11 stratégies pour augmenter les ventes sans dépenser d'argent en marketing ou en publicité

Le budget marketing et publicitaire moyen d'une petite entreprise au Canada était d'environ 14 301 CAD par an en 2019 (source). Pour de nombreuses entreprises, même de tels budgets peuvent souvent être écrasants. De plus, selon une étude du média de recherche Nielsen, pour chaque dollar dépensé en publicité, l'entreprise ne génère que 0,70 dollar de profit. Ces chiffres montrent le risque réel que les décideurs des petites entreprises doivent prendre lorsqu'il s'agit de développer leur activité. Et pour certains, ce risque est tout simplement trop grand à prendre. Pour atténuer cela, de nombreuses entreprises se tournent vers des stratégies de marketing gratuites dans l'espoir de gagner en visibilité et en clients.

Bien que la croissance des entreprises avec des budgets serrés soit possible, s'appuyer uniquement sur le marketing gratuit nécessite plus de temps, a généralement des périodes de récupération plus longues et peut ralentir la croissance critique à un stade précoce. Pourtant, bien que limitées, les entreprises avec de petits budgets ont encore des opportunités de croissance.

Générer des ventes sans dépenser d'argent en marketing ou en publicité comporte certaines limites, car elles ne sont souvent pas aussi évolutives que celles payantes. Cependant, ils sont toujours très viables pour les entreprises qui n'ont pas les poches infiniment profondes en ce qui concerne leurs dépenses publicitaires. Avec cela, examinons certaines stratégies d'acquisition de clients que les entreprises de toute taille peuvent intégrer sans avoir à dépenser plus d'argent.

Voici 10 façons originales d'augmenter les ventes avec un budget serré :

1. Créez un message de rédaction transformationnel

Dans le monde moderne, il est plus facile que jamais de créer une entreprise. D'innombrables outils numériques et physiques aident les propriétaires d'entreprise à réaliser leur rêve. Cependant, cela vient avec une mise en garde. Plus il est facile pour vous de faire quelque chose, plus c'est aussi facile pour vos concurrents.

Ce rapport montre le nombre d'entreprises de moins d'un an aux États-Unis de 1994 à 2020. Rien que l'année dernière, ce nombre dépassait 800 000 entreprises. La vraie question ici est donc : pourquoi les gens devraient-ils acheter auprès de votre entreprise et non d'un concurrent ?

De plus, la durée d'attention du consommateur moyen est également en baisse, ce qui signifie qu'il devient de plus en plus difficile de capter son attention et de le convertir en client. Une étude Microsoft de 2015 a montré que le nombre de durée d'attention est de 8 secondes.

Qu'est-ce que cela signifie pour vous? Il est assez évident que pour augmenter vos ventes, votre entreprise doit se démarquer, créer des relations plus profondes avec les clients et constituer un groupe d'adeptes fidèles.

La création d'un message de rédaction transformationnel est la première étape stratégique qui peut par conséquent changer la donne dans tous les efforts de votre entreprise. Votre plus grande menace de nos jours n'exclut pas les clients potentiels. Au lieu de cela, il est ignoré - parmi tout le bruit que tout le monde crée.

Dans son livre "12 lois immuables de la messagerie à fort impact", le PDG, auteur et conférencier Brendan Dell présente les étapes d'un positionnement moderne. L'idée est claire et simple - vous devez créer le message parfait qui résonne avec vos clients et les WOW. Considérez-le comme un manifeste, la raison profonde et sous-jacente pour laquelle ils devraient se soucier de ce que vous faites.

Alors comment y arriver ? Le facteur critique est de choisir un ennemi, une menace réelle et suffisamment risquée à laquelle vos clients sont confrontés - et comment ne pas agir aggravera leur vie. Pour vous donner un exemple pratique, examinons l'entreprise Drift. À la base, Drift est un système de chat de site Web.

« Comment excitant, hein ?! Il y en a des millions !" Eh bien, exactement !

La question est donc de savoir comment Drift a pu se différencier de tout le bruit dans son espace concurrentiel ? Comment peuvent-ils se démarquer de la foule en scandant « nous sommes meilleurs que le concurrent X » ou « nous sommes le système de discussion le plus rapide/le meilleur/le plus aimé/le moins cher » ?

Crédit image: Drift.com

Au lieu de s'en prendre à leurs concurrents, Drift a choisi une menace réelle à laquelle leurs clients sont confrontés quotidiennement : les formulaires de sites Web ralentissent le processus de vente. Ils ont présenté le problème auquel leurs clients sont confrontés comme l'ennemi – et non comme leurs concurrents.

Sur leur page Drift Now, la société a présenté son manifeste. La page est réutilisée maintenant ; cependant, vous pouvez toujours le voir ici, grâce à la Wayback Machine. Décomposons brièvement les quelques éléments clés :

• Tout d'abord , ils ont expliqué comment le monde change et comment cela affecte leur public cible de sociétés de logiciels de marketing B2B. Le nombre d'entreprises MarTech est passé de 150 en 2011 à 7 040 en 2019. Cela offre davantage d'options aux acheteurs et augmente ainsi la complexité du processus de vente.

• Deuxièmement , ils se fixent un ennemi suffisamment réel et risqué aux yeux de leurs clients cibles. En d'autres termes, qu'ont-ils à perdre s'ils n'agissent pas ? Dans ce cas, l'ennemi était le « vieux » processus d'achat B2B. Il s'accompagnait de cycles de vente plus longs, nécessitait de nombreux points de contact, enregistrait des taux d'abandon plus élevés et générait des ventes moins nombreuses (et plus coûteuses).

• Ensuite , remarquez comment ils commencent avec ni les fonctionnalités NI les avantages. Ces deux éléments ne sont que des éléments de soutien à leur message principal. Au lieu de cela, ils détournent l'attention des concurrents, des fonctionnalités et des avantages - et adaptent le message spécifiquement à la menace perçue.

• Enfin , ils montrent magistralement comment ils transforment ce processus. Avec les informations structurées de cette manière, les clients sont tenus de considérer Drift comme la seule solution à ce problème. À tout le moins, ce sont eux qui se soucient vraiment de ce problème – et en tant que tels, on peut leur faire confiance pour le résoudre.

2. Améliorez les conversions en restructurant vos pages

Parce que vous ne dépensez pas plus pour attirer plus de personnes sur votre site Web, vous devez tirer le meilleur parti des personnes qui visitent actuellement votre site Web. Par conséquent, l'amélioration de vos taux de conversion est essentielle pour acquérir plus de clients si vous ne voulez pas dépenser plus en marketing. Le taux de conversion moyen des sites Web dans tous les secteurs est de 2 à 3 %, mais certains des meilleurs sites Web ont un CVR pouvant atteindre 11 %.

L'un des concepts les plus influents dans l'optimisation du taux de conversion est le modèle de comportement de BJ Fogg. Essentiellement, vous visez à augmenter la motivation de l'utilisateur à accomplir une tâche tout en réduisant la friction de l'achèvement de la tâche sur son chemin.

Faire cela efficacement, combiné à des déclencheurs efficaces, garantit que vous encouragez le comportement que vous souhaitez chez vos utilisateurs – et ils sont plus susceptibles de le mettre en œuvre.

Cependant, pour la plupart des sites Web, il n'y a pas de solution miracle. Au lieu de cela, augmenter les conversions globales est une pratique qui nécessite de nombreuses améliorations tout au long du parcours de l'acheteur.

Sur le plan stratégique, vous pouvez commencer par cartographier le parcours de vos clients, puis revisiter les canaux que vous utilisez et leurs taux de conversion dans votre entonnoir pirate. Cela vous permettra de trouver des lacunes dans où et comment vous engagez les clients - vous permettant essentiellement d'augmenter la capacité de l'utilisateur.

De même, à un niveau plus tactique, la mise en œuvre de certaines des meilleures pratiques pour une conception efficace des pages de destination vous permet d'influencer directement la motivation à adopter le comportement souhaité.

3. Rédigez du contenu SEO pertinent qui se classe dans Google

Une étude de 2019 de BrightEdge a montré que le référencement en tant que canal marketing est le plus grand moteur de trafic Web – et a une part énorme de 53% par rapport à tous les autres canaux marketing.

Il n'est donc pas surprenant qu'un canal aussi efficace soit le principal moteur de trafic et de ventes. Il existe deux manières stratégiques d'intégrer le référencement dans votre marketing numérique pour générer plus de trafic organique et de nouveaux clients.

La première consiste à se concentrer sur la création de pages de destination optimisées autour de mots clés rentables. Ces mots-clés sont généralement vos produits ou services, car ils ciblent des consommateurs suffisamment éloignés dans le parcours de l'acheteur.

Le grand avantage de faire de l'optimisation pour les moteurs de recherche de cette façon est que vous pouvez attirer des clients qui sont prêts à acheter selon leurs propres conditions, en explorant le contenu dans les résultats de recherche de Google. De cette façon, « la vente » semble plus naturelle et vous pouvez voir plus de conversions à partir du même volume de trafic que lorsque vous générez du trafic grâce à la publicité.

Dans de nombreux cas, face à une concurrence féroce dans la recherche Google, vous avez également la possibilité de modifier ces mots-clés et de cibler des mots-clés plus spécialisés mais moins compétitifs. Autrement connus sous le nom de mots-clés à longue traîne, ces termes de recherche vous permettent d'affiner les caractéristiques ou les qualités spécifiques de vos produits et services. De cette façon, vous pouvez mieux vous classer pour certains mots clés (bien que plus petits) au lieu d'obtenir absolument aucun trafic provenant de mots clés plus larges et plus génériques.

Par exemple, au lieu de rivaliser sur un mot-clé comme « système de discussion sur le site », vous pouvez modifier le mot-clé avec « rapide », « léger », « pas cher », etc. De cette façon, les moteurs de recherche comprendront que vos produits doivent être mieux classés. des termes de recherche spécifiques plutôt que des termes génériques plus gros. Si vous débutez, cela peut être un moyen très viable de faire fonctionner le référencement pour vous.

Alternativement, la deuxième stratégie pour aborder le référencement et le marketing de contenu consiste à faire davantage de référencement informationnel Top-of-Funnel. De cette façon, vous créerez un contenu pertinent (principalement sous la forme d'articles de blog) optimisé autour des questions courantes et des requêtes d'information qui intéressent vos clients potentiels. Bien que tous ces visiteurs de sites Web ne soient pas encore assez chaleureux pour se convertir en clients, vous créez une excellente opportunité d'être l'entreprise la plus importante plus tard sur la route.

Les requêtes d'information vous permettent d'ouvrir la relation et de présenter votre marque de manière optimale, en fournissant d'abord de la valeur. Faire cela, combiné à certains éléments qui incitent aux conversions, peut également être bénéfique à court terme.

Par exemple, il peut s'agir d'une fenêtre contextuelle faisant la promotion de certains de vos autres contenus, d'une ressource téléchargeable pour renforcer davantage votre marque, d'une page de destination avec votre produit, etc. Avec cela, vous pouvez transformer les visiteurs moins engagés et conscients des problèmes en un public conscient de la solution exacte à leur problème.

Enfin, vous pouvez également utiliser un excellent contenu de référencement informatif sur les médias sociaux et dans certains paramètres de réseautage. Tout commence par trouver un sujet qui résonne bien avec votre public cible. Une fois que vous avez cela, rien ne vous empêche de distribuer ce contenu sur votre SoMe. Il peut s'agir à la fois de votre profil personnel ou professionnel, de votre page professionnelle ou de groupes pertinents.

4. Encouragez les références en créant des « boucles de croissance »

Comme souligné dans cette étude de 2013, l'importance des recommandations lors de l'achat en ligne est claire, avec 84% des consommateurs déclarant qu'ils font confiance aux références de personnes qu'ils connaissent. De plus, les références représentent 65% de toutes les nouvelles offres, et 82% des propriétaires de PME déclarent que les références sont leur principale source de nouvelles affaires. Enfin, les clients référés ont des taux de conversion et de rétention plus élevés et, par conséquent, une valeur à vie 16 % plus élevée.

Pour cette raison, une chose devient évidente : vous devez inciter vos clients existants à « faire passer le mot » sur votre entreprise.

Cependant, vous ne devriez pas simplement penser aux programmes de parrainage typiques que vous voyez partout. Souvent, en particulier pour les produits plus complexes ou personnels, inciter directement vos clients à être référés s'avère inefficace. Cela se voit principalement dans les espaces B2B, car le système de parrainage ne correspond pas à la raison pour laquelle les clients utilisent le produit.

Si mon travail consiste à gérer les profils de médias sociaux de l'entreprise, offrir une récompense pour faire connaître la plate-forme ne correspond pas directement à ma voix personnelle en tant qu'individu, ni n'influence la façon dont j'utilise la plate-forme et ce que j'en retire. ce.

Pour cette raison, nous devons « inverser le scénario » et créer des boucles de croissance des références intégrées à nos produits. Également connues sous le nom de boucle virale, les boucles de croissance de référence sont des mécanismes qui incitent à la croissance continue d'un produit ou d'un service.

L'élément clé ici est que les boucles de croissance sont directement intégrées au produit ou au service. C'est la façon dont vous utilisez le produit qui crée la boucle de croissance. En revanche, un système de référence essaie d'inciter les utilisateurs de référence en offrant une incitation. Les systèmes de référence ne sont pas naturellement intégrés au produit.

Crédit image : Untaylored.com

Par exemple, un système de parrainage offre des récompenses en espèces, des remises ou plus sur le produit ou le service lors du parrainage d'un autre client. En revanche, une boucle de croissance des références « oblige » les utilisateurs à inviter des références pour avoir une expérience agréable avec la plate-forme.

Une de ces applications récentes qui intègre une boucle virale est Clubhouse. Clubhouse est une plate-forme en ligne de discussions vocales comprenant une scène avec des conférenciers, des modérateurs et un public. Dans le cadre d'une bonne expérience, l'utilisateur est naturellement incité à inviter ses amis plutôt que de se voir offrir quelque chose en retour.

Pour cette raison, l'intégration de cette stratégie lors de la planification ou de la modification de votre produit peut créer un moteur de croissance à long terme. Pour en savoir plus sur les boucles de croissance, nous vous recommandons ce guide de Reforge, ainsi que ce guide de Phiture et ce guide de NoGood.

5. Engagez les prospects avec un système de chat intelligent avec IA

Au cours des dernières années, les systèmes de chat (et les chatbots IA en particulier) se sont avérés être un moteur de vente efficace pour de nombreuses entreprises. Ils sont parfaits pour aider les utilisateurs à trouver exactement ce dont ils ont besoin et représentent également de nombreuses ventes pendant les heures impaires de la journée.

Cette étude de 2017 montre que la principale raison pour laquelle les consommateurs achètent en ligne est la possibilité de faire leurs achats 24h/24 et 7j/7. De même, 64% des internautes soulignent que le service 24h/24 est la meilleure caractéristique des chatbots. De plus, il ne s'agit pas non plus d'une "technologie new-age" que seule la génération Z utilise. En fait, les recherches d'Invesp montrent que 67% des clients ont utilisé des chatbots au cours de la dernière année.

Par conséquent, l'utilisation d'un système de chat vous aide à tirer le meilleur parti des personnes qui visitent déjà votre site Web, sans avoir à dépenser plus en marketing ou en publicité. De plus, vous pouvez utiliser les chatbots de manière proactive. Au lieu d'attendre que l'utilisateur interagisse avec vous d'une manière ou d'une autre, vous pouvez ouvrir la conversation avec un message de démarrage.

Et ceux-ci ne doivent pas non plus être génériques. De nombreux chatbots offrent la fonctionnalité de personnaliser la logique de quel message doit apparaître dans quelles conditions. Par exemple, vous pouvez créer un message sur votre page de fonctionnalités invitant uniquement les utilisateurs inscrits à explorer votre feuille de route de développement - dans l'espoir d'en convertir davantage en clients.

Alternativement, vous pouvez demander aux visiteurs la taille de leur entreprise - et recommander de manière proactive une taille de package qui leur convient en fonction de cela. Cette approche peut être meilleure que d'être passive, car elle évite de perdre la vente parce que les utilisateurs n'ont pas pu trouver le bon produit.

De même, vous pouvez également utiliser de tels messages proactifs pour activer les utilisateurs de votre plate-forme. Par exemple, vous pouvez inviter les utilisateurs à l'aide d'un guide « Comment commencer » une fois qu'ils ont créé un compte avec vous.

Cette méthode fonctionne également pour fidéliser les clients après la phase d'achat et les fidéliser. Pour cela, nous n'avons pas besoin de chercher plus loin que la société de livraison de nourriture "Wolt". Supposons qu'un client rencontre des problèmes et que sa livraison prenne plus de temps que prévu. Dans ce cas, l'équipe d'assistance envoie de manière proactive une mise à jour via le système de chat. Parallèlement à cela, ils émettent un coupon pour une livraison à prix réduit lors de la prochaine commande. C'est rapide, efficace et surtout, cela permet à vos clients de se sentir écoutés et respectés.

6. Créez une histoire de relations publiques qui vous fait gagner une exposition médiatique

Ce n'est un secret pour personne qu'il est essentiel d'avoir un contenu unique et pertinent lorsque vous faites des relations publiques. Cela s'applique à la fois aux médias et aux journalistes que vous présentez et à leur marché cible qui lit leur contenu.

Il existe d'innombrables façons de se faire connaître, dont beaucoup impliquent d'avoir une expérience antérieure ou l'aide d'un professionnel. Alors, comment pouvez-vous obtenir une exposition médiatique précieuse sans vous ruiner ? Nous avons trouvé trois méthodes efficaces qui fonctionnent même pour les petites entreprises.

La première stratégie que nous avons trouvée très efficace est le « newsjacking », où vous pouvez vous greffer sur les actualités nationales. L'idée derrière cela est de trouver des histoires populaires pertinentes et d'y ajouter un angle avec des informations précieuses.

Par exemple, une histoire sur l'effet sur la santé d'un individu du/du/du travail à domicile peut être suivie par une entreprise qui propose, par exemple, un humidificateur. Le spin unique sur l'histoire de suivi pourrait être une recherche ou une enquête. Par exemple, une mise en évidence du nombre de personnes affectées par l'environnement dans lequel elles travaillent - lumière, température, humidité, etc.

L'utilisation de telles stratégies peut être idéale pour les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs. Une analyse de Demand Gen Report a révélé que 96% des acheteurs B2B souhaitent davantage de contenu mettant en vedette les leaders d'opinion du secteur. Par conséquent, le détournement de nouvelles vous aide à vous établir en tant que leader d'opinion dans votre créneau, en influençant positivement le processus d'achat.

Une autre stratégie de relations publiques qui peut être très efficace pour les petites équipes sans employés dédiés uniquement aux relations publiques est l'utilisation de HARO. Help A Reporter Out est une plate-forme qui vous permet d'entrer en contact avec des rapports exactement quand ils ont le plus besoin de vous. L'outil envoie quotidiennement des e-mails de journalistes qui recherchent des sources crédibles pour contribuer au contenu. Ceux-ci peuvent varier de pratiquement n'importe quoi - Santé, Finances, Affaires, etc.

Parce que les journalistes sont déjà à la recherche de sources, le taux d'approbation des pitchs est bien supérieur à celui des pitchs froids. Ceci est important car 88,2% des journalistes disent que le manque de pertinence est la raison numéro un pour ne pas envisager un argumentaire. L'utilisation de plateformes comme HARO vous aide à consacrer plus d'efforts au contenu que vous produisez. Plutôt que de passer du temps à contacter les journalistes, cela peut vous aider à produire du matériel de haute qualité. À son tour, cela peut accélérer votre succès avec les relations publiques.

Enfin, lors du pitch des journalistes, il est important de se mettre à leur place et de comprendre ce qu'ils recherchent. Les journalistes se soucient de leur travail comme vous. Semblable à la façon dont vous souhaitez que votre entreprise se démarque parmi le bruit de l'industrie, ils veulent offrir des informations uniques sur un sujet pertinent et tendance. Une enquête de 2020 de Muck Rack a révélé que 75% des journalistes sont plus susceptibles de couvrir une histoire exclusive que de réutiliser une ancienne.

En tant que tel, vous pouvez adapter votre stratégie pour l'adapter uniquement aux médias individuels plutôt que de créer quelque chose pour les masses - en d'autres termes, offrir une exclusivité. Faire cela augmente vos chances avec les journalistes que vous présentez, car cela rend l'histoire plus motivante pour eux.

Une histoire exclusive montre que vous pensez que leurs médias sont les plus importants pour vous - et que votre histoire y appartient le mieux. Mais ce n'est pas tout. Les avantages « cachés » sont que les histoires vraiment uniques et dignes d’intérêt sont généralement diffusées également dans d’autres médias. Vous gagnerez encore plus de visibilité tout en établissant une connexion plus profonde avec un journaliste important de votre secteur.

7. Augmentez vos ventes avec une automatisation intelligente des e-mails

Le marketing par e-mail est l'un des meilleurs canaux pour générer des ventes, car le retour sur investissement moyen est entre 37 et 42 fois en moyenne. En d'autres termes, pour chaque 1 $ qu'une entreprise investit dans le marketing par e-mail, elle génère 42 $ de bénéfices.

Le marketing par e-mail est un puissant moteur d'acquisition de clients, 81 % des PME déclarant qu'il s'agit de leur principal canal d'acquisition de clients.

De même, l'automatisation des e-mails est un excellent moyen d'activer et de fidéliser les clients. Les « e-mails de bienvenue » envoyés lorsque quelqu'un devient un utilisateur ont un grand potentiel pour présenter votre marque. En effet, le taux d'ouverture moyen de ces e-mails atteint 86 %, selon GetResponse. Ces e-mails sont également un excellent moteur d'engagement, car leurs taux de clics sont d'environ 25 %, comme le rapporte la même étude.

Si vous n'avez jamais essayé le marketing par e-mail, cela peut sembler effrayant et compliqué. Cependant, ce n'est pas aussi difficile, car l'entrée de gamme est devenue de plus en plus facile avec la sortie de nombreux outils puissants sur le marché. De plus, vous pouvez également le faire entièrement gratuitement. Des outils comme Mailchimp vous permettent de gérer gratuitement jusqu'à 2000 contacts. De cette façon, vous pouvez mettre en place une séquence d'automatisation des e-mails et générer pratiquement des ventes sur pilote automatique.

Ici, il est essentiel de comprendre le parcours de l'acheteur et l'activation de l'utilisateur, car ils indiqueront directement quels e-mails vous devez créer dans quel ordre. Par exemple, avant d'envisager d'acheter votre produit, le client doit en avoir vu la valeur. En tant que tel, votre objectif est de mettre en valeur cette valeur et ainsi d'activer l'utilisateur avec vos premiers e-mails.

Du point de vue de la fidélisation de la clientèle, les e-mails peuvent être intéressants car ils constituent un excellent canal pour les offres, les offres et les mises à jour. En d'autres termes, vous créez des clients fidèles en les gardant dans « l'univers de marque de votre entreprise ».

Qu'en est-il des entreprises plus centrées sur le B2C ? Le marketing par e-mail est également un excellent moteur de vente. Cette étude montre qu'environ 78% des visiteurs d'un site Web abandonnent un panier contenant des produits. Pour lutter contre cela, les spécialistes du marketing utilisent des « e-mails de panier abandonné » qui incitent l'utilisateur à terminer son achat avec une remise ou une offre spéciale.

La compréhension est simple - même si vous créez une offre très lucrative qui ne vous permet pas de générer des tonnes de bénéfices sur la première vente, vous avez toujours créé un client auquel vous pouvez ensuite vendre. C'est parce que la valeur à vie d'un client est beaucoup plus élevée que la vente initiale, avec 61% des petites entreprises tirant plus de la moitié de leurs revenus de ventes répétées.

Et puisque nous sommes déjà sur le sujet, le courrier électronique est un excellent canal pour la vente incitative et la vente croisée. 70 % des entreprises déclarent qu'il leur revient moins cher de fidéliser leurs clients plutôt que d'en acquérir de nouveaux. C'est parce que les personnes qui vous ont déjà répondu « oui » sont 60 à 70 % plus susceptibles de faire à nouveau affaire avec vous. En revanche, ce nombre tombe à 5-20% pour les clients potentiels.

Pour cette raison, la mise en place d'une automatisation qui propose des mises à niveau ou des produits similaires à l'achat précédent du client peut s'avérer générer plus de ventes - sans avoir besoin de dépenser plus en marketing.

Enfin, cependant, nous devons être réalistes car le courrier électronique, à lui seul, n'est pas très efficace pour générer plus d'inscriptions à la newsletter. Pour cette raison, vous avez généralement besoin d'une autre stratégie pour augmenter votre liste d'abonnés en premier lieu. Ces stratégies n'ont pas à être payées, car vous pouvez tirer parti de toutes les autres stratégies que nous avons mentionnées ici. De manière générale, cependant, nous constatons généralement qu'une image de marque (personnelle) forte aide énormément à générer des inscriptions par e-mail et, en fin de compte, tout se résume à apporter de la valeur.

8. Tirez les prospects et les clients à travers les apparitions des invités

Une étude HubSpot a révélé que 81 % des consommateurs font confiance aux produits recommandés par des personnes qu'ils connaissent. En tant que tel, apparaître en tant qu'invité sur d'autres plateformes peut augmenter votre trafic à court terme. Cela peut également créer des effets de marque durables à mesure que vous renforcez la confiance avec un plus grand nombre de vos clients idéaux.

En étant présenté dans les médias pertinents où vous prouvez un contenu utile, vous vous établissez comme une autorité dans votre secteur et renforcez la confiance de votre public cible. Même si vous évoluez dans une industrie de niche, il existe toujours des moyens d'y parvenir.

Vous pouvez toujours figurer dans des « niches d'épaule », où le bouche à oreille devient le principal moteur pour atteindre le bon consommateur. C'est parce que 74% des consommateurs déclarent que WOM est un influenceur clé dans leur décision d'achat.

La grande partie de cette stratégie est qu'elle est très large et permet une pensée créative. En d'autres termes, cela fonctionne à la fois en B2C et en B2B, et les opportunités sont infinies. Les meilleures tactiques pour obtenir des apparitions d'invités dans lesquelles nous avons vu fonctionner sont :

• Tirer parti de votre réseau existant. Même si vous débutez votre carrière, il y a de fortes chances que vous connaissiez quelqu'un qui puisse vous aider à obtenir la première exposition médiatique de votre entreprise.
• Tirez parti de votre emplacement, de votre expérience, de vos antécédents et de votre histoire d'origine. Il y a des tonnes de points de vente, peu importe où vous habitez. Vous pouvez commencer avec des éditeurs de médias et des producteurs de contenu qui vivent au même endroit et partagent la même expérience ou la même expérience. Il est également utile de savoir qu'ils résonneront fortement avec l'histoire d'origine de votre entreprise.
• S'appuyer continuellement sur les résultats précédents. L'idée ici est de commencer petit et de créer progressivement une dynamique pour les grands médias. Ne vous méprenez pas, si le bon grand média vous présente, il y a de fortes chances que de nombreux petits veuillent le faire aussi. Cependant, si vous n'avez jamais été présenté auparavant, commencer petit vous donne suffisamment de « salle d'entraînement » jusqu'à ce que vous soyez prêt pour les plus gros points de vente.
• Créez quelque chose d'unique - de préférence un contenu unique contenant des données et des statistiques suffisamment pertinentes pour votre public et dignes d'être discutées.

9. Obtenez des ventes grâce à un contenu vidéo YouTube attrayant

La vidéo a totalement explosé ces dernières années, YouTube étant le 2e site Web et plateforme sociale le plus visité au monde. Les plateformes de partage de vidéos comme YouTube sont idéales pour augmenter les ventes et ne nécessitent pas de dépenser des tonnes de marketing ou de publicité.

De même, ce rapport montre que 39,4% des personnes ont déclaré avoir passé beaucoup plus de temps sur YouTube en mars 2020. C'est une opportunité en or car vous pouvez à la fois développer votre chaîne et être présenté sur de nombreuses autres chaînes.

L'une des meilleures fonctionnalités YouTube que vous pouvez utiliser pour gagner rapidement en visibilité est YouTube Shorts. Étant similaire aux fonctionnalités de Reel d'Instagram et de TikTok, les shorts de YouTube obtiennent facilement des millions de vues, dont certaines peuvent être les vôtres. Cela signifie également que vous pouvez réutiliser le contenu de différents canaux sociaux pour l'adapter au contenu. Plus précisément, vous n'avez pas à investir plus d'argent pour toujours produire quelque chose de nouveau pour chaque chaîne.

Vous pouvez également intégrer la création de contenu vidéo avec le contenu de blog. YouTube est également le deuxième moteur de recherche au monde, il n'est donc pas surprenant que les gens recherchent en grande partie des informations de la même manière que sur Google.

Combiné au contenu de votre blog, le contenu vidéo YouTube peut créer une boucle de rétroaction positive, où chaque chaîne aide l'autre à se développer. Par exemple, sur chaque article, vous pouvez créer et intégrer une vidéo qui présente le même contenu mais au format vidéo. À partir de là, le contenu de votre blog SEO a de meilleures chances de se classer dans Google lorsque vous présentez une vidéo. De la même manière, votre chaîne YouTube peut se développer à la fois de manière organique mais aussi avec l'aide de personnes qui vous découvrent à travers votre blog. Ce guide de ShoutMeLoud vous aide à en savoir plus sur la façon de développer votre chaîne YouTube.

10. Construisez votre crédibilité et obtenez des clients via SoMe

Quelque 71% des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter un produit ou un service de quelqu'un qu'ils reconnaissent, et il ne fait aucun doute que vous voulez que votre nom soit connu. Et quel meilleur endroit pour le faire que les médias sociaux avec leur faible barrière d'entrée et leurs taux d'engagement élevés ?

Il existe de nombreuses façons de développer votre audience sur les réseaux sociaux en fonction de votre entreprise. Cependant, le dénominateur commun entre tous les conseils est que vous devez produire un contenu pertinent, unique et utile, dont il vaut la peine d'en parler.

Cependant, dans vos efforts pour créer un public, vous pouvez également tirer parti des groupes et des communautés existants. Être présenté à un public existant peut s'avérer être un raccourci vers le succès, car cela vous aide à renforcer votre crédibilité plus rapidement en partageant un contenu pertinent. En tant que stratégie de promotion pour les médias sociaux, vous pouvez également utiliser des groupes et des communautés existants pour renforcer votre crédibilité en partageant du contenu pertinent.

En tant que tel, l'un des éléments clés lorsqu'il s'agit de créer une communauté sur les médias sociaux est de comprendre votre public. Savoir à qui vous parlez vous aide à adapter votre message et à vous connecter plus facilement.

Pour les entreprises B2C, des plateformes comme Instagram, Pinterest et récemment TikTok se sont avérées idéales pour générer des ventes via les communautés et les influenceurs. Quelque 130 millions d'utilisateurs d'Instagram consultent les publications d'achat chaque mois. Ces chiffres prouvent que, bien que gratuit, ce canal peut grandement augmenter les ventes auprès des consommateurs qui ne recherchent pas activement des produits. Cet article de Hootsuite vous aide à apprendre à utiliser Instagram Shopping dans votre entreprise.

Pendant ce temps, sur le front B2B en particulier, LinkedIn est un excellent canal pour créer une audience pertinente avec plus de 90 millions d'influenceurs de haut niveau. Étonnamment, 63 millions d'entre eux sont également des décideurs. De cette manière, Demandawe a également constaté que la plate-forme est le réseau social numéro un pour la génération de leads.

Enfin, le grand avantage de renforcer sa crédibilité sur les médias sociaux est qu'il a également un effet d'entraînement sur les autres canaux de commercialisation. Par exemple, les signaux des médias sociaux peuvent également vous aider à améliorer votre référencement et votre EAT et ainsi à obtenir un meilleur classement de vos articles.

Devriez-vous compter uniquement sur le « marketing gratuit » pour développer votre entreprise ?

Augmenter les ventes sans investir dans le marketing ou la publicité est possible pour de nombreuses petites entreprises. Cependant, sans budget marketing, l'entreprise peut connaître moins de prospects et des cycles de vente plus longs que lorsqu'elle fait activement de la publicité. Pour les entreprises qui cherchent à augmenter rapidement leur croissance, les stratégies gratuites sont souvent insuffisantes – et la demande de croissance doit être soutenue par des investissements plus importants dans le marketing et la publicité.

Pour ces raisons, vous devriez toujours envisager de réinvestir une partie de vos bénéfices dans vos budgets marketing et publicitaires. La publicité peut vous faire gagner un temps précieux à mesure que l'entreprise se développe. Il fournit également un moyen plus prévisible et évolutif pour la croissance de votre entreprise. Enfin, investir de l'argent dans le marketing et la publicité vous apportera également des résultats beaucoup plus rapides.

Pour cette raison, envisagez même un petit budget dès le début, car les publicités peuvent accélérer votre croissance dans les premiers jours critiques. Les deux plateformes les plus populaires et les plus faciles à utiliser sont les publicités Facebook et les publicités Google (anciennement Google Adwords). Par conséquent, il existe des tonnes de guides et de cours gratuits sur les deux plates-formes, ce qui peut vous emmener loin et vous aider à démarrer.

Bien que l'idée de dépenser de l'argent pour des publicités puisse sembler effrayante au début, il est toujours possible de commencer petit. Par exemple, vous pouvez commencer avec un budget publicitaire aussi bas que 1 $ par jour sur des plateformes comme Facebook et utiliser leurs publicités de remarketing. Il s'agit essentiellement d'annonces destinées à des segments de personnes qui ont déjà visité votre site Web. Par exemple, il peut s'agir de personnes qui ont manifesté un certain intérêt pour vos produits. Les publicités de remarketing sont l'un des meilleurs moyens d'utiliser l'argent dont vous disposez pour le marketing.

Augmenter les ventes et attirer des clients avec un budget serré

Et voila! Ce sont dix stratégies originales qui peuvent vous aider à vous développer quel que soit votre budget marketing et publicitaire. Bien que vous n'ayez pas besoin d'un gros budget, il est important de se rappeler que le marketing et les ventes sont les activités les plus importantes pour une entreprise. Ils ont un impact direct sur le résultat net et il est important de ne pas les négliger.