Cómo vender (lo que quieras) por correo electrónico con 3 simples correos electrónicos con una campaña PAS

Conozco muchas empresas y profesionales que tienen listas de correo.

Existen listas de todos los tamaños, pero todas fueron creadas con un objetivo principal (entre otros): vender sus productos y / o servicios.

Si tiene una lista de correo, pero no puede vender nada, ¿por qué debería crearla y administrarla?

¿Cuál sería la razón por la que pagaría por un software de marketing por correo electrónico, un complemento para capturar clientes potenciales, perder el tiempo enviando contenido o pagarle a alguien para que haga todo esto?

No importa si tienes empresa o trabajas como autónomo, si eres diseñador gráfico o necesitas gestionar el marketing de una pequeña ONG, si no vendes por email estarás perdiendo el tiempo.

Y como sé que no quiere perder el tiempo, le mostraré una manera fácil de vender por correo electrónico. Y no importa si tiene una respuesta automática, una lista a medias muertas o una lista activa a la que envía contenido con regularidad.

Esta técnica funcionará en todas las situaciones. Obviamente, funcionará mejor para algunos que para otros, pero hay que empezar por algún lado.

¿Qué es PAS y cómo funciona esta campaña de correo electrónico?

Comencemos por dejar algo claro: a muchos expertos les encanta usar siglas. Y los redactores publicitarios no son una excepción.

Entonces, como es de suponer, PAS se refiere a 3 correos electrónicos que se utilizan en una estrategia para generar ventas, a través de una técnica muy antigua. De hecho, esta fórmula se ha utilizado durante muchos años (no significa que no funcione).

Veamos qué significa cada letra:

Hay 3 correos electrónicos diferentes pero conectados que funcionan como una miniserie de TV. Explicaré lo que eso significa más adelante.

También es una fórmula para escribir páginas de ventas, correos electrónicos únicos y otras estrategias de marketing. Pero si nos adentramos en estos detalles, este artículo será demasiado largo.

Entonces, me enfocaré en esta publicación para explicar cómo puede usar PAS para vender su producto con solo tres correos electrónicos, usando P, A, S.

Empecemos.

P: El gran problema

Una advertencia importante: si no sabe quién es su comprador objetivo, si no sabe cuáles son sus problemas o no investigó antes, este correo electrónico no funcionará para usted.

Y, como la serie de televisión que comienza con un piloto mediocre, su serie de correos electrónicos estará condenada al fracaso. Entonces, si aún no investigó lo suficiente para encontrar su comprador objetivo, para identificar sus problemas, debe detenerse y comenzar a trabajar, tratando de comprender su objetivo lo antes posible, de lo contrario no podrá vender nada.

Bueno, ahora hablaremos de la letra “P” .

En el primer correo electrónico que enviará a la lista, hablará de un problema real. Tendrá que ser el mayor problema que puedan enfrentar sus suscriptores, o al menos uno de los más importantes.

Antes de escribir algo, debes saber muy claramente: ¿Cuál es este problema? Por ejemplo, para mi audiencia, sentí que había un gran problema al escribir la página “sobre mí” y por eso preparé una guía con los pasos correctos para crear esta página.

A partir de ahí, podría empezar a crear una campaña de PAS con este sencillo problema.

Para obtener buenos resultados, es importante comenzar escribiendo una línea de asunto atractiva. Podríamos hablar de esto durante mucho tiempo, pero tenemos otro post sobre temas en boletines.

Haga clic aquí para leer el artículo y aprender a escribir temas interesantes para sus correos electrónicos.

En este caso particular, para vender esta guía, podría usar una línea de asunto como: "¿Su página sobre mí es un desastre?"

Curiosidad + relación con el producto final. Una buena combinación para mejorar las tasas de apertura, ya que muchas personas estarán interesadas en el tema.

En este correo se presentarán los típicos errores que cometen muchos usuarios, demostrando que el suscriptor realmente tiene un problema grave, para finalmente dejarlo esperando más, como en una serie de TV, utilizando lo que se conoce como cliffhanger.

El cliffhanger es un momento de suspenso al final de un capítulo, cuando sucede algo inesperado, un misterio que no se explica y que dejará locos a los espectadores, con ganas de saber qué pasó.

Crearás el suspenso al final del correo electrónico, explicando que el problema puede ser más serio de lo que parece, pero que sabes cómo solucionarlo y esta solución podría ser mucho más beneficiosa de lo que parece.

Pero no dirás nada más. Solo le dirás al lector que le explicarás cómo hacer esto en otro correo electrónico que se enviará mañana. Y con eso podrás captar la atención del suscriptor.

Algo importante a señalar es que en este correo electrónico no agregarás enlaces a la página de ventas ni intentarás vender el producto o servicio utilizando otras estrategias. Solo estás calentando a tu audiencia.

A: Agitar

¿Cuántos problemas tenemos en nuestra vida?

Muchos. Pero por alguna razón, siempre hay algunos que parecen más urgentes que otros y queremos resolver estos problemas primero.

Por ejemplo, si tengo una casa y ningún ladrón ha entrado en ella, probablemente no tendré una gran necesidad de comprar un sistema de alarma.

Sin embargo, si entran a la casa de mi vecino hoy, intentaré instalar un sistema de monitoreo lo antes posible.

La mayoría de nosotros tendremos diferentes problemas y necesidades dependiendo de lo que suceda en nuestra vida o alrededor nuestro.

Por esta razón, tendrás que “manipular” la situación de tu cliente potencial (esto puede sonar a trampa) pero solo estás exagerando un poco.

Debe demostrar que este problema debe resolverse.

Hay que solucionarlo con urgencia, o las consecuencias serán graves, como en nuestro ejemplo, le mostraría al potencial comprador que si no instala una alarma, su casa puede ser la próxima en la que entren los ladrones. Por lo tanto, el proceso de "agitación" es muy, muy importante.

El tema puede seguir la misma línea, usando la curiosidad o si lo prefiere, puede usar el mismo tema, escribiendo algo como “Capítulo II” (o II) o algo así.

Por ejemplo, podría ser "¿Tu página sobre mí es un desastre?" (Capitulo dos).

Dentro del correo electrónico, la forma más fácil de "agitar" el problema es conectarlo con dinero, tiempo o felicidad. Por ejemplo, si estoy tratando de vender mi guía "sobre mí" , podría hablar sobre la cantidad de tráfico que el suscriptor no recibe, debido al hecho de que esta página no se creó correctamente, lo que demuestra que estos visitantes pueden convertirse en clientes en el futuro y con eso, recibirá el dinero que pagó por mi guía, por lo que es una muy buena inversión.

Entonces, presentaría el caso de un “señor John” que tenía una página desastrosa, nunca generó tráfico, pero luego de comprar la guía y seguir las recomendaciones, logró aumentar la cantidad de visitas en un X%, ganando X más con su sitio web.

Si todo esto va acompañado de una imagen de PayPal, Stripe o cualquier otro sistema de pago que acredite lo que se está diciendo, mucho mejor.

Estas capturas de pantalla pueden funcionar muy bien para mostrar a sus lectores que el dinero es real.

Es un arma de doble filo: el problema es muy grave, pero su corrección puede resultar muy beneficiosa.

Después de presentar por qué el problema es tan grave, y demostrar que sí, el suscriptor puede resolver este problema, es hora de volver a crear suspenso. Solo tienes que decirle al lector que mañana le explicarás qué hizo tu cliente para solucionar este problema, y ​​obtener estos estupendos resultados.

¿Quién no querría saber eso? Ya está dejando al lector esperando el correo electrónico que enviará mañana.

Y en este segundo correo, de nuevo, no intentaremos vender nada. Solo tendremos que insinuar que mañana explicaremos una solución a este grave problema, y ​​con esta información, algunos suscriptores intuirán que intentaremos vender.

S: Solución

Y ahora hemos llegado al gran final de la historia. Finalmente tenemos el último capítulo de la serie que todos están ansiosos por ver.

Es el momento de vender, explicar la solución y enviar el enlace de la página de ventas del producto o servicio. Pero antes de hacer eso, tenemos que convencerlos de que abran el correo electrónico.

Para hacer esto, nuevamente, tenemos 2 opciones para una línea de asunto:

Una vez hecho esto, comenzaremos a conectar el mensaje con el correo electrónico anterior. Para ello, comenzaremos hablando del caso de éxito presentado, explicando lo que se hizo, tratando de mostrar la importancia de resolver este problema de la manera correcta, tratando de convencer al suscriptor de que tome una decisión.

La decisión suele ser la siguiente: o lo haces tú mismo o aprendes de mí (o de alguien más a quien recomendaré).

Esto sería bueno para ofrecer guías de formación, pero no la única:

Lo importante es obligar al suscriptor a elegir entre algo que no quiere hacer y una alternativa atractiva y sencilla para solucionar el problema, comprando el producto o servicio que estás ofreciendo.

Tomar una decisión no deseada significa no comprar el producto. La solución simple consiste en comprar el producto o servicio. El objetivo es hacer que el suscriptor se dé cuenta de que si no lo compra, estará tomando una mala decisión que afectará su vida o su negocio.

Este correo electrónico debe ser extenso, presentando en términos generales lo que se vende, sus beneficios y por qué el suscriptor debe comprarlo ahora. Además, idealmente, debería haber alrededor de 3-4 llamadas a la acción para enviar la mayor cantidad posible de suscriptores a la página de ventas o al carrito de ventas.

1, 2, 3 "Empiece a generar ventas ahora".

La campaña de correo electrónico PAS es una de las técnicas más tradicionales y efectivas para cualquier tipo de estrategia.

Puede enviar estos 3 correos electrónicos a su lista de correo mañana, integrar los mensajes al final de una respuesta automática en un embudo de segmentación por comportamiento o donde desee.

Y te garantizo que, mientras lo que vendes sea útil, agregará valor y cambiará la vida de tus clientes, las ventas aumentarán exponencialmente.

Crea tu serie de correos electrónicos. Prepare cada boletín con cuidado.

Y si configuras esta campaña, cuéntanos los resultados en el área de comentarios.