Müşteri Adayı Yakalama Açılış Sayfaları, Açıklaması

Bu günlerde, sadece teklifinizi yayınlamak ve birinin bunu fark etmesini beklemek yeterli değil.

Proaktif olmanız ve önce hedef kitlenize değer sağlayarak ve ödeme yapan müşteriler olmaları için e-posta adreslerini toplayarak onlarla konuşmaya başlamanız gerekir.

Muhtemelen site ziyaretçilerinizi size kişisel verilerini vermeye teşvik etmeniz gerektiğini duymuşsunuzdur. Ancak, kurşun yakalama sayfaları bu konuda size tam olarak nasıl yardımcı olabilir? Normal bir açılış sayfası ile potansiyel müşteri yakalama açılış sayfası arasındaki fark nedir? Yeterince tahmin. Cevabı birlikte bulalım!

Potansiyel müşteri yakalama sayfası nedir?

Potansiyel müşteri yakalama sayfası, belirli bir özelliğe, ürüne, öğeye veya etkinliğe ayrılmış bir sayfadır. Bu, reklamınızı tıkladıktan sonra potansiyel müşterilerinizi gönderdiğiniz yerdir. Bu nedenle, kullanıcıların doldurması için bir potansiyel müşteri yakalama formu ve bir CTA düğmesi içeren bir tıklama sonrası açılış sayfasıdır. Bazı potansiyel müşteri yakalama sayfalarında her ikisi de bulunur ve bazılarında CTA düğmelerinin arkasına gizlenmiş formlar bulunur.

Bu bir ana sayfa veya ürün sayfası değildir. Bir müşteri adayı yakalama sayfasında çok fazla bilgi bulunur, ancak bu çok zor değildir. Ayrıca tipik bir ürün sayfasından daha fazla değer sağlar. Bu nedenle, gezinme bağlantıları gibi dikkat dağıtıcı öğeler içerdiğinden ana sayfanızı potansiyel müşteri yakalama sayfası olarak kullanamazsınız; bunun yerine bağımsız bir sayfa oluşturmanız gerekir.

Örneğin, bir zaman yönetimi aracı arıyorsanız, ilgili Google reklamlarından birini tıkladıktan sonra bu araçla karşılaşırsınız:

Bu müşteri adayı yakalama açılış sayfasında yalnızca bir CTA düğmesi bulunur, ancak düğmeye tıkladıktan hemen sonra bir müşteri adayı yakalama formu göreceksiniz. Bu bir hesap oluşturma açılış sayfasıdır - e-posta adresiniz, adınız ve şirketinizin adı karşılığında Harvest'i ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

Bu, başta bahsettiğimiz şeyin bir örneğidir. İnsanları sizinle iletişim bilgilerini paylaşmaları için motive etmeniz gerekiyor ve bunu yapmanın en iyi yolu onlara karşılığında bir şeyler vermek. Bu, yazılımınızın ücretsiz bir sürümü, bir dizi eğitim e-postası, bir e-Kitap veya başka herhangi bir öncü mıknatıs olabilir.

Potansiyel müşteri yakalama formu aracılığıyla topladığınız bilgiler, potansiyel müşterilerinizle istikrarlı bir ilişki kurmanıza yardımcı olur. İlk olarak, iletişim kurmanız gerekir. Ardından, potansiyel müşterilerinizi eğitebilir, onları pazarlama dönüşüm huninizin aşamalarında yönlendirebilir ve son olarak onları sadık müşterilere dönüştürebilirsiniz. Acı yok, sadece kazanç.

Neden bir müşteri adayı yakalama sayfasına ihtiyacınız var?

Kişisel e-posta adresleri, her kullanıcının kalbi için çok değerli bir konudur. Bu şaşırtıcı değil: Hiç kimse, bunu yaparken bir değer görmedikçe iletişim bilgilerini paylaşmaktan heyecan duymaz.

Kaliteli bir potansiyel müşteri yakalama açılış sayfası, bu engeli kaldırmanıza ve müşterilerin rızasıyla verilerini toplamanıza yardımcı olur. Ayrıca, daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde edersiniz, çünkü iletişim bilgilerini paylaşan kişiler, henüz hiçbir şey yapmaya hazır olmasalar bile markanıza ilgi duyduklarını ifade etmişlerdir.

Bir müşteri adayı yakalama sayfasıyla, e-posta listeniz organik olarak büyüyecek ve peşinde oldukları avantajları sunarak hedef kitlenize her zaman bir hit olacaksınız. Ayrıca yaratıcılık ve deneme için de yer var - hedef kitleniz için en iyi olanı görmek için farklı tasarımları test edebilir ve yakalama formlarını yönlendirebilirsiniz.

Potansiyel müşteri yakalama sayfalarını kullanmanın faydaları hakkında bilmeniz gereken başka bir şey daha var:

• Ziyaretçiler, onlara faydalı bir şey sunduğunuz için daha fazla güven geliştirir;
• kullanıcılar, tanıtmak istediğiniz belirli bir teklife daha fazla odaklanır;
• ziyaretçilerin dahili bağlantılara tıklayarak sayfanızdan ayrılma olasılığı daha düşüktür;
• markanıza daha fazla insani çekicilik kazandırmak için referanslar ekleyebilirsiniz;
• potansiyel müşteri yakalama formunuzun uzunluğunu değiştirerek daha fazla potansiyel müşteri elde etmek veya daha yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmak arasında seçim yapmakta özgürsünüz.

Potansiyel müşteri yakalama sayfanıza neleri dahil etmelisiniz?

Bir müşteri adayı yakalama açılış sayfası oluşturmaya başlamadan önce, neleri dahil edeceğinizi ve neleri dışarıda bırakacağınızı bilmeniz gerekir. Daha fazla potansiyel müşteri yakalamak için kullanabileceğiniz en az yedi temel öğe vardır, ancak hiçbir şey sizi daha fazlasını kullanmaktan alıkoyamaz. Bu potansiyel müşteri yakalama sayfası örneklerini kendi sayfanız için bir ilham kaynağı olarak kullanın.

Başlık

Müşterileri ürün veya hizmetiniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik eden yüksek sesli, göz alıcı bir başlıkla başlayarak unutulmaz bir ilk izlenim yaratın. Eşsiz satış teklifinizi başlığınıza ekleyin ve sohbete açık hale getirin.

İşte bir örnek:

Trello, platformlarının uzun ve dolambaçlı bir açıklamasıyla başlayabilirdi. Bunun yerine, aktif bir dil kullanırlar ve USP'lerini fazla karmaşıklaştırmadan açıklarlar. Başlıklarını bir nokta ile bitirmekten bile korkmuyorlar - bu da iddialarını daha da güçlendiriyor.

Tıpkı bunun gibi daha cesur, yüzünüze dönük bir tür başlık seçmek isteyebilirsiniz:

Bu göz kamaştırıcı başlık hemen okuyucunun dikkatini çeker ve dev CTA düğmesi gerisini halleder. Ayrıca, olası satış yakalama formunuzu ekranın üst kısmına yerleştirilmiş belirgin bir CTA düğmesinin altına nasıl gizleyebileceğinizin bir örneğidir.

Bu potansiyel müşteri yakalama formu, markanın paylaşmaya hazır olduğu değere de odaklanıyor:

kopyala

Kelimeler önemlidir, özellikle de potansiyel müşterilerinizin sizinle bazı kişisel bilgileri paylaşmalarını sağlamaya çalışırken. Kendinizinkini dikkatlice seçin. Sunmak üzere olduğunuz değere odaklanın. Metniniz, teklifinizin merkezinde olmalı, ancak hedef kitlenizin bundan ne kadar fayda sağlayacağının altını çizecek şekilde olmalıdır.

Ziyaretçilerinizin neden kaydolmaları veya abone olmaları gerektiğini ve sonrasında onları neyin beklediğini açıkça belirttiğinizden emin olun. Mümkün olduğunda madde işaretleri veya simgeler kullanarak kopyanızı taranabilir parçalara bölün.

Bu harika lider yakalama sayfası örneğine bir göz atın - Avira, virüsten koruma yazılımlarını kullanmanın neden daha güvenli olduğunu ve bunun için neden gizliliğinizden ödün vermeniz gerekmediğini derinlemesine açıklıyor.

Görüntüler

Potansiyel müşteri yakalama sayfalarında görsel kullanmanın temel amacı, CTA'nızı takip etmek için güçlü bir istek olan duygusal bir tepkiyi tetiklemektir. Mesajınızı güçlendirmek ve potansiyel müşterilerinizi e-postalarınıza abone olmaya veya hizmetinize kaydolmaya ikna etmek için resimleri kullanabilirsiniz.

Avira bu görevi, ebeveynlerin güvenlik endişelerini ele alarak ve çocuklu mutlu bir aile ile ilişkilendirilebilir bir imaj kullanarak ele alıyor:

Ürününüzü çalışırken göstermek için etkileşimli kaydırıcıları ve animasyonları entegre ederek kökten farklı, daha faydacı bir yaklaşım benimseyebilirsiniz. Trello, animasyonlu bir çalışma tahtası işlevi gören bir kaydırıcı kullanarak mesajlarını iletir:

Noktalara tıklayarak, kendi tahtanızı “oluşturma” aşamalarını geçersiniz ve bu, düz bir metin bloğunu okumaktan çok daha bilgilendiricidir. Bu, herhangi bir ağır elementten arındırılmış zarif bir çözüm ve bu yüzden onu seviyoruz.

Potansiyel müşteri yakalama formu

Ana kural, potansiyel müşteri yakalama formunuzu ekranın üst kısmında, yani potansiyel müşteri yakalama sayfanızın en üstünde tutmaktır, böylece ziyaretçileriniz onu kaçıramaz. Çok adımlı potansiyel müşteri yakalama formları, müşteri adaylarınızı daha kişiselleştirilmiş kampanyalar yürütmeye uygun hale getirmenize yardımcı olurken, tek alanlı müşteri adayı yakalama formları daha fazla müşteri adayı oluşturur. Sadece potansiyel müşterilerinizin kendileri hakkında daha fazla bilgi paylaşmanın nasıl fayda sağlayacağını açıklamayı unutmayın.

Potansiyel müşteri yakalama formunuzun karmaşıklığı, teklifinizin karmaşıklığıyla eşleşmelidir. Finansal danışmanlık sağlıyorsanız, potansiyel müşterileriniz daha fazla zaman harcamak ve kendileri hakkında biraz bilgi vermek konusunda iyi olacaktır. Partiler için komik hava balonları satıyorsanız, bir e-posta adresi istemek ve bir giriş alanı kullanmak fazlasıyla yeterlidir.

Basitliği, Calendar'ın yaptığı gibi benimseyin:

Yine de aşırı basitleştiremezsiniz. Müşteri adaylarınızı kesinlikle nitelendirmeniz ve onlarla iletişim kurmadan önce daha fazla bilgi yakalamanız gerekiyorsa, kullanıcıların manuel olarak doldurması gereken monoton alanlarla dolu uzun ve sıkıcı bir form yerine hiper kişiselleştirilmiş bir test yapın. Birçok müşteri adayı yakalama formu oluşturucu, koşullu mantıkla ayrıntılı formlar oluşturmanıza olanak tanır.

Formunuza sohbet havası eklemenizi öneririz:

Neil Patel, yalnızca ilgili potansiyel müşterilerin kendisine ulaşmasını sağlamak için hızlı segmentlere ayırma ile başlar. "Evet"i tıkladıktan sonra, kullanıcı basit bir müşteri adayı yakalama formu doldurabilir ve Neil ve ekibiyle çalışmanın faydaları hakkında daha fazla bilgi edinebilir:

CTA düğmesi

Harekete geçirici mesajınız sezgisel ve net olmalı, kullanıcıları fazla düşünmeden harekete geçmeye teşvik etmeli, örneğin "Satışlarınızı şimdi artırın" veya "Bana özel ipuçlarınızı gönderin." Doğru ton, potansiyel müşterilerinizi sunduğunuz şeyi almaya motive edecektir.

Teklifiniz ücretsiz deneme veya ücretsiz sürüm içeriyor mu? Öyleyse, CTA düğmesi, en azından düğmenizin hemen altındaki destekleyici metinde, bundan bahsetmek için doğru yerdir. Tabii ki, “Kredi kartı gerekmez” veya “Sonsuza kadar ücretsiz” diyerek bir ipucu ekleyin.

Headspace'in bu örnekte yaptığı gibi açık ve dürüst olun:

Destekleyici metinde, potansiyel müşterilerin uygulamanın sonsuza kadar ücretsiz kalmayacağını bilmelerini sağlarlar. Bu çok dürüst bir yaklaşımdır - bir kullanıcı ne bekleyeceğini bilir ve ücretsiz deneme süresi bittiğinde hayal kırıklığına uğramaz veya tatsız bir sürprizle karşılaşmaz.

CTA'nın destekleyici metinle güçlendirildiği başka bir potansiyel müşteri yakalama sayfası örneği:

Ayrıca daha resmi olmayan bir yaklaşım deneyebilir ve bazı eğlenceli resimler ekleyebilir veya aboneniz olmanın neden bu kadar harika olduğunu samimi ve basit bir şekilde açıklayabilirsiniz:

Geri sayım saati

Sağlıklı FOMO oluşturmanın en iyi yolu, teklifinizin sonsuza kadar kullanılamayacağını göstermektir. Örneğin, NordVPN bir indirim sunmak ve potansiyel müşterilerini 30 günlük para iade garantisi ile VPN'lerini ücretsiz denemeye teşvik etmek için yasal bir neden olan doğum günlerini kullanır:

referanslar

Sosyal kanıt olmadan, potansiyel müşteri yakalama sayfanız zayıf kalacaktır. Müşterilerinizden gelen referansları ekleyerek ona biraz destek verin, onu güçlü ve istikrarlı hale getirin. Elbette, markanıza güvenen şirketlerin logoları olan basit müşteri rozetleri ile kurtulabilirsiniz. Ancak referanslarınızın gerçek ve daha kişisel görünmesini sağlamak için adlar, iş unvanları ve fotoğraflar eklemenizi öneririz.

Referansları ekranın üst kısmına yerleştirmek başka bir akıllı harekettir:

Görüşlerinizi ekranın altına koymaya karar verdiyseniz, bundan yararlanın ve onları daha etkileşimli ve ilgi çekici hale getirin. NordVPN'in açılış sayfası, bunun nasıl yapılabileceğinin mükemmel bir örneğidir - video referansları bile kullanırlar:

Bir sonraki adım için hazır mısınız?

Potansiyel müşterilerinizi ilgili posta listesine yerleştirdikten sonra, onları kademeli olarak mutlu müşterilere dönüştürmek için e-posta ve içerik pazarlama kampanyalarıyla beslemeye başlamanız gerekir. Lider besleyici e-posta kampanyanızı nasıl otomatikleştireceğinizi bilmiyorsanız, SendPulse tarafından desteklenen e-posta otomasyonunu açıklayan sayfamıza gidin.

Müşteri adaylarınız ürününüzü keşfetmeye ve faydalarını keşfetmeye hazır - onları eğitmek, etkileşimde bulunmak ve dönüştürmek için otomatik e-postaları kullanma zamanı. Otomasyon 360, işi sizin için yapacak. Son olarak, SendPulse kullanarak aylık 500 alıcıya 15.000'e kadar otomatik e-postayı ücretsiz olarak gönderebilirsiniz!