インフルエンサー マーケティングの世界では有料広告は時代遅れですか?

有料広告について真剣に話し合う時が来ました。 マーケティングに関して言えば、現在機能しているものに戦略を適応させることを学ぶことは、定期的な成長を見るために重要です. 一時期、有料広告は最高のマーケティング戦略の 1 つでした。 現在、ブランドはインフルエンサー マーケティングなどの口コミ戦術をより多く使用しています。

デジタルの世界では、トレンドは光の速さで変化します。 昨年うまくいったことは、明日には消えていきます。 そして最終的には、最高のパフォーマンスを発揮するソリューションでさえ、状況が変化するにつれてその有効性を失うことになります.

これは今日、ブランドが主要な焦点として有料のデジタル広告に大きく依存することから遠ざかっているためです。 消費者はより透明性を求めています。 ソーシャル メディアによって、これまでにない方法でブランドにアクセスできるようになりました。人々はそのアクセスを使用して、ブランドの信頼性をテストしています。

人々が他の消費者から本物のブランド体験について聞きたがっているため、有料広告に対する信頼は大幅に低下しています。 Magna と IPG Mediahub による 2021 年の調査によると、アメリカとオーストラリアで調査した人々のうち、オンライン広告を完全に信頼していると答えたのはわずか 10% でした。

不信と並んで、人々は自分が同意したコンテンツを見たいと思っています。 Instagram は、アプリの変更に不満を抱いているユーザーからの反発に直面しています。これにより、フィードは、フォローしていないアカウントからの広告やコンテンツでいっぱいになり、積極的にフォローすることを選択したアカウントからの投稿がかき消されます。 インスタグラムの責任者であるアダム・モッセリ氏が公式声明を発表し、一歩下がってプラットフォームへの変更を再検討する意向を表明した.

最後に、すべてのコストが増加しています - 広告が含まれています。 サードパーティの Cookie が失われ、広告のターゲットが絞られなくなっていることを考えると、上昇するコストが見返りに見合う価値があるかどうかを検討する必要はありません。

ブランドは、有料広告で達成している ROI が好ましいレベルにあるかどうかを自問する必要があります。 しかし、有料広告への顕著な依存が過去のものになりつつある場合、最も効果的な代替手段は何ですか?

インフルエンサー マーケティングの世界では有料広告は時代遅れですか?:

2022年の有料広告の長所

有料デジタル広告の状況に関わらず、まだ戦略を完全に放棄する時ではありません。 また、有料広告を完全に放棄することが解決策になることもありません。 真実は、有料広告には依然として大きな利点があり、それらを使用することはマーケティング戦略の重要な側面です.

Google のトップに飛び込む

有料広告には、あなたをトップに押し上げる力があります。 特に検索エンジンに関しては。 ブランドが激しい競争に直面している場合、Google 検索結果の最初のページにたどり着くのは骨の折れる作業です。 2 年前のウェブサイトを持つブランドは、10 年以上にわたってコンテンツとオーソリティを蓄積し、同じオーディエンスとキーワードをターゲットにしているウェブサイトを持つブランドより上位にランク付けするのに苦労します。

有料広告はこれに対する解決策であり、検索エンジンの結果で競合他社よりも上位に表示される機会を提供します. PowerTrafficによると、Google の上位 3 つの有料検索結果は、ページの総クリック数の 46% を獲得しています。 これにより、より多くの関連トラフィックをウェブサイトに迅速に誘導し、ブランドの露出と認知度を高めることができます。

ソーシャル メディア コンテンツに溶け込む

ネイティブ広告の使用は、ブランドがオーディエンスのソーシャル メディア フィードに滑り込むための素晴らしい方法です。 視聴者が見慣れているコンテンツを模倣した方法で広告を表示し、視聴者がいる場所で視聴者に会っています。 コンテンツがスポンサー付きであることを知らせるタグや免責事項があっても、多くのユーザーは、広告が広告であることにすぐには気づきません。

コンテンツを使用して効果的にコピーする限り、特に Instagram や TikTok など、大量のコンテンツを短時間でスクロールすることを奨励するソーシャル メディア プラットフォームでは、ネイティブ広告は視聴者にシームレスなエクスペリエンスを提供できます。

2022年の有料広告の短所

残念ながら、マーケティング戦略で有料広告を使用しているブランドが直面している問題は数多くあります。 これらの問題は、有料のオンライン広告の有効性を大幅に低下させます。 経験するメリットが少なくなるか、それらのメリットを達成するために、その価値よりも多くの費用がかかります。

目をつぶる

人々が有料広告に対して感じている不信感は、多くの消費者が広告を提示されたときに目隠しをすることを意味します. 一部のユーザーは、検索エンジンでスポンサー付きの結果をクリックすることを拒否してスクロールします。 検索エンジン広告に関しては、検索結果に真の価値を付加することが非常に重要です。 そうしないと、接続しようとしている人々との信頼を失うリスクがあります。

ブロックされた

オンライン エクスペリエンスを妨げる広告、特に過去に広告スペースを乱用し、ポップアップが際限なく表示されたサイトに悩まされている世界のインターネット ユーザーの 37% は、ブランドがスポンサー コンテンツを大量に表示するのを防ぐために広告ブロック テクノロジーを使用しています。

残念ながら、これは善意のブランドがオーディエンスに浸透することにも影響を与える可能性があります. 広告ブロッカーを通過する方法はありますが、技術が進歩し、より多くの人がそれらを利用するようになると、マーケティング戦略が混乱する可能性が高くなります.

マークがありません

有料広告はかつて、オーディエンスをハイパーターゲティングする方法を提供していました。 有料広告によるターゲティングはまだ完全に廃止されたわけではありませんが、プライバシーに関する懸念が高まるにつれて、効果的にターゲティングを行う能力は低下しています。 消費者は自分のデータを管理したいと考えており、ユーザーに関する情報がなければ、広告はそれらをターゲティングできません。

多くの人は、人口統計情報を提供することに満足していますが、アプリや Web サイトによる行動の追跡をブロックすることを選択しています。 広告を使用すると、人口統計情報を使用してこれらの消費者や、他のデータ共有をオプトアウトしていない消費者をターゲットにすることができます。 ただし、これらのプライバシー設定を利用する人が増えるにつれて、広告によるターゲティングの効果は低下します。

価格は（n）右です

広告は高価です。 広告のコストは着実に増加しています。つまり、広告を通じてリードを生成したり販売したりしても、リードあたりのコストまたは顧客獲得コストが上昇しています。 実際、測定会社であるBusiness Insider によると、Measured は、TikTok の CPM が 2022 年に前年比でなんと 70% も上昇したと報告しています。

価格が高いということは、新しい広告を試して結果に基づいて調整する際に、予算を調整する余地が少なくなることを意味します。 また、ROI の低下を避けるために、以前よりも多くの売上を上げなければならないことも意味します。

広告が存続するためには、予算も必要です。 コンテンツとは異なり、広告への支払いを停止するとすぐに、投稿はライブではなくなります。

出典: Casely の @alexeiajade出典: Zenni の @jay_wil_

有料広告の代替手段としてのインフルエンサー マーケティング

ブランドは、有料広告に完全に依存することなく、売り上げを伸ばし、ブランドの認知度を高める方法で、ソーシャル メディアでコンテンツを公開し続けるにはどうすればよいでしょうか? 最も人気のあるオプションは、インフルエンサー マーケティングで有料広告を補完するようです。

その影響下で

インフルエンサー マーケティングは、長年にわたって人気のある戦略です。 ブランドは、有名人やソーシャル メディアのパーソナリティと協力して、支払いと引き換えにコンテンツを作成します。 多くの場合、この支払いは無料の製品と現金で構成されています。

インフルエンサーになることは現在、多くのソーシャル メディアに精通したコンテンツ クリエーターにとって実行可能なキャリア パスと見なされているほど、この慣行は広まっています。 しかし、人気が高まるにつれて、多くの落とし穴が潜んでいます。 インフルエンサー マーケティングのインフラストラクチャのこれらの亀裂は、有料広告を悩ませている問題と不思議なことに似ています。コストの上昇はもはや満足のいく ROI を提供するのに十分ではなく、消費者は怪しげな慣行や本物でないスポンサーシップのために大規模なインフルエンサーへの信頼を失います。

人々はインフルエンサーを信頼できますか?

残念なことに、多くの人がインフルエンサーになりたいと思っており、そうするために、実際には支持していない製品とパートナーシップを結んでいます. 2019 年、BBC は、3 人のリアリティ番組の有名人が、致命的な成分であるシアン化物を含む新しい飲み物を宣伝するよう依頼されたと報告しました。 彼らは、宣伝する前に飲み物を試すことができないと知らされ、1人のエージェントが抗議したが、全員が飲み物をどれだけ愛しているかを話し、ファンに試してみるよう促した.

1 人は、彼女が過去に宣伝したことで有名な別の製品を試したことがないことを認めました - 彼女が主張した減量コーヒーは、彼女がかなりの量の体重を減らすのに役立ったと主張しました. Influence.coのレポートによると、調査対象の消費者の 82% が、宣伝している製品をインフルエンサーが使用したかどうかを知りたがっていることを考えると、これは大きな問題です。

インフルエンサー マーケティングのもう 1 つの大きな問題は、フォロワーやいいねを購入したアカウントです。 これは、多くの人がインフルエンサーとしてのキャリアを高めるために使用する戦略です。 しかし、結果はエンゲージメント率が低く、真のコンバージョンがほとんどないことを物語っています。

勝つ方法がないように聞こえ始めているかもしれませんが、ブランドは別の解決策を見つけました。マイクロおよびナノインフルエンサーです。

大きいほど良いとは限らない

マイクロインフルエンサーは一般的に、フォロワー数が 10 ～ 50k のインフルエンサーであると考えられています。 同様に、ナノインフルエンサーには 1 ～ 1 万人のフォロワーがいます。

フォロワーが少ないほど良いのはなぜですか？ 多くのマイクロインフルエンサーは、コミュニティを真に構築するために懸命に取り組んできました。 彼らは真に価値を提供するため、フォロワーと交流し、彼らがする聴衆を持っています。 彼らはフォロワーを購入しませんでした。 彼らはつながりと関係を築きました。

また、オーディエンスは、マイクロおよびナノ インフルエンサーをより信頼しています。なぜなら、彼らはより狭い範囲の製品 (本当に好きなブランドのみ) を宣伝することが多く、何百万人ものフォロワーを持つ多くのクリエイターよりも親しみやすく、連絡を取り合っているように見えるからです。 マイクロインフルエンサーは、有名人というよりは友達のように感じます。 大規模なインフルエンサーは、新しいタイプの有名人になりつつあります。

そして、有料広告に対する信頼に関して言えば、競争はほとんどありません。 マイクロ インフルエンサーは非常に大きなマーケティング力を持っているため、 Shopifyによると、マーケターの 77% がマイクロ インフルエンサーが理想的なインフルエンサーであると述べています。

クリエイターによる厳選コンテンツ

クリエイター マーケティングでは、ユーザー生成コンテンツのライブラリを構築できます。 すでにあなたのブランドを愛しているマイクロインフルエンサーを見つけることは、金鉱です。 また、マイクロインフルエンサーは、外出先でのパートナーシップが少ない傾向にあるため、ブランドと長期的に提携することができます. また、視聴者がお気に入りのクリエイターがあなたのブランドについて 1 回だけではなく、何度も話しているのを見ると、より多くの信頼が築かれます。

消費者は、自分のような人があなたの製品を使っているのを見たいと思っています。 Stackla のレポートによると、調査対象の消費者の購入決定の 79% がユーザー生成コンテンツの影響を受けています。 マイクロインフルエンサーは、このコンテンツを提供できます。 あなたの製品を実際に定期的に使用している人々によるビデオ、写真、レビューは、アクセスできる最も強力な形式のコンテンツです。

出典: NA-KDの @aarjete 出典: Byrokko の @biankaolsovszky

いつもそして永遠に

広告とは異なり、マイクロインフルエンサーによって投稿されたコンテンツの多くは、インターネットの残りの部分に永遠に残ります. マイクロ インフルエンサーがキャンペーン終了後に意図的に投稿を削除しない限り (その場合、そのマイクロ インフルエンサーとのパートナーシップを継続することを再考する価値があるかもしれません)、彼らが作成するコンテンツは変換を続ける可能性があります。

もちろん、他のキャンペーンと同様に、時間の経過とともにコンバージョン率は低下する可能性があります。 特に、投稿の保存期間が短く、すぐに埋もれてしまうソーシャル メディアの場合はなおさらです。 しかし、マイクロインフルエンサーが適切なハッシュタグを使用していることを確認すれば、彼らのコンテンツは今後何年にもわたって検索に表示される可能性があります.

ブログ投稿や詳細な YouTube 動画などの長い形式のコンテンツは、特にその背後にいるクリエイターがニッチ コミュニティ内で権限を持っている場合は特に、視聴回数を増やし続け、コンバージョンを促進し続けることがよくあります。

あなたの支出に見合うより良い価値

広告費は上昇傾向にあります。 2021 年 8 月 9 日から 2022 年 8 月 9 日まで、 Facebook 広告の平均 CPM は 13.79 ドルでした*。 Instagram の場合、昨年の CPM は約 $9.83 でした*。 インフルエンサーはブランドを宣伝することで生計を立てようとしているため、価格が急騰し、小規模なブランドには手が届かない場合があります。 中間層の Instagram インフルエンサーは、 1 投稿あたり平均 500 ドルから始め、メガ インフルエンサーは 1 投稿あたり 10,000 ドル以上を請求します。

しかし、マイクロインフルエンサーは、多くの場合、インフルエンサーとしてのキャリアを構築する初期段階にいるか、本業の傍らで情熱的なプロジェクトとしてコンテンツを作成しています。 これにより、はるかに手頃な価格になります。

多くのマイクロインフルエンサーは、報酬として無料の製品でコンテンツを作成することに満足しています. これにより、大規模なインフルエンサーやブランドの有料広告のコストが大幅に削減されます。 マイクロインフルエンサーは、ブランドが生産と配送のコストのみを負担しているのに対し、製品の小売価値を完全に得ていると感じています。

マイクロインフルエンサーは、定額料金ではなく、いいねや投稿へのコメントごとに一定額の現金が支払われるなど、パフォーマンスに基づいて支払いを受けることもよくあります。 この戦術は、ブランドが支払いへの関与のレベルを保証しているため、ブランドのリスクを軽減します.

*平均値は定期的に更新され、読み取り時にわずかに変化する場合があります。

コミュニティ主導の成長

マイクロ インフルエンサーの手頃な価格と入手しやすさは、ブランドが一度に多くのクリエイターと仕事をする機会があることを意味します。 そして、1 人のマイクロ インフルエンサーがあなたのブランドについてオンラインで大声で叫ぶよりも良いことはありますか? マイクロインフルエンサーのコミュニティ全体。

ブランドを愛するクリエイターの強力なコミュニティを構築することは、露出を増やしてコンバージョンを促進する最も効果的な方法の 1 つです。 これにより、顧客維持率が向上し、より多くの人を惹きつける独占性が生まれます。

ブランドはコミュニティへの投資を継続することで、最も価値のある顧客との関係を強化します。 これらの関係を維持することで、製品を購入するだけでなく、他の人にも顧客になるように勧める顧客を生涯にわたって確保できます。  

では、有料広告はまだ効果的ですか?

有料広告には常にその場所があります。 検索エンジンなどの特定のチャネルで特に効果を発揮し、可視性を高め、Web サイトへの新しいトラフィックを促進します。 しかし、それらはもはやデジタル マーケティングの最も効果的な形式ではないかもしれません。

インフルエンサー マーケティング、特にマイクロ インフルエンサーとナノ インフルエンサーを使用すると、最大の顧客、フォロワー、ファンとの関係を構築および維持しながら、適切なオーディエンスの前に立つことができます。

業界の意見と複数のデータセットによると、本物のクリエイターによるソーシャル投稿の価値は、有料のソーシャル メディア広告での同等のリーチの価値よりもはるかに高いとされています。 インフルエンサー マーケティング ハブの 2022 年のベンチマーク レポートを見ると、インフルエンサー マーケティングの平均 ROAS は 578% であり、1 ドルの支出に対して 5.78 ドルのリターンであることがわかります。

インフルエンサー マーケティングと有料広告を組み合わせて効果を高めることを検討する価値があります。 インフルエンサー マーケティング コミュニティによって作成された写真や動画を広告に使用すると、信頼性が高まり、価値のあるコンテンツを再利用してコストを削減できます。

この戦略は、ブランドを心から愛する人々によって作成された本物のコンテンツを通じて、ますます懐疑的な雰囲気の中で信頼を築きます。

ブランドのマイクロ インフルエンサーを見つけて長期的な関係を構築する方法の詳細については、マイクロ インフルエンサー管理プラットフォームのデモを予約してください。

著者について

トレローニー・アーウィン

Trelawney Erwin は、マイクロ インフルエンサーとブランド アンバサダーのコミュニティを通じて、ブランドが認知度を高め、収益を上げることを可能にするオールインワンのインフルエンサー マーケティング プラットフォームである Brandbassador のコピーおよびコンテンツ ライターです。 Brandbassador を通じて、ブランドはクリエイティブなマーケティング タスクを作成および実行して、販売を促進し、ソーシャル バズを生成し、1 つの中央ダッシュボードからユーザー生成コンテンツを収集します。

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