11 стратегий увеличения продаж, не тратя деньги на маркетинг или рекламу

Средний бюджет на маркетинг и рекламу небольшой компании в Канаде в 2019 году составлял примерно 14 301 канадский доллар в год (источник). Для многих компаний даже такие бюджеты часто бывают непосильными. Кроме того, согласно исследованию, проведенному исследовательским СМИ Nielsen, на каждый доллар, потраченный на рекламу, компания получает всего 0,70 доллара прибыли. Эти цифры демонстрируют, на какие реальные риски в небольших компаниях приходится идти, когда дело доходит до развития бизнеса. А для некоторых такой риск слишком велик. Чтобы смягчить это, многие компании обращаются к бесплатным маркетинговым стратегиям в надежде привлечь внимание и клиентов.

В то время как рост компаний с ограниченным бюджетом возможен, полагаться исключительно на бесплатный маркетинг требует больше времени, обычно имеет более длительные периоды окупаемости и может замедлить критический рост на ранней стадии. Тем не менее, хотя и ограниченные, компании с небольшим бюджетом все же имеют возможности для роста.

Увеличение продаж без затрат на маркетинг или рекламу имеет некоторые ограничения, поскольку они часто не так масштабируемы, как платные. Тем не менее, они по-прежнему очень жизнеспособны для компаний, у которых нет бесконечно глубоких карманов, когда дело доходит до их рекламных расходов. А теперь давайте рассмотрим некоторые стратегии привлечения клиентов, которые компании любого размера могут использовать без дополнительных затрат.

Вот 10 оригинальных способов увеличить продажи при ограниченном бюджете:

1. Создайте трансформирующее послание копирайтинга.

В современном мире открыть компанию проще, чем когда-либо. Бесчисленные цифровые и физические инструменты помогают владельцам бизнеса реализовать свою мечту. Однако здесь есть одна оговорка. Чем проще вам что-то сделать, тем легче и вашим конкурентам.

В этом отчете показано количество предприятий младше 1 года в Соединенных Штатах с 1994 по 2020 годы. Только в прошлом году это число составило более 800 000 компаний. Итак, настоящий вопрос здесь: почему люди должны покупать у вашей компании, а не у конкурентов?

Кроме того, объем внимания среднего потребителя также уменьшается, а это означает, что становится все труднее использовать его внимание и превратить его в клиента. Исследование Microsoft, проведенное в 2015 году, показало, что продолжительность концентрации внимания составляет 8 секунд.

Что это значит для вас? Совершенно очевидно, что для увеличения продаж ваша компания должна выделяться, налаживать более глубокие отношения с клиентами и создавать лояльную группу последователей.

Создание трансформирующего сообщения копирайтинга - это первый стратегический шаг, который, следовательно, может существенно изменить правила игры во всех усилиях вашей компании. В настоящее время ваша самая большая угроза не исключает потенциальных клиентов. Вместо этого его игнорируют - среди всего шума, который создают все остальные.

В своей книге «12 непреложных законов высокоэффективного обмена сообщениями» генеральный директор, автор и докладчик Брендан Делл излагает шаги для современного позиционирования. Идея ясна и проста - вам нужно создать идеальное сообщение, которое находит отклик у ваших клиентов и восхищает их. Думайте об этом как о манифесте, более глубокой, основополагающей причине, почему они должны заботиться о том, что вы делаете.

Итак, как вы туда попали? Решающим фактором является выбор врага, реальной и достаточно опасной угрозы, с которой сталкиваются ваши клиенты, и того, как бездействие может ухудшить их жизнь. Чтобы дать вам практический пример, давайте рассмотрим компанию Drift. По своей сути Drift - это чат-система на веб-сайте.

«Как здорово, да ?! Их миллионы! » Ну точно!

Итак, вопрос в том, как Drift могут отличаться от всего шума в своем конкурентном пространстве? Как они могут выделиться из толпы, скандирующей «мы лучше, чем конкурент X» или «мы самая быстрая / лучшая / самая любимая / самая дешевая система чата»?

Изображение предоставлено: Drift.com

Вместо того, чтобы придираться к своим конкурентам, Drift выбрала реальную угрозу, с которой их клиенты ежедневно сталкиваются: формы веб-сайтов замедляют процесс продаж. Они описали проблему, с которой сталкиваются их клиенты, как врага, а не своих конкурентов.

На своей странице Drift Now компания продемонстрировала свой манифест. Теперь страница изменена; однако вы все еще можете увидеть его здесь, благодаря Wayback Machine. Давайте кратко разберем несколько ключевых элементов:

• Во-первых , они объяснили, как меняется мир и как это влияет на их целевую аудиторию компаний-разработчиков программного обеспечения для B2B-маркетинга. Количество компаний MarTech выросло со 150 в 2011 году до 7040 в 2019 году. Это открывает больше возможностей для покупателей и, таким образом, усложняет процесс продаж.

• Во-вторых , они настраивают врага, который является реальным и достаточно рискованным в глазах их целевых клиентов. Другими словами, что они потеряют, если не предпримут никаких действий? В этом случае противником был «старый» процесс покупки B2B. У него были более длинные циклы продаж, требовалось много точек соприкосновения, было более высокое количество отказов и было меньше (и более дорогостоящих) продаж.

• Затем обратите внимание на то, что они начинаются без преимуществ НИЛИ. Оба они являются лишь вспомогательными элементами их основного послания. Вместо этого они смещают акцент с конкурентов, функций и преимуществ - и адаптируют сообщение специально к предполагаемой угрозе.

• Наконец , они мастерски показывают, как трансформируют этот процесс. С такой структурой информации клиенты обязательно увидят в Drift единственное решение этой проблемы. По крайней мере, именно они действительно заботятся об этой проблеме - и поэтому им можно доверять в ее решении.

2. Повысьте конверсию за счет реструктуризации ваших страниц.

Поскольку вы не тратите больше, чтобы привлечь больше людей на свой веб-сайт, вам нужно максимально использовать людей, посещающих ваш веб-сайт. Следовательно, повышение коэффициента конверсии имеет решающее значение для привлечения большего количества клиентов, если вы не хотите тратить больше на маркетинг. Средний коэффициент конверсии веб-сайтов по отраслям составляет 2-3%, однако некоторые из лучших веб-сайтов имеют CVR до 11%.

Одной из наиболее влиятельных концепций оптимизации коэффициента конверсии является модель поведения Б.Дж. Фогга. По сути, вы стремитесь повысить мотивацию пользователя к выполнению задачи, уменьшив при этом трение при выполнении задачи на его пути.

Эффективное выполнение этого в сочетании с эффективными триггерами гарантирует, что вы стимулируете поведение пользователей, которое хотите, - и они с большей вероятностью будут его выполнять.

Однако для большинства веб-сайтов это не серебряная пуля. Напротив, повышение общей конверсии - это практика, требующая множества улучшений на протяжении всего пути к покупателю.

На стратегическом уровне вы можете начать с составления схемы пути ваших клиентов, а затем пересмотреть используемые вами каналы и их коэффициенты конверсии в своей пиратской воронке. Это позволит вам найти пробелы в том, где и как вы привлечь клиентов - по существу , что позволяет повысить способность пользователя.

Точно так же на более тактическом уровне внедрение некоторых из лучших практик для эффективного дизайна целевой страницы позволяет вам напрямую влиять на мотивацию выполнения желаемого поведения.

3. Напишите релевантный контент для SEO, который оценивается в Google.

Исследование, проведенное BrightEdge в 2019 году, показало, что SEO как маркетинговый канал является крупнейшим драйвером веб-трафика - и его доля составляет 53% по сравнению со всеми другими маркетинговыми каналами.

Неудивительно, что такой эффективный канал является основным источником трафика и продаж. Есть два стратегических способа включить SEO в свой цифровой маркетинг, чтобы привлечь больше органического трафика и новых клиентов.

Первый - сосредоточиться на создании целевых страниц, оптимизированных под прибыльные ключевые слова. Эти ключевые слова обычно относятся к вашим продуктам или услугам, поскольку они нацелены на потребителей, которые достаточно далеко продвинулись в пути покупателя.

Большим преимуществом такой поисковой оптимизации является то, что вы можете привлекать клиентов, которые готовы покупать на своих условиях - путем изучения контента в результатах поиска Google. Таким образом, «продажа» кажется более естественной, и вы можете увидеть больше конверсий при том же объеме трафика, чем при привлечении трафика через рекламу.

Во многих случаях, когда вы сталкиваетесь с жесткой конкуренцией в поиске Google, у вас также есть возможность изменить эти ключевые слова и настроить таргетинг на более нишевые, но менее конкурентоспособные. Эти поисковые запросы, также известные как ключевые слова с длинным хвостом, позволяют сузить круг конкретных характеристик или качеств ваших продуктов и услуг. Таким образом, вы можете лучше ранжироваться по некоторым (хотя и меньшим) ключевым словам вместо того, чтобы получать абсолютно никакого трафика от более широких, более общих.

Например, вместо того, чтобы конкурировать по ключевому слову «система чата на веб-сайте», вы можете изменить ключевое слово на «быстро», «легкий», «дешевый» и т. Д. Таким образом, поисковые системы поймут, что ваши продукты должны занимать более высокие позиции. конкретные поисковые запросы, а не общие более крупные. Если вы только начинаете, это может быть очень жизнеспособным способом заставить SEO работать на вас.

В качестве альтернативы, вторая стратегия подхода к SEO и контент-маркетингу заключается в том, чтобы делать больше информационного SEO в верхней части последовательности. Таким образом, вы будете создавать релевантный контент (в первую очередь в форме сообщений в блогах), оптимизированный для решения общих вопросов и информационных запросов, которые интересуют ваших потенциальных клиентов. Хотя не все эти посетители веб-сайта достаточно любезны, чтобы превращаться в клиентов, пока вы создаете прекрасную возможность в будущем стать ведущей компанией.

Информационные запросы позволяют вам наладить отношения и хорошо представить свой бренд - в первую очередь, представляя ценность. Это в сочетании с некоторыми элементами, стимулирующими конверсию, также может быть выгодным в краткосрочной перспективе.

Например, это может быть всплывающее окно, рекламирующее другой ваш контент, загружаемый ресурс для дальнейшего укрепления вашего бренда, целевая страница с вашим продуктом и т. Д. С помощью этого вы можете превратить менее вовлеченных в проблемы посетителей в осведомленную аудиторию. точного решения их проблемы.

Наконец, вы также можете использовать отличный информационный SEO-контент в социальных сетях и в некоторых сетевых настройках. Все начинается с поиска темы, которая находит отклик у вашей целевой аудитории. Если у вас есть это, вам ничто не мешает распространять этот контент на вашем SoMe. Это может быть ваш личный или бизнес-профиль, бизнес-страница или соответствующие группы.

4. Стимулируйте рефералов, создавая «Петли роста».

Как подчеркивается в этом исследовании 2013 года, важность рекомендаций при совершении покупок в Интернете очевидна: 84% потребителей сообщают, что доверяют рекомендациям людей, которых они знают. Более того, на рефералов приходится 65% всех новых сделок, а 82% владельцев малого и среднего бизнеса считают, что рефералы являются их основным источником нового бизнеса. Наконец, реферальные клиенты имеют более высокие показатели конверсии и удержания, и, как следствие, пожизненная ценность на 16% выше.

Из-за этого становится очевидным одно - вам нужно стимулировать существующих клиентов «распространять информацию» о вашей компании.

Однако не стоит просто думать о типичных реферальных программах, которые вы видите повсюду. Часто, особенно для более сложных или личных продуктов, прямое стимулирование клиентов к привлечению рефералов оказывается неэффективным. В первую очередь это можно увидеть в пространствах B2B - потому что реферальная система не соответствует причине, по которой клиенты используют продукт.

Если моя работа заключается в управлении профилями компании в социальных сетях, то предложение вознаграждения за распространение информации о платформе не вписывается напрямую в мой личный голос как человека и не влияет на то, как я использую платформу и что я получаю от этого. Это.

Из-за этого нам нужно «перевернуть сценарий» и создать встроенные в наши продукты циклы роста числа обращений. Петли роста числа обращений, также известные как вирусные петли, являются механизмами, которые стимулируют непрерывный рост продукта или услуги.

Ключевым элементом здесь является то, что петли роста непосредственно встроены в продукт или услугу. Именно то, как вы используете продукт, создает петлю роста. Напротив, реферальная система пытается стимулировать реферальных пользователей, предлагая стимул. Реферальные системы не интегрированы в продукт естественным образом.

Изображение предоставлено Untaylored.com

Например, реферальная система предлагает денежные вознаграждения, скидки или другие продукты или услуги по рекомендации другого клиента. Напротив, цикл роста рефералов «требует», чтобы пользователи приглашали рефералов, чтобы получить удовольствие от работы с платформой.

Одно из таких недавних приложений, в которое встроен вирусный цикл, - Clubhouse. Clubhouse - это онлайн-платформа для голосовых дискуссий со сценой со спикерами, модераторами и аудиторией. Как часть хорошего опыта, пользователь, естественно, поощряется приглашать своих друзей, а не получать что-то взамен.

По этой причине включение этой стратегии при планировании или изменении продукта может создать двигатель для долгосрочного роста. Чтобы узнать больше о петлях роста, мы рекомендуем это руководство от Reforge вместе с этим руководством от Phiture и этим руководством от NoGood.

5. Привлекайте потенциальных клиентов с помощью интеллектуальной системы чата с искусственным интеллектом.

За последние несколько лет чат-системы (и чат-боты с ИИ в частности) доказали, что они являются эффективным драйвером продаж для многих компаний. Они отлично помогают пользователям найти именно то, что им нужно, а также учитывают множество продаж в нечетные часы дня.

Это исследование 2017 года показывает, что основная причина, по которой потребители совершают покупки в Интернете, - это возможность делать покупки круглосуточно и без выходных. Точно так же 64% интернет-пользователей подчеркивают, что круглосуточное обслуживание - лучшая особенность чат-ботов. Кроме того, это также не какая-то «технология нового века», которую использует только поколение Z. Фактически, исследование Invesp показывает, что 67% клиентов использовали чат-ботов в прошлом году.

Следовательно, использование системы чата поможет вам получить больше от людей, которые уже посещают ваш сайт, без необходимости тратить больше на маркетинг или рекламу. Кроме того, вы можете активно использовать чат-ботов. Вместо того, чтобы ждать, пока пользователь каким-то образом с вами пообщается, вы можете начать беседу с помощью начального сообщения.

И они не обязательно должны быть общими. Многие чат-боты предлагают функцию настройки логики того, какое сообщение должно появляться при каких условиях. Например, вы можете создать сообщение на своей странице функций, предлагающее только зарегистрированным пользователям изучить вашу дорожную карту разработки - в надежде превратить их в клиентов.

Кроме того, вы можете спросить у посетителей размер их компании и заранее порекомендовать размер упаковки, который им подходит. Такой подход может быть лучше, чем пассивный, поскольку он предотвращает потерю продажи из-за того, что пользователи не могут найти нужный продукт.

Точно так же вы также можете использовать такие проактивные сообщения для активации пользователей на вашей платформе. Например, вы можете подсказать пользователям, как начать работу, после того, как они создадут у вас учетную запись.

Этот метод также работает для удержания клиентов после фазы покупки и обеспечения их лояльности. Для этого нам не нужно искать дальше, чем компанию по доставке еды «Wolt». Предположим, у клиента возникли проблемы, и их доставка занимает больше времени, чем ожидалось. В этом случае служба поддержки заранее отправляет обновление через систему чата. Вместе с этим они выдают купон на доставку со скидкой при следующем заказе. Это быстро, эффективно и, что самое главное, заставляет ваших клиентов чувствовать, что их слушают и уважают.

6. Создайте PR-историю, которая привлечет внимание СМИ.

Ни для кого не секрет, что наличие уникального и актуального контента при проведении PR имеет решающее значение. Это относится как к средствам массовой информации, так и к журналистам, которых вы рекламируете, а также к их целевому рынку, который читает их контент.

Существует бесчисленное множество способов получить известность, многие из которых предполагают наличие предыдущего опыта или помощь профессионала. Итак, как можно получить ценное освещение в СМИ, не нарушая при этом денег? Мы нашли три эффективных способа, которые работают даже для малого бизнеса.

Первая стратегия, которую мы сочли очень эффективной, - это «подкачка новостей», когда вы можете использовать национальные новости. Идея состоит в том, чтобы найти релевантные популярные истории и добавить к ним некоторые ценные идеи.

Например, за рассказом о влиянии на здоровье человека работы из дома или работы на дому компания, которая предлагает, скажем, увлажнитель воздуха. Уникальным вариантом последующей истории может быть исследование или опрос. Например, один подчеркивает, на скольких людей влияет среда, в которой они работают - свет, температура, влажность и т. Д.

Такие стратегии могут быть полезны для предприятий любого размера и отрасли. Анализ, проведенный Demand Gen Report, показал, что 96% покупателей B2B хотят больше контента с участием лидеров отрасли. Таким образом, поиск новостей помогает вам зарекомендовать себя в качестве лидера мнений в своей нише, положительно влияя на процесс покупки.

Еще одна PR-стратегия, которая может быть очень эффективной для небольших команд без сотрудников, занимающихся исключительно PR, - это использование HARO. Help A Reporter Out - это платформа, которая позволяет вам связываться с отчетами именно тогда, когда они вам нужны больше всего. Инструмент ежедневно рассылает электронные письма репортерам, которые ищут надежные источники для своего контента. Это может быть практически все - здоровье, финансы, бизнес и т. Д.

Поскольку журналисты уже ищут источники, процент одобрения питчей намного выше, чем у холодных. Это важно, потому что 88,2% репортеров говорят, что нерелевантность - главная причина, по которой они не рассматривают презентацию. Использование таких платформ, как HARO, помогает вам прилагать больше усилий к создаваемому вами контенту. Вместо того, чтобы тратить время на общение с журналистами, это может помочь вам подготовить высококачественный материал. В свою очередь, это может ускорить ваш успех с PR.

Наконец, при подаче предложений на журналистов важно поставить себя на их место и понять, что они ищут. Журналисты заботятся о своей работе не иначе, как вы. Подобно тому, как вы хотите выделить свою компанию среди шума отрасли, они хотят предложить уникальное понимание актуальной, актуальной темы. Опрос 2020 года, проведенный Muck Rack, показал, что 75% журналистов с большей вероятностью осветят эксклюзивную историю, чем перепрофилируют старую.

Таким образом, вы можете адаптировать свою стратегию исключительно к индивидуальным медиа, а не создавать что-то для масс - другими словами, предлагать эксклюзив. Это увеличивает ваши шансы у журналистов, которых вы рассказываете, потому что это делает историю более мотивирующей для них.

Эксклюзивная история демонстрирует, что вы считаете, что их средства массовой информации являются наиболее важными для вас, и что ваша история принадлежит им лучше всего. Но это не все. «Скрытые» преимущества заключаются в том, что по-настоящему уникальные и заслуживающие внимания новости обычно попадают и в другие новостные агентства. Вы можете получить еще больше внимания, но при этом наладить более глубокую связь с важным журналистом в вашей отрасли.

7. Увеличивайте продажи с помощью интеллектуальной автоматизации электронной почты.

Электронный маркетинг - один из лучших каналов для увеличения продаж, поскольку средняя рентабельность инвестиций в него составляет в среднем 37-42 раза. Другими словами, на каждый доллар, который компания инвестирует в электронный маркетинг, она получает 42 доллара прибыли.

Электронный маркетинг является сильным стимулом для привлечения клиентов: 81% малых и средних предприятий сообщают, что это их основной канал привлечения клиентов.

Точно так же автоматизация электронной почты - отличный способ активировать и удерживать клиентов. «Приветственные письма», рассылаемые, когда кто-то становится пользователем, имеют большой потенциал в представлении вашего бренда. Это потому, что, по данным GetResponse, средняя открываемость таких писем достигает 86%. По данным того же исследования, такие электронные письма также являются отличным стимулом для взаимодействия, поскольку их рейтинг кликов составляет примерно 25%.

Если вы никогда не пробовали электронный маркетинг, это может показаться сложным и пугающим. Однако это не так сложно, поскольку начальный уровень становится все проще с выпуском на рынок множества мощных инструментов. Кроме того, вы также можете сделать это совершенно бесплатно. Такие инструменты, как Mailchimp, позволяют совершенно бесплатно управлять аудиторией до 2000 контактов. Таким образом, вы можете настроить последовательность автоматизации электронной почты и практически генерировать продажи на автопилоте.

Здесь понимание пути покупателя и активации пользователя имеет решающее значение, поскольку они напрямую сообщают, какие электронные письма вам нужно создавать в какой последовательности. Например, прежде чем подумать о покупке вашего продукта, покупатель должен оценить его ценность. Таким образом, ваша цель - продемонстрировать эту ценность и, таким образом, активировать пользователя с помощью ваших начальных писем.

С точки зрения удержания клиентов электронные письма могут быть отличными, поскольку они являются отличным каналом для предложений, сделок и обновлений. Другими словами, вы можете создавать лояльных клиентов, удерживая их во «вселенной бренда вашей компании».

А как насчет других компаний, ориентированных на B2C? Электронный маркетинг - отличный драйвер продаж и там. Это исследование показывает, что примерно 78% посетителей веб-сайтов оставляют корзину с продуктами. Чтобы бороться с этим, маркетологи используют «электронные письма о брошенных корзинах», которые побуждают пользователя совершить покупку со специальной скидкой или предложением.

Понимание простое - даже если вы создаете очень прибыльное предложение, которое не позволяет вам получать тонны прибыли от первой продажи, вы все равно создали клиента, которому затем можете перепродать. Это связано с тем, что пожизненная ценность клиента намного выше, чем первоначальная продажа: 61% малых предприятий получают более половины своего дохода от повторных продаж.

И поскольку мы уже затронули эту тему, электронная почта - отличный канал для дополнительных и перекрестных продаж. 70% компаний сообщают, что для них дешевле удерживать клиентов, чем приобретать новых. Это потому, что люди, которые уже сказали вам «да», на 60-70% с большей вероятностью будут иметь с вами дело снова. Напротив, для потенциальных клиентов это число снижается до 5-20%.

Из-за этого настройка автоматизации, которая предлагает обновления или аналогичные продукты по сравнению с предыдущей покупкой клиента, может привести к увеличению продаж - без необходимости тратить больше на маркетинг.

Наконец, однако, мы должны быть реалистами в том, что это электронное письмо само по себе не очень хорошо для создания большего количества подписок на рассылку новостей. Из-за этого вам обычно нужна другая стратегия для увеличения списка подписчиков в первую очередь. За эти стратегии не нужно платить, так как вы можете использовать любую другую стратегию, которую мы здесь упомянули. В целом, однако, мы обычно видим, что сильный (личный) брендинг чрезвычайно помогает генерировать подписки по электронной почте, и в конечном итоге все сводится к обеспечению ценности.

8. Привлекайте потенциальных клиентов и клиентов через выступления гостей.

Исследование HubSpot показало, что 81% потребителей доверяют продуктам, рекомендованным их знакомыми. Таким образом, появление в качестве гостя на других платформах может в краткосрочной перспективе увеличить ваш трафик. Это также может создать долгосрочный эффект брендинга, поскольку вы укрепите доверие среди большего числа ваших идеальных клиентов.

Будучи представленным в соответствующих СМИ, где вы доказываете полезный контент, вы становитесь авторитетом в своей отрасли и укрепляете доверие среди своей целевой аудитории. Даже если вы работаете в нишевой отрасли, всегда есть способы добиться этого.

Вы всегда можете быть представлены в «плечевых нишах», где из уст в уста становится основным фактором охвата нужного потребителя. Это потому, что 74% потребителей сообщают, что WOM является ключевым фактором, влияющим на их решение о покупке.

Самое замечательное в этой стратегии состоит в том, что она очень широка и позволяет творчески мыслить. Другими словами, он работает как в B2C, так и в B2B, и возможности безграничны. Лучшие тактики для появления гостя, которые, как мы видели, работают:

• Использование вашей существующей сети. Даже если вы только начинаете свою карьеру, велика вероятность, что вы знаете кого-то, кто поможет вам впервые привлечь внимание СМИ к вашей компании.
• Используйте свое местоположение, опыт, предысторию и историю происхождения. Независимо от того, где вы живете, есть масса торговых точек. Вы можете начать с издателей СМИ и производителей контента, которые живут в одном месте и имеют одинаковый опыт или опыт. Также полезно знать, что они найдут отклик в истории происхождения вашей компании.
• Постоянно опирайтесь на предыдущие результаты. Идея здесь в том, чтобы начать с малого и постепенно наращивать обороты для более крупных СМИ. Не поймите меня неправильно, если вас привлекают правильные крупные СМИ, то, скорее всего, многие мелкие тоже захотят это сделать. Однако, если у вас нет предыдущего опыта участия в конкурсе, начните с малого, и у вас будет достаточно «места для практики», пока вы не будете готовы к большим выходам.
• Создайте что-то уникальное - желательно уникальный контент с некоторыми данными и статистикой, достаточно актуальными для вашей аудитории и заслуживающими обсуждения.

9. Увеличивайте продажи за счет привлечения видеоконтента YouTube.

Видео в последние годы резко выросло, и YouTube стал вторым по посещаемости веб-сайтом и социальной платформой в мире. Платформы для обмена видео, такие как YouTube, отлично подходят для увеличения продаж и не требуют больших затрат на маркетинг или рекламу.

Точно так же этот отчет показывает, что 39,4% людей сообщили, что по состоянию на март 2020 года они проводили значительно больше времени на YouTube. Это прекрасная возможность, потому что вы можете как расширить свой канал, так и стать популярным на многих других каналах.

YouTube Shorts - одна из лучших функций YouTube, которые вы можете использовать для быстрого привлечения внимания. Будучи похожими на функции Instagram Reel и TikTok, шорты YouTube легко получают миллионы просмотров, некоторые из которых могут быть вашими. Это также означает, что вы можете перепрофилировать контент из разных социальных сетей, чтобы он соответствовал контенту. В частности, вам не нужно вкладывать больше денег, чтобы всегда создавать что-то новое для каждого канала.

Вы также можете интегрировать создание видеоконтента вместе с контентом блога. YouTube также является второй по величине поисковой системой в мире, поэтому неудивительно, что люди в основном ищут информацию так же, как и в Google.

В сочетании с контентом вашего блога видеоконтент YouTube может создать цикл положительной обратной связи, в котором каждый канал способствует развитию другого. Например, в каждую статью вы можете создать и встроить видео, которое представляет один и тот же контент, но в видеоформате. Таким образом, контент вашего SEO-блога имеет более высокие шансы на ранжирование в Google, поскольку вы размещаете видео. Точно так же ваш канал YouTube может расти как органически, так и с помощью людей, которые открывают для себя вас через ваш блог. Это руководство от ShoutMeLoud поможет вам узнать больше о том, как развивать свой канал YouTube.

10. Зарабатывайте доверие и привлекайте клиентов через SoMe.

Около 71% потребителей с большей вероятностью купят продукт или услугу у знакомых, и нет сомнений, что вы хотите, чтобы ваше имя было на виду. И что может быть лучше для этого, чем социальные сети с их низким входным барьером и высоким уровнем вовлеченности?

В зависимости от вашего бизнеса есть много способов расширить аудиторию в социальных сетях. Однако общий знаменатель всех советов заключается в том, что вам необходимо создавать релевантный, уникальный и полезный контент, о котором стоит поговорить.

Однако в своем стремлении создать аудиторию вы также можете использовать существующие группы и сообщества. Знакомство с существующей аудиторией может оказаться кратчайшим путем к успеху, поскольку помогает быстрее завоевать доверие, делясь релевантным контентом. В качестве стратегии продвижения социальных сетей вы также можете использовать существующие группы и сообщества, чтобы завоевать доверие, делясь соответствующим контентом.

Таким образом, одним из ключевых элементов построения сообщества в социальных сетях является понимание своей аудитории. Знание того, с кем вы разговариваете, помогает вам адаптировать свое сообщение и легче общаться с ними.

Для компаний B2C такие платформы, как Instagram, Pinterest и недавно TikTok, отлично зарекомендовали себя для увеличения продаж через сообщества и влиятельных лиц. Около 130 миллионов пользователей Instagram просматривают сообщения о покупках каждый месяц. Эти цифры доказывают, что, хотя этот канал и бесплатный, он может значительно повысить продажи среди потребителей, которые не активно ищут товары. Эта статья Hootsuite поможет вам узнать, как использовать Instagram Shopping в своем бизнесе.

Между тем, в сфере B2B, LinkedIn - отличный канал для создания релевантной аудитории с более чем 90 миллионами влиятельных лиц высшего уровня. Поразительно, но 63 миллиона из них также принимают решения. Таким образом, Demandawe также обнаружил, что эта платформа является социальной сетью номер один для лидогенерации.

Наконец, большое преимущество завоевания доверия в социальных сетях заключается в том, что это также оказывает вторичное влияние на другие маркетинговые каналы. Например, сигналы социальных сетей также могут помочь вам улучшить SEO и EAT и, таким образом, повысить рейтинг ваших статей.

Следует ли полагаться исключительно на «свободный маркетинг» для развития своей компании?

Увеличение продаж без вложений в маркетинг или рекламу возможно для многих небольших компаний. Однако без маркетингового бюджета у компании может быть меньше потенциальных клиентов и более длительные циклы продаж, чем при активной рекламе. Для компаний, стремящихся к быстрому росту, бесплатных стратегий зачастую недостаточно - и спрос на рост должен поддерживаться более крупными инвестициями в маркетинг и рекламу.

По этим причинам вам всегда следует подумать о реинвестировании части своей прибыли в маркетинговые и рекламные бюджеты. Реклама может сэкономить ваше драгоценное время по мере роста компании. Это также обеспечивает более предсказуемый и масштабируемый способ роста вашей компании. Наконец, вложения денег в маркетинг и рекламу также принесут вам результаты намного быстрее.

Из-за этого с самого начала подумайте даже о крошечном бюджете, поскольку реклама может ускорить ваш рост в критические первые дни. Две самые популярные и простые в использовании платформы - это Facebook Ads и Google Ads (ранее Google Adwords). Следовательно, на обеих платформах есть множество бесплатных руководств и курсов, которые могут пройти долгий путь и помочь вам начать работу.

Хотя мысль о том, чтобы тратить деньги на рекламу вначале может показаться пугающей, всегда есть возможность начать с малого. Например, вы можете начать с рекламного бюджета всего в 1 доллар в день на таких платформах, как Facebook, и использовать их ремаркетинговую рекламу. По сути, это реклама сегментам людей, которые уже посетили ваш сайт. Например, это могут быть люди, проявившие интерес к вашим товарам. Ремаркетинговая реклама - один из лучших способов использовать имеющиеся у вас деньги для маркетинга.

Увеличивайте продажи и привлекайте клиентов с ограниченным бюджетом

Вот и все! Это десять оригинальных стратегий, которые помогут вам расти независимо от вашего маркетингового и рекламного бюджета. Хотя вам не нужен большой бюджет, важно помнить, что маркетинг и продажи являются наиболее важными видами деятельности для компании. Они напрямую влияют на прибыль, и важно не пренебрегать ими.