Sind bezahlte Anzeigen in einer Influencer-Marketing-Welt obsolet?

Es ist an der Zeit, ernsthaft über bezahlte Anzeigen zu sprechen. Wenn es um Marketing geht, ist es entscheidend, dass Sie lernen, Ihre Strategie an das anzupassen, was gerade funktioniert, um ein regelmäßiges Wachstum zu erzielen. Eine Zeit lang gehörten bezahlte Anzeigen zu den Top-Marketingstrategien. Jetzt verwenden Marken mehr Mundpropaganda-Taktiken wie Influencer-Marketing.

In der digitalen Welt ändern sich Trends in Lichtgeschwindigkeit. Was letztes Jahr funktionierte, verblasst morgen. Und schließlich verlieren selbst die leistungsstärksten Lösungen ihre Wirksamkeit, wenn sich die Landschaft verändert.

Wir sehen dies heute, da Marken davon abdriften, sich hauptsächlich auf bezahlte digitale Anzeigen zu verlassen. Verbraucher fordern mehr Transparenz. Soziale Medien haben uns Zugang zu Marken auf eine Weise verschafft, die wir noch nie zuvor hatten, und Menschen nutzen diesen Zugang, um Marken auf Authentizität zu testen.

Das Vertrauen in bezahlte Anzeigen hat drastisch abgenommen, da die Menschen von echten Markenerlebnissen von anderen Verbrauchern hören möchten. Eine Studie von Magna und IPG Mediahub aus dem Jahr 2021 ergab , dass von den in den USA und Australien befragten Personen nur 10 % angaben, Online-Werbung voll und ganz zu vertrauen.

Abgesehen von Misstrauen möchten die Leute Inhalte sehen, denen sie zugestimmt haben, sie zu sehen. Instagram sieht sich mit Gegenreaktionen von Benutzern konfrontiert, die von den Änderungen der App frustriert sind – was dazu führt, dass Feeds mit immer mehr Anzeigen und Inhalten von Konten gefüllt werden, denen sie nicht folgen, und Beiträge von Konten übertönen, denen sie sich aktiv angeschlossen haben. Die Gegenreaktion wurde so schwerwiegend, dass Adam Mosseri, Leiter von Instagram, eine öffentliche Erklärung abgab, in der er seine Absicht erklärte, zurückzutreten und die Änderungen an der Plattform erneut zu überprüfen.

Schließlich steigen die Kosten für alles – Werbung eingeschlossen. Angesichts der Tatsache, dass Anzeigen mit dem Verlust von Cookies von Drittanbietern weniger zielgerichtet werden, ist es nicht unangebracht zu überlegen, ob die steigenden Kosten die Rückkehr mehr wert sind.

Marken müssen sich fragen, ob der ROI, den sie mit bezahlten Anzeigen erzielen, auf einem günstigen Niveau liegt. Aber wenn die nennenswerte Abhängigkeit von bezahlten Anzeigen der Vergangenheit angehört, was sind dann die effektivsten Alternativen?

Sind bezahlte Anzeigen in einer Influencer-Marketing-Welt obsolet?:

Vorteile bezahlter Werbung im Jahr 2022

Unabhängig vom Stand der bezahlten digitalen Werbung ist es noch nicht an der Zeit, die Strategie vollständig über den Haufen zu werfen. Auch wird es wahrscheinlich nie die Antwort sein, bezahlte Anzeigen vollständig aufzugeben. Die Wahrheit ist, dass bezahlte Anzeigen immer noch große Vorteile haben, und ihre Verwendung ist ein Schlüsselaspekt jeder Marketingstrategie.

Steigen Sie an die Spitze von Google

Bezahlte Anzeigen haben die Macht, Sie an die Spitze zu bringen; besonders wenn es um Suchmaschinen geht. Wenn Ihre Marke einem harten Wettbewerb ausgesetzt ist, kann es eine mühsame Aufgabe sein, auf die erste Seite der Google-Suchergebnisse zu gelangen – ganz zu schweigen von der Spitzenposition. Eine Marke mit einer 2 Jahre alten Website wird Schwierigkeiten haben, über einer Marke mit einer Website zu rangieren, die seit mehr als 10 Jahren Inhalte und Autorität anhäuft und auf dasselbe Publikum und dieselben Keywords abzielt.

Bezahlte Anzeigen sind eine Lösung für dieses Problem und geben Ihnen die Möglichkeit, in den Suchmaschinenergebnissen über Ihren Mitbewerbern zu erscheinen. Laut PowerTraffic erhalten die drei besten bezahlten Suchergebnisse bei Google 46 % aller Klicks auf die Seite. Auf diese Weise können Sie schneller ein höheres Volumen an relevantem Traffic auf Ihre Website lenken und mehr Bekanntheit und Bekanntheit Ihrer Marke erlangen.

Mischen Sie sich mit Social-Media-Inhalten ein

Die Verwendung nativer Anzeigen ist eine fantastische Möglichkeit für Marken, in die Social-Media-Feeds ihres Publikums einzudringen. Sie holen Ihre Zielgruppe dort ab, wo sie gerade ist, und zeigen Anzeigen auf eine Weise an, die den Inhalt nachahmt, den sie gewohnt sind zu konsumieren. Selbst wenn ein Tag oder Haftungsausschluss ankündigt, dass Ihre Inhalte gesponsert sind, werden viele Nutzer nicht sofort bemerken, dass Ihre Anzeige eine Anzeige ist.

Solange Sie Ihre Inhalte effektiv nutzen und kopieren, können native Anzeigen Ihrem Publikum ein nahtloses Erlebnis bieten, insbesondere auf Social-Media-Plattformen, die dazu anregen, in kurzer Zeit durch Tonnen von Inhalten zu scrollen, wie z. B. Instagram und TikTok.

Nachteile von bezahlter Werbung im Jahr 2022

Leider gibt es eine Reihe von Problemen, mit denen Marken konfrontiert sind, die bezahlte Anzeigen in ihrer Marketingstrategie verwenden. Diese Probleme verringern die Wirksamkeit von bezahlten Online-Anzeigen erheblich. Sie profitieren weniger oder es kostet mehr, diese Vorteile zu erreichen, als sie wert sind.

Hinwegsehen über

Das Misstrauen der Menschen gegenüber bezahlten Anzeigen führt dazu, dass viele Verbraucher Scheuklappen anlegen, wenn ihnen eine Anzeige präsentiert wird. Einige Benutzer scrollen in Suchmaschinen an den gesponserten Ergebnissen vorbei und weigern sich, sie anzuklicken. Wenn es um Suchmaschinenwerbung geht, ist es unglaublich wichtig, den Suchergebnissen einen echten Mehrwert hinzuzufügen. Andernfalls riskieren Sie, das Vertrauen zu den Menschen zu verlieren, mit denen Sie Kontakt aufnehmen möchten.

verstopft

Verärgert über Werbung, die ihr Online-Erlebnis unterbricht, insbesondere Websites, die in der Vergangenheit Werbeflächen mit endlosen Popups missbraucht haben, verwenden 37 % der weltweiten Internetnutzer jetzt Werbeblocker-Technologie, um zu verhindern, dass Marken sie mit gesponserten Inhalten bombardieren.

Leider kann dies auch gut gemeinte Marken daran hindern, ihr Publikum zu erreichen. Es gibt Möglichkeiten, Werbeblocker zu überwinden, aber mit fortschreitender Technologie und immer mehr Menschen, die sie nutzen, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Marketingstrategie dadurch gestört wird.

Fehlendes Zeichen

Bezahlte Anzeigen boten einst eine Möglichkeit, Ihre Zielgruppe gezielt anzusprechen. Das Targeting mit bezahlten Anzeigen ist zwar noch nicht vollständig deaktiviert, aber die Möglichkeiten, dies effektiv zu tun, nehmen ab, da die Datenschutzbedenken zunehmen. Verbraucher wollen die Kontrolle über ihre Daten, und ohne Informationen über die Benutzer können Anzeigen sie nicht ansprechen.

Viele Menschen geben sich damit zufrieden, demografische Informationen anzugeben, entscheiden sich jedoch dafür, Apps und Websites daran zu hindern, ihr Verhalten zu verfolgen. Anzeigen geben Ihnen die Möglichkeit, diese Verbraucher mit demografischen Informationen anzusprechen, sowie diejenigen, die sich nicht gegen die Weitergabe anderer Daten entschieden haben. Je mehr Menschen diese Datenschutzeinstellungen nutzen, desto weniger effektiv ist die Ausrichtung über Anzeigen.

Der Preis ist (nicht) richtig

Anzeigen sind teuer. Die Kosten für Anzeigen sind stetig gestiegen, was bedeutet, dass Ihre Kosten pro Lead oder die Kosten für die Kundenakquise steigen, selbst wenn Sie mit Ihren Anzeigen Leads generieren oder Verkäufe tätigen. Laut Business Insider berichtet das Messunternehmen Measured sogar, dass der CPM von TikTok im Jahr 2022 um satte 70 % im Jahresvergleich gestiegen ist.

Höhere Preise bedeuten weniger Spielraum für das Budget, wenn es darum geht, neue Anzeigen zu testen und basierend auf den Ergebnissen anzupassen. Es bedeutet auch, dass Sie noch mehr Verkäufe als zuvor tätigen müssen, um einen geringeren ROI zu vermeiden.

Anzeigen sind auch darauf angewiesen, dass Ihr Budget bestehen bleibt. Im Gegensatz zu Inhalten ist der Beitrag nicht mehr live, sobald Sie aufhören, für eine Anzeige zu bezahlen.

Quelle: @alexeiajade für Casely Quelle: @jay_wil_ für Zenni

Influencer Marketing als Alternative zu bezahlter Werbung

Wie können Marken sicherstellen, dass sie ihre Inhalte weiterhin in den sozialen Medien veröffentlichen, um den Umsatz zu steigern und die Markenbekanntheit zu steigern, ohne sich vollständig auf bezahlte Werbung zu verlassen? Die beliebteste Option scheint die Ergänzung bezahlter Anzeigen durch Influencer-Marketing zu sein.

Unter dem Einfluss

Influencer Marketing ist seit Jahren eine beliebte Strategie. Marken arbeiten entweder mit Prominenten oder Social-Media-Persönlichkeiten zusammen, um gegen Bezahlung Inhalte zu erstellen. Oftmals besteht diese Zahlung aus kostenlosen Produkten und Bargeld.

Die Praxis ist so weit verbreitet, dass die Tätigkeit als Influencer heute für viele Social-Media-versierte Content-Ersteller als gangbarer Karriereweg angesehen wird. Aber mit der Popularität sind eine Reihe von Fallstricken aufgetaucht. Diese Risse in der Infrastruktur des Influencer-Marketings ähneln auf unheimliche Weise den Problemen, die bezahlte Anzeigen plagen: Die steigenden Kosten reichen nicht mehr aus, um einen zufriedenstellenden ROI zu erzielen, und die Verbraucher verlieren aufgrund von zwielichtigen Praktiken und unauthentischem Sponsoring das Vertrauen in große Influencer.

Können Menschen Influencern vertrauen?

Leider wollen viele Menschen Influencer werden und gehen dafür Partnerschaften mit Produkten ein, hinter denen sie nicht wirklich stehen. Im Jahr 2019 berichtete die BBC, dass drei Reality-TV-Stars gebeten wurden, für ein neues Getränk zu werben, das eine tödliche Komponente enthält: Zyanid. Sie wurden informiert, dass sie das Getränk nicht ausprobieren könnten, bevor sie es bewarben, und während ein Agent protestierte, wurden alle gefilmt, als sie darüber sprachen, wie sehr sie das Getränk liebten, und ihre Fans ermutigten, es auszuprobieren.

Eine gab zu, noch nie ein anderes Produkt ausprobiert zu haben, für das sie in der Vergangenheit bekanntermaßen geworben hatte – ein Kaffee zur Gewichtsabnahme, von dem sie behauptete, er habe ihr geholfen, eine beträchtliche Menge an Gewicht zu verlieren. Dies ist ein großes Problem, wenn man bedenkt, dass ein Bericht von Influence.co ergab, dass 82 % der befragten Verbraucher wissen möchten, ob ein Influencer das von ihm beworbene Produkt verwendet hat.

Ein weiteres großes Problem beim Influencer-Marketing sind Accounts, die ihre Follower oder Likes gekauft haben. Dies ist eine Strategie, die viele Menschen anwenden, um ihre Karriere als Influencer anzukurbeln. Aber die Ergebnisse sprechen für sich mit niedrigen Engagement-Raten, die zu wenigen echten Conversions führen.

Auch wenn es sich anhört, als gäbe es keine Möglichkeit zu gewinnen, haben Marken eine andere Lösung gefunden: Mikro- und Nano-Influencer.

Größer ist nicht unbedingt besser

Micro-Influencer gelten allgemein als Influencer mit Follower-Zahlen von 10-50.000. Ebenso haben Nano-Influencer 1-10.000 Follower.

Warum sind weniger Follower besser? Viele Mikro-Influencer haben hart daran gearbeitet, ihre Community wirklich aufzubauen. Sie interagieren mit ihren Followern und haben das Publikum, das sie haben, weil sie wirklich einen Mehrwert bieten. Sie haben ihre Anhänger nicht gekauft. Sie bauten Verbindungen und Beziehungen auf.

Das Publikum vertraut Mikro- und Nano-Influencern auch mehr, weil sie oft für eine kleinere Produktpalette werben (nur Marken, die sie wirklich lieben) und sie scheinen verlässlicher und kontaktfreudiger zu sein als viele Schöpfer mit Millionen von Followern. Micro-Influencer fühlen sich eher wie ein Freund als wie eine Berühmtheit. Während große Influencer zu einer neuen Art von Berühmtheit werden - sich unerreichbar und weniger wie Ihre alltägliche Person fühlen.

Und wenn es darum geht, bezahlten Anzeigen zu vertrauen, gibt es wenig Konkurrenz. Mikro-Influencer haben so viel Marketingmacht, dass laut Shopify 77 % der Vermarkter sagen, dass Mikro-Influencer ihre idealen Influencer sind.

Kuratierte Inhalte von Erstellern

Mit Creator Marketing können Sie eine Bibliothek mit nutzergenerierten Inhalten aufbauen. Micro-Influencer zu finden, die Ihre Marke bereits lieben, ist eine Goldgrube. Micro-Influencer neigen auch dazu, unterwegs weniger Partnerschaften zu haben, was es ihnen ermöglicht, langfristig mit Ihrer Marke zusammenzuarbeiten. Und wenn ein Publikum sieht, dass seine Lieblingsschöpfer immer wieder und nicht nur einmal über Ihre Marke sprechen, wird mehr Vertrauen aufgebaut.

Verbraucher möchten, dass Menschen wie sie Ihre Produkte verwenden. Ein Stackla-Bericht zeigte, dass 79 % der Kaufentscheidungen befragter Verbraucher von nutzergenerierten Inhalten beeinflusst werden. Micro-Influencer können Ihnen diese Inhalte zur Verfügung stellen. Videos, Fotos und Rezensionen von Personen, die Ihre Produkte wirklich und regelmäßig verwenden, gehören zu den wirkungsvollsten Formen von Inhalten, auf die Sie zugreifen können.

Quelle: @aarjete für NA-KD Quelle: @biankaolsovszky für Byrokko

Für immer und ewig

Im Gegensatz zu Anzeigen wird ein Großteil der von Mikro-Influencern geposteten Inhalte für den Rest der Ewigkeit im Internet herumschwirren. Sofern ein Mikro-Influencer einen Beitrag nach Ende der Kampagne nicht absichtlich löscht (in diesem Fall könnte es sich lohnen, über die Fortsetzung Ihrer Partnerschaft mit diesem Mikro-Influencer nachzudenken), haben die von ihnen erstellten Inhalte das Potenzial, weiterhin zu konvertieren.

Natürlich wird die Konversionsrate, wie bei jeder Kampagne, im Laufe der Zeit wahrscheinlich sinken. Vor allem, wenn es um Social Media geht, wo Posts eine kurze Haltbarkeit haben und schnell vergraben werden. Aber wenn Sie sicherstellen, dass Mikro-Influencer die richtigen Hashtags verwenden, haben ihre Inhalte das Potenzial, in den kommenden Jahren in Suchen aufzutauchen.

Langformatige Inhalte wie Blog-Posts und detaillierte YouTube-Videos erhalten im Laufe der Zeit häufig weiterhin Aufrufe und führen zu konstanten Conversions, insbesondere wenn der Ersteller dahinter Autorität in seiner Nischen-Community hat.

Besserer Knall für Ihr Geld

Die Werbekosten steigen. Vom 9. August 2021 bis zum 9. August 2022 betrug der durchschnittliche CPM einer Facebook-Anzeige 13,79 $ *. Bei Instagram lag der CPM im letzten Jahr bei rund 9,83 $ *. Influencer versuchen, ihren Lebensunterhalt durch die Förderung von Marken zu verdienen, was dazu führt, dass die Preise auf ein Niveau steigen, das für kleinere Marken manchmal unerschwinglich ist. Mittlere Instagram-Influencer beginnen bei durchschnittlich 500 $ pro Post, Mega-Influencer verlangen 10.000 $ oder mehr pro Post .

Aber Micro-Influencer befinden sich oft entweder in den frühen Phasen des Aufbaus einer Influencer-Karriere oder erstellen Inhalte als Leidenschaftsprojekt neben ihrer täglichen Arbeit. Dadurch sind sie weitaus günstiger.

Viele Micro-Influencer erstellen gerne Inhalte mit einem kostenlosen Produkt als Ausgleich. Das senkt die Kosten gegenüber großen Influencern oder bezahlten Anzeigen für Marken erheblich. Micro-Influencer haben das Gefühl, dass sie den vollen Einzelhandelswert des Produkts erhalten, während Marken nur die Kosten für Produktion und Versand tragen.

Micro-Influencer sind oft auch offen für eine leistungsabhängige Bezahlung, z. B. eine bestimmte Geldsumme pro Like oder Kommentar zu ihrem Beitrag statt einer Pauschalgebühr. Diese Taktik senkt das Risiko für Marken, da sie mit ihrer Zahlung ein gewisses Maß an Engagement garantieren.

*Der Durchschnitt wird regelmäßig aktualisiert und kann sich zum Zeitpunkt des Lesens leicht ändern.

Community-geführtes Wachstum

Die Erschwinglichkeit und Zugänglichkeit von Mikro-Influencern bedeutet, dass Marken die Möglichkeit haben, mit vielen Schöpfern gleichzeitig zusammenzuarbeiten. Und was ist besser als ein Mikro-Influencer, der online über Ihre Marke schreit? Eine ganze Community von Micro-Influencern.

Der Aufbau einer starken Community von Erstellern, die Ihre Marke lieben, ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um Aufmerksamkeit zu erregen und Conversions zu steigern. Es verbessert die Kundenbindung und schafft eine Exklusivität, die mehr Menschen anzieht.

Wenn Marken weiterhin in ihre Community investieren, bauen sie stärkere Beziehungen zu ihren wertvollsten Kunden auf. Die Pflege dieser Beziehungen stellt sicher, dass Sie Kunden fürs Leben haben, die nicht nur Ihre Produkte kaufen, sondern auch andere ermutigen, Kunden zu werden.  

Sind bezahlte Anzeigen also immer noch effektiv?

Bezahlte Anzeigen werden immer ihren Platz haben. Sie funktionieren besonders gut in bestimmten Kanälen wie Suchmaschinen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und neuen Traffic auf Ihre Website zu lenken. Aber sie sind vielleicht nicht mehr die effektivste Form des digitalen Marketings.

Influencer-Marketing, insbesondere mit Mikro-Influencern und Nano-Influencern, ermöglicht es Ihnen, das richtige Publikum zu erreichen und gleichzeitig Beziehungen zu Ihren größten Kunden, Followern und Fans aufzubauen und zu pflegen.

Die Branchenmeinung und mehrere Datensätze besagen, dass der Wert von Social Posts von authentischen Erstellern deutlich höher ist als der Wert der entsprechenden Reichweite von bezahlten Social-Media-Anzeigen. Wenn wir uns den Benchmark-Bericht von Influencer Marketing Hub für 2022 ansehen, sehen wir, dass der durchschnittliche ROAS für Influencer-Marketing 578 % beträgt, was einer Rendite von 5,78 US-Dollar pro ausgegebenem US-Dollar entspricht.

Es lohnt sich, Influencer-Marketing mit bezahlten Anzeigen zu kombinieren, um die Effektivität zu steigern. Die Verwendung von Fotos und Videos, die von Ihrer Influencer-Marketing-Community in Ihren Anzeigen erstellt wurden, kann die Vertrauenswürdigkeit steigern und die Kosten senken, da Sie wertvolle Inhalte wiederverwenden.

Diese Strategie schafft Vertrauen in einem zunehmend skeptischen Klima durch authentische Inhalte, die von Menschen erstellt werden, die Ihre Marke wirklich lieben.

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ÜBER DEN AUTOR

Trelawney Erwin

Trelawney Erwin ist Text- und Inhaltsautor für Brandbassador, die All-in-one-Influencer-Marketingplattform, die es Marken ermöglicht, Bekanntheit zu steigern und Einnahmen durch eine Community von Mikro-Influencern und Markenbotschaftern zu steigern. Über Brandbassador erstellen und führen Marken kreative Marketingaufgaben durch, die den Verkauf anregen, soziale Begeisterung erzeugen und benutzergenerierte Inhalte von einem zentralen Dashboard aus sammeln.

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