Lead Capture Landing Pages, объяснение

В наши дни недостаточно просто опубликовать свое предложение и ждать, пока кто-нибудь его заметит.

Вам нужно проявить инициативу и начать разговор со своей аудиторией в первую очередь, предоставив им информацию и собрав их адреса электронной почты, чтобы они могли стать платежеспособными клиентами.

Вы, наверное, слышали, что вам нужно стимулировать посетителей вашего сайта предоставлять вам свои личные данные. Но как именно в этом вам могут помочь страницы захвата лидов? И в чем разница между обычной целевой страницей и целевой страницей для захвата лидов? Хватит догадок. Давайте вместе найдем ответ!

Что такое страница захвата лида?

Страница захвата лида - это страница, посвященная определенной функции, продукту, предмету или событию. Сюда вы отправляете своих потенциальных клиентов после того, как они нажмут на ваше объявление. Итак, это целевая страница после клика с формой захвата лидов, которую пользователи должны заполнять, и кнопкой CTA. На некоторых страницах захвата лидов есть и то, и другое, а некоторые имеют формы, скрытые за их кнопками CTA.

Это не домашняя страница и не страница продукта. Страница захвата лида содержит много информации, но она не является чрезмерной. Он также обеспечивает большую ценность, чем типичная страница продукта. Таким образом, вы не можете использовать свою домашнюю страницу в качестве страницы для захвата потенциальных клиентов, потому что на ней есть отвлекающие элементы, такие как ссылки для навигации - вместо этого вам нужно создать отдельную страницу.

Например, если вы ищете инструмент для управления временем - именно сюда вы попадаете после нажатия на одну из релевантных объявлений Google:

На этой целевой странице захвата лида есть только кнопка с призывом к действию, но вы увидите форму захвата лида сразу после того, как нажмете на кнопку. Это целевая страница для создания учетной записи - вы можете попробовать Harvest бесплатно в обмен на свой адрес электронной почты, имя и название вашей компании.

Это пример того, что мы упоминали в начале. Вам нужно мотивировать людей делиться с вами своей контактной информацией, и лучший способ сделать это - дать им что-нибудь взамен. Это может быть бесплатная версия вашего программного обеспечения, серия обучающих писем, электронная книга или любой другой лид-магнит.

Информация, которую вы собираете с помощью формы для захвата лидов, помогает вам построить устойчивые отношения со своими лидами. Во-первых, вам нужно установить контакт. Затем вы можете обучить своих потенциальных клиентов, провести их по этапам своей маркетинговой воронки и, наконец, превратить их в преданных клиентов. Без боли, только выгода.

Зачем вам нужна страница захвата лидов?

Их личный адрес электронной почты - тема, которая очень дорога сердцу каждого пользователя. Это неудивительно: никому не нравится делиться своей контактной информацией, если он не видит в этом какой-то пользы.

Качественная целевая страница для сбора потенциальных клиентов поможет вам устранить этот барьер и собрать данные о клиентах с их согласия. Более того, вы получаете больше качественных лидов, потому что люди, которые делятся своей контактной информацией, уже проявили интерес к вашему бренду, даже если они еще не готовы к чему-либо.

Со страницей захвата лидов ваш список рассылки будет расти органически, и вы всегда будете пользоваться успехом у своей целевой аудитории, предлагая те преимущества, которые им нужны. Кроме того, есть место для творчества и экспериментов - вы можете тестировать различные дизайны и формы захвата, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашей аудитории.

Вот еще кое-что, что вам нужно знать о преимуществах использования страниц захвата лидов:

• посетители вызывают больше доверия, потому что вы предлагаете им что-то полезное;
• пользователи больше сосредотачиваются на одном конкретном предложении, которое вы хотите продвигать;
• посетители с меньшей вероятностью покинут вашу страницу, перейдя по внутренним ссылкам;
• вы можете добавить отзывы, чтобы сделать ваш бренд более привлекательным для людей;
• вы можете выбирать между привлечением большего количества потенциальных клиентов или созданием более качественных потенциальных клиентов, изменив длину формы захвата лидов.

Что включить на страницу захвата лидов

Прежде чем приступить к созданию целевой страницы для захвата лидов, вам нужно знать, что включить, а что опустить. Есть как минимум семь основных элементов, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, но ничто не мешает вам использовать больше. Используйте эти примеры страниц захвата лидов как источник вдохновения для вашей собственной страницы.

Заголовок

Произведите незабываемое первое впечатление, начав с громкого, привлекающего внимание заголовка, побуждающего клиентов пролистать страницу вниз и узнать больше о вашем продукте или услуге. Включите свое уникальное торговое предложение в заголовок и сделайте его разговорным.

Вот пример:

Trello мог бы начать с длинного и запутанного описания своей платформы. Вместо этого они используют активный язык и объясняют свое УТП, не усложняя его. Они даже не боятся заканчивать заголовок точкой, что только усиливает их притязания.

Возможно, вы захотите использовать более смелый, бросающийся в глаза заголовок, как этот:

Этот ослепительный заголовок сразу привлекает внимание читателя, а гигантская кнопка CTA делает все остальное. Это также пример того, как вы можете скрыть форму захвата лида под заметной кнопкой с призывом к действию, расположенной над сгибом.

Эта форма для захвата потенциальных клиентов также ориентирована на ценность, которой бренд готов поделиться:

Копировать

Слова имеют значение, особенно когда вы пытаетесь убедить своих потенциальных клиентов поделиться с вами личной информацией. Тщательно выбирайте свое. Сосредоточьтесь на ценности, которую вы собираетесь предоставить. Ваш текст должен быть сосредоточен вокруг вашего предложения, но таким образом, чтобы подчеркивать, насколько ваша аудитория получит от него пользу.

Убедитесь, что вы четко объяснили, почему вашим посетителям необходимо зарегистрироваться или подписаться и что их ждет после этого. Разделяйте копию на фрагменты, которые можно сканировать, по возможности используйте маркеры или значки.

Взгляните на этот пример потрясающей страницы захвата лидов - Avira подробно объясняет, почему безопаснее использовать их антивирусное программное обеспечение и почему вам не нужно жертвовать своей конфиденциальностью ради этого.

Изображений

Основная цель использования изображений на страницах захвата лидов - вызвать эмоциональную реакцию, сильное желание следовать вашему призыву к действию. Вы можете использовать изображения, чтобы усилить свое сообщение и убедить потенциальных клиентов подписаться на ваши электронные письма или подписаться на вашу услугу.

Avira решает эту задачу, обращаясь к проблемам безопасности родителей и используя образ счастливой семьи с детьми:

Вы можете использовать радикально другой, более утилитарный подход, интегрировав интерактивные слайдеры и анимацию, чтобы показать ваш продукт в действии. Trello передает свое сообщение с помощью слайдера, который действует как анимированная рабочая доска:

Нажимая на точки, вы проходите этапы «создания» собственной доски, и это намного информативнее, чем чтение простого блока текста. Это элегантное решение, лишенное каких-либо тяжелых элементов, и поэтому оно нам нравится.

Форма захвата лида

Главное правило - держать форму захвата лида в верхней части страницы захвата лида, чтобы посетители не могли ее пропустить. Многоступенчатые формы сбора потенциальных клиентов помогают квалифицировать потенциальных клиентов для проведения более персонализированных кампаний, в то время как формы сбора потенциальных клиентов из одного поля генерируют больше потенциальных клиентов. Только не забудьте объяснить, как ваши лиды выиграют от того, что поделятся дополнительной информацией о себе.

Сложность вашей формы для сбора потенциальных клиентов должна соответствовать сложности вашего предложения. Если вы предоставляете финансовый консалтинг, ваши лиды будут в порядке, если потратят больше времени и немного расскажут о себе. Если вы продаете забавные воздушные шары для вечеринок, запросить адрес электронной почты и использовать одно поле для ввода более чем достаточно.

Оцените простоту, как это делает Календарь:

Однако вы не можете упростить это. Если вам абсолютно необходимо квалифицировать своих потенциальных клиентов и собрать дополнительную информацию, прежде чем связываться с ними, используйте гипер-персонализированную викторину, а не длинную и скучную форму, полную монотонных полей, которые пользователи должны заполнять вручную. Многие конструкторы форм для захвата лидов позволяют создавать сложные формы с условной логикой.

Мы рекомендуем добавить в вашу форму разговорный стиль:

Нил Патель начинает с быстрой сегментации, чтобы гарантировать, что к нему обращаются только заинтересованные лиды. После нажатия «Да» пользователь может заполнить простую форму сбора лидов и узнать больше о преимуществах работы с Нилом и его командой:

Кнопка CTA

Ваш призыв к действию должен быть интуитивно понятным и ясным, побуждая пользователей действовать в соответствии с ним, не задумываясь над ним, например: «Увеличьте продажи сейчас» или «Пришлите мне свои эксклюзивные советы». Правильный тон побудит ваших потенциальных клиентов ухватиться за то, что вы предлагаете.

Ваше предложение включает бесплатную пробную или бесплатную версию? Если это так, кнопка CTA - правильное место, чтобы упомянуть об этом, по крайней мере, во вспомогательном тексте прямо под вашей кнопкой. Добавьте хук, упоминая «Кредитная карта не требуется» или «Бесплатно навсегда», если, конечно, это правда.

Оставайтесь открытыми и честными, как это делает Headspace в этом примере:

Во вспомогательном тексте они сообщают своим потенциальным клиентам, что приложение не останется бесплатным навсегда. Это очень честный подход - пользователь знает, чего ожидать, и не будет разочарован или неприятно удивлен, когда его бесплатная пробная версия закончится.

Вот еще один пример страницы захвата лида, где призыв к действию усилен вспомогательным текстом:

Вы также можете попробовать более неформальный подход и добавить несколько игривых иллюстраций или объяснить в дружеской и простой манере, почему так здорово быть вашим подписчиком:

Таймер обратного отсчета

Лучший способ создать здоровый FOMO - продемонстрировать, что ваше предложение не доступно вечно. Например, NordVPN использует законную причину, свой день рождения, чтобы предложить скидку и побудить своих клиентов попробовать свой VPN бесплатно с 30-дневной гарантией возврата денег:

Отзывы

Без социального доказательства ваша страница захвата лидов останется слабой. Окажите ему некоторую поддержку, сделайте его сильным и устойчивым, добавив отзывы своих клиентов. Конечно, вы можете обойтись простыми бейджиками клиентов - логотипами компаний, которые доверяют вашему бренду. Но мы рекомендуем добавлять имена, должности и фотографии, чтобы ваши отзывы выглядели реальными и более личными.

Еще один умный ход - разместить характеристики над сгибом:

Если вы решили поместить свои отзывы в нижнюю часть страницы, воспользуйтесь этим и сделайте их более интерактивными и интересными. Целевая страница NordVPN - прекрасный пример того, как это можно сделать - они даже используют видео-отзывы:

Готовы к следующему шагу?

После размещения ваших потенциальных клиентов в соответствующем списке рассылки вам необходимо начать их взращивать с помощью электронных писем и кампаний по контент-маркетингу, чтобы постепенно превратить их в счастливых клиентов. Если вы не знаете, как автоматизировать кампанию по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте, перейдите на нашу страницу с описанием автоматизации электронной почты на основе SendPulse.

Ваши потенциальные клиенты готовы изучить ваш продукт и узнать о его преимуществах - пора использовать автоматические электронные письма, чтобы обучать, вовлекать и конвертировать их. Automation 360 сделает всю работу за вас. И последнее, но не менее важное: с помощью SendPulse вы можете бесплатно отправлять до 15 000 автоматических писем 500 получателям в месяц!