شرح الصفحات المقصودة لالتقاط الرصاص

في هذه الأيام ، لا يكفي مجرد نشر عرضك وانتظار شخص ما لملاحظة ذلك.

يجب أن تكون استباقيًا وتبدأ المحادثة مع جمهورك أولاً من خلال تزويدهم بالقيمة وجمع عناوين بريدهم الإلكتروني لإرشادهم إلى أن يصبحوا عملاء يدفعون.

ربما سمعت أنك بحاجة إلى تحفيز زوار موقعك لمنحك بياناتهم الشخصية. ولكن كيف بالضبط يمكن أن تساعدك صفحات الالتقاط التي تقودك في ذلك؟ وما الفرق بين الصفحة المقصودة العادية والصفحة المقصودة لالتقاط الرصاص؟ كفى تخمين. دعونا نجد الجواب معا!

ما هي صفحة التقاط الرصاص؟

صفحة التقاط العميل المتوقع هي صفحة مخصصة لميزة أو منتج أو عنصر أو حدث معين. هذا هو المكان الذي ترسل فيه العملاء المحتملين بعد أن ينقروا على إعلانك. لذلك ، إنها صفحة مقصودة بعد النقر مع نموذج التقاط العملاء المتوقعين لملئه وزر CTA. تحتوي بعض صفحات التقاط العملاء المحتملين على كليهما ، وبعضها يحتوي على نماذج مخفية خلف أزرار CTA الخاصة بهم.

إنها ليست صفحة رئيسية ولا صفحة منتج. تحتوي صفحة التقاط العميل المتوقع على الكثير من المعلومات ، ولكنها ليست مربكة. كما أنها توفر قيمة أكبر من صفحة منتج نموذجية. لذلك ، لا يمكنك استخدام صفحتك الرئيسية كصفحة التقاط عميل متوقع لأنها تحتوي على عناصر تشتت الانتباه مثل روابط التنقل - تحتاج إلى إنشاء صفحة مستقلة بدلاً من ذلك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن أداة لإدارة الوقت - فهذا هو المكان الذي ستصل إليه بعد النقر على أحد إعلانات Google ذات الصلة:

تحتوي هذه الصفحة المقصودة لالتقاط العملاء المتوقعين على زر CTA فقط ، ولكنك سترى نموذج التقاط العميل المحتمل مباشرة بعد النقر فوق الزر. إنها صفحة مقصودة لإنشاء حساب - يمكنك تجربة Harvest مجانًا مقابل عنوان بريدك الإلكتروني واسم شركتك واسم شركتك.

هذا مثال على ما ذكرناه في البداية. أنت بحاجة إلى تحفيز الأشخاص على مشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم معك ، وأفضل طريقة للقيام بذلك هي منحهم شيئًا في المقابل. يمكن أن يكون إصدارًا مجانيًا من برنامجك ، أو سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التعليمية ، أو كتابًا إلكترونيًا ، أو أي مغناطيس رئيسي آخر.

تساعدك المعلومات التي تجمعها من خلال نموذج التقاط العميل المتوقع على بناء علاقة ثابتة مع العملاء المتوقعين. أولاً ، تحتاج إلى إقامة اتصال. بعد ذلك ، يمكنك تثقيف العملاء المحتملين وقيادتهم خلال مراحل مسار التسويق الخاص بك ، وأخيراً تحويلهم إلى عملاء مخلصين. لا ألم ، فقط ربح.

لماذا تحتاج إلى صفحة التقاط الرصاص؟

عنوان بريدهم الإلكتروني الشخصي هو موضوع عزيز جدًا على قلب كل مستخدم. لم يكن هذا مفاجئًا: لا أحد يشعر بسعادة غامرة بشأن مشاركة معلومات الاتصال الخاصة به ما لم يرى بعض القيمة في القيام بذلك.

تساعدك الصفحة المقصودة لجذب العملاء المحتملين على إزالة هذا الحاجز وجمع بيانات العملاء بموافقتهم. علاوة على ذلك ، تحصل على المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية لأن الأشخاص الذين يشاركون معلومات الاتصال الخاصة بهم قد أعربوا بالفعل عن اهتمامهم بعلامتك التجارية ، حتى لو لم يكونوا مستعدين للالتزام بأي شيء حتى الآن.

من خلال صفحة التقاط العملاء المحتملين ، ستنمو قائمتك البريدية بشكل طبيعي ، وستكون دائمًا ناجحًا مع جمهورك المستهدف من خلال تقديم الفوائد التي يبحثون عنها. وهناك مجال للإبداع والتجريب أيضًا - يمكنك اختبار تصميمات مختلفة وقيادة نماذج الالتقاط لمعرفة ما هو الأفضل لجمهورك.

إليك شيء آخر تحتاج لمعرفته حول فوائد استخدام صفحات التقاط العملاء المحتملين:

• يكتسب الزائرون ثقة أكبر لأنك تقدم لهم شيئًا مفيدًا ؛
• يظل المستخدمون أكثر تركيزًا على عرض واحد محدد تريد الترويج له ؛
• تقل احتمالية مغادرة الزوار لصفحتك من خلال النقر على الروابط الداخلية ؛
• يمكنك إضافة شهادات لإضفاء المزيد من الجاذبية على علامتك التجارية ؛
• لك مطلق الحرية في الاختيار بين الحصول على المزيد من العملاء المحتملين أو إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة أعلى من خلال تغيير طول نموذج التقاط العملاء المحتملين.

ما يجب تضمينه في صفحة التقاط العميل المتوقع

قبل البدء في إنشاء الصفحة المقصودة لالتقاط العملاء المحتملين ، يجب أن تعرف ما الذي يجب تضمينه وما يجب تركه. هناك سبعة عناصر أساسية على الأقل يمكنك استخدامها لجذب المزيد من العملاء المحتملين ، ولكن لا شيء يمنعك من استخدام المزيد. استخدم أمثلة صفحة التقاط العملاء المتوقعين هذه كمصدر للإلهام لصفحتك الخاصة.

العنوان

قم بإنشاء انطباع أول لا يُنسى من خلال البدء بعنوان رئيسي مرتفع ولافت للنظر يشجع العملاء على التمرير لأسفل ومعرفة المزيد عن منتجك أو خدمتك. قم بتضمين عرض البيع الفريد الخاص بك في العنوان الخاص بك واجعله حواريًا.

هنا مثال:

كان من الممكن أن يبدأ Trello بوصف طويل ومتعرج لمنصته. بدلاً من ذلك ، يستخدمون لغة نشطة ويشرحون USP الخاص بهم دون تعقيدها. إنهم لا يخافون حتى من إنهاء عنوانهم بفترة - مما يجعل مطالبهم أقوى فقط.

قد ترغب في البحث عن عنوان أكثر جرأة في وجهك ، تمامًا مثل هذا العنوان:

يجذب هذا العنوان المبهر انتباه القارئ على الفور ، ويقوم زر CTA العملاق بالباقي. إنه أيضًا مثال على كيفية إخفاء نموذج التقاط العميل المحتمل تحت زر CTA بارز في الجزء المرئي من الصفحة.

يركز نموذج اقتناص العملاء المتوقعين هذا أيضًا على القيمة التي تكون العلامة التجارية جاهزة لمشاركتها:

ينسخ

الكلمات مهمة ، خاصةً عندما تحاول الحصول على عملاء محتملين لمشاركة بعض المعلومات الشخصية معك. اختر لك بعناية. ركز على القيمة التي توشك على تقديمها. يجب أن تتمحور نسختك حول عرضك ولكن بطريقة توضح مدى استفادة جمهورك منه.

تأكد من أنك تشرح بوضوح سبب حاجة الزائرين إلى التسجيل أو الاشتراك وما الذي ينتظرهم بعد ذلك. قسِّم نسختك إلى أجزاء يمكن مسحها ضوئيًا باستخدام النقاط النقطية أو الرموز كلما أمكن ذلك.

ألقِ نظرة على مثال صفحة التقاط الرصاص القاتل هذا - تتعمق Avira في شرح لماذا يكون استخدام برامج مكافحة الفيروسات أكثر أمانًا ولماذا لا تحتاج إلى التضحية بخصوصيتك من أجل ذلك.

الصور

الغرض الرئيسي من استخدام الصور على صفحات التقاط العملاء المحتملين هو إثارة استجابة عاطفية ، ورغبة قوية في متابعة CTA الخاص بك. يمكنك استخدام الصور لتضخيم رسالتك وإقناع العملاء المحتملين بالاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أو الاشتراك في خدمتك.

تتعامل Avira مع هذه المهمة من خلال معالجة مخاوف الوالدين المتعلقة بالسلامة واستخدام صورة قابلة للتكيف مع أسرة سعيدة مع أطفال:

يمكنك اتباع نهج مختلف جذريًا وأكثر نفعية من خلال دمج أشرطة التمرير والرسوم المتحركة التفاعلية لعرض منتجك أثناء العمل. يسلم Trello رسالتهم باستخدام شريط تمرير يعمل كلوحة عمل متحركة:

من خلال النقر على النقاط ، تمر بمراحل "إنشاء" لوحتك الخاصة ، وهي أكثر إفادة بكثير من قراءة كتلة نصية بسيطة. هذا حل أنيق خالٍ من أي عناصر ثقيلة ، ولهذا نحبّه.

نموذج التقاط الرصاص

القاعدة الرئيسية هي الاحتفاظ بنموذج التقاط العميل المحتمل في الجزء المرئي من الصفحة ، مما يعني أنه في أعلى صفحة التقاط العميل المحتمل ، بحيث لا يمكن للزائرين تفويته. تساعدك نماذج التقاط العملاء المحتملين متعددة الخطوات على تأهيل العملاء المتوقعين لتشغيل حملات أكثر تخصيصًا ، بينما تولد نماذج التقاط العملاء المحتملين في الحقل الواحد المزيد من العملاء المتوقعين. فقط لا تنس أن تشرح كيف سيستفيد عملاؤك المحتملون من مشاركة المزيد من المعلومات عن أنفسهم.

يجب أن يتطابق تعقيد نموذج الحصول على الرصاص مع تعقيد عرضك. إذا قدمت استشارات مالية ، فسيكون عملاؤك على ما يرام في استثمار المزيد من وقتهم والتحدث قليلاً عن أنفسهم. إذا كنت تبيع بالونات هوائية مضحكة للحفلات ، فإن طلب عنوان بريد إلكتروني واستخدام حقل إدخال واحد يعد أكثر من كافٍ.

تقبل البساطة بالطريقة التي يعمل بها التقويم:

لا يمكنك المبالغة في تبسيطها بالرغم من ذلك. إذا كان يجب عليك بالتأكيد تأهيل العملاء المتوقعين والحصول على مزيد من المعلومات قبل الاتصال بهم ، فانتقل إلى اختبار شديد التخصيص بدلاً من نموذج طويل وممل مليء بالحقول الرتيبة التي يحتاج المستخدمون إلى تعبئتها يدويًا. يسمح لك العديد من منشئي نماذج التقاط العملاء المحتملين بإنشاء نماذج معقدة باستخدام منطق شرطي.

نوصي بإضافة طابع المحادثة إلى النموذج الخاص بك:

يبدأ نيل باتيل بتقسيم سريع لضمان وصول العملاء المحتملين المهتمين إليه فقط. بعد النقر على "نعم" ، يمكن للمستخدم ملء نموذج بسيط للحصول على عميل محتمل وقراءة المزيد حول فوائد العمل مع نيل وفريقه:

زر الحث على الشراء

يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء بديهية وواضحة ، بحيث تشجع المستخدمين على التصرف بناءً عليها دون الإفراط في التفكير ، على سبيل المثال ، "عزز مبيعاتك الآن" أو "أرسل لي نصائحك الحصرية". ستحفز النغمة الصحيحة عملاءك المحتملين على انتزاع ما تقدمه.

هل يشمل عرضك نسخة تجريبية مجانية أم نسخة مجانية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فإن زر CTA هو المكان المناسب لذكره ، على الأقل في النص الداعم أسفل الزر مباشرة. أضف رابطًا رئيسيًا من خلال ذكر "لا توجد بطاقة ائتمان مطلوبة" أو "مجاني إلى الأبد" إذا كان هذا صحيحًا بالطبع.

كن منفتحًا وصادقًا ، كما يفعل Headspace في هذا المثال:

في النص الداعم ، أخبروا العملاء المحتملين أن التطبيق لن يظل مجانيًا إلى الأبد. إنه نهج صادق للغاية - يعرف المستخدم ما يمكن توقعه ولن يشعر بخيبة أمل أو مفاجأة غير سارة عند انتهاء الفترة التجريبية المجانية.

فيما يلي مثال آخر على صفحة التقاط العملاء المحتملين حيث يتم تعزيز CTA بالنص الداعم:

يمكنك أيضًا تجربة نهج غير رسمي وإضافة بعض الرسوم التوضيحية المرحة أو شرح بطريقة ودية وبسيطة لماذا من الرائع أن تكون مشتركًا لديك:

العد التنازلي

أفضل طريقة لإنشاء FOMO صحي هو إثبات أن عرضك غير متاح إلى الأبد. على سبيل المثال ، يستخدم NordVPN سببًا شرعيًا ، عيد ميلادهم ، لتقديم خصم وتشجيع عملائهم المحتملين على تجربة VPN مجانًا مع ضمان استرداد الأموال لمدة 30 يومًا:

الشهادات - التوصيات

بدون دليل اجتماعي ، ستبقى صفحة التقاط العميل المتوقع ضعيفة. امنحها بعض الدعم ، واجعلها قوية وثابتة عن طريق إضافة شهادات من عملائك. بالطبع ، يمكنك الحصول على شارات العملاء البسيطة - شعارات الشركات التي تثق بعلامتك التجارية. لكننا نوصي بإضافة الأسماء والمسميات الوظيفية والصور لجعل شهاداتك تبدو حقيقية وأكثر شخصية.

يعد وضع الشهادات في الجزء المرئي من الصفحة خطوة ذكية أخرى:

إذا قررت وضع شهاداتك في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة ، فاستفد من ذلك واجعلها أكثر تفاعلًا وجاذبية. تعد الصفحة المقصودة لـ NordVPN مثالًا رائعًا على كيفية القيام بذلك - حتى أنهم يستخدمون شهادات الفيديو:

مستعد للخطوة التالية؟

بعد وضع العملاء المتوقعين على القائمة البريدية ذات الصلة ، تحتاج إلى البدء في رعايتهم من خلال حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني والمحتوى لتحويلهم تدريجياً إلى عملاء سعداء. إذا كنت لا تعرف كيفية أتمتة حملة البريد الإلكتروني لتنمية العملاء المحتملين ، فلا تذهب إلى أبعد من صفحتنا التي تصف أتمتة البريد الإلكتروني المدعوم من SendPulse.

العملاء المحتملون جاهزون لاستكشاف منتجك واكتشاف فوائده - حان الوقت لاستخدام رسائل البريد الإلكتروني الآلية لتثقيفهم والتفاعل معهم وتحويلهم. سوف يقوم Automation 360 بالعمل نيابة عنك. أخيرًا وليس آخرًا ، باستخدام SendPulse ، يمكنك إرسال ما يصل إلى 15000 رسالة بريد إلكتروني آلية إلى 500 مستلم شهريًا دون مقابل!