Como vender (o que quiser) por e-mail com 3 e-mails simples com campanha de PAS

Conheço muitas empresas e profissionais que possuem listas de mala direta.

Existem listas de todos os tamanhos, mas todas foram criadas com um objetivo principal (entre outros): vender seus produtos e / ou serviços.

Se você tem uma lista de mala direta, mas não consegue vender nada, por que a criaria e administraria?

Qual seria o motivo pelo qual você pagaria por um software de email marketing, um plugin para capturar leads, perder tempo enviando conteúdo ou pagaria alguém para fazer tudo isso?

Não importa se você tem uma empresa ou trabalha como freelancer, se você é designer gráfico ou precisa gerenciar o marketing de uma pequena ONG, se você não vender por e-mail, estará perdendo tempo.

E como sei que não quer perder tempo, vou mostrar-lhe uma forma fácil de vender por email. E não importa se você tem um autoresponder, uma lista meio morta ou uma lista ativa para a qual envia conteúdo regularmente.

Esta técnica funcionará em todas as situações. Obviamente, funcionará melhor para alguns do que para outros, mas você precisa começar de algum lugar.

O que é PAS e como funciona essa campanha por e-mail?

Vamos começar deixando algo claro: muitos especialistas adoram usar siglas. E os redatores não são exceção.

Assim, como você pode supor, PAS se refere a 3 e-mails que são utilizados em uma estratégia de geração de vendas, por meio de uma técnica muito antiga. Na verdade, esta fórmula é usada há muitos anos (não significa que não funcione).

Vamos ver o que cada letra significa:

Existem 3 emails diferentes, mas conectados, que funcionam como uma minissérie de TV. Vou explicar o que isso significa mais tarde.

É também uma fórmula para escrever páginas de vendas, e-mails exclusivos e outras estratégias de marketing. Mas se entrarmos nesses detalhes, este artigo será muito longo.

Então, vou me concentrar neste post para explicar como você pode usar o PAS para vender seu produto com apenas três emails, usando P, A, S.

Vamos começar.

P: O grande problema

Um aviso importante: se você não sabe quem é o seu comprador-alvo, se você não sabe quais são os problemas dele ou se não pesquisou antes, este e-mail não funcionará para você.

E, como a série de TV que começa com um piloto medíocre, sua série de e-mails estará fadada ao fracasso. Portanto, se você ainda não pesquisou o suficiente para encontrar seu comprador-alvo, para identificar seus problemas, você deve parar e começar a trabalhar, tentando entender seu alvo o mais rápido possível, caso contrário você não conseguirá vender nada.

Bem, agora vamos falar sobre a letra “P” .

No primeiro e-mail que você enviar para a lista, falará sobre um problema real. Deve ser o maior problema que seus assinantes podem enfrentar, ou pelo menos um dos mais importantes.

Antes de escrever qualquer coisa, você precisa saber muito claramente: Qual é esse problema? Por exemplo, para o meu público, senti que havia um grande problema ao escrever a página “sobre mim” e então preparei um guia com as etapas corretas para a criação desta página.

A partir daí, poderia começar a criar uma campanha de PAS com este problema simples.

Para obter bons resultados, é importante começar escrevendo uma linha de assunto atraente. Poderíamos conversar muito sobre isso, mas temos outro post sobre assuntos em newsletters.

Clique aqui para ler o artigo e aprender a escrever assuntos interessantes para seus e-mails.

Nesse caso específico, para vender este guia, eu poderia usar uma linha de assunto como: “Sua página sobre mim é um desastre?”

Curiosidade + relação com o produto final. Uma boa combinação para melhorar as taxas de abertura, pois muitas pessoas estarão interessadas no assunto.

Neste e-mail você vai apresentar os erros típicos que muitos usuários cometem, demonstrando que o assinante realmente tem um problema sério, para finalmente deixá-lo esperando por mais, como em uma série de TV, usando o que é conhecido como cliffhanger.

O cliffhanger é um momento de suspense no final de um capítulo, quando acontece algo inesperado, um mistério que não se explica e que vai deixar o espectador louco, querendo saber o que aconteceu.

Você vai criar o suspense ao final do e-mail, explicando que o problema pode ser mais sério do que parece, mas que você sabe como resolvê-lo e esta solução pode ser muito mais benéfica do que parece.

Mas você não vai dizer mais nada. Você apenas dirá ao leitor que explicará como fazer isso em outro e-mail que será enviado amanhã. E com isso você poderá captar a atenção do assinante.

Algo importante ressaltar é que neste e-mail você não adicionará links para a página de vendas nem tentará vender o produto ou serviço por outras estratégias. Você está apenas aquecendo seu público.

R: Agitar

Quantos problemas temos em nossas vidas?

Muitos. Mas, por algum motivo, sempre há alguns que parecem mais urgentes do que outros e queremos resolver esses problemas primeiro.

Por exemplo, se eu tenho uma casa e nenhum ladrão a invadiu, provavelmente não terei muita necessidade de comprar um sistema de alarme.

Porém, se eles invadirem a casa do meu vizinho hoje, tentarei instalar um sistema de monitoramento o mais rápido possível.

A maioria de nós terá problemas e necessidades diferentes, dependendo do que acontece em nossas vidas ou ao nosso redor.

Por esse motivo, você terá que “manipular” a situação do seu cliente potencial (isso pode soar como trapaça), mas você está apenas exagerando um pouco.

Você precisa demonstrar que este problema deve ser resolvido.

Deve ser resolvido com urgência, ou as consequências serão graves, como no nosso exemplo, mostraria ao potencial comprador que, se não instalar um alarme, a sua casa pode ser a próxima que os ladrões vão arrombar. Portanto, o processo de “agitação” é muito, muito importante.

O assunto pode seguir a mesma linha, por curiosidade ou se preferir, pode usar o mesmo assunto, escrevendo algo como “Capítulo II” (ou II) ou algo parecido.

Por exemplo, poderia ser "sua página sobre mim é um desastre?" (Capítulo II).

Dentro do e-mail, a maneira mais fácil de “agitar” o problema é conectá-lo com dinheiro, tempo ou felicidade. Por exemplo, se estou tentando vender meu guia “sobre mim” , poderia falar sobre a quantidade de tráfego que o assinante não está obtendo, devido ao fato de que esta página não foi criada corretamente, mostrando que esses visitantes podem se tornar clientes no futuro e com isso ele vai receber o dinheiro que pagou pelo meu guia, então é um investimento muito bom.

Então, eu apresentaria o caso de um “senhor John” que tinha uma página desastrosa, nunca gerou tráfego, mas depois de comprar o guia e seguir as recomendações, ele conseguiu aumentar a quantidade de visitas em X%, ganhando X a mais com o seu local na rede Internet.

Se tudo isso vier acompanhado de uma imagem do PayPal, Stripe ou qualquer outro sistema de pagamento que comprove o que está sendo dito, muito melhor.

Essas capturas de tela podem funcionar muito bem para mostrar aos leitores que o dinheiro é real.

É uma faca de dois gumes: o problema é muito sério, mas sua correção pode ser muito benéfica.

Depois de apresentar por que o problema é tão sério e demonstrar que sim, o assinante pode resolver esse problema, é hora de criar suspense novamente. Basta informar ao leitor que amanhã você explicará o que seu cliente fez para resolver este problema e obter esses ótimos resultados.

Quem não gostaria de saber disso? Você já está deixando o leitor ansioso pelo e-mail que enviará amanhã.

E neste segundo e-mail, mais uma vez, não vamos tentar vender nada. Teremos apenas que insinuar que amanhã explicaremos uma solução para este grave problema e, com esta informação, alguns assinantes intuirão que tentaremos vender.

S: Solução

E agora chegamos ao grande final da história. Finalmente, temos o último capítulo da série que todos estão ansiosos para ver.

É hora de vender, explicar a solução e enviar o link da página de vendas do produto ou serviço. Mas antes de fazermos isso, temos que convencê-los a abrir o e-mail.

Para fazer isso, novamente, temos 2 opções para uma linha de assunto:

Feito isso, começaremos a conectar a mensagem ao e-mail anterior. Para isso, começaremos por falar sobre o caso de sucesso apresentado, explicando o que foi feito, tentando mostrar a importância de se resolver esse problema da maneira certa, tentando convencer o assinante a tomar uma decisão.

A decisão geralmente é esta: ou você faz isso sozinho ou aprende comigo (ou com outra pessoa que eu recomendarei).

Isso seria bom para oferecer guias de treinamento, mas não o único:

O importante é obrigar o assinante a fazer uma escolha entre algo que não quer fazer e uma alternativa atraente e fácil de resolver o problema, adquirindo o produto ou serviço que está a oferecer.

Tomar a decisão indesejada significa não comprar o produto. A solução simples envolve a compra do produto ou serviço. O objetivo é fazer com que o assinante perceba que, se não comprar, estará tomando uma má decisão que afetará sua vida ou negócios.

Este e-mail deve ser longo, apresentando em termos gerais o que está sendo vendido, suas vantagens e por que o assinante deve comprá-lo agora. Além disso, o ideal é que haja cerca de 3 a 4 frases de chamariz para enviar o maior número possível de assinantes à página ou carrinho de vendas.

1, 2, 3 “Comece a gerar vendas agora.”

A campanha de email PAS é uma das técnicas mais tradicionais e eficazes para qualquer tipo de estratégia.

Você pode enviar esses 3 e-mails para sua lista de mala direta amanhã, integrar as mensagens no final de uma resposta automática em um funil de segmentação comportamental ou onde quiser.

E garanto a você, enquanto o que você está vendendo for útil, agregar valor e mudar a vida de seus clientes, as vendas vão aumentar exponencialmente.

Crie sua série de e-mails. Prepare cada boletim informativo com cuidado.

E se você montou essa campanha, conte-nos os resultados na área de comentários.