Comment vendre (tout ce que vous voulez) par email avec 3 emails simples avec une campagne PAS

Je connais de nombreuses entreprises et professionnels qui ont des listes de diffusion.

Il existe des listes de toutes tailles, mais toutes ont été créées avec un objectif principal (parmi d'autres) : vendre leurs produits et/ou services.

Si vous avez une liste de diffusion, mais que vous ne pouvez rien vendre, pourquoi la créeriez-vous et la géreriez-vous ?

Quelle serait la raison pour laquelle vous paieriez pour un logiciel de marketing par e-mail, un plugin pour capturer des prospects, perdriez du temps à envoyer du contenu ou paieriez quelqu'un pour faire tout cela ?

Peu importe que vous ayez une entreprise ou que vous travailliez en tant qu'indépendant, que vous soyez graphiste ou que vous ayez besoin de gérer le marketing d'une petite ONG, si vous ne vendez pas par e-mail, vous perdrez du temps.

Et comme je sais que vous ne voulez pas perdre de temps, je vais vous montrer un moyen simple de vendre par e-mail. Et peu importe que vous ayez un répondeur automatique, une liste à moitié morte ou une liste active à laquelle vous envoyez régulièrement du contenu.

Cette technique fonctionnera dans toutes les situations. Évidemment, cela fonctionnera mieux pour certains que pour d'autres, mais il faut bien commencer quelque part.

Qu'est-ce que le PAS et comment fonctionne cette campagne par e-mail ?

Commençons par clarifier une chose : de nombreux experts adorent utiliser des acronymes. Et les rédacteurs ne font pas exception.

Ainsi, comme vous pouvez le supposer, PAS fait référence à 3 e-mails qui sont utilisés dans une stratégie de génération de ventes, grâce à une technique très ancienne. En fait, cette formule est utilisée depuis de nombreuses années (cela ne veut pas dire qu'elle ne fonctionne pas).

Voyons ce que signifie chaque lettre :

Il existe 3 e-mails différents mais connectés qui fonctionnent comme une mini-série télévisée. J'expliquerai ce que cela signifie plus tard.

C'est aussi une formule pour rédiger des pages de vente, des e-mails uniques et d'autres stratégies marketing. Mais si nous entrons dans ces détails, cet article sera trop long.

Je vais donc me concentrer sur cet article pour expliquer comment vous pouvez utiliser PAS pour vendre votre produit avec seulement trois e-mails, en utilisant P, A, S.

Commençons.

P : Le gros problème

Un avertissement important : si vous ne savez pas qui est votre acheteur cible, si vous ne savez pas quels sont ses problèmes ou si vous n'avez pas fait de recherche auparavant, cet e-mail ne fonctionnera pas pour vous.

Et, comme la série télévisée qui commence par un pilote médiocre, votre série d'emails sera vouée à l'échec. Donc si vous n'avez pas encore assez cherché pour trouver votre acheteur cible, pour identifier ses problèmes, vous devriez arrêter et commencer à travailler, en essayant de comprendre votre cible le plus tôt possible, sinon vous ne pourrez rien vendre.

Eh bien, maintenant, nous allons parler de la lettre « P » .

Dans le premier e-mail que vous enverrez à la liste, vous parlerez d'un problème réel. Ce devra être le plus gros problème auquel vos abonnés peuvent être confrontés, ou au moins l'un des plus importants.

Avant d'écrire quoi que ce soit, vous devez savoir très clairement : Quel est ce problème ? Par exemple, pour mon public, j'ai senti qu'il y avait un gros problème lors de la rédaction de la page « à propos de moi » et j'ai donc préparé un guide avec les étapes correctes pour créer cette page.

À partir de là, je pourrais commencer à créer une campagne PAS avec ce problème simple.

Pour de bons résultats, il est important de commencer par écrire une ligne d'objet attrayante. Nous pourrions en parler longtemps, mais nous avons un autre article sur des sujets dans les newsletters.

Cliquez ici pour lire l'article et apprendre à rédiger des sujets intéressants pour vos e-mails.

Dans ce cas particulier, pour vendre ce guide, je pourrais utiliser une ligne d'objet telle que : « votre page à propos de moi est-elle un désastre ? »

Curiosité + rapport au produit final. Une bonne combinaison pour améliorer les taux d'ouverture, car beaucoup de gens seront intéressés par le sujet.

Dans cet e-mail, vous présenterez les erreurs typiques que font de nombreux utilisateurs, démontrant que l'abonné a vraiment un problème grave, pour finalement le laisser attendre plus, comme dans une série télévisée, utilisant ce que l'on appelle le cliffhanger.

Le cliffhanger est un moment de suspense à la fin d'un chapitre, quand quelque chose d'inattendu se produit, un mystère qui ne s'explique pas et qui laissera les spectateurs fous, désireux de savoir ce qui s'est passé.

Vous créerez le suspense à la fin de l'email, en expliquant que le problème peut être plus grave qu'il n'y paraît, mais que vous savez comment le résoudre et que cette solution pourrait être bien plus bénéfique qu'il n'y paraît.

Mais tu ne diras rien d'autre. Vous direz seulement au lecteur que vous expliquerez comment faire cela dans un autre e-mail qui sera envoyé demain. Et avec cela, vous pourrez capter l'attention de l'abonné.

Il est important de souligner que dans cet e-mail, vous n'ajouterez pas de liens vers la page de vente et n'essayerez pas de vendre le produit ou le service en utilisant d'autres stratégies. Vous ne faites qu'échauffer votre auditoire.

A : Agiter

Combien de problèmes avons-nous dans nos vies ?

De nombreux. Mais pour une raison quelconque, il y en a toujours qui semblent plus urgents que d'autres et nous voulons d'abord résoudre ces problèmes.

Par exemple, si j'ai une maison et qu'aucun voleur ne s'y est introduit, je n'aurai probablement pas grand besoin d'acheter un système d'alarme.

Cependant, s'ils entrent par effraction dans la maison de mon voisin aujourd'hui, j'essaierai d'installer un système de surveillance dès que possible.

La plupart d'entre nous auront des problèmes et des besoins différents selon ce qui se passe dans notre vie ou autour de nous.

Pour cette raison, vous devrez « manipuler » la situation de votre client potentiel (cela peut ressembler à de la triche) mais vous exagérez juste un peu.

Vous devez démontrer que ce problème doit être résolu.

Il doit être résolu de toute urgence, sinon les conséquences seront graves, comme dans notre exemple, je montrerais à l'acheteur potentiel que s'il n'installe pas d'alarme, sa maison pourrait être la prochaine où les voleurs entreront par effraction. Par conséquent, le processus d'« agitation » est très, très important.

Le sujet peut suivre la même ligne, en faisant preuve de curiosité ou si vous préférez, vous pouvez utiliser le même sujet, en écrivant quelque chose comme « Chapitre II » (ou II) ou quelque chose comme ça.

Par exemple, cela pourrait être « votre page à propos de moi est un désastre ? » (Chapitre II).

Dans l'e-mail, le moyen le plus simple d' "agiter" le problème est de le relier à l'argent, au temps ou au bonheur. Par exemple, si j'essaie de vendre mon guide « à propos de moi » , je pourrais parler de la quantité de trafic que l'abonné ne reçoit pas, du fait que cette page n'a pas été créée correctement, montrant que ces visiteurs peuvent devenir clients à l'avenir et avec cela, il obtiendra l'argent qu'il a payé pour mon guide, c'est donc un très bon investissement.

Je présenterais donc le cas d'un « monsieur John » qui avait une page désastreuse, cela n'a jamais généré de trafic, mais après avoir acheté le guide et suivi les recommandations, il a réussi à augmenter le nombre de visites de X%, gagnant X de plus avec son site Internet.

Si tout cela est accompagné d'une image de PayPal, Stripe ou de tout autre système de paiement qui prouve ce qui est dit, tant mieux.

Ces captures d'écran peuvent très bien fonctionner pour montrer à vos lecteurs que l'argent est réel.

C'est une arme à double tranchant : le problème est très grave, mais sa correction peut être très bénéfique.

Après avoir présenté pourquoi le problème est si grave, et démontré que oui, l'abonné peut résoudre ce problème, il est temps de recréer le suspense. Vous n'avez qu'à dire au lecteur que demain vous expliquerez ce que votre client a fait pour résoudre ce problème, et pour obtenir ces excellents résultats.

Qui ne voudrait pas le savoir ? Vous quittez déjà le lecteur dans l'attente de l'e-mail que vous lui enverrez demain.

Et dans ce deuxième mail, encore une fois, nous n'essaierons pas de vendre quoi que ce soit. Nous n'aurons qu'à insinuer que demain nous expliquerons une solution à ce grave problème, et avec cette information, certains abonnés auront l'intuition que nous essaierons de vendre.

S : Solution

Et maintenant, nous avons atteint la grande finale de l'histoire. Enfin, nous avons le dernier chapitre de la série que tout le monde a hâte de voir.

Il est temps de vendre, d'expliquer la solution et d'envoyer le lien de la page de vente du produit ou du service. Mais avant de faire cela, nous devons les convaincre d'ouvrir l'e-mail.

Pour ce faire, encore une fois, nous avons 2 options pour une ligne d'objet :

Une fois cela fait, nous commencerons à connecter le message avec l'e-mail précédent. Pour ce faire, nous allons commencer par parler du cas de réussite présenté, expliquer ce qui a été fait, essayer de montrer l'importance de résoudre ce problème de la bonne manière, essayer de convaincre l'abonné de prendre une décision.

La décision est généralement la suivante : soit vous le faites vous-même, soit vous apprenez de moi (ou de quelqu'un d'autre que je recommanderai).

Ce serait bien pour proposer des guides de formation, mais pas le seul :

L'important est de forcer l'abonné à faire un choix entre quelque chose qu'il ne veut pas faire et une alternative attractive et facile pour résoudre le problème, en achetant le produit ou le service que vous proposez.

Prendre la décision non désirée signifie ne pas acheter le produit. La solution simple consiste à acheter le produit ou le service. Le but est de faire comprendre à l'abonné que s'il ne l'achète pas, il prendra une mauvaise décision qui affectera sa vie ou son entreprise.

Cet e-mail doit être long, présentant en termes généraux ce qui est vendu, ses avantages et pourquoi l'abonné doit l'acheter maintenant. De plus, idéalement, il devrait y avoir environ 3 à 4 appels à l'action pour envoyer le plus grand nombre possible d'abonnés à la page de vente ou au panier de vente.

1, 2, 3 « Commencez à générer des ventes maintenant. »

La campagne d'e-mail PAS est l'une des techniques les plus traditionnelles et les plus efficaces pour tout type de stratégie.

Vous pouvez envoyer ces 3 e-mails à votre liste de diffusion demain, intégrer les messages à la fin d'un répondeur automatique dans un entonnoir pour le ciblage comportemental ou où vous le souhaitez.

Et je vous garantis que tant que ce que vous vendez est utile, ajoute de la valeur et change la vie de vos clients, les ventes augmenteront de façon exponentielle.

Créez votre série d'e-mails. Préparez chaque newsletter avec soin.

Et si vous mettez en place cette campagne, parlez-nous des résultats dans la zone de commentaires.