Memimpin Menangkap Halaman Arahan, Dijelaskan

Saat ini, tidak cukup hanya mempublikasikan penawaran Anda dan menunggu seseorang untuk menyadarinya.

Anda harus proaktif dan memulai percakapan dengan audiens Anda terlebih dahulu dengan memberi mereka nilai dan mengumpulkan alamat email mereka untuk membimbing mereka menjadi pelanggan yang membayar.

Anda mungkin pernah mendengar bahwa Anda perlu memberi insentif kepada pengunjung situs Anda untuk memberi Anda data pribadi mereka. Tetapi bagaimana tepatnya halaman tangkapan prospek dapat membantu Anda dalam hal itu? Dan apa perbedaan antara halaman arahan biasa dan halaman arahan penangkapan prospek? Cukup tebak-tebakan. Mari temukan jawabannya bersama-sama!

Apa itu halaman pengambilan prospek?

Halaman pengambilan prospek adalah halaman yang didedikasikan untuk fitur, produk, item, atau acara tertentu. Di sinilah Anda mengirim prospek setelah mereka mengklik iklan Anda. Jadi, ini adalah halaman arahan pasca-klik dengan formulir pengambilan prospek untuk diisi pengguna dan tombol CTA. Beberapa halaman pengambilan prospek memiliki keduanya, dan beberapa memiliki formulir tersembunyi di balik tombol CTA mereka.

Ini bukan beranda atau halaman produk. Halaman pengambilan prospek memiliki banyak informasi, tetapi tidak berlebihan. Ini juga memberikan nilai lebih daripada halaman produk biasa. Jadi, Anda tidak dapat menggunakan beranda Anda sebagai halaman pengambilan prospek karena memiliki elemen yang mengganggu seperti tautan navigasi — Anda perlu membuat halaman mandiri sebagai gantinya.

Misalnya, jika Anda mencari alat manajemen waktu — ini adalah tempat Anda mendarat setelah mengeklik salah satu iklan Google yang relevan:

Halaman arahan pengambilan prospek ini hanya memiliki tombol CTA, tetapi Anda akan melihat formulir pengambilan prospek tepat setelah Anda mengklik tombol tersebut. Ini adalah halaman arahan pembuatan akun — Anda dapat mencoba Harvest secara gratis dengan imbalan alamat email, nama, dan nama perusahaan Anda.

Ini adalah contoh dari apa yang kami sebutkan di awal. Anda perlu memotivasi orang untuk berbagi informasi kontak mereka dengan Anda, dan cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memberi mereka sesuatu sebagai gantinya. Ini bisa berupa versi gratis dari perangkat lunak Anda, serangkaian email pendidikan, eBook, atau magnet utama lainnya.

Informasi yang Anda kumpulkan melalui formulir pengambilan prospek membantu Anda membangun hubungan yang stabil dengan prospek Anda. Pertama, Anda perlu menjalin kontak. Kemudian, Anda dapat mendidik prospek Anda, memimpin mereka melalui tahapan saluran pemasaran Anda, dan, akhirnya, mengubahnya menjadi klien setia. Tidak ada rasa sakit, hanya keuntungan.

Mengapa Anda memerlukan halaman pengambilan prospek?

Alamat email pribadi mereka adalah subjek yang sangat disayangi oleh setiap pengguna. Ini tidak mengherankan: tidak ada yang senang berbagi informasi kontak mereka kecuali mereka melihat beberapa nilai dalam melakukannya.

Halaman arahan pengambilan prospek yang berkualitas membantu Anda menghilangkan penghalang itu dan mengumpulkan data pelanggan dengan persetujuan mereka. Selain itu, Anda mendapatkan lebih banyak prospek berkualitas tinggi karena orang yang membagikan info kontak mereka telah menyatakan minatnya pada merek Anda, meskipun mereka belum siap untuk berkomitmen pada apa pun.

Dengan halaman penangkapan prospek, milis Anda akan tumbuh secara organik, dan Anda akan selalu menjadi sasaran audiens dengan menawarkan manfaat yang mereka cari. Dan ada ruang untuk kreativitas dan eksperimen juga — Anda dapat menguji berbagai desain dan formulir pengambilan prospek untuk melihat apa yang paling cocok untuk audiens Anda.

Berikut adalah hal lain yang perlu Anda ketahui tentang manfaat menggunakan halaman pengambilan prospek:

• pengunjung mengembangkan lebih banyak kepercayaan karena Anda menawarkan mereka sesuatu yang bermanfaat;
• pengguna tetap lebih fokus pada satu penawaran khusus yang ingin Anda promosikan;
• pengunjung cenderung meninggalkan halaman Anda dengan mengklik tautan internal;
• Anda dapat menambahkan testimonial untuk memberi merek Anda daya tarik yang lebih manusiawi;
• Anda bebas memilih antara mendapatkan lebih banyak prospek atau menghasilkan prospek berkualitas lebih tinggi dengan mengubah panjang formulir pengambilan prospek Anda.

Apa yang harus disertakan di halaman pengambilan prospek Anda?

Sebelum Anda mulai membuat halaman arahan penangkapan prospek, Anda perlu tahu apa yang harus disertakan dan apa yang harus ditinggalkan. Setidaknya ada tujuh elemen dasar yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan lebih banyak prospek, tetapi tidak ada yang menghentikan Anda untuk menggunakan lebih banyak. Gunakan contoh halaman pengambilan prospek ini sebagai sumber inspirasi untuk halaman Anda sendiri.

Judul:

Ciptakan kesan pertama yang tak terlupakan dengan memulai dengan judul yang keras dan menarik yang mendorong pelanggan untuk menggulir ke bawah dan mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan Anda. Sertakan proposisi penjualan unik Anda di tajuk utama Anda dan buatlah menjadi percakapan.

Berikut ini contohnya:

Trello bisa memulai dengan deskripsi panjang dan berliku tentang platform mereka. Sebaliknya, mereka menggunakan bahasa aktif dan menjelaskan USP mereka tanpa terlalu memperumitnya. Mereka bahkan tidak takut untuk menyelesaikan headline mereka dengan tanda titik — yang hanya membuat klaim mereka semakin kuat.

Anda mungkin ingin memilih judul yang lebih berani dan langsung, seperti ini:

Judul yang mempesona ini segera menarik perhatian pembaca, dan tombol CTA raksasa melakukan sisanya. Ini juga merupakan contoh bagaimana Anda dapat menyembunyikan formulir tangkapan prospek Anda di bawah tombol CTA menonjol yang ditempatkan di paruh atas.

Formulir penangkapan prospek ini juga berfokus pada nilai yang siap dibagikan oleh merek:

Salinan

Kata-kata penting, terutama ketika Anda mencoba untuk mendapatkan petunjuk Anda untuk berbagi beberapa informasi pribadi dengan Anda. Pilih milik Anda dengan hati-hati. Fokus pada nilai yang akan Anda berikan. Salinan Anda harus dipusatkan di sekitar penawaran Anda tetapi dengan cara yang menggarisbawahi seberapa banyak audiens Anda akan mendapat manfaat darinya.

Pastikan Anda menjelaskan dengan jelas mengapa pengunjung Anda perlu mendaftar atau berlangganan dan apa yang menunggu mereka setelahnya. Pisahkan salinan Anda menjadi potongan-potongan yang dapat dipindai dengan menggunakan poin-poin atau ikon bila memungkinkan.

Lihatlah contoh halaman pengambilan lead pembunuh ini — Avira menjelaskan lebih jauh mengapa lebih aman menggunakan perangkat lunak antivirus mereka dan mengapa Anda tidak perlu mengorbankan privasi Anda untuk itu.

Gambar-gambar

Tujuan utama menggunakan gambar pada halaman pengambilan prospek adalah untuk memicu respons emosional, keinginan kuat untuk mengikuti CTA Anda. Anda dapat menggunakan gambar untuk memperkuat pesan Anda dan meyakinkan prospek Anda untuk berlangganan email Anda atau mendaftar ke layanan Anda.

Avira menangani tugas ini dengan mengatasi masalah keamanan orang tua dan menggunakan gambaran yang berhubungan dengan keluarga bahagia dengan anak-anak:

Anda dapat mengambil pendekatan yang sangat berbeda dan lebih bermanfaat dengan mengintegrasikan slider dan animasi interaktif untuk menunjukkan produk Anda beraksi. Trello menyampaikan pesan mereka dengan menggunakan penggeser yang berfungsi sebagai papan kerja animasi:

Dengan mengklik titik-titik, Anda melewati tahapan "membuat" papan Anda sendiri, dan itu jauh lebih informatif daripada membaca blok teks biasa. Ini adalah solusi elegan yang dilucuti dari elemen berat apa pun, dan itulah mengapa kami menyukainya.

Formulir penangkapan prospek

Aturan utamanya adalah menjaga formulir tangkapan prospek Anda di paro atas, artinya, di bagian atas halaman tangkapan prospek Anda, sehingga pengunjung Anda tidak dapat melewatkannya. Formulir pengambilan prospek multi-langkah membantu Anda memenuhi syarat prospek untuk menjalankan kampanye yang lebih dipersonalisasi, sementara formulir pengambilan prospek satu bidang menghasilkan lebih banyak prospek. Jangan lupa untuk menjelaskan bagaimana prospek Anda akan mendapat manfaat dari berbagi lebih banyak informasi tentang diri mereka sendiri.

Kompleksitas formulir pengambilan prospek Anda harus sesuai dengan kompleksitas penawaran Anda. Jika Anda memberikan konsultasi keuangan, prospek Anda akan baik-baik saja dengan menginvestasikan lebih banyak waktu mereka dan menceritakan sedikit tentang diri mereka sendiri. Jika Anda menjual balon udara lucu untuk pesta, meminta alamat email dan menggunakan satu kolom input sudah lebih dari cukup.

Rangkullah kesederhanaan seperti yang dilakukan Kalender:

Anda tidak bisa terlalu menyederhanakannya. Jika Anda benar-benar harus memenuhi syarat prospek Anda dan menangkap lebih banyak informasi sebelum menghubungi mereka, lakukan kuis yang sangat dipersonalisasi daripada formulir panjang dan membosankan yang penuh dengan bidang monoton yang harus diisi pengguna secara manual. Banyak pembuat formulir pengambilan prospek memungkinkan Anda membuat formulir yang rumit dengan logika bersyarat.

Sebaiknya tambahkan nuansa percakapan ke formulir Anda:

Neil Patel memulai dengan segmentasi cepat untuk memastikan hanya prospek yang tertarik yang menjangkaunya. Setelah mengklik "Ya," pengguna dapat mengisi formulir pengambilan prospek sederhana dan membaca lebih lanjut tentang manfaat bekerja dengan Neil dan timnya:

tombol CTA

Ajakan bertindak Anda harus intuitif dan jelas, mendorong pengguna untuk menindaklanjutinya tanpa terlalu memikirkannya, misalnya, “Tingkatkan penjualan Anda sekarang” atau “Kirimkan saya kiat eksklusif Anda”. Nada yang tepat akan memotivasi prospek Anda untuk meraih apa yang Anda tawarkan.

Apakah penawaran Anda termasuk uji coba gratis atau versi gratis? Jika demikian, tombol CTA adalah tempat yang tepat untuk menyebutkannya, setidaknya di teks pendukung tepat di bawah tombol Anda. Tambahkan lead hook dengan menyebutkan “Tidak perlu kartu kredit” atau “Gratis selamanya” jika itu benar, tentu saja.

Tetap terbuka dan jujur, seperti yang dilakukan Headspace dalam contoh ini:

Dalam teks pendukung, mereka memberi tahu prospek bahwa aplikasi tidak akan tetap gratis selamanya. Ini adalah pendekatan yang sangat jujur ​​— pengguna tahu apa yang diharapkan dan tidak akan kecewa atau terkejut saat uji coba gratis mereka selesai.

Berikut adalah contoh halaman pengambilan prospek lainnya di mana CTA diperkuat oleh teks pendukung:

Anda juga dapat mencoba pendekatan yang lebih informal dan menambahkan beberapa ilustrasi lucu atau menjelaskan dengan ramah dan sederhana mengapa menjadi pelanggan Anda sangat keren:

Penghitung waktu mundur

Cara terbaik untuk menciptakan FOMO yang sehat adalah dengan menunjukkan bahwa penawaran Anda tidak tersedia selamanya. Misalnya, NordVPN menggunakan alasan yang sah, hari ulang tahun mereka, untuk menawarkan diskon dan mendorong prospek mereka untuk mencoba VPN mereka secara gratis dengan jaminan uang kembali 30 hari:

Testimonial

Tanpa bukti sosial, halaman pengambilan prospek Anda akan tetap lemah. Berikan dukungan, buat kuat dan mantap dengan menambahkan testimonial dari pelanggan Anda. Tentu saja, Anda dapat lolos dengan lencana pelanggan sederhana — logo perusahaan yang mempercayai merek Anda. Namun kami sarankan untuk menambahkan nama, jabatan, dan foto agar testimoni Anda terlihat nyata dan lebih personal.

Menempatkan testimonial di paro atas adalah langkah cerdas lainnya:

Jika Anda memutuskan untuk meletakkan testimonial Anda di paro bawah, manfaatkan itu dan buat mereka lebih interaktif dan menarik. Laman landas NordVPN adalah contoh sempurna tentang cara melakukannya — mereka bahkan menggunakan testimonial video:

Siap untuk langkah selanjutnya?

Setelah menempatkan prospek Anda di milis yang relevan, Anda harus mulai memelihara mereka dengan email dan kampanye pemasaran konten untuk secara bertahap mengubahnya menjadi klien yang bahagia. Jika Anda tidak tahu cara mengotomatiskan kampanye email pemeliharaan prospek Anda, kunjungi halaman kami yang menjelaskan otomatisasi email yang diberdayakan oleh SendPulse.

Prospek Anda siap untuk menjelajahi produk Anda dan menemukan manfaatnya — saatnya menggunakan email otomatis untuk mendidik, melibatkan, dan mengonversinya. Automation 360 akan bekerja untuk Anda. Last but not least, menggunakan SendPulse, Anda dapat mengirim hingga 15.000 email otomatis ke 500 penerima setiap bulan tanpa biaya!