マーケティングや広告にお金をかけずに売り上げを伸ばす11の戦略
公開: 2021-05-19カナダの小さな会社の平均的なマーケティングおよび広告予算は、2019年に年間約14,301カナダドルでした（出典）。 多くの企業にとって、そのような予算でさえしばしば圧倒される可能性があります。 さらに、調査メディアNielsenの調査によると、広告に費やされた1ドルごとに、同社はわずか0.70ドルの利益しか生み出していません。 これらの数字は、中小企業の意思決定者がビジネスの成長に関して取らなければならない真のリスクを示しています。 そして、一部の人にとっては、そのリスクは単純に大きすぎて取ることができません。 それを軽減するために、多くの企業は、露出と顧客を獲得することを期待して、無料のマーケティング戦略に目を向けています。
予算が厳しい企業の成長は可能ですが、無料のマーケティングのみに依存すると、より多くの時間投資が必要になり、通常は投資回収期間が長くなり、重要な初期段階の成長が遅くなる可能性があります。 それでも、限られたものではありますが、予算が少ない企業にはまだ成長の機会があります。
マーケティングや広告にお金をかけずに売上を生み出すには、有料のものほどスケーラブルではないことが多いため、いくつかの制限があります。 ただし、広告費に関しては、無限に深いポケットを持っていない企業にとっては、依然として非常に実行可能です。 それでは、あらゆる規模の企業がより多くのお金を費やすことなく組み込むことができるいくつかの顧客獲得戦略を見てみましょう。
厳しい予算で売り上げを伸ばすための10の独自の方法は次のとおりです。
1.変革的なコピーライティングメッセージを作成する
現代の世界では、会社を始めるのはこれまで以上に簡単です。 数え切れないほどのデジタルおよび物理的なツールは、ビジネスオーナーが彼らの夢を実現するのを助けます。 ただし、これには注意が必要です。 あなたが何かをするのが簡単であるほど、あなたの競争相手にとっても簡単です。
このレポートは、1994年から2020年までの米国における1年未満の企業の数を示しています。昨年だけでも、その数は80万社を超えていました。 それで、ここでの本当の問題は、なぜ人々は競合他社ではなくあなたの会社から購入する必要があるのかということです。
さらに、平均的な消費者の注目のスパンも減少しています。つまり、彼らの注目を利用して顧客に変えることがますます難しくなっています。 2015年のMicrosoftの調査によると、注意スパンの数は8秒です。
それはあなたにとってどういう意味ですか？ あなたが売り上げを伸ばすためには、あなたの会社が目立ち、顧客とのより深い関係を築き、忠実なフォロワーのグループを構築する必要があることはかなり明白です。
変革をもたらすコピーライティングメッセージを作成することは、結果として会社のすべての取り組みにおいて最大のゲームチェンジャーになる可能性がある最初の戦略的ステップです。 今日の最大の脅威は、潜在的な顧客を排除することではありません。 代わりに、それは無視されています–他の誰もが作り出しているすべてのノイズの中で。
彼の著書「影響力の大きいメッセージングの12の不変の法則」の中で、CEO、著者、講演者のBrendan Dellは、最新のポジショニングの手順を説明しています。 アイデアは明確でシンプルです。顧客の共感を呼び、顧客を驚かせる完璧なメッセージを作成する必要があります。 それをマニフェスト、つまり彼らがあなたのしていることに気を配るべきである、より深く、根底にある理由と考えてください。
では、どうやってそこにたどり着くのですか？ 重要な要素は、顧客が直面している現実的でリスクの高い脅威である敵を選ぶことです。そして、行動を起こさないことは彼らの生活を悪化させるでしょう。 実用的な例を示すために、Driftという会社を調べてみましょう。 中核となるのは、DriftはWebサイトのチャットシステムです。
「なんてエキサイティングだろ？ それらは何百万もあります！」 まあ、まさに！
だから問題は、ドリフトが競争の激しい空間のすべてのノイズから自分たちをどのように区別できるかということです。 「私たちは競合他社のXよりも優れている」または「私たちは最速/最高/最も愛されている/最も安いチャットシステムです」と唱える群衆からどのように目立つことができますか？
画像クレジット： Drift.com
Driftは、競合他社を選ぶ代わりに、顧客が毎日直面する本当の脅威を選びました。Webサイトのフォームは販売プロセスを遅くします。 彼らは、競合他社ではなく、顧客が敵として直面している問題を組み立てました。
彼らのページDriftNowで、同社はマニフェストを紹介しました。 このページは現在再利用されています。 ただし、Wayback Machineのおかげで、ここでもそれを見ることができます。 いくつかの重要な要素を簡単に説明しましょう。
- 最初に、彼らは世界がどのように変化しているか、そしてそれがB2Bマーケティングソフトウェア会社のターゲットオーディエンスにどのように影響するかを説明しました。 MarTech企業の数は2011年の150社から2019年には7040社に増加しました。これにより、購入者にとってより多くのオプションが導入され、販売プロセスがますます複雑になります。
- 第二に、彼らはターゲット顧客の目には十分に現実的で危険な敵を設定します。 言い換えれば、彼らが行動を起こさない場合、彼らは何を失うことになりますか？ この場合、敵は「古い」B2B購入プロセスでした。 それはより長い販売サイクルを伴い、多くのタッチポイントを必要とし、より高いドロップオフ率を持ち、より少ない（そしてより高価な）販売をもたらしました。
- 次に、どちらの機能も利点もない状態で開始する方法に注目してください。 これらは両方とも、コアメッセージをサポートする要素にすぎません。 代わりに、競合他社、機能、および利点から焦点を移し、特に認識された脅威に合わせてメッセージを調整します。
- 最後に、彼らはそのプロセスをどのように変革するかを見事に示しています。 そのように構成された情報により、顧客はドリフトをその問題の唯一の解決策と見なすに違いありません。 少なくとも、彼らはその問題を本当に気にかけているのです。そのため、問題の解決に信頼を置くことができます。
2.ページを再構築して、コンバージョンを改善します
あなたはあなたのウェブサイトにより多くの人々を連れてくるためにより多くを費やしていないので、あなたはあなたのウェブサイトを訪問している現在の人々を最大限に活用しなければなりません。 したがって、マーケティングにもっとお金をかけたくない場合は、より多くの顧客を獲得するには、コンバージョン率を向上させることが重要です。 業界全体の平均ウェブサイトコンバージョン率は2〜3％ですが、最高のウェブサイトのいくつかは11％ものCVRを持っています。
コンバージョン率の最適化で最も影響力のある概念の1つは、BJフォッグの行動モデルです。 本質的には、タスクを完了するためのユーザーのモチベーションを高めながら、パス上でタスクを完了するための摩擦を減らすことを目的としています。
これを効果的に行うことと、効果的なトリガーを組み合わせることで、ユーザーに必要な行動を促すことができ、ユーザーはそれを実行する可能性が高くなります。
ただし、ほとんどのWebサイトでは、これに対する特効薬はありません。 代わりに、全体的なコンバージョンを増やすことは、購入者の旅全体を通して多くの改善を必要とする慣行です。
戦略レベルでは、顧客の経路を計画することから始め、次に使用するチャネルと海賊ファネルでのコンバージョン率を再検討することができます。 これにより、顧客との関わり方と場所のギャップを見つけることができます。基本的に、ユーザーの能力を高めることができます。
同様に、より戦術的なレベルでは、効果的なランディングページのデザインのためのいくつかのベストプラクティスを実装することで、目的の行動を直接完了する動機に影響を与えることができます。
3.Googleでランク付けされる関連するSEOコンテンツを作成します
BrightEdgeによる2019年の調査によると、マーケティングチャネルとしてのSEOは、Webトラフィックの最大の推進力であり、他のすべてのマーケティングチャネルと比較してなんと53％のシェアを持っています。
このような効果的なチャネルがトラフィックと売上の最大の推進力であることは当然のことです。 SEOをデジタルマーケティングに組み込んで、より多くのオーガニックトラフィックと新規顧客を促進するには、2つの戦略的な方法があります。
1つ目は、収益性の高いキーワードを中心に最適化されたランディングページの作成に焦点を当てることです。 これらのキーワードは、購入者の旅に十分な距離にある消費者をターゲットにしているため、通常は製品またはサービスです。
この方法で検索エンジン最適化を行うことの大きな利点は、Googleの検索結果のコンテンツを探索することで、自分の条件で購入する準備ができている顧客を引き付けることができることです。 このように、「販売」はより自然に感じられ、広告を通じてトラフィックを促進する場合よりも、同じ量のトラフィックからより多くのコンバージョンを見ることができます。
多くの場合、Google検索で厳しい競争に直面しているときは、それらのキーワードを変更して、よりニッチで競争力の低いキーワードをターゲットにする機会もあります。 ロングテールキーワードとも呼ばれるこれらの検索用語を使用すると、製品やサービスの特定の機能や品質を絞り込むことができます。 このようにして、より広く、より一般的なキーワードからトラフィックをまったく取得する代わりに、いくつかの（小さいながらも）キーワードのランクを上げることができます。
たとえば、「ウェブサイトチャットシステム」のようなキーワードで競合する代わりに、「速い」、「軽い」、「安い」などでキーワードを変更できます。これにより、検索エンジンは、商品のランクを上げる必要があることを認識します。一般的な大きな検索用語ではなく、特定の検索用語。 始めたばかりの場合、これはSEOを機能させるための非常に実行可能な方法です。
あるいは、SEOとコンテンツマーケティングに取り組むための2番目の戦略は、より多くの目標到達プロセスの情報SEOを行うことです。 このようにして、潜在的な顧客が興味を持っている一般的な質問や情報クエリに最適化された関連コンテンツ（主にブログ投稿の形式）を作成します。これらのWebサイト訪問者のすべてがまだ顧客に変わるほど暖かいわけではありませんが、あなたは、将来的に最高の会社になる絶好の機会を生み出します。
情報クエリを使用すると、最初に価値を提供することで、関係を開き、ブランドを優れた方法で提示できます。 これを行うことは、コンバージョンを促進するいくつかの要素と組み合わせて、短期的にも有益な場合があります。
たとえば、これは他のコンテンツの一部を宣伝するポップアップ、ブランドをさらに固めるためのダウンロード可能なリソース、製品のランディングページなどです。これにより、あまり関与していない問題を認識していない訪問者を視聴者に認識させることができます。彼らの問題に対する正確な解決策の。
最後に、ソーシャルメディアや一部のネットワーク設定で優れた情報SEOコンテンツを使用することもできます。 それはすべて、ターゲットオーディエンスとよく共感するトピックを見つけることから始まります。 それができたら、SoMeでそのコンテンツを配布することを妨げるものは何もありません。 これは、個人またはビジネスプロファイル、ビジネスページ、または関連グループの両方である可能性があります。
4.「GrowthLoops」を作成して紹介を奨励する
この2013年の調査で強調されているように、オンラインで購入する際の推奨事項の重要性は明らかであり、消費者の84％が、知っている人からの紹介を信頼していると報告しています。 さらに、紹介はすべての新規取引の65％を占め、SMB所有者の82％は、紹介が新規ビジネスの主要なソースであると報告しています。 最後に、紹介顧客はコンバージョン率と保持率が高く、その結果、生涯価値が16％高くなります。
そのため、1つのことが明らかになります。それは、既存の顧客に会社について「広める」ようにインセンティブを与える必要があるということです。
ただし、どこにでも見られる典型的な紹介プログラムについて単純に考える必要はありません。 多くの場合、特により複雑な製品や個人的な製品の場合、紹介のために顧客に直接インセンティブを与えることは効果がないことがわかります。 これは主にB2Bスペースで見られます。これは、紹介システムが、顧客が製品を使用している理由と共鳴しないためです。
私の仕事が会社のソーシャルメディアプロファイルを管理することである場合、プラットフォームについての情報を広めるための報酬を提供することは、個人としての私の個人的な声に直接適合しません。また、プラットフォームの使用方法や得られるものにも影響しません。それ。
そのため、「スクリプトを反転」して、製品に組み込まれた参照成長ループを作成する必要があります。 ウイルスループとも呼ばれる紹介成長ループは、製品またはサービスの継続的な成長を促進するメカニズムです。
ここで重要な要素は、成長ループが製品またはサービスに直接組み込まれていることです。 成長ループを生み出すのは、製品の使い方です。 対照的に、紹介システムは、インセンティブを提供することによって紹介ユーザーにインセンティブを与えようとします。 紹介システムは、製品に自然に統合されていません。
画像クレジット： Untaylored.com
たとえば、紹介システムは、別のクライアントを紹介すると、現金報酬、割引、またはそれ以上の製品またはサービスを提供します。 対照的に、紹介の増加ループでは、ユーザーが紹介を招待してプラットフォームを快適に体験する必要があります。
バイラルループが組み込まれている最近のアプリの1つに、Clubhouseがあります。 Clubhouseは、スピーカー、モデレーター、聴衆が参加するステージを備えた音声ディスカッション用のオンラインプラットフォームです。 優れたエクスペリエンスを提供する一環として、ユーザーは、その見返りとして何かを提供されるのではなく、友人を招待するように自然に動機付けられます。
そのため、製品を計画または変更するときにこの戦略を組み込むことで、長期的な成長のためのエンジンを作成できます。 成長ループの詳細については、Reforgeによるこのガイド、Phitureによるこのガイド、およびNoGoodによるこのガイドをお勧めします。
5.スマートAIチャットシステムで見込み客を引き込む
過去数年にわたって、チャットシステム（特にAIチャットボット）は、多くの企業の売り上げの効果的な推進力であることが証明されています。 それらは、ユーザーが必要なものを正確に見つけるのを支援するのに優れており、1日の奇数時間の間に多くの売上を占めることにもなります。
この2017年の調査によると、消費者がオンラインで買い物をする最大の理由は、24時間年中無休で買い物ができることです。 同様に、インターネットユーザーの64％は、24時間サービスがチャットボットの最高の機能であると強調しています。 さらに、Z世代だけが使用する「新時代の技術」でもありません。 実際、Invespの調査によると、過去1年間に67％の顧客がチャットボットを使用していました。
したがって、チャットシステムを使用すると、マーケティングや広告に多くの費用をかけることなく、すでにWebサイトにアクセスしている人々からより多くのことを引き出すことができます。 さらに、チャットボットを積極的に使用できます。 ユーザーが何らかの方法であなたと交流するのを待つ代わりに、スターターメッセージで会話を開くことができます。
そして、これらも一般的である必要はありません。 多くのチャットボットは、どのメッセージがどのような条件下で表示されるかのロジックをカスタマイズする機能を提供します。 たとえば、機能ページにメッセージを作成して、サインアップしたユーザーのみに開発ロードマップを検討するように促すことができます。これにより、より多くのユーザーを顧客に変えることができます。
または、訪問者に会社の規模を尋ねて、それに基づいて訪問者に合ったパッケージサイズを積極的に推奨することもできます。 このアプローチは、ユーザーが適切な製品を見つけることができなかったために販売を失うことを防ぐため、受動的であるよりも優れている可能性があります。
同様に、このようなプロアクティブなメッセージを使用して、プラットフォームでユーザーをアクティブ化することもできます。 たとえば、アカウントを作成したら、「開始方法」ガイドを使用して使用を促すことができます。
この方法は、購入フェーズ後の顧客を維持し、顧客の忠誠心を確保するためにも機能します。 このためには、食品配送会社「Wolt」以外に目を向ける必要はありません。 顧客に問題があり、配達に予想よりも時間がかかっているとします。 その場合、サポートチームはチャットシステムを介して積極的に更新を送信します。 それと一緒に、彼らは次の注文で割引配達のためのクーポンを発行します。 それは迅速で効果的であり、そして最も重要なことに、それはあなたの顧客に耳を傾け、尊敬されていると感じさせます。
6.メディアに露出するPRストーリーを作成する
PRを行う際に独自の関連性のあるコンテンツを用意することが重要であることは周知の事実です。 これは、あなたが売り込んでいるメディアとジャーナリスト、そして彼らのコンテンツを読む彼らのターゲット市場の両方に当てはまります。
露出を得る方法は無数にあり、その多くは以前の経験や専門家の助けを借りることを含みます。 では、どうすれば銀行を壊すことなく貴重なメディア露出を得ることができますか？ 中小企業でも機能する3つの効果的な方法を見つけました。
私たちが非常に効果的だと思った最初の戦略は、全国のニュース記事に便乗できる「ニュースジャック」です。 その背後にある考え方は、関連する人気のあるストーリーを見つけて、いくつかの貴重な洞察でそれらに角度を追加することです。
たとえば、自宅での仕事による、または自宅での仕事による個人の健康への影響についての話は、加湿器などを提供する会社がフォローアップすることができます。 フォローアップストーリーのユニークなスピンは、調査または調査である可能性があります。 たとえば、光、温度、湿度など、作業環境の影響を受ける人の数を強調するものです。
このような戦略を使用することは、あらゆる規模と業界の企業にとって素晴らしいことです。 Demand Gen Reportによる分析では、B2B購入者の96％が、業界のソートリーダーをフィーチャーしたより多くのコンテンツを望んでいることがわかりました。 したがって、ニュースジャックは、ニッチ市場のソートリーダーとしての地位を確立するのに役立ち、購入プロセスにプラスの影響を与えます。
PRに専念する従業員がいない小規模なチームに非常に効果的なもう1つのPR戦略は、HAROを使用することです。 Help A Reporter Outは、レポートが最も必要なときに正確にレポートに連絡できるようにするプラットフォームです。 このツールは、コンテンツに貢献するための信頼できる情報源を探している記者から毎日メールを送信します。 これらは、健康、財務、ビジネスなど、事実上すべての範囲に及ぶ可能性があります。
ジャーナリストはすでに情報源を探しているので、ピッチの承認率はコールドピッチのそれよりもはるかに高いです。 記者の88.2％が、ピッチを考慮しない最大の理由は無関係であると述べているため、これは重要です。 HAROのようなプラットフォームを使用すると、作成するコンテンツにより多くの労力を費やすことができます。 これは、ジャーナリストに連絡することに時間を費やすのではなく、高品質の資料を作成するのに役立ちます。 次に、これはPRでの成功を加速することができます。
最後に、ジャーナリストを売り込むときは、自分の立場に立って、彼らが何を探しているのかを理解することが重要です。 ジャーナリストはあなたと同じように彼らの仕事に関心を持っています。 あなたがあなたの会社を業界の騒ぎの中で際立たせたい方法と同様に、彼らは関連するトレンドの主題へのユニークな洞察を提供したいと思っています。 Muck Rackの2020年の調査によると、ジャーナリストの75％は、古い記事を転用するよりも、独占的な記事を取り上げる可能性が高いことがわかりました。
そのため、大衆向けに何かを作成するのではなく、個々のメディアに合わせて戦略を調整することができます。つまり、独占的なものを提供することができます。 そうすることで、あなたが売り込んでいるジャーナリストとのオッズが高まります。なぜなら、それは彼らにとってストーリーをより刺激的にするからです。
独占的なストーリーは、彼らのメディアがあなたにとって最も重要なものであるとあなたが信じていること、そしてあなたのストーリーがそこに最もよく属していることを示しています。 しかし、それだけではありません。 「隠された」利点は、真にユニークで報道価値のある記事が通常、他の報道機関にも届くということです。 あなたは、業界の重要なジャーナリストとのより深いつながりを築きながら、さらに多くの露出を得る立場にあります。
7.スマートな電子メール自動化で売上を増やす
Eメールマーケティングは、それからの平均投資収益率が平均37〜42倍であるため、売上を生み出すための最大のチャネルの1つです。 言い換えれば、企業が電子メールマーケティングに投資する1ドルごとに、42ドルの利益を上げます。
Eメールマーケティングは顧客獲得の強力な推進力であり、SMBの81％が主要な顧客獲得チャネルであると報告しています。
同様に、電子メールの自動化は、顧客を活性化して維持するための優れた方法です。 誰かがユーザーになったときに送信される「ウェルカムメール」は、あなたのブランドを提示する大きな可能性を秘めています。 GetResponseによると、このようなメールの平均開封率は86％にもなるためです。 同じ調査で報告されているように、クリックスルー率は約25％であるため、このような電子メールもエンゲージメントの大きな推進力になります。
Eメールマーケティングを試したことがない場合は、怖くて複雑に見えるかもしれません。 ただし、市場に多数の強力なツールがリリースされたことでエントリーレベルがますます容易になったため、それほど難しくはありません。 さらに、完全に無料で行うこともできます。 Mailchimpのようなツールを使用すると、最大2000件の連絡先のオーディエンスを完全に無料で管理できます。 このようにして、電子メールの自動化シーケンスを設定し、自動操縦で実質的に売上を生み出すことができます。
ここでは、購入者の旅とユーザーのアクティベーションを理解することが重要です。購入者は、どのメールをどの順序で作成する必要があるかを直接通知するからです。 たとえば、製品の購入を検討する前に、顧客はその製品の価値を理解している必要があります。 そのため、その価値を紹介し、最初のメールでユーザーをアクティブ化することが目標です。
顧客維持の観点から、電子メールはオファー、取引、および更新のための優れたチャネルであるため、優れている可能性があります。 言い換えれば、「あなたの会社のブランドの世界」に顧客を維持することで、忠実な顧客を生み出すことができます。
B2C中心の企業はどうですか？ Eメールマーケティングはそこでも販売の大きな推進力です。 この調査によると、ウェブサイトの訪問者の約78％が商品を入れたショッピングカートを放棄しています。 これに対抗するために、マーケターは「放棄されたカートの電子メール」を使用して、ユーザーに特別な割引またはオファーで購入を完了するように促します。
理解は簡単です。最初の販売で大量の利益を生み出すことができない非常に儲かるオファーを作成したとしても、それでもアップセルできる顧客を作成したことになります。 これは、顧客の生涯価値が最初の販売よりもはるかに高く、中小企業の61％がリピート販売から収益の半分以上を獲得しているためです。
そして、私たちはすでに主題に取り組んでいるので、電子メールはアップセルとクロスセルのための素晴らしいチャネルです。 70％の企業が、新しい顧客を獲得するよりも顧客を維持する方が安いと報告しています。 それは、すでにあなたに「はい」を与えた人々は、あなたと再びビジネスをする可能性が60〜70％高いからです。 対照的に、その数は見込み客の5〜20％に低下します。
そのため、顧客の以前の購入に対するアップグレードまたは同様の製品を提供する自動化を設定すると、マーケティングに多くの費用をかけることなく、より多くの売上を生み出すことができます。
ただし、最後に、メール自体はニュースレターの登録数を増やすのが得意ではないという点で現実的である必要があります。 そのため、通常、最初にサブスクライバーリストを増やすための別の戦略が必要です。 ここで説明した他のすべての戦略を活用できるため、これらの戦略を支払う必要はありません。 ただし、一般的な注意として、通常、強力な（パーソナル）ブランディングは電子メールのサインアップの生成に非常に役立ち、最終的にはすべてが価値を提供することになります。
8.ゲスト出演を通じてリードと顧客を引き寄せる
HubSpotの調査によると、消費者の81％が、知り合いが推奨する製品を信頼しています。 そのため、他のプラットフォームでゲストとして表示されると、短期的にトラフィックが増加する可能性があります。 また、より多くの理想的な顧客との信頼関係を築くにつれて、長期的なブランディング効果を生み出すことができます。
役立つコンテンツを証明する関連メディアで取り上げられることで、業界の権威としての地位を確立し、ターゲットオーディエンスの間で信頼を築くことができます。 あなたがニッチ産業で活動しているとしても、それを達成する方法は常にあります。
Word of Mouthが適切な消費者にリーチするための主要な推進力となる「ショルダーニッチ」では、いつでも取り上げられる可能性があります。 これは、消費者の74％が、WOMが購入決定の重要な影響力であると報告しているためです。
この戦略の大きな部分は、それが非常に広く、創造的な思考を可能にすることです。 言い換えれば、それはB2CとB2Bの両方で機能し、機会は無限大です。 私たちが見たゲスト出演を得るための最良の戦術は次のとおりです。
- 既存のネットワークを活用します。 あなたがキャリアを始めたばかりであっても、あなたがあなたの会社の最初のメディア露出を得るのを手伝ってくれる誰かを知っている可能性があります。
- あなたの場所、経験、背景、そして起源の物語を活用してください。 あなたがどこに住んでいるかに関係なく、たくさんのアウトレットがあります。 同じ場所に住んでいて、同じ経験や背景を共有しているメディアパブリッシャーとコンテンツプロデューサーから始めることができます。 彼らがあなたの会社のオリジンストーリーに非常に共鳴することを知ることも助けになります。
- 以前の結果に基づいて継続的に構築します。 ここでの考え方は、小さなものから始めて、徐々に大きなメディアへの勢いを増していくことです。 誤解しないでください。適切なビッグメディアがあなたを特集しているのなら、多くの小さなメディアもそうしたいと思うでしょう。 ただし、これまでに取り上げられた記録がない場合は、小さいものから始めて、大きな店舗の準備が整うまで十分な「練習室」を確保できます。
- ユニークなものを作成します。できれば、視聴者にとって十分に関連性があり、議論する価値のあるデータと統計を備えたユニークなコンテンツを作成します。
9.魅力的なYouTubeビデオコンテンツを通じて売り上げを獲得する
近年、動画は完全に爆発的に増加しており、YouTubeは世界で2番目にアクセス数の多いウェブサイトおよびソーシャルプラットフォームです。 YouTubeのような動画共有プラットフォームは売り上げを伸ばすのに最適で、マーケティングや広告に多額の費用をかける必要はありません。
同様に、このレポートは、2020年3月の時点で39.4％の人がYouTubeにかなり多くの時間を費やしていると報告していることを示しています。これは、チャンネルを成長させ、他の多くのチャンネルで紹介されることができるため、絶好の機会です。
すばやく露出を増やすために利用できる最高のYouTube機能の1つは、YouTubeショーツです。 InstagramのリールとTikTokの機能に似ているため、YouTubeのショーツは簡単に数百万回の再生回数を獲得できます。そのうちのいくつかはあなたのものです。 これは、さまざまなソーシャルチャネルのコンテンツをコンテンツに合わせて再利用できることも意味します。 具体的には、チャネルごとに常に新しいものを作成するために、より多くのお金を投資する必要はありません。
ビデオコンテンツの作成をブログコンテンツとさらに統合することもできます。 YouTubeは世界で2番目に大きな検索エンジンでもあるため、人々がGoogleと同じように情報を検索しているのは当然のことです。
YouTubeの動画コンテンツをブログコンテンツと組み合わせると、正のフィードバックループが作成され、各チャンネルが他のチャンネルの成長に役立ちます。 たとえば、各記事で、同じコンテンツをビデオ形式で表示するビデオを作成して埋め込むことができます。 そこから、あなたのSEOブログコンテンツは、あなたがビデオを特集するにつれて、Googleでランク付けされる確率が高くなります。 同様に、YouTubeチャンネルは有機的に成長するだけでなく、ブログを通じてあなたを発見した人々の助けを借りて成長することもできます。 ShoutMeLoudによるこのガイドは、YouTubeチャンネルを成長させる方法について学ぶのに役立ちます。
10.信頼性を構築し、SoMeを通じて顧客を獲得します
消費者の約71％は、認識している人から製品やサービスを購入する可能性が高く、自分の名前が必要であることは間違いありません。 そして、参入障壁が低く、エンゲージメント率が高いソーシャルメディアよりも、それを行うのに最適な場所は何でしょうか。
あなたのビジネスに応じてあなたのソーシャルメディアの聴衆を増やすための多くの方法があります。 ただし、すべてのアドバイスに共通するのは、関連性があり、ユニークで、役立つコンテンツを作成する必要があるということです。これについては、説明する価値があります。
ただし、オーディエンスを構築するために、既存のグループやコミュニティを活用することもできます。 既存の視聴者に紹介されることは、関連するコンテンツを共有することで信頼性をより早く構築するのに役立つため、成功への近道であることがわかります。 ソーシャルメディアのプロモーション戦略として、既存のグループやコミュニティを使用して、関連するコンテンツを共有することで信頼を築くこともできます。
そのため、ソーシャルメディアでコミュニティを構築する際の重要な要素の1つは、視聴者を理解することです。 誰と話しているのかを知ることは、メッセージを調整し、それらに簡単に接続するのに役立ちます。
B2C企業にとって、Instagram、Pinterest、最近のTikTokなどのプラットフォームは、コミュニティやインフルエンサーを通じて売り上げを伸ばすのに最適であることが証明されています。 毎月約1億3000万人のInstagramユーザーがショッピングの投稿を利用しています。 これらの数字は、無料ではありますが、このチャネルが積極的に製品を検索していない消費者の売り上げを大幅に伸ばすことができることを証明しています。 Hootsuiteによるこの記事は、Instagramショッピングをビジネスで活用する方法を学ぶのに役立ちます。
一方、特にB2Bの面では、LinkedInは、9千万人を超えるシニアレベルのインフルエンサーを擁する関連オーディエンスを構築するための優れたチャネルです。 驚くべきことに、そのうちの6,300万人は意思決定者でもあります。 そのようにして、Demandaweは、プラットフォームが潜在顧客世代にとってナンバーワンのソーシャルネットワークであることも発見しました。
最後に、ソーシャルメディアで信頼を築くことの大きな利点は、他のマーケティングチャネルにも波及効果があることです。 たとえば、ソーシャルメディアシグナルは、SEOとEATを改善し、記事のランクを上げるのにも役立ちます。
あなたはあなたの会社を成長させるために「無料のマーケティング」だけに頼るべきですか？
多くの中小企業では、マーケティングや広告に投資せずに売り上げを伸ばすことが可能です。 ただし、マーケティング予算がないと、積極的に広告を出す場合よりも、リードが少なくなり、販売サイクルが長くなる可能性があります。 成長を急速に拡大しようとしている企業にとって、無料の戦略では不十分なことがよくあります。成長の需要は、マーケティングと広告へのより大きな投資によって支えられなければなりません。
これらの理由から、あなたは常にあなたの利益の一部をあなたのマーケティングと広告予算に再投資することを考えるべきです。 広告は会社が成長するにつれてあなたに貴重な時間を節約することができます。 また、会社の成長のためのより予測可能でスケーラブルな方法を提供します。 最後に、マーケティングと広告にお金を投資することで、結果をはるかに早く得ることができます。
そのため、最初からわずかな予算でも検討してください。広告は重要な初期の成長を加速させる可能性があるからです。 最も人気があり使いやすい2つのプラットフォームは、Facebook広告とGoogle広告（以前のGoogle Adwords）です。 その結果、両方のプラットフォームにたくさんの無料のガイドとコースがあります-それはあなたを長い道のりに連れて行き、あなたが始めるのを助けることができます。
広告にお金を使うという考えは最初は怖いように思えるかもしれませんが、小さなことから始める可能性は常にあります。 たとえば、Facebookなどのプラットフォームで1日あたりわずか1ドルの広告予算から始めて、リマーケティング広告を利用できます。 本質的に、これらはすでにあなたのウェブサイトを訪問した人々のセグメントへの広告です。 たとえば、これらはあなたの製品にある程度の関心を示した人々である可能性があります。 リマーケティング広告は、マーケティングに利用できる金額を使用するための最良の方法の1つです。
売り上げを伸ばし、厳しい予算で顧客を獲得する
そして、あなたはそれを持っています！ これらは、マーケティングや広告の予算に関係なく成長するのに役立つ10の独自の戦略でした。 大きな予算は必要ありませんが、マーケティングと販売は企業にとって最も重要な活動であることを覚えておくことが重要です。 それらは収益に直接影響し、それらを無視しないことが重要です。