潛在客戶捕獲登陸頁面，解釋

如今，僅僅發布您的報價並等待有人注意到它是不夠的。

您需要積極主動，首先通過為他們提供價值並收集他們的電子郵件地址來引導他們成為付費客戶，從而開始與他們的對話。

您可能聽說過您需要激勵網站訪問者向您提供他們的個人數據。 但是，引導捕獲頁面究竟如何幫助您做到這一點？ 常規登陸頁面和潛在客戶捕獲登陸頁面有什麼區別？ 足夠的猜測。 一起來尋找答案吧！

什麼是潛在客戶捕獲頁面？

潛在客戶捕獲頁面是專用於特定功能、產品、項目或事件的頁面。 這是您在他們點擊您的廣告後發送潛在客戶的地方。 因此，它是一個點擊後登錄頁面，帶有供用戶填寫的潛在客戶捕獲表單和一個 CTA 按鈕。 一些潛在客戶捕獲頁面兩者都有，有些頁面隱藏在其 CTA 按鈕後面的表單。

它不是主頁也不是產品頁面。 潛在客戶捕獲頁麵包含大量信息，但並不會讓人不知所措。 它還提供比典型產品頁面更多的價值。 因此，您不能將主頁用作潛在客戶捕獲頁面，因為它具有分散注意力的元素，例如導航鏈接——您需要創建一個獨立的頁面。

例如，如果您正在尋找一種時間管理工具 - 這是您點擊相關 Google 廣告之一後登陸的地方：

此潛在客戶捕獲登錄頁面只有一個 CTA 按鈕，但您會在單擊該按鈕後立即看到潛在客戶捕獲表單。 這是一個帳戶創建登錄頁面——您可以免費試用 Harvest，以換取您的電子郵件地址、姓名和公司名稱。

這是我們開頭提到的一個例子。 你需要激勵人們與你分享他們的聯繫信息，最好的方法是給他們一些東西作為交換。 它可以是您的軟件的免費版本、一系列教育電子郵件、電子書或任何其他磁鐵。

您通過潛在客戶捕獲表單收集的信息可幫助您與潛在客戶建立穩定的關係。 首先，您需要建立聯繫。 然後，您可以教育您的潛在客戶，引導他們完成營銷漏斗的各個階段，最後將他們轉化為忠實的客戶。 沒有痛苦，只有收穫。

為什麼需要潛在客戶捕獲頁面？

他們的個人電子郵件地址是每個用戶都非常關心的主題。 這並不奇怪：沒有人對分享他們的聯繫信息感到興奮，除非他們看到這樣做的價值。

高質量的潛在客戶捕獲登錄頁面可幫助您消除該障礙並在徵得客戶同意的情況下收集他們的數據。 此外，您可以獲得更多高質量的潛在客戶，因為分享他們的聯繫信息的人已經表示對您的品牌感興趣，即使他們還沒有準備好做出任何承諾。

使用潛在客戶捕獲頁面，您的郵件列表將有機地增長，並且通過提供他們所追求的好處，您將始終受到目標受眾的歡迎。 並且還有創造力和實驗的空間——您可以測試不同的設計和潛在客戶捕獲形式，看看什麼最適合您的觀眾。

以下是您需要了解的有關使用潛在客戶捕獲頁面的好處的其他信息：

• 訪問者會建立更多信任，因為您為他們提供了一些有用的東西；
• 用戶更專注於您想要推廣的一項特定優惠；
• 訪問者不太可能通過點擊內部鏈接離開您的頁面；
• 您可以添加推薦信，讓您的品牌更具人情味；
• 通過更改潛在客戶捕獲表單的長度，您可以自由選擇是獲取更多潛在客戶還是生成更高質量的潛在客戶。

在您的潛在客戶捕獲頁面上包含什麼

在開始創建潛在客戶捕獲登錄頁面之前，您需要知道要包含哪些內容以及要省略哪些內容。 您至少可以使用七個基本元素來捕捉更多潛在客戶，但沒有什麼能阻止您使用更多潛在客戶。 使用這些潛在客戶捕獲頁面示例作為您自己頁面的靈感來源。

標題

以響亮、引人注目的標題開頭，鼓勵客戶向下滾動並了解有關您的產品或服務的更多信息，從而營造令人難忘的第一印象。 在標題中包含您獨特的銷售主張並使其具有對話性。

下面是一個例子：

Trello 可以從對他們平台的冗長而曲折的描述開始。 相反，他們使用主動語言並解釋他們的 USP，而不會使其過於復雜。 他們甚至不怕用句號結束他們的標題——這只會讓他們的主張更有力。

你可能想要一個更大膽的、面對面的標題，就像這個：

這個令人眼花繚亂的標題立即吸引了讀者的注意力，剩下的由巨大的 CTA 按鈕完成。 這也是如何將潛在客戶捕獲表單隱藏在位於折疊上方的顯眼 CTA 按鈕下的示例。

這種潛在客戶捕獲表格還側重於品牌準備分享的價值：

複製

文字很重要，尤其是當您試圖讓潛在客戶與您分享一些個人信息時。 仔細選擇你的。 專注於您將要交付的價值。 您的文案應該以您的報價為中心，但要強調您的受眾將從中受益的程度。

確保您清楚地解釋了為什麼您的訪問者需要註冊或訂閱，以及等待他們的是什麼。 盡可能使用項目符號或圖標將您的副本拆分為可掃描的塊。

看看這個殺手級潛在客戶捕獲頁面示例 - Avira 深入解釋了為什麼使用他們的防病毒軟件更安全，以及為什麼您不需要為此犧牲您的隱私。

圖片

在主要捕獲頁面上使用圖像的主要目的是引發情緒反應，強烈希望遵循您的 CTA。 您可以使用圖像來放大您的信息並說服您的潛在客戶訂閱您的電子郵件或註冊您的服務。

Avira 通過解決父母的安全問題並使用與有孩子的幸福家庭相關的形象來解決此任務：

通過集成交互式滑塊和動畫來展示您的產品，您可以採取一種完全不同的、更實用的方法。 Trello 通過使用充當動畫工作板的滑塊傳遞他們的信息：

通過單擊這些點，您將經歷“創建”自己的圖板的各個階段，這比閱讀純文本塊提供的信息要多得多。 這是一個優雅的解決方案，沒有任何沉重的元素，這就是我們喜歡它的原因。

潛在客戶捕獲表格

主要規則是將您的潛在客戶捕獲表單放在首屏上方，即在潛在客戶捕獲頁面的頂部，以便您的訪問者不會錯過它。 多步驟潛在客戶捕獲表單可幫助您限定潛在客戶以開展更多個性化的營銷活動，而單字段潛在客戶捕獲表單可生成更多潛在客戶。 只是不要忘記解釋您的潛在客戶將如何從分享更多關於他們自己的信息中受益。

潛在客戶獲取表單的複雜性應與報價的複雜性相匹配。 如果您提供財務諮詢，您的潛在客戶將可以投入更多時間並介紹自己。 如果您為派對出售有趣的氣球，要求一個電子郵件地址並使用一個輸入字段就足夠了。

以 Calendar 的方式擁抱簡單：

但是，您不能過度簡化它。 如果您絕對必須在聯繫潛在客戶之前對其進行資格審查並獲取更多信息，請進行高度個性化的測驗，而不是冗長乏味的表單，其中充滿了用戶需要手動填寫的單調字段。 許多潛在客戶捕獲表單構建器允許您使用條件邏輯創建複雜的表單。

我們建議為您的表單添加對話的感覺：

尼爾帕特爾從快速細分開始，以確保只有感興趣的潛在客戶與他聯繫。 單擊“是”後，用戶可以填寫一個簡單的潛在客戶捕獲表格，並閱讀有關與 Neil 及其團隊合作的好處的更多信息：

CTA 按鈕

您的號召性用語應該直觀而清晰，鼓勵用戶採取行動而不必過度思考，例如，“立即提高銷售額”或“向我發送您的獨家提示”。 正確的語氣會激勵你的潛在客戶抓住你提供的東西。

您的優惠包括免費試用版還是免費版？ 如果是這樣，CTA 按鈕是提及它的正確位置，至少在按鈕正下方的支持文本中。 當然，通過提及“無需信用卡”或“永久免費”來添加線索。

保持開放和誠實，就像 Headspace 在這個例子中所做的那樣：

在支持文本中，他們讓他們的潛在客戶知道該應用程序不會永遠免費。 這是一種非常誠實的方法 - 用戶知道會發生什麼，並且在免費試用期結束時不會感到失望或令人不快的驚訝。

這是另一個潛在客戶捕獲頁面示例，其中 CTA 由支持文本加強：

您還可以嘗試更非正式的方法，添加一些有趣的插圖或以友好、簡單的方式解釋為什麼成為您的訂閱者如此酷：

倒計時器

創建健康的 FOMO 的最佳方法是證明您的報價不是永遠可用的。 例如，NordVPN 使用合法理由，即他們的生日，提供折扣並鼓勵他們的潛在客戶免費試用他們的 VPN，並提供 30 天退款保證：

感言

如果沒有社會證明，您的潛在客戶捕獲頁面將保持薄弱。 給它一些支持，通過添加客戶的推薦使其強大而穩定。 當然，您可以使用簡單的客戶徽章——信任您品牌的公司的徽標。 但我們建議添加姓名、職位和照片，以使您的推薦看起來更真實、更個性化。

將推薦信放在首位是另一個明智之舉：

如果您決定將您的推薦放在首位，請充分利用這一點，使其更具互動性和吸引力。 NordVPN 的登陸頁面是一個完美的例子——他們甚至使用視頻推薦：

準備好下一步了嗎？

將您的潛在客戶放入相關郵件列表後，您需要開始通過電子郵件和內容營銷活動來培養他們，以逐漸將他們轉變為滿意的客戶。 如果您不知道如何自動化您的潛在客戶培育電子郵件活動，請訪問我們描述由 SendPulse 提供支持的電子郵件自動化的頁面。

您的潛在客戶已準備好探索您的產品並發現其優勢 — 是時候使用自動電子郵件來教育、參與和轉化他們了。 自動化 360 將為您完成工作。 最後但並非最不重要的是，使用 SendPulse，您可以每月免費向 500 位收件人發送多達 15,000 封自動電子郵件！