如何通過電子郵件銷售（任何您想要的東西），其中包含 3 封帶有 PAS 活動的簡單電子郵件

我認識許多擁有郵件列表的公司和專業人士。

有各種規模的清單，但所有這些清單都是為了一個主要目標（除其他外）創建的：銷售他們的產品和/或服務。

如果你有一個郵件列表，但不能賣任何東西，你為什麼要創建和管理它？

您為電子郵件營銷軟件付費、用於捕獲潛在客戶的插件、浪費時間發送內容或花錢請人來做這一切的原因是什麼？

不管你是有公司還是做自由職業者，如果你是平面設計師或者需要管理一個小型非政府組織的營銷，如果你不通過電子郵件銷售，你就是在浪費時間。

我知道您不想浪費時間，我將向您展示一種通過電子郵件進行銷售的簡單方法。 如果您有定期向其發送內容的自動回复器、半死不活的列表或活動列表，這並不重要。

這種技術適用於所有情況。 顯然，它對某些人比對其他人更有效，但你必須從某個地方開始。

什麼是 PAS 以及此電子郵件活動如何運作？

讓我們首先明確一點：許多專家喜歡使用首字母縮略詞。 文案也不例外。

因此，正如您可能認為的那樣，PAS 指的是 3 封電子郵件，它們通過一種非常古老的技術用於產生銷售的策略。 其實這個公式已經用了很多年了（不代表沒用）。

讓我們看看每個字母的含義：

有 3 種不同但相互關聯的電子郵件可用作電視迷你劇。 我稍後會解釋這意味著什麼。

它也是編寫銷售頁面、獨特的電子郵件和其他營銷策略的公式。 但是如果我們深入了解這些細節，這篇文章就會太長了。

因此，我將重點關注這篇文章，以解釋如何使用 PAS 僅通過三封電子郵件（使用 P、A、S）來銷售您的產品。

讓我們開始吧。

P：大問題

一個重要的警告：如果你不知道你的目標買家是誰，如果你不知道他的問題是什麼或者你之前沒有研究過，這封電子郵件對你不起作用。

而且，就像以平庸的飛行員開頭的電視劇一樣，你的一系列電子郵件注定會失敗。 所以如果你還沒有足夠的研究找到你的目標買家，找出他的問題，你應該停下來開始工作，盡快了解你的目標，否則你將賣不出任何東西。

好吧，現在，我們將討論字母“P” 。

在您發送到列表的第一封電子郵件中，您將討論一個真正的問題。 它必須是您的訂閱者可能面臨的最大問題，或者至少是最重要的問題之一。

在寫任何東西之前，你需要非常清楚地知道：這是什麼問題？ 例如，對於我的聽眾，我覺得在編寫“關於我”頁面時存在很大問題，因此我準備了一份指南，其中包含創建此頁面的正確步驟。

從那裡，我可以開始用這個簡單的問題創建一個 PAS 活動。

為了獲得良好的結果，從撰寫有吸引力的主題行開始很重要。 我們可以談論這個很長一段時間，但我們還有另一篇關於時事通訊主題的帖子。

單擊此處閱讀文章並了解如何為您的電子郵件撰寫有趣的主題。

在這種特殊情況下，為了推銷本指南，我可以使用這樣的主題行：“你的關於我的頁面是一場災難嗎？”

好奇心 + 與最終產品的關係。 提高打開率的一個很好的組合，因為很多人都會對這個主題感興趣。

在這封電子郵件中，您將展示許多用戶犯的典型錯誤，證明訂閱者確實有嚴重的問題，最終讓他等待更多，就像在電視連續劇中一樣，使用所謂的懸念。

懸念是一章結尾的懸念時刻，當意想不到的事情發生時，一個無法解釋的謎團會讓觀眾瘋狂，想知道發生了什麼。

您將在電子郵件的末尾製造懸念，通過解釋問題可能比看起來更嚴重，但您知道如何解決它，並且該解決方案可能比看起來更有益。

但是你不會說別的。 您只會告訴讀者您將在明天發送的另一封電子郵件中解釋如何執行此操作。 有了它，您將能夠吸引訂戶的注意力。

需要指出的重要一點是，在這封電子郵件中，您不會添加指向銷售頁面的鏈接，也不會嘗試使用其他策略銷售產品或服務。 你只是在為你的聽眾熱身。

答：攪拌

我們的生活有多少問題？

許多。 但是出於某種原因，總有一些問題看起來比其他問題更緊迫，我們想先解決這些問題。

例如，如果我有一所房子並且沒有小偷闖入這所房子，那麼我可能不會非常需要購買警報系統。

但是，如果他們今天闖入我鄰居的房子，我會盡快嘗試安裝監控系統。

我們大多數人都會有不同的問題和需求，這取決於我們生活中或我們周圍發生的事情。

出於這個原因，您將不得不“操縱”潛在客戶的情況（這聽起來像是作弊），但您只是誇大了一點。

你需要證明這個問題必須得到解決。

必須緊急解決，否則後果會很嚴重，就像在我們的例子中，我會告訴潛在買家，如果他不安裝警報，他的房子可能是小偷下一個闖入的地方。 因此，“鼓動”的過程是非常非常重要的。

主題可能遵循相同的路線，使用好奇心，或者如果您願意，也可以使用相同的主題，寫一些類似“第二章”（或第二章）之類的東西。

例如，它可能是“你的關於我的頁面是一場災難？” （第二章）。

在電子郵件中， “煽動”問題的最簡單方法是將其與金錢、時間或幸福聯繫起來。 例如，如果我試圖出售我的“關於我”指南，我可以談論訂閱者沒有獲得的流量，因為這個頁面沒有正確創建，這表明這些訪問者可以成為未來的客戶，有了這個，他會得到他為我的導遊支付的錢，所以這是一項非常好的投資。

所以我要介紹一個“約翰先生”的案例，他有一個災難性的頁面，它從來沒有產生流量，但是在購買指南並遵循推薦後，他設法增加了 X% 的訪問量，他的收入增加了 X網站。

如果所有這些都附有 PayPal、Stripe 或任何其他支付系統的圖像來證明所說的內容，那就更好了。

這些屏幕截圖可以很好地向您的讀者展示這筆錢是真實的。

它是一把雙刃劍：問題很嚴重，但糾正它是非常有益的。

說明問題為何如此嚴重，並證明是的，訂閱者可以解決此問題後，是時候再次製造懸念了。 您只需要告訴讀者，明天您將解釋您的客戶為解決此問題所做的工作，並獲得了這些出色的結果。

誰不想知道呢？ 您已經讓讀者期待明天發送的電子郵件。

在這第二封電子郵件中，我們不會再試圖出售任何東西。 我們只需要暗示明天我們將解釋這個嚴重問題的解決方案，有了這些信息，一些訂閱者會直覺我們會嘗試出售。

S：解決方案

現在我們已經到了故事的大結局。 終於，我們迎來了每個人都渴望看到的系列的最後一章。

是時候銷售了，解釋解決方案並發送產品或服務的銷售頁面的鏈接。 但在我們這樣做之前，我們必須說服他們打開電子郵件。

為此，我們再次為主題行提供 2 個選項：

完成此操作後，我們將開始將郵件與之前的電子郵件聯繫起來。 為此，我們將首先討論所呈現的成功案例，解釋已完成的工作，嘗試展示以正確方式解決此問題的重要性，並試圖說服訂閱者做出決定。

決定通常是這樣的：要么你自己做，要么向我學習（或我會推薦的其他人）。

這將有助於提供培訓指南，但不是唯一的：

重要的是通過購買您提供的產品或服務，迫使訂戶在他不想做的事情和解決問題的有吸引力且簡單的替代方案之間做出選擇。

做出不想要的決定意味著不購買產品。 簡單的解決方案涉及購買產品或服務。 目標是讓訂戶意識到如果他不購買它，他將做出一個會影響他的生活或業務的錯誤決定。

這封電子郵件應該很長，概括地介紹正在銷售的產品、它的好處以及訂戶現在應該購買的原因。 此外，理想情況下，應該有大約 3-4 個號召性用語，以將盡可能多的訂閱者發送到銷售頁面或銷售車。

1, 2, 3 “現在就開始產生銷售。”

PAS 電子郵件活動對於任何類型的策略來說都是最傳統和最有效的技術之一。

您可以明天將這 3 封電子郵件發送到您的郵件列表，將自動回复器末尾的消息整合到行為定位的漏斗中或您想要的任何地方。

而且我向您保證，只要您銷售的產品有用，會增加價值並改變客戶的生活，銷售額就會成倍增長。

創建您的一系列電子郵件。 仔細準備每份時事通訊。

如果您設置了此活動，請在評論區告訴我們結果。