นำหน้า Landing Page มาอธิบาย

ทุกวันนี้ การเผยแพร่ข้อเสนอของคุณและรอให้ใครซักคนสังเกตเห็นนั้นไม่เพียงพอ

คุณต้องเป็นเชิงรุกและเริ่มต้นการสนทนากับผู้ชมของคุณก่อนโดยให้คุณค่าและรวบรวมที่อยู่อีเมลของพวกเขาเพื่อแนะนำให้พวกเขากลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

คุณอาจเคยได้ยินมาว่าคุณต้องสร้างแรงจูงใจให้ผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณให้ข้อมูลส่วนตัวแก่คุณ แต่หน้าการดักจับลูกค้าเป้าหมายจะช่วยคุณได้อย่างไร อะไรคือความแตกต่างระหว่างหน้า Landing Page ปกติและหน้า Landing Page สำหรับการดักจับลูกค้าเป้าหมาย เดาก็พอ มาค้นหาคำตอบไปด้วยกัน!

หน้าจับลูกค้าเป้าหมายคืออะไร?

หน้าการดักจับลูกค้าเป้าหมายคือหน้าที่ทุ่มเทให้กับคุณลักษณะ ผลิตภัณฑ์ สินค้า หรือเหตุการณ์ที่เฉพาะเจาะจง นี่คือที่ที่คุณส่งลีดของคุณหลังจากที่พวกเขาคลิกที่โฆษณาของคุณ ดังนั้นจึงเป็นหน้า Landing Page หลังการคลิกพร้อมแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายเพื่อให้ผู้ใช้กรอกและปุ่ม CTA หน้าการดักจับลูกค้าเป้าหมายบางหน้ามีทั้ง และบางหน้ามีรูปแบบที่ซ่อนอยู่หลังปุ่ม CTA

ไม่ใช่หน้าแรกหรือหน้าผลิตภัณฑ์ หน้าการดักจับลูกค้าเป้าหมายมีข้อมูลมากมาย แต่ก็ไม่ได้มากเกินไป นอกจากนี้ยังให้คุณค่ามากกว่าหน้าผลิตภัณฑ์ทั่วไป ดังนั้น คุณจึงไม่สามารถใช้โฮมเพจของคุณเป็นเพจดักจับลูกค้าเป้าหมายได้ เนื่องจากมีองค์ประกอบที่ทำให้เสียสมาธิ เช่น ลิงก์การนำทาง คุณต้องสร้างเพจแบบสแตนด์อโลนแทน

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังมองหาเครื่องมือการจัดการเวลา นี่คือที่ที่คุณจะไปถึงหลังจากคลิกที่โฆษณา Google ที่เกี่ยวข้อง:

หน้า Landing Page ของการจับลูกค้าเป้าหมายนี้มีเพียงปุ่ม CTA แต่คุณจะเห็นแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายทันทีหลังจากที่คุณคลิกที่ปุ่ม เป็นหน้า Landing Page สำหรับสร้างบัญชี — คุณสามารถทดลองใช้ Harvest ได้ฟรีเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล ชื่อ และชื่อบริษัทของคุณ

นี่คือตัวอย่างที่เรากล่าวถึงในตอนต้น คุณต้องจูงใจผู้คนให้แบ่งปันข้อมูลการติดต่อกับคุณ และวิธีที่ดีที่สุดที่จะทำคือให้บางสิ่งกับพวกเขาเพื่อแลกเปลี่ยน อาจเป็นซอฟต์แวร์เวอร์ชันฟรี ชุดอีเมลเพื่อการศึกษา eBook หรือแม่เหล็กนำอื่นๆ

ข้อมูลที่คุณรวบรวมผ่านแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ ขั้นแรก คุณต้องสร้างการติดต่อ จากนั้น คุณสามารถให้ความรู้กับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ นำพวกเขาผ่านขั้นตอนของกระบวนการทางการตลาด และสุดท้าย แปลงพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ทุ่มเท ไม่เจ็บ มีแต่กำไร

ทำไมคุณถึงต้องการหน้าการดักจับลูกค้าเป้าหมาย

ที่อยู่อีเมลส่วนตัวของพวกเขาคือหัวเรื่องที่เป็นที่รักของผู้ใช้งานทุกคน ไม่น่าแปลกใจเลยที่ไม่มีใครตื่นเต้นที่จะแบ่งปันข้อมูลติดต่อของตนเว้นแต่จะเห็นคุณค่าบางอย่างในการทำเช่นนั้น

หน้า Landing Page ของการจับลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพช่วยให้คุณขจัดอุปสรรคดังกล่าวและรวบรวมข้อมูลของลูกค้าด้วยความยินยอม นอกจากนี้ คุณจะได้รับลีดคุณภาพสูงมากขึ้น เนื่องจากผู้คนที่แชร์ข้อมูลติดต่อของพวกเขาได้แสดงความสนใจในแบรนด์ของคุณแล้ว แม้ว่าพวกเขาจะยังไม่พร้อมที่จะทำสิ่งใดก็ตาม

ด้วยหน้าการดักจับลูกค้าเป้าหมาย รายชื่อผู้รับจดหมายของคุณจะเติบโตขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ และคุณจะได้รับความสนใจจากผู้ชมเป้าหมายของคุณเสมอด้วยการนำเสนอผลประโยชน์ที่พวกเขาต้องการ และยังมีพื้นที่สำหรับความคิดสร้างสรรค์และการทดลองอีกด้วย — คุณสามารถทดสอบการออกแบบที่แตกต่างกันและแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายเพื่อดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ

นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับประโยชน์ของการใช้เพจดักจับลูกค้าเป้าหมาย:

• ผู้เยี่ยมชมพัฒนาความไว้วางใจมากขึ้นเนื่องจากคุณเสนอบางสิ่งที่เป็นประโยชน์แก่พวกเขา
• ผู้ใช้ให้ความสำคัญกับข้อเสนอเฉพาะที่คุณต้องการส่งเสริมมากขึ้น
• ผู้เข้าชมมีโอกาสน้อยที่จะออกจากหน้าของคุณโดยคลิกที่ลิงก์ภายใน
• คุณสามารถเพิ่มคำรับรองเพื่อให้แบรนด์ของคุณดึงดูดผู้คนมากขึ้น
• คุณมีอิสระในการเลือกระหว่างรับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นหรือสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงขึ้นโดยเปลี่ยนความยาวของแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย

สิ่งที่ต้องรวมไว้ในหน้าการจับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างหน้า Landing Page สำหรับการดักจับลูกค้าเป้าหมาย คุณจำเป็นต้องรู้ว่าจะรวมอะไรไว้บ้างและควรละทิ้งอะไร มีองค์ประกอบพื้นฐานอย่างน้อยเจ็ดอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น แต่ไม่มีอะไรหยุดคุณไม่ให้ใช้งานมากขึ้น ใช้ตัวอย่างหน้าการจับลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้เป็นแหล่งที่มาของแรงบันดาลใจสำหรับหน้าของคุณเอง

หัวข้อข่าว

สร้างความประทับใจแรกไม่รู้ลืมโดยเริ่มจากพาดหัวข่าวที่ดังและสะดุดตา ซึ่งกระตุ้นให้ลูกค้าเลื่อนลงมาและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ รวมข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณในพาดหัวและทำให้เป็นบทสนทนา

นี่คือตัวอย่าง:

Trello อาจเริ่มต้นด้วยคำอธิบายที่ยาวและคดเคี้ยวของแพลตฟอร์มของพวกเขา แต่พวกเขาใช้ภาษาที่ใช้งานได้และอธิบาย USP ของพวกเขาโดยไม่ทำให้ซับซ้อนเกินไป พวกเขาไม่กลัวที่จะจบหัวข้อด้วยระยะเวลาซึ่งทำให้การอ้างสิทธิ์ของพวกเขาแข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น

คุณอาจต้องการใช้พาดหัวที่เป็นตัวหนามากขึ้นในหน้าของคุณ เช่นเดียวกับหัวข้อนี้:

พาดหัวข่าวอันตระการตานี้ดึงดูดความสนใจของผู้อ่านในทันที และปุ่ม CTA ยักษ์จะจัดการส่วนที่เหลือเอง นอกจากนี้ยังเป็นตัวอย่างของวิธีที่คุณสามารถซ่อนฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายของคุณภายใต้ปุ่ม CTA ที่โดดเด่นซึ่งวางไว้เหนือครึ่งหน้า

แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายนี้ยังเน้นที่คุณค่าที่แบรนด์พร้อมที่จะแบ่งปัน:

สำเนา

คำพูดมีความสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพยายามทำให้โอกาสในการขายของคุณแบ่งปันข้อมูลส่วนบุคคลกับคุณ เลือกของคุณอย่างระมัดระวัง เน้นที่คุณค่าที่คุณกำลังจะส่งมอบ สำเนาของคุณควรเน้นที่ข้อเสนอของคุณ แต่ในลักษณะที่เน้นว่าผู้ชมของคุณจะได้รับประโยชน์จากข้อเสนอนั้นมากน้อยเพียงใด

ให้แน่ใจว่าคุณอธิบายอย่างชัดเจนว่าทำไมผู้เยี่ยมชมของคุณต้องสมัครหรือสมัครสมาชิก และอะไรคือสิ่งที่รอพวกเขาอยู่หลังจากนั้น แยกสำเนาของคุณเป็นส่วน ๆ ที่สแกนได้โดยใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยหรือไอคอนทุกครั้งที่ทำได้

ดูตัวอย่างหน้าจับภาพลีดนักฆ่านี้ — Avira อธิบายอย่างลึกซึ้งว่าทำไมการใช้ซอฟต์แวร์แอนตี้ไวรัสจึงปลอดภัยกว่า และทำไมคุณไม่จำเป็นต้องเสียสละความเป็นส่วนตัวเพื่อสิ่งนั้น

รูปภาพ

จุดประสงค์หลักของการใช้รูปภาพในหน้าจับภาพลูกค้าเป้าหมายคือการกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์ ความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะติดตาม CTA ของคุณ คุณสามารถใช้รูปภาพเพื่อขยายข้อความของคุณและโน้มน้าวให้ลูกค้าเป้าหมายสมัครรับอีเมลหรือสมัครใช้บริการของคุณ

Avira จัดการงานนี้โดยจัดการกับปัญหาด้านความปลอดภัยของผู้ปกครองและใช้ภาพที่มีความสัมพันธ์ในครอบครัวที่มีความสุขกับเด็ก ๆ :

คุณสามารถใช้แนวทางที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงและมีประโยชน์มากขึ้นโดยผสานรวมตัวเลื่อนและแอนิเมชั่นแบบโต้ตอบเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในการใช้งานจริง Trello ส่งข้อความโดยใช้แถบเลื่อนที่ทำหน้าที่เป็นเวิร์กบอร์ดแบบเคลื่อนไหว:

เมื่อคลิกที่จุด คุณจะเข้าสู่ขั้นตอนของ "การสร้าง" กระดานของคุณเอง และให้ความรู้มากกว่าการอ่านข้อความธรรมดาๆ นี่เป็นวิธีแก้ปัญหาที่หรูหราโดยปราศจากองค์ประกอบหนักๆ และนั่นเป็นเหตุผลที่เราชอบ

แบบฟอร์มการจับตะกั่ว

กฎหลักคือการรักษาฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายของคุณไว้เหนือครึ่งหน้า ซึ่งหมายความว่า ที่ด้านบนสุดของหน้าการดักจับลูกค้าเป้าหมายของคุณ เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมของคุณไม่พลาด แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายแบบหลายขั้นตอนช่วยให้คุณรับรองลูกค้าเป้าหมายเพื่อเรียกใช้แคมเปญที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น ในขณะที่แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายแบบฟิลด์เดียวจะสร้างลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น อย่าลืมอธิบายว่าลีดของคุณจะได้รับประโยชน์จากการแบ่งปันข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวเองอย่างไร

ความซับซ้อนของแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายควรตรงกับความซับซ้อนของข้อเสนอของคุณ หากคุณให้คำปรึกษาด้านการเงิน ลีดของคุณจะสามารถใช้เวลามากขึ้น และบอกเล่าเกี่ยวกับตัวเองเล็กน้อย หากคุณขายลูกโป่งตลกสำหรับงานปาร์ตี้ การขอที่อยู่อีเมลและใช้ช่องป้อนข้อมูลเพียงช่องเดียวก็เกินพอ

ยอมรับความเรียบง่ายในแบบที่ปฏิทินทำ:

คุณไม่สามารถลดความซับซ้อนได้ หากคุณต้องมีคุณสมบัติตามที่กำหนดและรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมก่อนที่จะติดต่อพวกเขา ให้ไปทำแบบทดสอบที่มีความเป็นส่วนตัวสูง แทนที่จะกรอกแบบฟอร์มที่ยาวและน่าเบื่อซึ่งเต็มไปด้วยฟิลด์ที่ซ้ำซากจำเจที่ผู้ใช้ต้องกรอกด้วยตนเอง ตัวสร้างฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากช่วยให้คุณสร้างฟอร์มที่ซับซ้อนด้วยตรรกะแบบมีเงื่อนไข

เราขอแนะนำให้เพิ่มความรู้สึกในการสนทนาลงในแบบฟอร์มของคุณ:

Neil Patel เริ่มต้นด้วยการแบ่งกลุ่มอย่างรวดเร็วเพื่อให้แน่ใจว่ามีเพียงลีดที่สนใจเท่านั้นที่จะเข้าถึงเขา หลังจากคลิกที่ "ใช่" ผู้ใช้สามารถกรอกแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายอย่างง่าย และอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับประโยชน์ของการทำงานร่วมกับนีลและทีมของเขา:

ปุ่ม CTA

คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณควรเข้าใจง่ายและชัดเจน กระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการโดยไม่ต้องคิดมาก เช่น "กระตุ้นยอดขายตอนนี้" หรือ "ส่งเคล็ดลับพิเศษเฉพาะของคุณมาให้ฉัน" น้ำเสียงที่เหมาะสมจะกระตุ้นให้ลูกค้าเป้าหมายคว้าสิ่งที่คุณเสนอ

ข้อเสนอของคุณรวมถึงการทดลองใช้ฟรีหรือเวอร์ชันฟรีหรือไม่? ถ้าใช่ ปุ่ม CTA เป็นที่ที่เหมาะสมที่จะกล่าวถึง อย่างน้อยก็ในข้อความสนับสนุนด้านล่างปุ่มของคุณ เพิ่มโอกาสในการขายด้วยการพูดว่า "ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต" หรือ "ฟรีตลอดไป" แน่นอน ถ้าเป็นเรื่องจริง

เปิดเผยและซื่อสัตย์เหมือนที่ Headspace ทำในตัวอย่างนี้:

ในข้อความสนับสนุน พวกเขาแจ้งให้ลูกค้าเป้าหมายทราบว่าแอปจะไม่ว่างตลอดไป เป็นวิธีที่ตรงไปตรงมามาก — ผู้ใช้รู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นและจะไม่ผิดหวังหรือแปลกใจเมื่อช่วงทดลองใช้ฟรีสิ้นสุดลง

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของหน้าการจับลูกค้าเป้าหมายที่ CTA ได้รับการสนับสนุนโดยข้อความสนับสนุน:

คุณยังสามารถลองใช้วิธีการที่ไม่เป็นทางการมากขึ้น และเพิ่มภาพประกอบขี้เล่น หรืออธิบายอย่างเป็นกันเอง เรียบง่ายว่าทำไมการเป็นสมาชิกของคุณจึงเจ๋งมาก:

นาฬิกาจับเวลาถอยหลัง

วิธีที่ดีที่สุดในการสร้าง FOMO ที่ดีคือการแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอของคุณไม่มีให้บริการตลอดไป ตัวอย่างเช่น NordVPN ใช้เหตุผลที่ถูกต้องในวันเกิดของพวกเขา เพื่อเสนอส่วนลดและสนับสนุนให้ลีดของพวกเขาลองใช้ VPN ฟรีด้วยการรับประกันคืนเงินภายใน 30 วัน:

ข้อความรับรอง

หากไม่มีหลักฐานทางสังคม หน้าการจับลูกค้าเป้าหมายของคุณจะยังคงอ่อนแอ ให้การสนับสนุน สร้างความเข้มแข็งและมั่นคงด้วยการเพิ่มคำรับรองจากลูกค้าของคุณ แน่นอน คุณสามารถหลีกหนีด้วยตราลูกค้าธรรมดา — โลโก้ของบริษัทที่ไว้วางใจแบรนด์ของคุณ แต่เราแนะนำให้เพิ่มชื่อ ตำแหน่งงาน และรูปถ่ายเพื่อทำให้คำรับรองของคุณดูสมจริงและเป็นส่วนตัวมากขึ้น

การวางข้อความรับรองไว้ครึ่งหน้าบนเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ชาญฉลาด:

หากคุณตัดสินใจที่จะใส่คำนิยมของคุณไว้ด้านล่าง ให้ใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นและทำให้พวกเขาโต้ตอบและมีส่วนร่วมมากขึ้น หน้า Landing Page ของ NordVPN เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของวิธีการทำ — พวกเขายังใช้คำรับรองวิดีโอ:

พร้อมสำหรับขั้นตอนต่อไปหรือไม่

หลังจากวางลีดของคุณในรายชื่อผู้รับจดหมายที่เกี่ยวข้องแล้ว คุณต้องเริ่มดูแลพวกเขาด้วยแคมเปญการตลาดทางอีเมลและเนื้อหาเพื่อค่อยๆ เปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่มีความสุข หากคุณไม่ทราบวิธีทำให้แคมเปญอีเมลดูแลลูกค้าเป้าหมายเป็นแบบอัตโนมัติ โปรดไปที่หน้าของเราที่อธิบายอีเมลอัตโนมัติที่ขับเคลื่อนโดย SendPulse

ลีดของคุณพร้อมที่จะสำรวจผลิตภัณฑ์ของคุณและค้นพบประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ — ได้เวลาใช้อีเมลอัตโนมัติเพื่อให้ความรู้ มีส่วนร่วม และแปลงพวกเขา ระบบอัตโนมัติ 360 จะทำงานให้คุณ สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ด้วยการใช้ SendPulse คุณสามารถส่งอีเมลอัตโนมัติได้มากถึง 15,000 อีเมลถึงผู้รับ 500 รายต่อเดือนโดยไม่มีค่าใช้จ่าย!