11 strategie per aumentare le vendite senza spendere soldi in marketing o pubblicità

Il budget medio di marketing e pubblicità di una piccola azienda in Canada è stato di circa 14.301 CAD all'anno nel 2019 (fonte). Per molte aziende, anche budget di questo tipo possono spesso essere travolgenti. Inoltre, secondo uno studio del media di ricerca Nielsen, per ogni $ 1 speso in pubblicità, l'azienda genera solo $ 0,70 di profitto. Questi numeri mostrano il rischio reale che i responsabili delle decisioni nelle piccole aziende devono assumersi quando si tratta di far crescere il business. E per alcuni, questo rischio è semplicemente troppo grande da prendere. Per mitigare ciò, molte aziende si rivolgono a strategie di marketing gratuite con la speranza di ottenere visibilità e clienti.

Sebbene sia possibile una crescita per le aziende con budget ristretti, fare affidamento esclusivamente sul marketing gratuito richiede un investimento di più tempo, in genere ha periodi di ammortamento più lunghi e può rallentare la crescita critica nella fase iniziale. Eppure, anche se limitate, le aziende con budget ridotti hanno ancora opportunità di crescita.

Generare vendite senza spendere soldi in marketing o pubblicità presenta alcune limitazioni in quanto spesso non sono scalabili come quelle a pagamento. Tuttavia, sono ancora molto utili per le aziende che non hanno tasche infinitamente profonde quando si tratta di spesa pubblicitaria. Con ciò, diamo un'occhiata ad alcune strategie di acquisizione dei clienti che le aziende di qualsiasi dimensione possono incorporare senza dover spendere più soldi.

Ecco 10 modi originali per aumentare le vendite con un budget limitato:

1. Crea un messaggio di copywriting trasformazionale

Nel mondo moderno, è più facile che mai avviare un'azienda. Innumerevoli strumenti digitali e fisici aiutano gli imprenditori a realizzare il loro sogno. Tuttavia, questo viene fornito con un avvertimento. Più è facile per te fare qualcosa, più è facile anche per i tuoi concorrenti.

Questo rapporto mostra il numero di aziende di età inferiore a 1 anno negli Stati Uniti dal 1994 al 2020. Solo l'anno scorso, quel numero era di oltre 800.000 aziende. Quindi la vera domanda qui è, perché le persone dovrebbero acquistare dalla tua azienda e non da un concorrente?

Inoltre, anche la capacità di attenzione del consumatore medio sta diminuendo, il che significa che sta diventando sempre più difficile sfruttare la sua attenzione e convertirlo in un cliente. Uno studio di Microsoft del 2015 ha mostrato che il numero dell'intervallo di attenzione è di 8 secondi.

Cosa significa per te? È piuttosto ovvio che per aumentare le vendite, la tua azienda deve distinguersi, creare relazioni più profonde con i clienti e costruire un gruppo fedele di follower.

Creare un messaggio di copywriting trasformativo è il primo passo strategico che di conseguenza può essere il più grande punto di svolta in tutti gli sforzi della tua azienda. La tua più grande minaccia al giorno d'oggi non è escludere potenziali clienti. Invece, viene ignorato – tra tutto il rumore che tutti gli altri stanno creando.

Nel suo libro "12 leggi immutabili di messaggistica ad alto impatto", il CEO, autore e relatore Brendan Dell delinea i passaggi per il posizionamento moderno. L'idea è chiara e semplice: devi creare il messaggio perfetto che risuoni con i tuoi clienti e li stupisca. Pensalo come un manifesto, la ragione più profonda e di fondo per cui dovrebbero preoccuparsi di quello che stai facendo.

Allora come ci si arriva? Il fattore critico è scegliere un nemico, una minaccia reale e abbastanza rischiosa che i tuoi clienti stanno affrontando e come non agire peggiorerà le loro vite. Per farvi un esempio pratico, esaminiamo la società Drift. Al suo interno, Drift è un sistema di chat per siti Web.

“Che emozione, eh?! Ce ne sono milioni!” Ebbene, esattamente!

Quindi la domanda è: come potrebbe differenziarsi Drift da tutto il rumore nel loro spazio competitivo? Come possono distinguersi dalla massa cantando "siamo migliori del concorrente X" o "siamo il sistema di chat più veloce/migliore/più amato/più economico"?

Credito immagine: Drift.com

Invece di prendersela con i suoi concorrenti, Drift ha raccolto una vera minaccia che i suoi clienti devono affrontare ogni giorno: i moduli dei siti Web rallentano il processo di vendita. Hanno inquadrato il problema che i loro clienti stanno affrontando come il nemico, e non come i loro concorrenti.

Sulla loro pagina Drift Now, l'azienda ha mostrato il suo manifesto. La pagina è stata riproposta ora; tuttavia, puoi ancora vederlo qui, grazie alla Wayback Machine. Analizziamo brevemente i pochi elementi chiave:

• In primo luogo , hanno spiegato come sta cambiando il mondo e come ciò influisce sul loro pubblico di destinazione delle società di software di marketing B2B. Il numero di società MarTech è passato da 150 nel 2011 a 7040 nel 2019. Ciò introduce più opzioni per gli acquirenti e quindi una maggiore complessità nel processo di vendita.

• In secondo luogo , hanno impostato un nemico che è abbastanza reale e rischioso agli occhi dei loro clienti target. In altre parole, cosa hanno da perdere se non agiscono? In questo caso, il nemico era il “vecchio” processo di acquisto B2B. È arrivato con cicli di vendita più lunghi, ha richiesto molti punti di contatto, ha avuto tassi di abbandono più elevati e ha portato a meno vendite (e più costose).

• Successivamente , nota come iniziano senza né le funzionalità né i vantaggi. Entrambi questi sono solo elementi di supporto al loro messaggio centrale. Al contrario, spostano l'attenzione dalla concorrenza, dalle caratteristiche e dai vantaggi e adattano il messaggio in modo specifico alla minaccia percepita.

• Infine , mostrano magistralmente come trasformano quel processo. Con le informazioni strutturate in questo modo, i clienti sono tenuti a vedere Drift come l'unica soluzione a quel problema. Per lo meno, sono quelli che si preoccupano davvero di quel problema e, in quanto tali, ci si può fidare della sua risoluzione.

2. Migliora le conversioni ristrutturando le tue pagine

Poiché non stai spendendo di più per portare più persone sul tuo sito web, devi ottenere il massimo dalle persone che attualmente visitano il tuo sito web. Di conseguenza, migliorare i tassi di conversione è fondamentale per acquisire più clienti se non vuoi spendere di più in marketing. Il tasso di conversione medio dei siti Web in tutti i settori è del 2-3%, tuttavia alcuni dei migliori siti Web hanno un CVR dell'11%.

Uno dei concetti più influenti nell'ottimizzazione del tasso di conversione è il modello di comportamento di BJ Fogg. In sostanza, miri ad aumentare la motivazione dell'utente a completare un'attività riducendo l'attrito nel completare l'attività sul suo percorso.

Farlo in modo efficace, combinato con trigger efficaci, ti assicura di incentivare il comportamento che desideri nei tuoi utenti e che è più probabile che lo mettano in atto.

Per la maggior parte dei siti Web, tuttavia, non esiste un proiettile d'argento. Invece, aumentare le conversioni complessive è una pratica che richiede molti miglioramenti durante il percorso dell'acquirente.

A livello strategico, puoi iniziare mappando il percorso dei tuoi clienti, quindi rivisitando i canali che utilizzi e i loro tassi di conversione nel tuo funnel pirata. Ciò ti consentirà di trovare lacune in dove e come coinvolgi i clienti, consentendoti essenzialmente di aumentare l' abilità dell'utente.

Allo stesso modo, a un livello più tattico, l'implementazione di alcune delle migliori pratiche per un'efficace progettazione della pagina di destinazione consente di influenzare direttamente la motivazione a completare il comportamento desiderato.

3. Scrivi contenuti SEO rilevanti che si posizionano su Google

Uno studio del 2019 di BrightEdge ha mostrato che la SEO come canale di marketing è il più grande motore del traffico web e ha una quota enorme del 53% rispetto a tutti gli altri canali di marketing.

Non dovrebbe sorprendere che un canale così efficace sia il principale motore di traffico e vendite. Esistono due modi strategici in cui puoi incorporare la SEO nel tuo marketing digitale per indirizzare più traffico organico e nuovi clienti.

Il primo è concentrarsi sulla creazione di landing page ottimizzate attorno a parole chiave redditizie. Tali parole chiave sono in genere i tuoi prodotti o servizi poiché si rivolgono a consumatori che sono abbastanza lontani nel percorso dell'acquirente.

Il grande vantaggio di eseguire l'ottimizzazione per i motori di ricerca in questo modo è che puoi attirare i clienti che sono pronti ad acquistare alle loro condizioni, esplorando i contenuti nei risultati di ricerca di Google. In questo modo, "la vendita" sembra più naturale e puoi vedere più conversioni dalla stessa quantità di traffico rispetto a quando guidi il traffico attraverso la pubblicità.

In molti casi, quando affronti una forte concorrenza nella Ricerca Google, hai anche l'opportunità di modificare quelle parole chiave e indirizzare quelle più di nicchia ma meno competitive. Altrimenti note come parole chiave a coda lunga, questi termini di ricerca ti consentono di restringere le caratteristiche o le qualità specifiche dei tuoi prodotti e servizi. In questo modo, puoi classificare meglio alcune parole chiave (anche se più piccole) invece di non ottenere assolutamente traffico da quelle più ampie e generiche.

Ad esempio, invece di competere su una parola chiave come "sistema di chat del sito web", puoi modificare la parola chiave con "veloce", "leggero", "economico", ecc. In questo modo, i motori di ricerca capiranno che i tuoi prodotti dovrebbero essere classificati per più termini di ricerca specifici piuttosto che quelli generici più grandi. Se sei appena agli inizi, questo può essere un modo molto valido per far funzionare la SEO per te.

In alternativa, la seconda strategia per avvicinarsi alla SEO e al content marketing è fare più SEO informativo Top-of-Funnel. In questo modo, creerai contenuti pertinenti (principalmente sotto forma di post di blog) ottimizzati attorno a domande comuni e domande informative a cui i tuoi potenziali clienti sono interessati. Sebbene non tutti questi visitatori del sito web siano ancora abbastanza affettuosi da convertirsi in clienti, crei una grande opportunità per essere l'azienda migliore in futuro.

Le query informative ti consentono di aprire la relazione e presentare il tuo marchio in modo eccellente, fornendo innanzitutto valore. Fare questo, unito ad alcuni elementi che incentivano le conversioni, può essere vantaggioso anche nel breve termine.

Ad esempio, questo potrebbe essere un popup che promuove alcuni dei tuoi altri contenuti, una risorsa scaricabile per consolidare ulteriormente il tuo marchio, una pagina di destinazione con il tuo prodotto, ecc. Con questo, puoi trasformare i visitatori meno coinvolti e attenti al problema in un pubblico consapevole della soluzione esatta al loro problema.

Infine, puoi anche utilizzare ottimi contenuti SEO informativi sui social media e in alcune impostazioni di rete. Tutto inizia con la ricerca di un argomento che risuoni bene con il tuo pubblico di destinazione. Una volta che lo hai, nulla ti impedisce di distribuire quel contenuto sul tuo SoMe. Questo potrebbe essere il tuo profilo personale o aziendale, la pagina aziendale o i gruppi pertinenti.

4. Incentivare i referral creando "loop di crescita"

Come evidenziato in questo studio del 2013, l'importanza delle raccomandazioni quando si acquista online è chiara, con l'84% dei consumatori che dichiara di fidarsi dei referral di persone che conosce. Inoltre, i referral rappresentano il 65% di tutte le nuove offerte e l'82% dei proprietari di PMI segnala che i referral sono la loro principale fonte di nuovi affari. Infine, i clienti referral hanno tassi di conversione e retention più elevati e, di conseguenza, un lifetime value del 16% in più.

Per questo motivo, una cosa diventa ovvia: devi incentivare i tuoi clienti esistenti a "spargere la voce" sulla tua azienda.

Tuttavia, non dovresti semplicemente pensare ai tipici programmi di riferimento che vedi ovunque. Spesso, soprattutto per prodotti più complessi o personali, incentivare direttamente i tuoi clienti per i referral si rivela inefficace. Questo può essere visto principalmente negli spazi B2B, perché il sistema di riferimento non è in sintonia con il motivo per cui i clienti utilizzano il prodotto.

Se il mio lavoro è gestire i profili dei social media dell'azienda, offrire un premio per spargere la voce sulla piattaforma non si adatta direttamente alla mia voce personale come individuo, né influenza il modo in cui utilizzo la piattaforma e ciò che ne traggo esso.

Per questo motivo, dobbiamo "capovolgere lo script" e creare cicli di crescita dei referral integrati nei nostri prodotti. Conosciuto anche come loop virale, i loop di crescita dei referral sono meccanismi che incentivano la crescita continua di un prodotto o servizio.

L'elemento chiave qui è che i cicli di crescita sono direttamente integrati nel prodotto o servizio. È il modo in cui usi il prodotto che crea il ciclo di crescita. Al contrario, un sistema di riferimento cerca di incentivare gli utenti di riferimento offrendo un incentivo. I sistemi di riferimento non sono naturalmente integrati nel prodotto.

Credito immagine: Untaylored.com

Ad esempio, un sistema di referral offre premi in denaro, sconti o più prodotti o servizi su segnalazione di un altro cliente. Al contrario, un ciclo di crescita dei referral "richiede" agli utenti di invitare i referral a vivere un'esperienza piacevole con la piattaforma.

Una di queste app recenti che ha un loop virale integrato è Clubhouse. Clubhouse è una piattaforma online per discussioni vocali con un palco con relatori, moderatori e un pubblico. Come parte di una buona esperienza, l'utente è naturalmente incentivato a invitare i propri amici piuttosto che ricevere qualcosa in cambio per farlo.

Per questo motivo, incorporare questa strategia durante la pianificazione o la modifica del prodotto può creare un motore per la crescita a lungo termine. Per saperne di più sui cicli di crescita, ti consigliamo questa guida di Reforge, insieme a questa guida di Phiture e questa guida di NoGood.

5. Coinvolgi i potenziali clienti con un sistema di chat intelligente con intelligenza artificiale

Negli ultimi anni, i sistemi di chat (e i chatbot di intelligenza artificiale in particolare) si sono dimostrati un efficace motore di vendita per molte aziende. Sono ottimi nell'aiutare gli utenti a trovare esattamente ciò di cui hanno bisogno e rappresentano anche molte vendite durante le ore dispari della giornata.

Questa ricerca del 2017 mostra che il motivo principale per cui i consumatori acquistano online è la possibilità di fare acquisti 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Allo stesso modo, il 64% degli utenti di Internet sottolinea che il servizio 24 ore su 24 è la migliore caratteristica dei chatbot. Inoltre, non è nemmeno una "tecnologia new age" utilizzata solo dalla Gen Z. Infatti, una ricerca di Invesp mostra che il 67% dei clienti ha utilizzato i chatbot nell'ultimo anno.

Di conseguenza, l'utilizzo di un sistema di chat ti aiuta a ottenere di più dalle persone che già visitano il tuo sito web, senza la necessità di spendere di più in marketing o pubblicità. Inoltre, puoi utilizzare i chatbot in modo proattivo. Invece di aspettare che l'utente interagisca con te in qualche modo, puoi aprire la conversazione con un messaggio iniziale.

E anche questi non devono essere generici. Molti chatbot offrono la funzionalità di personalizzare la logica di quale messaggio dovrebbe apparire in quali condizioni. Ad esempio, puoi creare un messaggio nella tua pagina delle funzionalità chiedendo solo agli utenti registrati di esplorare la tua roadmap di sviluppo, nella speranza di convertirne altri in clienti.

In alternativa, puoi chiedere ai visitatori le dimensioni della loro azienda e consigliare in modo proattivo una dimensione del pacchetto adatta a loro in base a ciò. Questo approccio può essere migliore dell'essere passivo, in quanto impedisce di perdere la vendita perché gli utenti non sono riusciti a trovare il prodotto giusto.

Allo stesso modo, puoi anche utilizzare tali messaggi proattivi per attivare gli utenti nella tua piattaforma. Ad esempio, puoi richiedere agli utenti una guida "come iniziare" una volta che hanno creato un account con te.

Questo metodo funziona anche per fidelizzare i clienti dopo la fase di acquisto e garantirne la fidelizzazione. Per questo, non dobbiamo guardare oltre la società di consegna di cibo "Wolt". Supponiamo che un cliente abbia problemi e che la consegna richieda più tempo del previsto. In tal caso, il team di supporto invia in modo proattivo un aggiornamento tramite il sistema di chat. Insieme a ciò, emettono un coupon per la consegna scontata sull'ordine successivo. È veloce, efficace e, soprattutto, fa sentire i tuoi clienti ascoltati e rispettati.

6. Crea una storia di pubbliche relazioni che ti faccia guadagnare visibilità sui media

Non è un segreto che avere contenuti unici e pertinenti quando si fanno PR è fondamentale. Questo vale sia per i media che per i giornalisti che stai proponendo e per il loro mercato di riferimento che legge i loro contenuti.

Esistono innumerevoli modi per ottenere visibilità, molti dei quali implicano l'avere esperienza precedente o l'aiuto di un professionista. Quindi, come puoi ottenere una preziosa esposizione mediatica senza spendere una fortuna? Abbiamo trovato tre modi efficaci che funzionano anche per le piccole imprese.

La prima strategia che abbiamo trovato molto efficace è il "newsjacking", in cui puoi sfruttare le notizie nazionali. L'idea alla base è quella di trovare storie popolari rilevanti e aggiungere loro un angolo con alcune intuizioni preziose.

Ad esempio, una storia sull'effetto sulla salute di un individuo da/da/dal lavoro da casa può essere seguita da un'azienda che offre, ad esempio, un umidificatore. La svolta unica sulla storia di follow-up potrebbe essere una ricerca o un sondaggio. Ad esempio, uno che evidenzia quante persone sono influenzate dall'ambiente in cui lavorano: luce, temperatura, umidità, ecc.

L'utilizzo di tali strategie può essere ottimo per aziende di qualsiasi dimensione e settore. Un'analisi di Demand Gen Report ha rilevato che il 96% degli acquirenti B2B desidera più contenuti con leader di pensiero del settore. Pertanto, il newsjacking ti aiuta ad affermarti come leader di pensiero nella tua nicchia, influenzando positivamente il processo di acquisto.

Un'altra strategia di PR che può essere molto efficace per piccoli team senza dipendenti dedicati esclusivamente alle PR è l'utilizzo di HARO. Help A Reporter Out è una piattaforma che ti consente di entrare in contatto con i report esattamente quando hanno più bisogno di te. Lo strumento invia e-mail quotidiane da giornalisti che cercano fonti credibili per contribuire con i contenuti. Questi possono variare praticamente qualsiasi cosa: salute, finanze, affari, ecc.

Poiché i giornalisti sono già alla ricerca di fonti, il tasso di approvazione delle piazzole è molto più alto di quello delle piazzole fredde. Questo è importante perché l'88,2% dei giornalisti afferma che l'irrilevanza è la ragione numero uno per non prendere in considerazione una presentazione. L'utilizzo di piattaforme come HARO ti aiuta a impegnarti di più nei contenuti che produci. Piuttosto che passare il tempo a contattare i giornalisti, questo può aiutarti a produrre materiale di alta qualità. A sua volta, questo può accelerare il tuo successo con le PR.

Infine, quando si propone ai giornalisti, è importante mettersi nei loro panni e capire cosa stanno cercando. I giornalisti si preoccupano del loro lavoro non diversamente da te. Simile a come vuoi far risaltare la tua azienda tra il rumore del settore, vogliono offrire approfondimenti unici su un argomento rilevante e di tendenza. Un sondaggio del 2020 di Muck Rack ha rilevato che il 75% dei giornalisti ha maggiori probabilità di coprire una storia esclusiva piuttosto che riproporne una vecchia.

In quanto tale, puoi adattare la tua strategia per adattarla esclusivamente ai singoli media piuttosto che creare qualcosa per le masse, in altre parole, offrire un'esclusiva. Ciò aumenta le tue probabilità con i giornalisti che stai proponendo perché rende la storia più incentivante per loro.

Una storia esclusiva mostra che ritieni che i loro media siano i più importanti per te e che la tua storia appartiene al meglio. Ma non è tutto. I vantaggi "nascosti" sono che le storie davvero uniche e degne di nota di solito arrivano anche ad altri organi di stampa. Puoi ottenere ancora più visibilità mentre stai ancora costruendo una connessione più profonda con un giornalista importante nel tuo settore.

7. Aumenta le vendite con un'automazione intelligente della posta elettronica

L'email marketing è uno dei più grandi canali per generare vendite perché il ritorno medio sull'investimento è di 37-42 volte in media. In altre parole, per ogni $ 1 che un'azienda investe nell'email marketing, guadagna $ 42 di profitti.

L'email marketing è una forte spinta all'acquisizione di clienti, con l'81% delle PMI che dichiara che è il loro principale canale di acquisizione dei clienti.

Allo stesso modo, l'automazione della posta elettronica è un ottimo modo per attivare e fidelizzare i clienti. Le "e-mail di benvenuto" inviate quando qualcuno diventa un utente hanno un grande potenziale nel presentare il tuo marchio. Questo perché il tasso di apertura medio per tali e-mail raggiunge l'86%, secondo GetResponse. Tali e-mail sono anche un ottimo driver di coinvolgimento, poiché le loro percentuali di clic sono circa il 25%, come riportato dallo stesso studio.

Se non hai mai provato l'email marketing, potrebbe sembrare spaventoso e complicato. Tuttavia, non è così difficile, poiché l'entry-level è diventato sempre più facile con il rilascio di molti potenti strumenti sul mercato. Inoltre, puoi farlo anche completamente gratuitamente. Strumenti come Mailchimp ti consentono di gestire un pubblico fino a 2000 contatti in modo completamente gratuito. In questo modo, puoi impostare una sequenza di automazione della posta elettronica e praticamente generare vendite con il pilota automatico.

Qui, la comprensione del percorso dell'acquirente e dell'attivazione dell'utente è fondamentale, poiché indicherà direttamente quali e-mail è necessario creare in quale sequenza. Ad esempio, prima di considerare l'acquisto del tuo prodotto, il cliente deve averne visto il valore. In quanto tale, il tuo obiettivo è mostrare quel valore e quindi attivare l'utente con le tue email iniziali.

Dal punto di vista della fidelizzazione dei clienti, le e-mail possono essere fantastiche in quanto sono un ottimo canale per offerte, affari e aggiornamenti. In altre parole, puoi creare clienti fedeli mentre li tieni nell'"universo del marchio della tua azienda".

E le aziende più incentrate sul B2C? L'email marketing è un ottimo motore di vendita anche lì. Questo studio mostra che circa il 78% dei visitatori del sito Web abbandona un carrello della spesa con prodotti. Per combattere ciò, gli esperti di marketing utilizzano "e-mail del carrello abbandonate" che incentivano l'utente a completare l'acquisto con uno sconto o un'offerta speciale.

La comprensione è semplice: anche se crei un'offerta molto redditizia che non ti consente di generare tonnellate di profitti sulla prima vendita, hai comunque creato un cliente a cui puoi quindi vendere. Questo perché il valore della vita di un cliente è molto più alto della vendita iniziale, con il 61% delle piccole imprese che guadagnano più della metà delle proprie entrate da vendite ripetute.

E poiché siamo già in argomento, l'e-mail è un ottimo canale per l'upselling e il cross-selling. Il 70% delle aziende afferma che per loro è più economico fidelizzare i clienti piuttosto che acquisirne di nuovi. Questo perché le persone che ti hanno già dato un "sì" hanno il 60-70% in più di probabilità di fare di nuovo affari con te. Al contrario, quel numero scende al 5-20% per i potenziali clienti.

Per questo motivo, l'impostazione di un'automazione che offre aggiornamenti o prodotti simili all'acquisto precedente del cliente può dimostrare di generare più vendite, senza la necessità di spendere di più in marketing.

Infine, tuttavia, dobbiamo essere realistici in quanto l'e-mail, da sola, non è molto efficace nel generare più iscrizioni alla newsletter. Per questo motivo, di solito hai bisogno di un'altra strategia per far crescere la tua lista di abbonati in primo luogo. Queste strategie non devono essere pagate, poiché puoi sfruttare ogni altra strategia che abbiamo menzionato qui. Come nota generale, tuttavia, in genere vediamo che un marchio forte (personale) aiuta enormemente a generare iscrizioni e-mail e, in definitiva, tutto si riduce a fornire valore.

8. Attira contatti e clienti attraverso le apparizioni degli ospiti

Uno studio HubSpot ha rilevato che l'81% dei consumatori si fida dei prodotti consigliati da persone che conoscono. Pertanto, apparire come ospite su altre piattaforme può aumentare il tuo traffico a breve termine. Può anche creare effetti di branding di lunga durata mentre crei fiducia con più clienti ideali.

Essendo presente nei media pertinenti in cui dimostri contenuti utili, ti affermi come un'autorità nel tuo settore e crei fiducia tra il tuo pubblico di destinazione. Anche se operi in un settore di nicchia, ci sono sempre modi per raggiungere questo obiettivo.

Puoi sempre essere presente in "nicchie di spalla", dove il passaparola diventa un driver primario per raggiungere il consumatore giusto. Questo perché il 74% dei consumatori afferma che WOM è un fattore chiave nella loro decisione di acquisto.

La parte migliore di questa strategia è che è molto ampia e consente il pensiero creativo. In altre parole, funziona sia nel B2C che nel B2B e le opportunità sono infinite. Le migliori tattiche per ottenere le apparizioni degli ospiti che abbiamo visto funzionare sono:

• Sfruttando la tua rete esistente. Anche se hai appena iniziato la tua carriera, è probabile che tu conosca qualcuno che può aiutarti a ottenere la prima esposizione mediatica della tua azienda.
• Sfrutta la tua posizione, esperienza, background e storia di origine. Ci sono tonnellate di punti vendita indipendentemente da dove vivi. Puoi iniziare con editori multimediali e produttori di contenuti che vivono nello stesso luogo e condividono la stessa esperienza o background. Aiuta anche sapere che risuoneranno molto con la storia delle origini della tua azienda.
• Costruisci continuamente sui risultati precedenti. L'idea qui è di iniziare in piccolo e gradualmente aumentare lo slancio per i media più grandi. Non fraintendetemi, se i grandi media giusti ti caratterizzano, le probabilità sono che molti piccoli vorrebbero farlo anche tu. Tuttavia, se non hai precedenti di essere stato presentato, iniziare in piccolo ti dà abbastanza "spazio per esercitarti" fino a quando non sei pronto per i punti vendita più grandi.
• Crea qualcosa di unico, preferibilmente un contenuto unico con alcuni dati e statistiche sufficientemente rilevanti per il tuo pubblico e che vale la pena discutere.

9. Ottieni vendite attraverso accattivanti contenuti video di YouTube

Il video è totalmente esploso negli ultimi anni, con YouTube che è il secondo sito Web e piattaforma social più visitati al mondo. Le piattaforme di condivisione video come YouTube sono ottime per aumentare le vendite e non richiedono spese ingenti in marketing o pubblicità.

Allo stesso modo, questo rapporto mostra che il 39,4% delle persone ha riferito di aver trascorso molto più tempo su YouTube a partire da marzo 2020. Questa è un'opportunità d'oro perché puoi sia far crescere il tuo canale che essere presentato su molti altri canali.

Una delle migliori funzionalità di YouTube che puoi utilizzare per ottenere rapidamente visibilità è YouTube Shorts. Essendo simile alla funzionalità Reel di Instagram e TikTok, i cortometraggi di YouTube ottengono facilmente milioni di visualizzazioni, alcune delle quali possono essere tue. Ciò significa anche che puoi riutilizzare i contenuti di diversi canali social per adattarli al contenuto. Nello specifico, non devi investire più denaro per produrre sempre qualcosa di nuovo per ogni canale.

Puoi integrare ulteriormente la creazione di contenuti video insieme ai contenuti del blog. YouTube è anche il secondo motore di ricerca più grande al mondo, quindi non dovrebbe sorprendere che le persone cerchino informazioni in gran parte in modo simile a come fanno su Google.

In combinazione con i contenuti del tuo blog, i contenuti video di YouTube possono creare un ciclo di feedback positivo, in cui ogni canale aiuta l'altro a crescere. Ad esempio, su ogni articolo, puoi creare e incorporare un video che presenta lo stesso contenuto ma in formato video. Da lì, il contenuto del tuo blog SEO ha una maggiore probabilità di posizionamento in Google mentre pubblichi un video. In modo simile, il tuo canale YouTube può crescere sia organicamente ma anche con l'aiuto di persone che ti scoprono attraverso il tuo blog. Questa guida di ShoutMeLoud ti aiuta a saperne di più su come far crescere il tuo canale YouTube.

10. Costruisci credibilità e acquisisci clienti attraverso SoMe

Circa il 71% dei consumatori è più propenso ad acquistare un prodotto o un servizio da qualcuno che riconosce, e non c'è dubbio che tu voglia il tuo nome là fuori. E quale posto migliore per farlo rispetto ai social media con la sua bassa barriera all'ingresso e gli alti tassi di coinvolgimento?

Esistono molti modi per far crescere il tuo pubblico sui social media a seconda della tua attività. Tuttavia, il denominatore comune tra tutti i consigli è che devi produrre contenuti pertinenti, unici e utili, di cui vale la pena parlare.

Nel tuo tentativo di creare un pubblico, tuttavia, puoi anche sfruttare i gruppi e le comunità esistenti. Essere presentati a un pubblico esistente può rivelarsi una scorciatoia per il successo in quanto ti aiuta a creare credibilità più velocemente condividendo contenuti pertinenti. Come strategia di promozione per i social media, puoi anche utilizzare gruppi e comunità esistenti per creare credibilità condividendo contenuti pertinenti.

Pertanto, uno degli elementi chiave quando si tratta di costruire una community sui social media è capire il tuo pubblico. Sapere con chi stai parlando ti aiuta a personalizzare il tuo messaggio e a connetterti con loro più facilmente.

Per le aziende B2C, piattaforme come Instagram, Pinterest e recentemente TikTok si sono dimostrate ottime per generare vendite attraverso community e influencer. Circa 130 milioni di utenti di Instagram toccano i post degli acquisti ogni mese. Questi numeri dimostrano che, sebbene gratuito, questo canale può aumentare notevolmente le vendite tra i consumatori che non sono attivamente alla ricerca di prodotti. Questo articolo di Hootsuite ti aiuta a imparare come utilizzare Instagram Shopping nella tua attività.

Nel frattempo, sul fronte B2B in particolare, LinkedIn è un ottimo canale per costruire un pubblico rilevante con oltre 90 milioni di influencer di livello senior. Sorprendentemente, 63 milioni di loro sono anche decisori. In questo modo, Demandawe ha anche scoperto che la piattaforma è il social network numero uno per la generazione di lead.

Infine, il grande vantaggio di costruire credibilità sui social media è che ha anche un effetto di ricaduta su altri canali di marketing. Ad esempio, i segnali dei social media possono anche aiutarti a migliorare la tua SEO e EAT e quindi a far classificare i tuoi articoli più in alto.

Dovresti fare affidamento esclusivamente sul "marketing gratuito" per far crescere la tua azienda?

Aumentare le vendite senza investire in marketing o pubblicità è possibile per molte piccole aziende. Tuttavia, senza un budget di marketing, l'azienda può sperimentare meno lead e cicli di vendita più lunghi rispetto a quando si fa pubblicità attiva. Per le aziende che desiderano aumentare rapidamente la crescita, le strategie gratuite sono spesso insufficienti e la domanda di crescita deve essere supportata da maggiori investimenti in marketing e pubblicità.

Per questi motivi, dovresti sempre considerare di reinvestire una parte dei tuoi profitti nei tuoi budget di marketing e pubblicità. La pubblicità può farti risparmiare tempo prezioso man mano che l'azienda cresce. Fornisce inoltre un modo più prevedibile e scalabile per la crescita della tua azienda. Infine, investire denaro in marketing e pubblicità ti porterà anche a risultati molto più rapidi.

Per questo motivo, considera anche un piccolo budget fin dall'inizio, poiché gli annunci possono accelerare la tua crescita nei primi giorni critici. Le due piattaforme più popolari e facili da usare sono Facebook Ads e Google Ads (prec. Google Adwords). Di conseguenza, ci sono tonnellate di guide e corsi gratuiti su entrambe le piattaforme, che possono portarti molto lontano e aiutarti a iniziare.

Mentre il pensiero di spendere soldi per gli annunci può sembrare spaventoso all'inizio, c'è sempre la possibilità di iniziare in piccolo. Ad esempio, puoi iniziare con un budget pubblicitario a partire da $ 1 al giorno su piattaforme come Facebook e utilizzare i loro annunci di remarketing. In sostanza, si tratta di annunci destinati a segmenti di persone che hanno già visitato il tuo sito web. Ad esempio, possono essere persone che hanno mostrato un certo interesse per i tuoi prodotti. Gli annunci di remarketing sono uno dei modi migliori per utilizzare i dollari che hai a disposizione per il marketing.

Aumenta le vendite e ottieni clienti con un budget limitato

E il gioco è fatto! Quelle erano dieci strategie originali che possono aiutarti a crescere indipendentemente dal tuo budget di marketing e pubblicità. Sebbene non sia necessario un budget elevato, è importante ricordare che il marketing e le vendite sono le attività più importanti per un'azienda. Hanno un impatto diretto sui profitti ed è importante non trascurarli.