Landing Pages zur Lead-Erfassung, erklärt

Heutzutage reicht es nicht aus, einfach Ihr Angebot zu veröffentlichen und darauf zu warten, dass es jemand bemerkt.

Sie müssen proaktiv sein und die Konversation mit Ihrem Publikum zuerst beginnen, indem Sie ihm einen Mehrwert bieten und seine E-Mail-Adressen sammeln, um es zu zahlenden Kunden zu führen.

Sie haben wahrscheinlich gehört, dass Sie Ihre Website-Besucher dazu anregen müssen, Ihnen ihre persönlichen Daten zur Verfügung zu stellen. Aber wie genau können Ihnen Lead-Capture-Seiten dabei helfen? Und was ist der Unterschied zwischen einer regulären Landingpage und einer Lead-Capture-Landingpage? Genug Vermutungen. Lassen Sie uns gemeinsam die Antwort finden!

Was ist eine Lead-Capture-Seite?

Eine Lead-Erfassungsseite ist eine Seite, die einer bestimmten Funktion, einem Produkt, einem Artikel oder einem Ereignis gewidmet ist. Hierhin senden Sie Ihre Leads, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben. Es handelt sich also um eine Post-Click-Landingpage mit einem Lead-Erfassungsformular zum Ausfüllen und einer CTA-Schaltfläche. Einige Lead-Capture-Seiten haben beides, und einige haben Formulare, die hinter ihren CTA-Schaltflächen versteckt sind.

Es ist weder eine Homepage noch eine Produktseite. Eine Lead-Capture-Seite enthält viele Informationen, ist aber nicht überwältigend. Es bietet auch mehr Wert als eine typische Produktseite. Sie können Ihre Startseite also nicht als Lead-Capture-Seite verwenden, da sie ablenkende Elemente wie Navigationslinks enthält – Sie müssen stattdessen eine eigenständige Seite erstellen.

Wenn Sie beispielsweise nach einem Zeitmanagement-Tool suchen, landen Sie hier, nachdem Sie auf eine der entsprechenden Google-Anzeigen geklickt haben:

Diese Lead-Capture-Landingpage hat nur eine CTA-Schaltfläche, aber Sie sehen ein Lead-Capture-Formular direkt nachdem Sie auf die Schaltfläche geklickt haben. Es ist eine Landingpage zur Kontoerstellung – Sie können Harvest kostenlos im Austausch gegen Ihre E-Mail-Adresse, Ihren Namen und den Namen Ihres Unternehmens testen.

Dies ist ein Beispiel für das, was wir eingangs erwähnt haben. Sie müssen die Leute motivieren, ihre Kontaktinformationen mit Ihnen zu teilen, und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, ihnen etwas im Austausch zu geben. Dies kann eine kostenlose Version Ihrer Software, eine Reihe von Bildungs-E-Mails, ein eBook oder ein anderer Lead-Magnet sein.

Die Informationen, die Sie über ein Lead-Erfassungsformular sammeln, helfen Ihnen, eine stabile Beziehung zu Ihren Leads aufzubauen. Zuerst müssen Sie Kontakt aufnehmen. Dann können Sie Ihre potenziellen Kunden aufklären, sie durch die Phasen Ihres Marketing-Trichters führen und sie schließlich in treue Kunden umwandeln. Kein Schmerz, nur Gewinn.

Warum brauchen Sie eine Lead-Capture-Seite?

Ihre persönliche E-Mail-Adresse ist ein Thema, das jedem Nutzer sehr am Herzen liegt. Dies ist keine Überraschung: Niemand ist begeistert davon, seine Kontaktinformationen zu teilen, es sei denn, er sieht einen Wert darin.

Eine qualitativ hochwertige Landingpage zur Lead-Erfassung hilft Ihnen, diese Barriere zu beseitigen und Kundendaten mit deren Zustimmung zu sammeln. Darüber hinaus erhalten Sie mehr hochwertige Leads, da Personen, die ihre Kontaktdaten teilen, bereits Interesse an Ihrer Marke bekundet haben, auch wenn sie noch nicht bereit sind, sich auf etwas festzulegen.

Mit einer Lead-Erfassungsseite wächst Ihre Mailingliste organisch und Sie werden immer ein Hit bei Ihrer Zielgruppe sein, indem Sie die gewünschten Vorteile anbieten. Und es gibt auch Raum für Kreativität und Experimentieren – Sie können verschiedene Designs und Lead-Capture-Formulare testen, um zu sehen, was für Ihr Publikum am besten funktioniert.

Hier ist noch etwas, was Sie über die Vorteile der Verwendung von Lead-Capture-Seiten wissen müssen:

• Besucher entwickeln mehr Vertrauen, weil Sie ihnen etwas Nützliches anbieten;
• Benutzer konzentrieren sich stärker auf ein bestimmtes Angebot, das Sie bewerben möchten;
• Besucher verlassen Ihre Seite mit geringerer Wahrscheinlichkeit, indem sie auf interne Links klicken;
• Sie können Testimonials hinzufügen, um Ihrer Marke mehr menschliche Anziehungskraft zu verleihen;
• Sie können frei wählen, ob Sie mehr Leads erhalten oder qualitativ hochwertigere Leads generieren möchten, indem Sie die Länge Ihres Lead-Erfassungsformulars ändern.

Was Sie auf Ihrer Lead-Erfassungsseite aufnehmen sollten

Bevor Sie mit der Erstellung einer Landingpage für die Lead-Erfassung beginnen, müssen Sie wissen, was Sie einschließen und was Sie weglassen sollten. Es gibt mindestens sieben grundlegende Elemente, mit denen Sie mehr Leads erfassen können, aber nichts hält Sie davon ab, mehr zu verwenden. Verwenden Sie diese Beispiele für Lead-Capture-Seiten als Inspirationsquelle für Ihre eigene Seite.

Überschrift

Schaffen Sie einen unvergesslichen ersten Eindruck, indem Sie mit einer lauten, auffälligen Überschrift beginnen, die Kunden dazu anregt, nach unten zu scrollen und mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren. Fügen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal in Ihre Überschrift ein und machen Sie es gesprächig.

Hier ist ein Beispiel:

Trello hätte mit einer langen und gewundenen Beschreibung ihrer Plattform beginnen können. Stattdessen verwenden sie aktive Sprache und erklären ihren USP, ohne es zu verkomplizieren. Sie haben nicht einmal Angst davor, ihre Schlagzeile mit einem Punkt zu beenden – was ihren Anspruch nur stärker macht.

Vielleicht möchten Sie eine mutigere, auf den Punkt gebrachte Überschrift wie diese:

Diese schillernde Schlagzeile zieht sofort die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich, und der riesige CTA-Button erledigt den Rest. Es ist auch ein Beispiel dafür, wie Sie Ihr Lead-Erfassungsformular unter einer auffälligen CTA-Schaltfläche über dem Falz ausblenden können.

Dieses Formular zur Lead-Erfassung konzentriert sich auch auf den Wert, den die Marke zu teilen bereit ist:

Kopieren

Worte sind wichtig, besonders wenn Sie versuchen, Ihre Leads dazu zu bringen, einige persönliche Informationen mit Ihnen zu teilen. Wählen Sie Ihre sorgfältig aus. Konzentrieren Sie sich auf den Wert, den Sie liefern möchten. Ihre Kopie sollte um Ihr Angebot herum zentriert sein, aber auf eine Weise, die unterstreicht, wie sehr Ihr Publikum davon profitieren wird.

Stellen Sie sicher, dass Sie klar erklären, warum sich Ihre Besucher anmelden oder abonnieren müssen und was sie danach erwartet. Teilen Sie Ihre Kopie in scanbare Teile auf, indem Sie wann immer möglich Aufzählungspunkte oder Symbole verwenden.

Schauen Sie sich dieses Beispiel für eine Killer-Lead-Capture-Seite an – Avira erklärt ausführlich, warum es sicherer ist, ihre Antivirensoftware zu verwenden und warum Sie dafür Ihre Privatsphäre nicht opfern müssen.

Bilder

Der Hauptzweck der Verwendung von Bildern auf Lead-Capture-Seiten besteht darin, eine emotionale Reaktion auszulösen, einen starken Wunsch, Ihrem CTA zu folgen. Sie können Bilder verwenden, um Ihre Botschaft zu verstärken und Ihre Leads davon zu überzeugen, Ihre E-Mails zu abonnieren oder sich für Ihren Service anzumelden.

Avira geht diese Aufgabe an, indem es die Sicherheitsbedenken der Eltern anspricht und ein zuordenbares Image mit einer glücklichen Familie mit Kindern verwendet:

Sie können einen radikal anderen, zweckmäßigeren Ansatz verfolgen, indem Sie interaktive Schieberegler und Animationen integrieren, um Ihr Produkt in Aktion zu zeigen. Trello übermittelt seine Botschaft mithilfe eines Schiebereglers, der als animiertes Arbeitsbrett fungiert:

Wenn Sie auf die Punkte klicken, gehen Sie durch die Phasen des „Erstellens“ Ihres eigenen Boards, und es ist viel informativer als das Lesen eines einfachen Textblocks. Dies ist eine elegante Lösung ohne schwere Elemente, und deshalb mögen wir sie.

Formular zur Lead-Erfassung

Die Hauptregel ist, dass Sie Ihr Lead-Erfassungsformular über dem Falz halten, d. h. oben auf Ihrer Lead-Erfassungsseite, damit Ihre Besucher es nicht übersehen können. Mit mehrstufigen Lead-Erfassungsformularen können Sie Ihre Leads qualifizieren, um personalisiertere Kampagnen durchzuführen, während Lead-Erfassungsformulare mit nur einem Feld mehr Leads generieren. Vergessen Sie nicht zu erklären, wie Ihre Leads davon profitieren, mehr Informationen über sich selbst zu teilen.

Die Komplexität Ihres Lead-Capture-Formulars sollte der Komplexität Ihres Angebots entsprechen. Wenn Sie Finanzberatung anbieten, werden Ihre Leads damit einverstanden sein, mehr Zeit zu investieren und ein wenig über sich selbst zu erzählen. Wenn Sie lustige Luftballons für Partys verkaufen, ist es mehr als genug, nach einer E-Mail-Adresse zu fragen und ein Eingabefeld zu verwenden.

Nutzen Sie die Einfachheit wie bei Calendar:

Sie können es jedoch nicht vereinfachen. Wenn Sie Ihre Leads unbedingt qualifizieren und mehr Informationen erfassen müssen, bevor Sie sie kontaktieren, machen Sie ein hyperpersonalisiertes Quiz, anstatt ein langes und langweiliges Formular voller monotoner Felder, die Benutzer manuell ausfüllen müssen. Viele Formularersteller für die Lead-Erfassung ermöglichen es Ihnen, komplexe Formulare mit bedingter Logik zu erstellen.

Wir empfehlen, Ihrem Formular ein Gesprächsgefühl hinzuzufügen:

Neil Patel beginnt mit einer schnellen Segmentierung, um sicherzustellen, dass nur interessierte Leads ihn erreichen. Nachdem ein Benutzer auf „Ja“ geklickt hat, kann er ein einfaches Formular zur Lead-Erfassung ausfüllen und mehr über die Vorteile der Zusammenarbeit mit Neil und seinem Team erfahren:

CTA-Taste

Ihr Call-to-Action sollte intuitiv und klar sein und die Benutzer dazu ermutigen, darauf zu reagieren, ohne darüber nachzudenken, z. Der richtige Ton wird Ihre Leads motivieren, das zu ergreifen, was Sie anbieten.

Beinhaltet Ihr Angebot eine kostenlose Testversion oder eine kostenlose Version? Dann ist der CTA-Button der richtige Ort, um ihn zu erwähnen, zumindest im Begleittext direkt unter Ihrem Button. Fügen Sie einen Lead Hook hinzu, indem Sie natürlich "Keine Kreditkarte erforderlich" oder "Für immer kostenlos" erwähnen, wenn dies zutrifft.

Bleiben Sie offen und ehrlich, wie es Headspace in diesem Beispiel tut:

Im Begleittext teilen sie ihren Leads mit, dass die App nicht für immer kostenlos bleibt. Es ist ein sehr ehrlicher Ansatz – ein Benutzer weiß, was ihn erwartet und wird nicht enttäuscht oder unangenehm überrascht sein, wenn seine kostenlose Testversion vorbei ist.

Hier ist ein weiteres Beispiel für eine Lead-Capture-Seite, bei der der CTA durch den Begleittext verstärkt wird:

Sie können auch einen informelleren Ansatz versuchen und einige spielerische Illustrationen hinzufügen oder auf freundliche und einfache Weise erklären, warum es so cool ist, Ihr Abonnent zu sein:

Countdown-Timer

Der beste Weg, um ein gesundes FOMO zu erstellen, besteht darin, zu zeigen, dass Ihr Angebot nicht ewig verfügbar ist. Zum Beispiel nutzt NordVPN einen legitimen Grund, seinen Geburtstag, um einen Rabatt anzubieten und seine Leads zu ermutigen, ihr VPN mit einer 30-tägigen Geld-zurück-Garantie kostenlos auszuprobieren:

Referenzen

Ohne Social Proof bleibt Ihre Lead-Capture-Seite schwach. Unterstützen Sie es, machen Sie es stark und stabil, indem Sie Erfahrungsberichte von Ihren Kunden hinzufügen. Natürlich können Sie mit einfachen Kundenabzeichen davonkommen – Logos der Unternehmen, die Ihrer Marke vertrauen. Wir empfehlen jedoch, Namen, Berufsbezeichnungen und Fotos hinzuzufügen, damit Ihre Erfahrungsberichte echt und persönlicher aussehen.

Das Platzieren von Testimonials über der Falte ist ein weiterer kluger Schachzug:

Wenn Sie sich entschieden haben, Ihre Testimonials unterhalb der Faltung zu platzieren, nutzen Sie dies und gestalten Sie sie interaktiver und ansprechender. Die Landingpage von NordVPN ist ein perfektes Beispiel dafür, wie dies möglich ist – sie verwenden sogar Video-Testimonials:

Bereit für den nächsten Schritt?

Nachdem Sie Ihre Leads in die entsprechende Mailingliste aufgenommen haben, müssen Sie sie mit E-Mail- und Content-Marketing-Kampagnen pflegen, um sie nach und nach zu glücklichen Kunden zu machen. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihre E-Mail-Kampagne zur Lead-Pflege automatisieren können, besuchen Sie unsere Seite, die die E-Mail-Automatisierung von SendPulse beschreibt.

Ihre Leads sind bereit, Ihr Produkt zu erkunden und seine Vorteile zu entdecken – es ist an der Zeit, automatisierte E-Mails zu verwenden, um sie zu informieren, zu engagieren und zu konvertieren. Automation 360 übernimmt die Arbeit für Sie. Zu guter Letzt können Sie mit SendPulse monatlich bis zu 15.000 automatisierte E-Mails an 500 Empfänger kostenlos versenden!