11 estratégias para aumentar as vendas sem gastar dinheiro em marketing ou anúncios

O orçamento médio de marketing e publicidade de uma pequena empresa no Canadá era de aproximadamente 14.301 CAD por ano em 2019 (fonte). Para muitas empresas, mesmo esses orçamentos podem ser excessivos. Além disso, segundo estudo da mídia de pesquisa Nielsen, para cada US $ 1 gasto em publicidade, a empresa gera apenas US $ 0,70 de lucro. Esses números mostram o risco real que os tomadores de decisão em pequenas empresas precisam assumir quando se trata de fazer o negócio crescer. E para alguns, esse risco é simplesmente grande demais para ser assumido. Para mitigar isso, muitas empresas recorrem a estratégias de marketing gratuito na esperança de ganhar exposição e clientes.

Embora o crescimento para empresas com orçamentos apertados seja possível, contar apenas com marketing gratuito requer mais tempo de investimento, normalmente tem períodos de retorno mais longos e pode desacelerar o crescimento crítico em estágio inicial. No entanto, embora limitadas, as empresas com orçamentos pequenos ainda têm oportunidades de crescimento.

Gerar vendas sem gastar dinheiro em marketing ou publicidade apresenta algumas limitações, pois muitas vezes não são tão escaláveis ​​quanto os pagos. No entanto, eles ainda são muito viáveis ​​para empresas que não têm bolsos infinitos no que diz respeito a seus gastos com publicidade. Com isso, vamos dar uma olhada em algumas estratégias de aquisição de clientes que empresas de qualquer porte podem incorporar sem ter que gastar mais dinheiro.

Aqui estão 10 maneiras originais de aumentar as vendas com um orçamento apertado:

1. Crie uma mensagem de redação transformacional

No mundo moderno, é mais fácil do que nunca abrir uma empresa. Incontáveis ​​ferramentas digitais e físicas ajudam os proprietários de empresas a realizar seus sonhos. No entanto, isso vem com uma advertência. Quanto mais fácil for para você fazer algo, mais fácil será para seus concorrentes também.

Este relatório mostra o número de empresas com menos de 1 ano nos Estados Unidos de 1994 a 2020. Só no ano passado, esse número foi de mais de 800.000 empresas. Portanto, a verdadeira questão aqui é: por que as pessoas deveriam comprar de sua empresa e não de um concorrente?

Além disso, a capacidade de atenção do consumidor médio também está diminuindo - o que significa que está cada vez mais difícil atrair sua atenção e convertê-lo em um cliente. Um estudo da Microsoft de 2015 mostrou que o número de atenção é de 8 segundos.

O que isso significa para você? É bastante óbvio que, para aumentar suas vendas, sua empresa precisa se destacar, criar relacionamentos mais profundos com os clientes e construir um grupo fiel de seguidores.

Elaborar uma mensagem de redação transformacional é a primeira etapa estratégica que pode, consequentemente, ser a maior virada de jogo em todos os esforços de sua empresa. Sua maior ameaça hoje em dia não é excluir clientes em potencial. Em vez disso, está sendo ignorado - em meio a todo o ruído que todo mundo está criando.

Em seu livro “12 Leis Imutáveis ​​das Mensagens de Alto Impacto”, o CEO, autor e palestrante Brendan Dell apresenta as etapas para um posicionamento moderno. A ideia é clara e simples - você precisa criar a mensagem perfeita que ressoe com seus clientes e os surpreenda. Pense nisso como um manifesto, a razão mais profunda e subjacente pela qual eles deveriam se preocupar com o que você está fazendo.

Então, como você chega lá? O fator crítico é escolher um inimigo, uma ameaça real e arriscada o suficiente que seus clientes estão enfrentando - e como não agir pode piorar suas vidas. Para dar um exemplo prático, vamos examinar a empresa Drift. Basicamente, o Drift é um sistema de chat de site.

“Que emocionante, hein ?! Existem milhões deles! ” Bem, exatamente!

Portanto, a questão é: como o Drift poderia se diferenciar de todo o barulho em seu espaço competitivo? Como eles podem se destacar da multidão gritando “somos melhores que o concorrente X” ou “somos o sistema de chat mais rápido / melhor / mais amado / mais barato”?

Crédito da imagem: Drift.com

Em vez de implicar com seus concorrentes, a Drift escolheu uma ameaça real que seus clientes enfrentam diariamente - os formulários do site tornam o processo de vendas mais lento. Eles enquadraram o problema que seus clientes estão enfrentando como o inimigo - e não seus concorrentes.

Em sua página Drift Now, a empresa apresentou seu manifesto. A página foi reaproveitada agora; no entanto, você ainda pode vê-lo aqui, graças à Wayback Machine. Vamos analisar brevemente os poucos elementos-chave:

• Em primeiro lugar , eles explicaram como o mundo está mudando e como isso afeta seu público-alvo de empresas de software de marketing B2B. O número de empresas MarTech cresceu de 150 em 2011 para 7.040 em 2019. Isso apresenta mais opções para os compradores - e, portanto, aumenta a complexidade do processo de vendas.

• Em segundo lugar , eles estabelecem um inimigo que é real e arriscado o suficiente aos olhos de seus clientes-alvo. Em outras palavras, o que eles têm a perder se não agirem? Nesse caso, o inimigo era o “antigo” processo de compra de B2B. Ele vinha com ciclos de vendas mais longos, exigia muitos pontos de contato, tinha taxas de desistência mais altas e gerava menos vendas (e mais caras).

• Em seguida , observe como eles começam sem nenhum dos benefícios do NOR. Ambos são apenas elementos de apoio para sua mensagem central. Em vez disso, eles mudam o foco dos concorrentes, recursos e benefícios - e adaptam a mensagem especificamente para a ameaça percebida.

• Por último , eles mostram com maestria como transformam esse processo. Com as informações estruturadas dessa forma, os clientes tendem a ver o Drift como a única solução para esse problema. No mínimo, eles são os únicos que realmente se preocupam com esse problema - e, como tal, podem ser confiáveis ​​para resolvê-lo.

2. Melhore as conversões reestruturando suas páginas

Como você não está gastando mais para trazer mais pessoas ao seu site, precisa aproveitar ao máximo as pessoas que estão visitando seu site. Conseqüentemente, melhorar suas taxas de conversão é fundamental para adquirir mais clientes, se você não quiser gastar mais em marketing. A taxa média de conversão de sites em todos os setores é de 2 a 3% - no entanto, alguns dos melhores sites têm um CVR de até 11%.

Um dos conceitos mais influentes na otimização da taxa de conversão é o modelo de comportamento de BJ Fogg. Em essência, você visa aumentar a motivação do usuário para concluir uma tarefa enquanto reduz o atrito de concluir a tarefa em seu caminho.

Fazer isso de forma eficaz, combinado com gatilhos eficazes, garante que você está incentivando o comportamento que deseja em seus usuários - e eles são mais propensos a executá-lo.

Para a maioria dos sites, não há solução mágica para isso. Em vez disso, aumentar as conversões gerais é uma prática que requer muitas melhorias ao longo da jornada do comprador.

Em um nível estratégico, você pode começar mapeando a jornada de seus clientes, seguido por revisitar os canais que você usa e suas taxas de conversão em seu funil pirata. Isso permitirá que você encontre lacunas em onde e como envolver os clientes - essencialmente permitindo que você aumente a capacidade do usuário.

Da mesma forma, em um nível mais tático, a implementação de algumas das melhores práticas para um design de página de aterrissagem eficaz permite que você influencie a Motivação de concluir o comportamento desejado diretamente.

3. Escreva conteúdo de SEO relevante que seja classificado no Google

Um estudo de 2019 da BrightEdge mostrou que o SEO como canal de marketing é o maior impulsionador do tráfego da web - e tem uma participação colossal de 53% em comparação com todos os outros canais de marketing.

Não deve ser surpresa que um canal tão eficaz seja o maior impulsionador de tráfego e vendas. Existem duas maneiras estratégicas de incorporar o SEO em seu marketing digital para gerar mais tráfego orgânico e novos clientes.

O primeiro é focar na criação de landing pages otimizadas em torno de palavras-chave lucrativas. Essas palavras-chave são normalmente seus produtos ou serviços, pois têm como alvo consumidores que estão suficientemente longe na jornada do comprador.

O grande benefício de fazer Search Engine Optimization dessa maneira é que você pode atrair clientes que estão prontos para comprar em seus próprios termos - explorando o conteúdo nos resultados de pesquisa do Google. Dessa forma, "a venda" parece mais natural e você pode ver mais conversões com a mesma quantidade de tráfego do que ao direcionar o tráfego por meio de publicidade.

Em muitos casos, ao enfrentar uma forte concorrência na Pesquisa do Google, você também tem a oportunidade de modificar essas palavras-chave e direcionar mais nichos, mas menos competitivos. Também conhecidos como palavras-chave de cauda longa, esses termos de pesquisa permitem que você refine os recursos ou qualidades específicas de seus produtos e serviços. Dessa forma, você pode ter uma classificação melhor para algumas palavras-chave (embora menores), em vez de não obter absolutamente nenhum tráfego de palavras-chave mais amplas e genéricas.

Por exemplo, em vez de competir em uma palavra-chave como "sistema de bate-papo do site", você pode modificar a palavra-chave com "rápido", "leve", "barato" etc. Dessa forma, os mecanismos de pesquisa entenderão que seus produtos devem ser classificados em mais termos de pesquisa específicos em vez de termos genéricos maiores. Se você está apenas começando, essa pode ser uma maneira muito viável de fazer o SEO trabalhar para você.

Como alternativa, a segunda estratégia para abordar o SEO e o marketing de conteúdo é fazer um SEO informativo do topo do funil. Dessa forma, você criará conteúdo relevante (principalmente na forma de postagens de blog) otimizado em torno de questões comuns e consultas informativas nas quais seus clientes em potencial estão interessados. Embora nem todos esses visitantes do site sejam calorosos o suficiente para se converterem em clientes ainda, você cria uma grande oportunidade de ser a empresa mais lembrada no futuro.

As consultas informativas permitem que você abra o relacionamento e apresente sua marca de uma forma excelente - fornecendo valor primeiro. Fazer isso, combinado com alguns elementos que incentivam as conversões, também pode ser benéfico no curto prazo.

Por exemplo, isso poderia ser um pop-up promovendo algum de seu outro conteúdo, um recurso para download para solidificar ainda mais sua marca, uma página de destino com seu produto, etc. Com isso, você pode transformar os visitantes menos engajados em problemas em um público ciente da solução exata para seu problema.

Por último, você também pode usar um ótimo conteúdo informativo de SEO nas mídias sociais e em algumas configurações de rede. Tudo começa com a localização de um tópico que ressoe bem com o seu público-alvo. Depois de ter isso, nada o impede de distribuir esse conteúdo em seu SoMe. Pode ser seu perfil pessoal ou comercial, página comercial ou grupos relevantes.

4. Incentive as referências criando "ciclos de crescimento"

Conforme destacado neste estudo de 2013, a importância das recomendações ao comprar online é clara, com 84% dos consumidores relatando que confiam nas recomendações de pessoas que conhecem. Além disso, as referências são responsáveis ​​por 65% de todos os novos negócios e 82% dos proprietários de pequenas e médias empresas relatam que as referências são sua principal fonte de novos negócios. Por último, os clientes de referência têm taxas de conversão e retenção mais altas e, como consequência, um valor de vida útil 16% maior.

Por causa disso, uma coisa se torna óbvia - você precisa incentivar seus clientes existentes a “espalhar a palavra” sobre sua empresa.

No entanto, você não deve simplesmente pensar sobre os programas de referência típicos que você vê em todos os lugares. Freqüentemente, especialmente para produtos mais complexos ou pessoais, incentivar diretamente seus clientes para referências acaba sendo ineficaz. Isso pode ser visto principalmente em espaços B2B - porque o sistema de referência não ressoa com o motivo pelo qual os clientes estão usando o produto.

Se meu trabalho é gerenciar os perfis de mídia social da empresa, oferecer uma recompensa para divulgar a plataforma não se encaixa diretamente na minha voz pessoal como um indivíduo, nem influencia como eu uso a plataforma e o que eu ganho isto.

Por isso, precisamos “inverter o script” e criar ciclos de crescimento de referência embutidos em nossos produtos. Também conhecido como loop viral, os loops de crescimento de referência são mecanismos que incentivam o crescimento contínuo de um produto ou serviço.

O elemento-chave aqui é que os loops de crescimento são integrados diretamente ao produto ou serviço. É como você usa o produto que cria o ciclo de crescimento. Em contraste, um sistema de referência tenta incentivar os usuários de referência oferecendo um incentivo. Os sistemas de referência não são integrados naturalmente ao produto.

Crédito da imagem: Untaylored.com

Por exemplo, um sistema de referência oferece recompensas em dinheiro, descontos ou mais do produto ou serviço ao indicar outro cliente. Em contraste, um ciclo de crescimento de referências “exige” que os usuários convidem referências para ter uma experiência agradável com a plataforma.

Um desses aplicativos recentes que tem um loop viral integrado é o Clubhouse. Clubhouse é uma plataforma online para discussões por voz apresentando um palco com alto-falantes, moderadores e uma audiência. Como parte de ter uma boa experiência, o usuário é naturalmente incentivado a convidar seus amigos em vez de receber algo em troca por isso.

Por isso, incorporar essa estratégia ao planejar ou modificar seu produto pode criar um motor de crescimento a longo prazo. Para saber mais sobre os loops de crescimento, recomendamos este guia da Reforge, juntamente com este guia de Phiture e este guia da NoGood.

5. Envolva os clientes em potencial com um sistema de bate-papo inteligente de IA

Nos últimos anos, os sistemas de bate-papo (e os chatbots de IA em particular) provaram ser um direcionador eficaz de vendas para muitas empresas. Eles são ótimos para ajudar os usuários a encontrar exatamente o que precisam e também são responsáveis ​​por muitas vendas durante as horas ímpares do dia.

Esta pesquisa de 2017 mostra que o principal motivo pelo qual os consumidores compram online é a capacidade de fazer compras 24 horas por dia, 7 dias por semana. Da mesma forma, 64% dos internautas destacam que o atendimento 24 horas é a melhor característica dos chatbots. Além disso, também não é uma “tecnologia da nova era” que apenas a Geração Z usa. Na verdade, uma pesquisa do Invesp mostra que 67% dos clientes usaram chatbots no ano passado.

Consequentemente, usar um sistema de chat ajuda você a tirar mais proveito das pessoas que já visitam seu site, sem a necessidade de gastar mais em marketing ou publicidade. Além disso, você pode usar chatbots proativamente. Em vez de esperar que o usuário se envolva com você de alguma forma, você pode abrir a conversa com uma mensagem inicial.

E também não precisam ser genéricos. Muitos chatbots oferecem a funcionalidade de personalizar a lógica de qual mensagem deve aparecer em quais condições. Por exemplo, você pode criar uma mensagem em sua página de recursos solicitando que apenas usuários inscritos explorem seu roteiro de desenvolvimento - na esperança de convertê-los em clientes.

Como alternativa, você pode perguntar aos visitantes o tamanho da empresa - e recomendar proativamente um tamanho de pacote que se ajuste a eles com base nisso. Essa abordagem pode ser melhor do que ser passiva, pois evita perder a venda porque os usuários não conseguiram encontrar o produto certo.

Da mesma forma, você também pode usar essas mensagens proativas para ativar usuários em sua plataforma. Por exemplo, você pode solicitar utilizações com um guia “como começar” depois que eles criarem uma conta com você.

Esse método também funciona para reter clientes após a fase de compra e garantir sua fidelidade. Para isso, não precisamos ir além da empresa de entrega de alimentos “Wolt”. Suponha que um cliente esteja tendo problemas e a entrega esteja demorando mais do que o esperado. Nesse caso, a equipe de suporte envia proativamente uma atualização pelo sistema de chat. Junto com isso, eles emitem um cupom para entrega com desconto no próximo pedido. É rápido, eficaz e, o mais importante, faz com que seus clientes se sintam ouvidos e respeitados.

6. Elabore uma história de relações públicas que ganhe exposição na mídia

Não é nenhum segredo que ter conteúdo exclusivo e relevante ao fazer RP é fundamental. Isso se aplica à mídia e aos jornalistas que você está promovendo e ao mercado-alvo que lê seu conteúdo.

Existem inúmeras maneiras de obter exposição, muitas das quais envolvem ter experiência anterior ou a ajuda de um profissional. Então, como você pode obter valiosa exposição na mídia sem quebrar o banco? Encontramos três maneiras eficazes que funcionam até mesmo para pequenas empresas.

A primeira estratégia que consideramos muito eficaz é o “newsjacking”, em que você pode pegar carona nas notícias nacionais. A ideia por trás disso é encontrar histórias populares relevantes e adicionar um ângulo a elas com alguns insights valiosos.

Por exemplo, uma história sobre o efeito sobre a saúde de um indivíduo por / de / de trabalhar em casa pode ser acompanhada por uma empresa que oferece, digamos, um umidificador. O giro exclusivo da história subsequente pode ser uma pesquisa ou levantamento. Por exemplo, um destacando quantas pessoas são afetadas pelo ambiente em que trabalham - luz, temperatura, umidade, etc.

Usar essas estratégias pode ser ótimo para empresas de qualquer tamanho e setor. Uma análise do Demand Gen Report descobriu que 96% dos compradores B2B querem mais conteúdo apresentando líderes do setor. Portanto, o newsjacking ajuda você a se estabelecer como um líder inovador em seu nicho, influenciando positivamente o processo de compra.

Outra estratégia de RP que pode ser muito eficaz para pequenas equipes sem funcionários dedicados exclusivamente a RP é usar o HARO. Help A Reporter Out é uma plataforma que permite que você entre em contato com relatórios exatamente quando eles mais precisam de você. A ferramenta envia e-mails diários de repórteres que buscam fontes confiáveis ​​para contribuir com conteúdo. Estes podem variar virtualmente qualquer coisa - saúde, finanças, negócios, etc.

Como os jornalistas já estão em busca de fontes, o índice de aprovação dos lançamentos é muito maior do que o dos lançamentos frios. Isso é importante porque 88,2% dos repórteres dizem que a irrelevância é o principal motivo para não considerar um argumento de venda. Usar plataformas como o HARO ajuda você a se esforçar mais no conteúdo que produz. Em vez de gastar tempo com jornalistas, isso pode ajudá-lo a produzir material de alta qualidade. Por sua vez, isso pode acelerar seu sucesso com RP.

Por último, ao lançar jornalistas, é importante se colocar no lugar deles e entender o que eles procuram. Os jornalistas se preocupam com seu trabalho da mesma forma que você. Semelhante à forma como você deseja que sua empresa se destaque entre o ruído do setor, eles desejam oferecer percepções exclusivas sobre um assunto relevante e em alta. Uma pesquisa de 2020 da Muck Rack descobriu que 75% dos jornalistas são mais propensos a cobrir uma história exclusiva do que reaproveitar uma antiga.

Como tal, você pode adaptar sua estratégia para se adequar exclusivamente à mídia individual, em vez de criar algo para as massas - em outras palavras, oferecer exclusividade. Fazer isso aumenta suas chances com os jornalistas que você está lançando, porque torna a história mais incentivadora para eles.

Uma história exclusiva mostra que você acredita que a mídia deles é a mais importante para você - e que sua história pertence melhor a ela. Mas isso não é tudo. Os benefícios “ocultos” são que histórias verdadeiramente únicas e interessantes geralmente chegam a outros veículos de notícias também. Você pode ganhar ainda mais exposição enquanto constrói uma conexão mais profunda com um jornalista importante em seu setor.

7. Aumente as vendas com uma automação de e-mail inteligente

O marketing por email é um dos melhores canais para gerar vendas porque o retorno médio do investimento é entre 37-42 vezes, em média. Em outras palavras, para cada US $ 1 que uma empresa investe em marketing por e-mail, ela obtém US $ 42 de lucro.

O marketing por e-mail é um forte impulso para a aquisição de clientes, com 81% das SMBs relatando que é seu principal canal de aquisição de clientes.

Da mesma forma, a automação de e-mail é uma ótima maneira de ativar e reter clientes. Os “emails de boas-vindas” enviados quando alguém se torna um usuário têm um grande potencial para apresentar sua marca. Isso porque a taxa média de abertura desses e-mails chega a 86%, de acordo com a GetResponse. Esses e-mails também são um grande impulsionador de engajamento, já que suas taxas de cliques são de aproximadamente 25%, conforme relatado pelo mesmo estudo.

Se você nunca experimentou o marketing por email, pode parecer assustador e complicado. No entanto, não é tão difícil, pois o nível de entrada se tornou cada vez mais fácil com o lançamento de muitas ferramentas poderosas no mercado. Além disso, você também pode fazer isso de graça. Ferramentas como o Mailchimp permitem que você gerencie um público de até 2.000 contatos de forma totalmente gratuita. Dessa forma, você pode configurar uma sequência de automação de e-mail e praticamente gerar vendas no piloto automático.

Aqui, entender a jornada do comprador e a ativação do usuário é fundamental, pois eles informarão diretamente quais e-mails você precisa criar e em que sequência. Por exemplo, antes de pensar em comprar seu produto, o cliente deve ter percebido o valor dele. Como tal, é seu objetivo mostrar esse valor e, assim, ativar o usuário com seus e-mails iniciais.

Do ponto de vista da retenção de clientes, os e-mails podem ser ótimos, pois são um ótimo canal para ofertas, negócios e atualizações. Em outras palavras, você consegue criar clientes leais ao mantê-los no "universo da marca de sua empresa".

E quanto a mais empresas centradas em B2C? O marketing por email também é um grande impulsionador das vendas. Este estudo mostra que cerca de 78% dos visitantes do site abandonam um carrinho de compras com produtos. Para combater isso, os profissionais de marketing usam “e-mails de carrinho abandonado” que incentivam o usuário a finalizar a compra com um desconto ou oferta especial.

O entendimento é simples - mesmo se você criar uma oferta muito lucrativa que não permite gerar toneladas de lucros na primeira venda, você ainda criou um cliente para o qual poderá fazer um upsell. Isso ocorre porque o valor vitalício de um cliente é muito maior do que a venda inicial, com 61% das pequenas empresas ganhando mais da metade de sua receita com vendas repetidas.

E como já estamos no assunto, o e-mail é um ótimo canal para upsell e vendas cruzadas. 70% das empresas relatam que é mais barato reter clientes do que adquirir novos. Isso porque as pessoas que já lhe deram um “sim” têm 60-70% mais chances de fazer negócios com você novamente. Em contraste, esse número cai para 5-20% para clientes em potencial.

Por isso, montar uma automação que ofereça upgrades ou produtos similares à compra anterior do cliente pode vir a gerar mais vendas - sem a necessidade de gastar mais com marketing.

Por último, no entanto, temos que ser realistas quanto ao fato de que o e-mail, por si só, não é muito bom para gerar mais inscrições em boletins informativos. Por causa disso, você geralmente precisa de outra estratégia para aumentar sua lista de assinantes em primeiro lugar. Essas estratégias não precisam ser pagas, pois você pode aproveitar todas as outras estratégias que mencionamos aqui. Como uma observação geral, no entanto, normalmente vemos que uma marca (pessoal) forte ajuda tremendamente a gerar inscrições de e-mail e, em última análise, tudo se resume a fornecer valor.

8. Obtenha leads e clientes por meio de apresentações de convidados

Um estudo da HubSpot descobriu que 81% dos consumidores confiam em produtos recomendados por pessoas que conhecem. Dessa forma, aparecer como convidado em outras plataformas pode aumentar seu tráfego em curto prazo. Ele também pode criar efeitos de marca duradouros à medida que você constrói a confiança de mais de seus clientes ideais.

Ao ser apresentado em meios de comunicação relevantes onde você prova conteúdo útil, você se estabelece como uma autoridade em seu setor e constrói a confiança entre seu público-alvo. Mesmo que você opere em um nicho de mercado, sempre há maneiras de conseguir isso.

Você sempre pode obter destaque em “nichos de ombro”, onde o Word of Mouth se torna o principal motivador para alcançar o consumidor certo. Isso porque 74% dos consumidores relatam que o WOM é um influenciador importante em sua decisão de compra.

A melhor parte dessa estratégia é que ela é muito ampla e permite o pensamento criativo. Em outras palavras, funciona tanto em B2C quanto em B2B, e as oportunidades são infinitas. As melhores táticas para conseguir participações especiais em que vimos funcionar são:

• Aproveitando sua rede existente. Mesmo que você esteja apenas começando sua carreira, é provável que você conheça alguém que pode ajudá-lo a obter a primeira exposição de sua empresa na mídia.
• Aproveite sua localização, experiência, histórico e história de origem. Existem toneladas de pontos de venda, independentemente de onde você mora. Você pode começar com editores de mídia e produtores de conteúdo que moram no mesmo lugar e compartilham a mesma experiência ou histórico. Também ajuda saber que eles terão grande repercussão na história da origem de sua empresa.
• Amplie continuamente os resultados anteriores. A ideia aqui é começar aos poucos e, gradualmente, criar impulso para mídias maiores. Não me entenda mal, se a grande mídia certa apresenta você, é provável que muitos pequenos também o queiram fazer. No entanto, se você não tem nenhum registro anterior de destaque, começar aos poucos lhe dá “espaço de prática” suficiente até que você esteja pronto para os mercados maiores.
• Crie algo único - de preferência um conteúdo exclusivo com alguns dados e estatísticas relevantes o suficiente para o seu público e que valha a pena discutir.

9. Gere vendas por meio de conteúdo de vídeo do YouTube envolvente

O vídeo explodiu totalmente nos últimos anos, sendo o YouTube o segundo site e plataforma social mais visitado do mundo. As plataformas de compartilhamento de vídeo como o YouTube são ótimas para impulsionar as vendas e não exigem muito investimento em marketing ou anúncios.

Da mesma forma, este relatório mostra que 39,4% das pessoas relataram ter gasto significativamente mais tempo no YouTube em março de 2020. Esta é uma oportunidade de ouro porque você pode expandir seu canal e aparecer em muitos outros canais.

Um dos melhores recursos do YouTube que você pode utilizar para ganhar exposição rapidamente são os Shorts do YouTube. Por serem semelhantes às funcionalidades do Reel e do TikTok do Instagram, os Shorts do YouTube obtêm facilmente milhões de visualizações - algumas das quais podem ser suas. Isso também significa que você pode redirecionar o conteúdo de diferentes canais sociais para se adequar ao conteúdo. Especificamente, você não precisa investir mais dinheiro para sempre produzir algo novo para cada canal.

Você pode integrar ainda mais a criação de conteúdo de vídeo junto com o conteúdo do blog. O YouTube também é o segundo maior mecanismo de busca do mundo, então não deve ser surpresa que as pessoas estejam procurando informações de maneira semelhante ao que fazem no Google.

Combinado com o conteúdo do seu blog, o conteúdo de vídeo do YouTube pode criar um ciclo de feedback positivo, onde cada canal ajuda o outro a crescer. Por exemplo, em cada artigo, você pode criar e incorporar um vídeo que apresenta o mesmo conteúdo, mas em formato de vídeo. A partir daí, o conteúdo do seu blog de SEO tem maiores chances de classificação no Google conforme você apresenta um vídeo. De maneira semelhante, seu canal no YouTube pode crescer organicamente, mas também com a ajuda de pessoas que o descobrem por meio de seu blog. Este guia da ShoutMeLoud ajuda você a aprender mais sobre como desenvolver seu canal no YouTube.

10. Construir credibilidade e obter clientes por meio do SoMe

Cerca de 71% dos consumidores são mais propensos a comprar um produto ou serviço de alguém que eles conhecem, e não há dúvida de que você quer seu nome divulgado. E que lugar melhor para fazer isso do que a mídia social com sua baixa barreira de entrada e altas taxas de engajamento?

Dependendo do seu negócio, há muitas maneiras de aumentar o seu público nas redes sociais. No entanto, o denominador comum entre todos os conselhos é que você precisa produzir conteúdo relevante, exclusivo e útil, sobre o qual vale a pena falar.

Em seu esforço para construir um público, no entanto, você também pode alavancar grupos e comunidades existentes. Ser apresentado a um público existente pode ser um atalho para o sucesso, pois ajuda você a construir credibilidade com mais rapidez, compartilhando conteúdo relevante. Como uma estratégia de promoção para mídia social, você também pode usar grupos e comunidades existentes para construir credibilidade, compartilhando conteúdo relevante.

Como tal, um dos elementos-chave quando se trata de construir uma comunidade nas Redes Sociais é compreender o seu público. Saber com quem você está falando ajuda a personalizar sua mensagem e se conectar com eles com mais facilidade.

Para empresas B2C, plataformas como Instagram, Pinterest e recentemente TikTok provaram ser ótimas para gerar vendas por meio de comunidades e influenciadores. Cerca de 130 milhões de usuários do Instagram acessam postagens de compras todos os meses. Esses números comprovam que, embora gratuito, esse canal pode impulsionar muito as vendas entre os consumidores que não buscam ativamente os produtos. Este artigo da Hootsuite ajuda você a aprender como utilizar o Instagram Shopping em seu negócio.

Enquanto isso, especificamente na frente de B2B, o LinkedIn é um ótimo canal para construir um público relevante com mais de 90 milhões de influenciadores de nível sênior. Surpreendentemente, 63 milhões deles também são tomadores de decisão. Dessa forma, a Demandawe também descobriu que a plataforma é a rede social número um para geração de leads.

Por último, o grande benefício de construir credibilidade nas mídias sociais é que isso também tem um efeito de transbordamento em outros canais de marketing. Por exemplo, os sinais de mídia social também podem ajudá-lo a melhorar seu SEO e EAT e, assim, obter uma classificação mais alta de seus artigos.

Você deve confiar apenas no “marketing gratuito” para fazer sua empresa crescer?

Aumentar as vendas sem investir em marketing ou publicidade é possível para muitas pequenas empresas. No entanto, sem um orçamento de marketing, a empresa pode ter menos leads e ciclos de vendas mais longos do que quando anunciando ativamente. Para empresas que buscam aumentar o crescimento rapidamente, as estratégias gratuitas geralmente são insuficientes - e a demanda por crescimento deve ser apoiada por maiores investimentos em marketing e publicidade.

Por esses motivos, você deve sempre considerar reinvestir uma parte de seus lucros em seus orçamentos de marketing e publicidade. A publicidade pode economizar um tempo valioso à medida que a empresa cresce. Ele também fornece uma maneira mais previsível e escalonável para o crescimento da sua empresa. Por último, investir dinheiro em marketing e publicidade também trará resultados muito mais rápidos.

Por isso, considere até mesmo um pequeno orçamento desde o início, pois os anúncios podem acelerar seu crescimento nos primeiros dias críticos. As duas plataformas mais populares e fáceis de usar são Facebook Ads e Google Ads (anterior. Google Adwords). Conseqüentemente, existem toneladas de guias e cursos gratuitos em ambas as plataformas - que podem levá-lo longe e ajudá-lo a começar.

Embora a ideia de gastar dinheiro em anúncios possa parecer assustadora no início, sempre há a possibilidade de começar aos poucos. Por exemplo, você pode começar com um orçamento de anúncio tão baixo quanto $ 1 por dia em plataformas como o Facebook e utilizar seus anúncios de remarketing. Em essência, são anúncios para segmentos de pessoas que já visitaram seu site. Por exemplo, podem ser pessoas que mostraram algum interesse em seus produtos. Os anúncios de remarketing são uma das melhores maneiras de usar o dinheiro que você tem disponível para marketing.

Aumente as vendas e obtenha clientes com um orçamento apertado

E aí está! Essas foram dez estratégias originais que podem ajudá-lo a crescer independentemente de seu orçamento de marketing e publicidade. Embora você não precise de um grande orçamento, é importante lembrar que marketing e vendas são as atividades mais importantes para uma empresa. Eles afetam diretamente os resultados financeiros e é importante não negligenciá-los.