Pagine di destinazione di acquisizione dei lead, spiegate

In questi giorni, non è sufficiente pubblicare semplicemente la tua offerta e aspettare che qualcuno se ne accorga.

Devi essere proattivo e iniziare prima la conversazione con il tuo pubblico fornendo loro valore e raccogliendo i loro indirizzi e-mail per guidarli a diventare clienti paganti.

Probabilmente hai sentito che devi incentivare i visitatori del tuo sito a fornirti i loro dati personali. Ma in che modo esattamente le pagine di acquisizione dei lead possono aiutarti in questo? E qual è la differenza tra una normale pagina di destinazione e una pagina di destinazione per l'acquisizione di lead? Basta congetture. Troviamo insieme la risposta!

Che cos'è una pagina di acquisizione dei lead?

Una pagina di acquisizione dei lead è una pagina dedicata a una funzionalità, un prodotto, un articolo o un evento specifici. Qui è dove invii i tuoi contatti dopo che hanno fatto clic sul tuo annuncio. Quindi, è una pagina di destinazione post clic con un modulo di acquisizione dei lead che gli utenti devono compilare e un pulsante CTA. Alcune pagine di acquisizione dei lead hanno entrambi e alcune hanno moduli nascosti dietro i pulsanti CTA.

Non è una homepage né una pagina di prodotto. Una pagina di acquisizione dei lead ha molte informazioni, ma non è travolgente. Fornisce inoltre più valore rispetto a una tipica pagina di prodotto. Quindi, non puoi utilizzare la tua home page come pagina di acquisizione dei lead perché ha elementi di distrazione come i collegamenti di navigazione: devi invece creare una pagina autonoma.

Ad esempio, se stai cercando uno strumento di gestione del tempo, ecco dove arrivi dopo aver fatto clic su uno degli annunci Google pertinenti:

Questa pagina di destinazione per l'acquisizione dei lead ha solo un pulsante CTA, ma vedrai un modulo di acquisizione dei lead subito dopo aver fatto clic sul pulsante. È una pagina di destinazione per la creazione di un account: puoi provare Harvest gratuitamente in cambio del tuo indirizzo email, nome e nome della tua azienda.

Questo è un esempio di ciò che abbiamo menzionato all'inizio. Devi motivare le persone a condividere le loro informazioni di contatto con te e il modo migliore per farlo è dare loro qualcosa in cambio. Potrebbe essere una versione gratuita del tuo software, una serie di e-mail educative, un eBook o qualsiasi altro magnete guida.

Le informazioni che raccogli tramite un modulo di acquisizione dei lead ti aiutano a costruire una relazione stabile con i tuoi lead. Innanzitutto, è necessario stabilire un contatto. Quindi, puoi educare i tuoi potenziali clienti, guidarli attraverso le fasi del tuo imbuto di marketing e, infine, convertirli in clienti devoti. Nessun dolore, solo guadagno.

Perché hai bisogno di una pagina di acquisizione dei lead?

Il loro indirizzo e-mail personale è un argomento molto caro al cuore di ogni utente. Questa non è una sorpresa: nessuno è entusiasta di condividere le proprie informazioni di contatto a meno che non veda un valore nel farlo.

Una landing page di qualità per l'acquisizione dei lead ti aiuta a rimuovere quella barriera e a raccogliere i dati dei clienti con il loro consenso. Inoltre, ottieni più lead di alta qualità perché le persone che condividono le loro informazioni di contatto hanno già espresso interesse per il tuo marchio, anche se non sono ancora pronte a impegnarsi in nulla.

Con una pagina di acquisizione dei lead, la tua mailing list crescerà in modo organico e sarai sempre un successo con il tuo pubblico di destinazione offrendo i vantaggi che stanno cercando. E c'è spazio anche per la creatività e la sperimentazione: puoi testare diversi design e moduli di acquisizione dei lead per vedere cosa funziona meglio per il tuo pubblico.

Ecco qualcos'altro che devi sapere sui vantaggi dell'utilizzo delle pagine di acquisizione dei lead:

• i visitatori sviluppano più fiducia perché offri loro qualcosa di utile;
• gli utenti rimangono più concentrati su un'offerta specifica che si desidera promuovere;
• è meno probabile che i visitatori lascino la tua pagina facendo clic sui link interni;
• puoi aggiungere testimonianze per dare al tuo marchio più appeal umano;
• sei libero di scegliere tra ottenere più lead o generare lead di qualità superiore modificando la lunghezza del modulo di acquisizione dei lead.

Cosa includere nella pagina di acquisizione dei lead

Prima di iniziare a creare una pagina di destinazione per l'acquisizione di lead, devi sapere cosa includere e cosa tralasciare. Esistono almeno sette elementi di base che puoi utilizzare per acquisire più lead, ma nulla ti impedisce di utilizzarne di più. Usa questi esempi di pagine di acquisizione dei lead come fonte di ispirazione per la tua pagina.

Titolo

Crea una prima impressione indimenticabile iniziando con un titolo forte e accattivante che incoraggi i clienti a scorrere verso il basso e a saperne di più sul tuo prodotto o servizio. Includi la tua proposta di vendita unica nel titolo e rendila colloquiale.

Ecco un esempio:

Trello avrebbe potuto iniziare con una descrizione lunga e tortuosa della loro piattaforma. Invece, usano un linguaggio attivo e spiegano il loro USP senza complicarlo eccessivamente. Non hanno nemmeno paura di finire il titolo con un punto, il che rende solo più forte la loro affermazione.

Potresti voler scegliere un tipo di titolo più audace e diretto, proprio come questo:

Questo titolo abbagliante cattura immediatamente l'attenzione del lettore e il pulsante CTA gigante fa il resto. È anche un esempio di come puoi nascondere il modulo di acquisizione dei lead sotto un pulsante CTA ben visibile posizionato above the fold.

Questo modulo di acquisizione dei lead si concentra anche sul valore che il marchio è pronto a condividere:

copia

Le parole contano, soprattutto quando stai cercando di convincere i tuoi contatti a condividere alcune informazioni personali con te. Scegli il tuo con attenzione. Concentrati sul valore che stai per offrire. La tua copia dovrebbe essere incentrata sulla tua offerta, ma in un modo che sottolinei quanto il tuo pubblico ne trarrà beneficio.

Assicurati di spiegare chiaramente perché i tuoi visitatori devono registrarsi o iscriversi e cosa li aspetta dopo. Dividi la tua copia in blocchi scansionabili usando punti elenco o icone quando possibile.

Dai un'occhiata a questo esempio di pagina di acquisizione dei lead killer: Avira spiega in profondità perché è più sicuro utilizzare il loro software antivirus e perché non è necessario sacrificare la tua privacy per questo.

immagini

Lo scopo principale dell'utilizzo delle immagini nelle pagine di acquisizione dei lead è quello di innescare una risposta emotiva, un forte desiderio di seguire il tuo CTA. Puoi utilizzare le immagini per amplificare il tuo messaggio e convincere i tuoi contatti a iscriversi alle tue e-mail o ad iscriversi al tuo servizio.

Avira affronta questo compito affrontando i problemi di sicurezza dei genitori e utilizzando un'immagine riconoscibile con una famiglia felice con bambini:

Puoi adottare un approccio radicalmente diverso e più utilitario integrando slider e animazioni interattive per mostrare il tuo prodotto in azione. Trello consegna il loro messaggio utilizzando un dispositivo di scorrimento che funge da tavola di lavoro animata:

Facendo clic sui punti, attraversi le fasi della "creazione" della tua scheda, ed è molto più istruttivo rispetto alla lettura di un semplice blocco di testo. Questa è una soluzione elegante priva di elementi pesanti, ed è per questo che ci piace.

Modulo di acquisizione del piombo

La regola principale è mantenere il modulo di acquisizione dei lead above the fold, ovvero nella parte superiore della pagina di acquisizione dei lead, in modo che i tuoi visitatori non possano perderlo. I moduli di acquisizione di lead in più passaggi ti aiutano a qualificare i tuoi lead per eseguire campagne più personalizzate, mentre i moduli di acquisizione di lead a campo singolo generano più lead. Non dimenticare di spiegare in che modo i tuoi lead trarranno vantaggio dalla condivisione di più informazioni su se stessi.

La complessità del modulo di acquisizione dei lead dovrebbe corrispondere alla complessità della tua offerta. Se fornisci consulenza finanziaria, i tuoi lead staranno bene investendo più tempo e raccontando un po' di se stessi. Se vendi mongolfiere divertenti per feste, chiedere un indirizzo e-mail e utilizzare un campo di input è più che sufficiente.

Abbraccia la semplicità come fa Calendar:

Tuttavia, non puoi semplificarlo eccessivamente. Se devi assolutamente qualificare i tuoi lead e acquisire più informazioni prima di contattarli, scegli un quiz iper-personalizzato piuttosto che un modulo lungo e noioso pieno di campi monotoni che gli utenti devono compilare manualmente. Molti generatori di moduli di acquisizione lead consentono di creare moduli elaborati con logica condizionale.

Ti consigliamo di aggiungere un'atmosfera colloquiale al tuo modulo:

Neil Patel inizia con una rapida segmentazione per assicurarsi che solo i lead interessati lo raggiungano. Dopo aver fatto clic su "Sì", un utente può compilare un semplice modulo di acquisizione dei lead e leggere ulteriori informazioni sui vantaggi di lavorare con Neil e il suo team:

Pulsante CTA

Il tuo invito all'azione dovrebbe essere intuitivo e chiaro, incoraggiando gli utenti ad agire su di esso senza pensarci troppo, ad esempio "Aumenta le tue vendite ora" o "Inviami i tuoi suggerimenti esclusivi". Il tono giusto motiverà i tuoi contatti ad afferrare ciò che stai offrendo.

La tua offerta include una prova gratuita o una versione gratuita? In tal caso, il pulsante CTA è il posto giusto per menzionarlo, almeno nel testo di supporto proprio sotto il pulsante. Aggiungi un gancio di piombo menzionando "Nessuna carta di credito richiesta" o "Gratis per sempre" se è vero, ovviamente.

Rimani aperto e onesto, come fa Headspace in questo esempio:

Nel testo di supporto, fanno sapere ai loro lead che l'app non rimarrà gratuita per sempre. È un approccio molto onesto: un utente sa cosa aspettarsi e non sarà deluso o spiacevolmente sorpreso al termine della prova gratuita.

Ecco un altro esempio di pagina di acquisizione dei lead in cui il CTA è rafforzato dal testo di supporto:

Puoi anche provare un approccio più informale e aggiungere alcune illustrazioni giocose o spiegare in modo amichevole e semplice perché è così bello essere il tuo abbonato:

Conto alla rovescia

Il modo migliore per creare una FOMO sana è dimostrare che la tua offerta non è disponibile per sempre. Ad esempio, NordVPN utilizza un motivo legittimo, il loro compleanno, per offrire uno sconto e incoraggiare i propri lead a provare la VPN gratuitamente con una garanzia di rimborso di 30 giorni:

Testimonianze

Senza prove sociali, la tua pagina di acquisizione dei lead rimarrà debole. Dagli un po' di supporto, rendilo forte e stabile aggiungendo le testimonianze dei tuoi clienti. Naturalmente, puoi farla franca con semplici badge cliente, i loghi delle aziende che si fidano del tuo marchio. Ma ti consigliamo di aggiungere nomi, titoli di lavoro e foto per rendere le tue testimonianze reali e più personali.

Mettere testimonianze above the fold è un'altra mossa intelligente:

Se hai deciso di mettere le tue testimonianze below the fold, approfittane e rendile più interattive e coinvolgenti. La pagina di destinazione di NordVPN è un perfetto esempio di come può essere fatto: usano persino testimonianze video:

Pronto per il prossimo passo?

Dopo aver inserito i tuoi contatti nella mailing list pertinente, devi iniziare a nutrirli con campagne di marketing e-mail e di contenuti per trasformarli gradualmente in clienti felici. Se non sai come automatizzare la tua campagna e-mail di promozione dei lead, non andare oltre la nostra pagina che descrive l'automazione dell'e-mail con tecnologia SendPulse.

I tuoi lead sono pronti per esplorare il tuo prodotto e scoprirne i vantaggi: è ora di utilizzare le e-mail automatizzate per educarli, coinvolgerli e convertirli. Automation 360 farà il lavoro per te. Ultimo ma non meno importante, utilizzando SendPulse, puoi inviare fino a 15.000 e-mail automatiche a 500 destinatari mensili senza alcun costo!