Explicación de las páginas de destino de la captura de clientes potenciales

En estos días, no es suficiente simplemente publicar su oferta y esperar a que alguien se dé cuenta.

Debe ser proactivo y comenzar la conversación con su audiencia primero proporcionándoles valor y reuniendo sus direcciones de correo electrónico para guiarlos a convertirse en clientes de pago.

Probablemente haya escuchado que necesita incentivar a los visitantes de su sitio para que le brinden sus datos personales. Pero, ¿cómo pueden ayudarte las páginas de captura de clientes potenciales con eso? ¿Y cuál es la diferencia entre una página de destino normal y una página de destino de captura de clientes potenciales? Basta de conjeturas. ¡Encontremos la respuesta juntos!

¿Qué es una página de captura de leads?

Una página de captura de clientes potenciales es una página dedicada a una característica, producto, artículo o evento específico. Aquí es donde envía sus clientes potenciales después de que hacen clic en su anuncio. Por lo tanto, es una página de destino posterior al clic con un formulario de captura de clientes potenciales para que los usuarios lo completen y un botón de CTA. Algunas páginas de captura de clientes potenciales tienen ambos, y algunas tienen formularios ocultos detrás de sus botones de llamada a la acción.

No es una página de inicio ni una página de producto. Una página de captura de clientes potenciales tiene mucha información, pero no es abrumadora. También proporciona más valor que una página de producto típica. Por lo tanto, no puede usar su página de inicio como una página de captura de clientes potenciales porque tiene elementos que distraen, como enlaces de navegación; en su lugar, debe crear una página independiente.

Por ejemplo, si está buscando una herramienta de administración del tiempo, aquí es donde aterriza después de hacer clic en uno de los anuncios de Google relevantes:

Esta página de inicio de captura de clientes potenciales solo tiene un botón de llamada a la acción, pero verá un formulario de captura de clientes potenciales justo después de hacer clic en el botón. Es una página de inicio de creación de cuenta: puede probar Harvest gratis a cambio de su dirección de correo electrónico, nombre y el nombre de su empresa.

Este es un ejemplo de lo que mencionamos al principio. Necesita motivar a las personas para que compartan su información de contacto con usted, y la mejor manera de hacerlo es darles algo a cambio. Podría ser una versión gratuita de su software, una serie de correos electrónicos educativos, un libro electrónico o cualquier otro imán de plomo.

La información que recopila a través de un formulario de captura de clientes potenciales le ayuda a construir una relación estable con sus clientes potenciales. Primero, necesitas establecer contacto. Luego, puede educar a sus prospectos, guiarlos a través de las etapas de su embudo de marketing y, finalmente, convertirlos en clientes devotos. Sin dolor, solo ganancia.

¿Por qué necesita una página de captura de clientes potenciales?

Su dirección de correo electrónico personal es un tema muy querido para el corazón de todos los usuarios. Esto no es ninguna sorpresa: nadie está encantado de compartir su información de contacto a menos que vean algún valor en hacerlo.

Una página de destino de captura de clientes potenciales de calidad lo ayuda a eliminar esa barrera y recopilar los datos de los clientes con su consentimiento. Además, obtienes más clientes potenciales de alta calidad porque las personas que comparten su información de contacto ya han expresado interés en tu marca, incluso si aún no están listas para comprometerse con nada.

Con una página de captura de clientes potenciales, su lista de correo crecerá orgánicamente y siempre será un éxito entre su público objetivo al ofrecer los beneficios que buscan. Y también hay espacio para la creatividad y la experimentación: puede probar diferentes diseños y formas de captura de clientes potenciales para ver qué funciona mejor para su audiencia.

Aquí hay algo más que necesita saber sobre los beneficios de usar páginas de captura de clientes potenciales:

• los visitantes desarrollan más confianza porque les ofreces algo útil;
• los usuarios se concentran más en una oferta específica que desea promocionar;
• es menos probable que los visitantes abandonen su página haciendo clic en enlaces internos;
• puede agregar testimonios para darle a su marca un atractivo más humano;
• tiene la libertad de elegir entre obtener más clientes potenciales o generar clientes potenciales de mayor calidad cambiando la longitud de su formulario de captura de clientes potenciales.

Qué incluir en su página de captura de clientes potenciales

Antes de comenzar a crear una página de inicio de captura de clientes potenciales, debe saber qué incluir y qué omitir. Hay al menos siete elementos básicos que puede usar para capturar más clientes potenciales, pero nada le impide usar más. Utilice estos ejemplos de páginas de captura de clientes potenciales como fuente de inspiración para su propia página.

Titular

Cree una primera impresión inolvidable comenzando con un título llamativo y llamativo que anime a los clientes a desplazarse hacia abajo y obtener más información sobre su producto o servicio. Incluya su propuesta de venta única en su titular y hágala conversacional.

Aquí hay un ejemplo:

Trello podría haber comenzado con una descripción larga y sinuosa de su plataforma. En cambio, utilizan un lenguaje activo y explican su PVU sin complicarlo demasiado. Ni siquiera tienen miedo de terminar su titular con un punto, lo que solo fortalece su afirmación.

Es posible que desee optar por un título más atrevido y directo, como este:

Este título deslumbrante capta inmediatamente la atención del lector, y el botón gigante de CTA hace el resto. También es un ejemplo de cómo puede ocultar su formulario de captura de clientes potenciales debajo de un botón de llamada a la acción prominente ubicado en la parte superior del pliegue.

Este formulario de captura de clientes potenciales también se centra en el valor que la marca está dispuesta a compartir:

Dupdo

Las palabras importan, especialmente cuando intentas que tus clientes potenciales compartan información personal contigo. Elige el tuyo con cuidado. Concéntrese en el valor que está a punto de ofrecer. Su copia debe centrarse en su oferta, pero de una manera que subraye cuánto se beneficiará su audiencia de ella.

Asegúrese de explicar claramente por qué sus visitantes deben registrarse o suscribirse y qué es lo que les espera después. Divida su copia en partes escaneables usando viñetas o íconos siempre que sea posible.

Eche un vistazo a este excelente ejemplo de página de captura de clientes potenciales: Avira explica en profundidad por qué es más seguro usar su software antivirus y por qué no necesita sacrificar su privacidad por eso.

Imagenes

El propósito principal de usar imágenes en las páginas de captura de clientes potenciales es desencadenar una respuesta emocional, un fuerte deseo de seguir su CTA. Puede utilizar imágenes para ampliar su mensaje y convencer a sus clientes potenciales de que se suscriban a sus correos electrónicos o se registren en su servicio.

Avira aborda esta tarea abordando las preocupaciones de seguridad de los padres y utilizando una imagen identificable con una familia feliz con niños:

Puede adoptar un enfoque radicalmente diferente y más utilitario integrando controles deslizantes interactivos y animaciones para mostrar su producto en acción. Trello transmite su mensaje mediante un control deslizante que actúa como un tablero de trabajo animado:

Al hacer clic en los puntos, pasa por las etapas de "crear" su propio tablero, y es mucho más informativo que leer un bloque de texto sin formato. Esta es una solución elegante sin elementos pesados, y por eso nos gusta.

Formulario de captura de clientes potenciales

La regla principal es mantener el formulario de captura de clientes potenciales en la parte superior del pliegue, es decir, en la parte superior de la página de captura de clientes potenciales, para que sus visitantes no se lo pierdan. Los formularios de captura de clientes potenciales de varios pasos lo ayudan a calificar sus clientes potenciales para ejecutar campañas más personalizadas, mientras que los formularios de captura de clientes potenciales de un solo campo generan más clientes potenciales. No olvide explicar cómo se beneficiarán sus clientes potenciales al compartir más información sobre ellos mismos.

La complejidad de su formulario de captura de clientes potenciales debe coincidir con la complejidad de su oferta. Si brinda consultoría financiera, sus clientes potenciales estarán bien si invierten más de su tiempo y cuentan un poco sobre sí mismos. Si vende globos de aire divertidos para fiestas, pedir una dirección de correo electrónico y usar un campo de entrada es más que suficiente.

Adopte la simplicidad como lo hace Calendar:

Sin embargo, no puedes simplificarlo demasiado. Si es absolutamente necesario calificar a sus clientes potenciales y capturar más información antes de contactarlos, opte por un cuestionario hiperpersonalizado en lugar de un formulario largo y aburrido lleno de campos monótonos que los usuarios deben completar manualmente. Muchos creadores de formularios de captura de clientes potenciales le permiten crear formularios elaborados con lógica condicional.

Recomendamos agregar una sensación de conversación a su formulario:

Neil Patel comienza con una segmentación rápida para asegurarse de que solo los clientes potenciales interesados ​​se acerquen a él. Después de hacer clic en "Sí", un usuario puede completar un formulario simple de captura de clientes potenciales y leer más sobre los beneficios de trabajar con Neil y su equipo:

Botón de llamada a la acción

Su llamado a la acción debe ser intuitivo y claro, alentando a los usuarios a actuar sin pensarlo demasiado, por ejemplo, "Aumente sus ventas ahora" o "Envíeme sus consejos exclusivos". El tono correcto motivará a sus clientes potenciales a captar lo que está ofreciendo.

¿Su oferta incluye una versión de prueba gratuita o una versión gratuita? Si es así, el botón de CTA es el lugar correcto para mencionarlo, al menos en el texto de apoyo justo debajo de su botón. Agregue un gancho de plomo mencionando "No se requiere tarjeta de crédito" o "Gratis para siempre" si es cierto, por supuesto.

Manténgase abierto y honesto, como lo hace Headspace en este ejemplo:

En el texto de apoyo, les dicen a sus clientes potenciales que la aplicación no será gratuita para siempre. Es un enfoque muy honesto: un usuario sabe qué esperar y no se decepcionará ni se sorprenderá desagradablemente cuando finalice su prueba gratuita.

Aquí hay otro ejemplo de página de captura de clientes potenciales donde el CTA se ve reforzado por el texto de apoyo:

También puede probar un enfoque más informal y agregar algunas ilustraciones divertidas o explicar de manera amigable y simple por qué es tan bueno ser su suscriptor:

Contador regresivo

La mejor manera de crear un FOMO saludable es demostrar que su oferta no estará disponible para siempre. Por ejemplo, NordVPN utiliza una razón legítima, su cumpleaños, para ofrecer un descuento y alentar a sus clientes potenciales a probar su VPN gratis con una garantía de devolución de dinero de 30 días:

Testimonios

Sin pruebas sociales, su página de captura de clientes potenciales seguirá siendo débil. Bríndele algo de apoyo, hágalo fuerte y estable agregando testimonios de sus clientes. Por supuesto, puede salirse con la suya con simples insignias de cliente: logotipos de las empresas que confían en su marca. Pero recomendamos agregar nombres, títulos de trabajo y fotos para que sus testimonios parezcan reales y más personales.

Colocar testimonios en la parte superior del pliegue es otro movimiento inteligente:

Si decidió poner sus testimonios debajo de la página, aproveche eso y hágalos más interactivos y atractivos. La página de inicio de NordVPN es un ejemplo perfecto de cómo se puede hacer, incluso usan testimonios en video:

¿Listo para el siguiente paso?

Después de colocar sus clientes potenciales en la lista de correo relevante, debe comenzar a nutrirlos con campañas de marketing de contenido y correo electrónico para convertirlos gradualmente en clientes felices. Si no sabe cómo automatizar su campaña de correo electrónico de fomento de clientes potenciales, no vaya más allá de nuestra página que describe la automatización del correo electrónico impulsada por SendPulse.

Sus clientes potenciales están listos para explorar su producto y descubrir sus beneficios; es hora de usar correos electrónicos automatizados para educarlos, involucrarlos y convertirlos. Automation 360 hará el trabajo por usted. Por último, pero no menos importante, con SendPulse, puede enviar hasta 15.000 correos electrónicos automáticos a 500 destinatarios mensualmente sin cargo.