Explicação das páginas iniciais de captura de leads

Hoje em dia, não é suficiente simplesmente publicar sua oferta e esperar que alguém perceba.

Você precisa ser proativo e iniciar a conversa com seu público primeiro, fornecendo valor e reunindo seus endereços de e-mail para orientá-los a se tornarem clientes pagantes.

Você provavelmente já ouviu falar que precisa incentivar os visitantes do seu site a fornecer seus dados pessoais. Mas como exatamente as páginas de captura de chumbo podem ajudá-lo com isso? E qual é a diferença entre uma página de destino normal e uma página de destino de captura de chumbo? Chega de suposições. Vamos encontrar a resposta juntos!

O que é uma página de captura de chumbo?

Uma página de captura de leads é uma página dedicada a um recurso, produto, item ou evento específico. É para onde você envia seus leads depois que eles clicam em seu anúncio. Portanto, é uma página de destino pós-clique com um formulário de captura de leads para os usuários preencherem e um botão de CTA. Algumas páginas de captura de leads têm ambos, e algumas têm formulários ocultos atrás de seus botões de CTA.

Não é uma homepage nem uma página de produto. Uma página de captura de leads possui muitas informações, mas não é excessiva. Ele também fornece mais valor do que uma página de produto típica. Portanto, você não pode usar sua página inicial como uma página de captura de leads porque ela tem elementos que distraem, como links de navegação - em vez disso, você precisa criar uma página autônoma.

Por exemplo, se você está procurando uma ferramenta de gerenciamento de tempo - é aqui que você chega depois de clicar em um dos anúncios relevantes do Google:

Esta página de destino de captura de leads tem apenas um botão de CTA, mas você verá um formulário de captura de leads logo após clicar no botão. É uma página inicial de criação de conta - você pode experimentar o Harvest gratuitamente em troca de seu endereço de e-mail, nome e o nome de sua empresa.

Este é um exemplo do que mencionamos no início. Você precisa motivar as pessoas a compartilhar suas informações de contato com você, e a melhor maneira de fazer isso é dar a elas algo em troca. Pode ser uma versão gratuita do seu software, uma série de e-mails educacionais, um e-book ou qualquer outro ímã de leads.

As informações que você coleta por meio de um formulário de captura de leads ajudam a construir um relacionamento estável com seus leads. Primeiro, você precisa estabelecer contato. Em seguida, você pode educar seus clientes em potencial, conduzi-los pelos estágios do funil de marketing e, por fim, convertê-los em clientes dedicados. Sem dor, apenas ganho.

Por que você precisa de uma página de captura de chumbo?

Seu endereço de e-mail pessoal é um assunto muito caro ao coração de cada usuário. Isso não é nenhuma surpresa: ninguém fica feliz em compartilhar suas informações de contato, a menos que veja algum valor em fazê-lo.

Uma página de destino de captura de chumbo de qualidade ajuda a remover essa barreira e coletar os dados dos clientes com seu consentimento. Além disso, você obtém mais leads de alta qualidade porque as pessoas que compartilham suas informações de contato já expressaram interesse em sua marca, mesmo que ainda não estejam prontas para se comprometer com nada.

Com uma página de captura de leads, sua lista de e-mails crescerá organicamente e você sempre será um sucesso com seu público-alvo, oferecendo os benefícios que eles buscam. E também há espaço para criatividade e experimentação - você pode testar diferentes designs e formas de captura de leads para ver o que funciona melhor para seu público.

Aqui está outra coisa que você precisa saber sobre os benefícios do uso de páginas de captura de leads:

• os visitantes desenvolvem mais confiança porque você lhes oferece algo útil;
• os usuários se concentram mais em uma oferta específica que você deseja promover;
• os visitantes têm menos probabilidade de deixar sua página clicando em links internos;
• você pode adicionar depoimentos para dar à sua marca um apelo mais humano;
• você é livre para escolher entre obter mais leads ou gerar leads de melhor qualidade, alterando o comprimento do seu formulário de captura de leads.

O que incluir em sua página de captura de leads

Antes de começar a criar uma página de destino de captura de leads, você precisa saber o que incluir e o que deixar de fora. Existem pelo menos sete elementos básicos que você pode usar para capturar mais leads, mas nada o impede de usar mais. Use esses exemplos de páginas de captura de leads como fonte de inspiração para sua própria página.

Título

Crie uma primeira impressão inesquecível começando com um título alto e atraente que incentive os clientes a rolar a tela para baixo e aprender mais sobre seu produto ou serviço. Inclua sua proposta de venda exclusiva em seu título e torne-o coloquial.

Aqui está um exemplo:

Trello poderia ter começado com uma descrição longa e sinuosa de sua plataforma. Em vez disso, eles usam uma linguagem ativa e explicam sua USP sem complicar demais. Eles nem mesmo têm medo de terminar seu título com um ponto final - o que só torna sua afirmação mais forte.

Você pode optar por um título mais ousado e direto, como este:

Este título deslumbrante imediatamente chama a atenção do leitor, e o botão gigante do CTA faz o resto. É também um exemplo de como você pode ocultar seu formulário de captura de leads sob um botão de CTA proeminente colocado acima da dobra.

Este formulário de captura de leads também se concentra no valor que a marca está pronta para compartilhar:

cópia de

As palavras são importantes, especialmente quando você está tentando fazer com que seus leads compartilhem algumas informações pessoais com você. Escolha o seu com cuidado. Concentre-se no valor que você está prestes a entregar. Sua cópia deve ser centrada em torno de sua oferta, mas de uma forma que sublinhe o quanto seu público se beneficiará com isso.

Certifique-se de explicar claramente por que seus visitantes precisam se inscrever ou se inscrever e o que os espera depois. Divida sua cópia em pedaços digitalizáveis ​​usando marcadores ou ícones sempre que possível.

Dê uma olhada neste exemplo matador de página de captura de leads - a Avira explica profundamente por que é mais seguro usar seu software antivírus e por que você não precisa sacrificar sua privacidade para isso.

Imagens

O principal objetivo de usar imagens em páginas de captura de leads é desencadear uma resposta emocional, um forte desejo de seguir seu CTA. Você pode usar imagens para amplificar sua mensagem e convencer seus clientes potenciais a assinarem seus e-mails ou se inscreverem em seu serviço.

A Avira aborda essa tarefa abordando as preocupações dos pais com a segurança e usando uma imagem identificável de uma família feliz com crianças:

Você pode adotar uma abordagem radicalmente diferente e mais utilitária integrando controles deslizantes interativos e animações para mostrar seu produto em ação. O Trello transmite sua mensagem usando um controle deslizante que atua como uma mesa de trabalho animada:

Ao clicar nos pontos, você passa pelos estágios de “criação” do seu próprio quadro, e é muito mais informativo do que ler um bloco de texto simples. Esta é uma solução elegante despojada de quaisquer elementos pesados, e é por isso que gostamos dela.

Formulário de captura de chumbo

A regra principal é manter o formulário de captura de leads acima da dobra, ou seja, no topo da página de captura de leads, para que os visitantes não percam isso. Os formulários de captura de leads em várias etapas ajudam a qualificar seus leads para executar campanhas mais personalizadas, enquanto os formulários de captura de leads de um único campo geram mais leads. Apenas não se esqueça de explicar como seus leads se beneficiarão ao compartilhar mais informações sobre si mesmos.

A complexidade de seu formulário de captura de leads deve corresponder à complexidade de sua oferta. Se você fornecer consultoria financeira, seus leads ficarão bem investindo mais tempo e falando um pouco sobre si mesmos. Se você vende balões de ar engraçados para festas, pedir um endereço de e-mail e usar um campo de entrada é mais do que suficiente.

Abrace a simplicidade da mesma forma que o Agenda:

Você não pode simplificar demais. Se você realmente precisa qualificar seus leads e obter mais informações antes de contatá-los, faça um questionário hiperpersonalizado em vez de um formulário longo e enfadonho cheio de campos monótonos que os usuários precisam preencher manualmente. Muitos criadores de formulários de captura de leads permitem criar formulários elaborados com lógica condicional.

Recomendamos adicionar uma sensação de conversação ao seu formulário:

Neil Patel começa com uma segmentação rápida para garantir que apenas leads interessados ​​cheguem até ele. Depois de clicar em “Sim”, o usuário pode preencher um formulário simples de captura de leads e ler mais sobre os benefícios de trabalhar com Neil e sua equipe:

Botão CTA

Sua frase de chamariz deve ser intuitiva e clara, incentivando os usuários a agir de acordo com ela sem pensar demais, por exemplo, “Aumente suas vendas agora” ou “Envie-me suas dicas exclusivas”. O tom certo irá motivar seus leads a agarrar o que você está oferecendo.

Sua oferta inclui um teste gratuito ou uma versão gratuita? Nesse caso, o botão CTA é o lugar certo para mencioná-lo, pelo menos no texto de apoio logo abaixo do botão. Adicione um gancho de liderança mencionando “Não é necessário cartão de crédito” ou “Grátis para sempre” se for verdade, é claro.

Fique aberto e honesto, como o Headspace faz neste exemplo:

No texto de apoio, eles informam seus clientes potenciais de que o aplicativo não será gratuito para sempre. É uma abordagem muito honesta - um usuário sabe o que esperar e não ficará desapontado ou desagradavelmente surpreso quando seu teste gratuito terminar.

Aqui está outro exemplo de página de captura de leads em que o CTA é reforçado pelo texto de apoio:

Você também pode tentar uma abordagem mais informal e adicionar algumas ilustrações divertidas ou explicar de uma maneira simples e amigável por que é tão legal ser seu assinante:

Cronômetro de contagem regressiva

A melhor maneira de criar um FOMO saudável é demonstrar que sua oferta não está disponível para sempre. Por exemplo, NordVPN usa um motivo legítimo, seu aniversário, para oferecer um desconto e encorajar seus leads a experimentarem sua VPN gratuitamente com uma garantia de reembolso de 30 dias:

Testemunhos

Sem a prova social, sua página de captura de chumbo permanecerá fraca. Dê algum suporte, torne-o forte e estável adicionando depoimentos de seus clientes. Claro, você pode se safar com emblemas simples de clientes - logotipos das empresas que confiam em sua marca. Mas recomendamos adicionar nomes, cargos e fotos para fazer seus depoimentos parecerem reais e mais pessoais.

Colocar depoimentos acima da dobra é outra jogada inteligente:

Se você decidiu colocar seus depoimentos abaixo da dobra, aproveite isso e torne-os mais interativos e envolventes. A página de destino do NordVPN é um exemplo perfeito de como isso pode ser feito - eles até usam depoimentos em vídeo:

Pronto para o próximo passo?

Depois de colocar seus leads na lista de mala direta relevante, você precisa começar a alimentá-los com campanhas de marketing de conteúdo e email para transformá-los gradualmente em clientes satisfeitos. Se você não sabe como automatizar sua campanha de e-mail de incentivo a leads, não vá além da nossa página que descreve a automação de e-mail com a tecnologia SendPulse.

Seus leads estão prontos para explorar seu produto e descobrir seus benefícios - é hora de usar e-mails automatizados para educá-los, envolvê-los e convertê-los. O Automation 360 fará o trabalho por você. Por último, mas não menos importante, usando SendPulse, você pode enviar até 15.000 e-mails automatizados para 500 destinatários mensalmente sem nenhum custo!