วิธีขาย (อะไรก็ได้ที่คุณต้องการ) ทางอีเมลพร้อม 3 อีเมลง่ายๆ กับแคมเปญ PAS

ฉันรู้จักบริษัทและผู้เชี่ยวชาญมากมายที่มีรายชื่อผู้รับจดหมาย

มีรายการของทุกขนาด แต่ทั้งหมดถูกสร้างขึ้นโดยมีเป้าหมายหลักเดียว (รวมถึงอื่นๆ): เพื่อขายผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการของตน

หากคุณมีรายชื่อส่งเมลแต่ขายอะไรไม่ได้ คุณจะสร้างและจัดการมันทำไม

อะไรคือเหตุผลที่คุณต้องจ่ายสำหรับซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมล ปลั๊กอินสำหรับจับลูกค้าเป้าหมาย เสียเวลาส่งเนื้อหาหรือจ่ายเงินให้ผู้อื่นทำทั้งหมดนี้

ไม่สำคัญหรอกว่าคุณมีบริษัทหรือทำงานเป็นฟรีแลนซ์ ถ้าคุณมีกราฟิกดีไซเนอร์หรือจำเป็นต้องจัดการการตลาดของ NGO เล็กๆ ถ้าคุณไม่ขายทางอีเมล คุณจะเสียเวลาเปล่า

และอย่างที่ทราบดีว่าคุณไม่อยากเสียเวลา ฉันจะแสดงวิธีขายง่ายๆ ทางอีเมลให้คุณดู และไม่สำคัญว่าคุณมีระบบตอบรับอัตโนมัติ รายการครึ่งตาย หรือรายการที่ใช้งานอยู่ซึ่งคุณกำลังส่งเนื้อหาเป็นประจำ

เทคนิคนี้จะได้ผลในทุกสถานการณ์ เห็นได้ชัดว่ามันจะได้ผลดีกว่าสำหรับบางคน แต่คุณต้องเริ่มต้นที่ไหนสักแห่ง

PAS คืออะไรและแคมเปญอีเมลนี้ทำงานอย่างไร

เริ่มต้นด้วยการทำให้ชัดเจน: ผู้เชี่ยวชาญหลายคนชอบใช้คำย่อ และนักเขียนคำโฆษณาก็ไม่มีข้อยกเว้น

ดังที่คุณอาจคาดไว้ PAS หมายถึงอีเมล 3 ฉบับที่ใช้ในกลยุทธ์เพื่อสร้างยอดขายผ่านเทคนิคที่เก่ามาก อันที่จริงสูตรนี้ใช้มาหลายปีแล้ว (ไม่ได้แปลว่าใช้ไม่ได้)

มาดูกันว่าแต่ละตัวอักษรหมายถึงอะไร:

มีอีเมลที่แตกต่างกัน 3 ฉบับแต่เชื่อมต่อกันซึ่งทำงานเป็นมินิซีรีส์ทางทีวี ฉันจะอธิบายความหมายในภายหลัง

นอกจากนี้ยังเป็นสูตรสำหรับการเขียนหน้าการขาย อีเมลเฉพาะ และกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ แต่ถ้าเราลงรายละเอียดเหล่านี้ บทความนี้จะยาวเกินไป

ดังนั้น ฉันจะเน้นที่โพสต์นี้เพื่ออธิบายว่าคุณสามารถใช้ PAS เพื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยอีเมลเพียงสามอีเมลได้อย่างไร โดยใช้ P, A, S

มาเริ่มกันเลย.

ป: ปัญหาใหญ่

คำเตือนที่สำคัญ: หากคุณไม่ทราบว่าใครเป็นผู้ซื้อเป้าหมายของคุณ หากคุณไม่ทราบว่าเขามีปัญหาอะไรหรือไม่ได้หาข้อมูลมาก่อน อีเมลนี้จะไม่เหมาะสำหรับคุณ

และเช่นเดียวกับซีรีส์ทางทีวีที่เริ่มต้นด้วยการนำร่องระดับปานกลาง ชุดอีเมลของคุณจะล้มเหลว ดังนั้น หากคุณยังไม่ได้ทำการวิจัยมากพอที่จะหาผู้ซื้อเป้าหมาย เพื่อระบุปัญหาของเขา คุณควรหยุดและเริ่มทำงาน พยายามทำความเข้าใจเป้าหมายของคุณโดยเร็วที่สุด มิฉะนั้น คุณจะไม่สามารถขายอะไรได้เลย

ตอนนี้เราจะพูดถึงตัวอักษร "P" .

ในอีเมลฉบับแรก คุณจะส่งไปที่รายการ คุณจะพูดถึงปัญหาที่แท้จริง จะต้องเป็นปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่สมาชิกของคุณอาจเผชิญ หรืออย่างน้อยก็ปัญหาที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่ง

ก่อนจะเขียนอะไรต้องรู้ให้ชัดก่อนว่า ปัญหานี้คืออะไร? ตัวอย่างเช่น สำหรับผู้ชมของฉัน ฉันรู้สึกว่ามีปัญหาใหญ่เมื่อเขียนหน้า "เกี่ยวกับฉัน" ดังนั้นฉันจึงเตรียมคู่มือพร้อมขั้นตอนที่ถูกต้องสำหรับการสร้างหน้านี้

จากตรงนั้น ฉันสามารถเริ่มสร้างแคมเปญ PAS ด้วยปัญหาง่ายๆ นี้ได้

เพื่อผลลัพธ์ที่ดี สิ่งสำคัญคือต้องเริ่มต้นด้วยการเขียนหัวเรื่องที่น่าสนใจ เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้เป็นเวลานาน แต่เรามีโพสต์เกี่ยวกับหัวข้ออื่นในจดหมายข่าว

คลิกที่นี่เพื่ออ่านบทความและเรียนรู้วิธีเขียนหัวข้อที่น่าสนใจสำหรับอีเมลของคุณ

ในกรณีนี้ เพื่อขายคู่มือนี้ ฉันสามารถใช้หัวเรื่องเช่น: "หน้าเกี่ยวกับฉันของคุณเป็นหายนะหรือไม่"

ความอยากรู้ + ความสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย การผสมผสานที่ดีสำหรับการปรับปรุงอัตราการเปิด เนื่องจากหลายคนจะสนใจเรื่องนั้น

ในอีเมลฉบับนี้ คุณจะนำเสนอข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้ใช้หลายคนทำ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าสมาชิกมีปัญหาร้ายแรงจริงๆ จนในที่สุดปล่อยให้เขารออีกมาก เช่นในละครทีวี โดยใช้สิ่งที่เรียกว่า Cliffhanger

ความ ตื่นเต้น คือช่วงเวลาแห่งความสงสัยในตอนจบของบท เมื่อมีสิ่งที่ไม่คาดฝันเกิดขึ้น เป็นปริศนาที่ไม่สามารถอธิบายได้ และนั่นจะทำให้ผู้ชมคลั่งไคล้และอยากรู้ว่าเกิดอะไรขึ้น

คุณจะสร้างความสงสัยที่ส่วนท้ายของอีเมล โดยอธิบายว่าปัญหาอาจร้ายแรงกว่าที่คิด แต่คุณทราบวิธีแก้ปัญหาและวิธีแก้ปัญหานี้อาจเป็นประโยชน์มากกว่าที่เห็น

แต่คุณจะไม่พูดอะไรอีก คุณจะบอกผู้อ่านว่าคุณจะอธิบายวิธีดำเนินการนี้ในอีเมลอื่นที่จะส่งในวันพรุ่งนี้ และด้วยเหตุนี้ คุณจะสามารถดึงดูดความสนใจของสมาชิกได้

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือในอีเมลฉบับนี้ คุณจะไม่เพิ่มลิงก์ไปยังหน้าการขายหรือพยายามขายสินค้าหรือบริการโดยใช้กลยุทธ์อื่นๆ คุณแค่ทำให้ผู้ชมของคุณอบอุ่นขึ้น

A: กวน

เรามีปัญหาในชีวิตมากแค่ไหน?

มากมาย. แต่ด้วยเหตุผลบางอย่าง มักจะมีบางอย่างที่ดูเร่งด่วนกว่าเหตุผลอื่นๆ เสมอ และเราต้องการแก้ปัญหาเหล่านี้ก่อน

ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันมีบ้านและไม่มีขโมยบุกรุกบ้านหลังนี้ ฉันคงไม่มีความจำเป็นมากนักในการซื้อระบบเตือนภัย

อย่างไรก็ตาม หากพวกเขาบุกเข้าไปในบ้านเพื่อนบ้านของฉันในวันนี้ ฉันจะพยายามติดตั้งระบบตรวจสอบโดยเร็วที่สุด

พวกเราส่วนใหญ่จะมีปัญหาและความต้องการที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับสิ่งที่เกิดขึ้นในชีวิตของเราหรือรอบตัวเรา

ด้วยเหตุผลนี้ คุณจะต้อง "จัดการ" สถานการณ์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ (ซึ่งอาจฟังดูเหมือนเป็นการโกง) แต่คุณก็พูดเกินจริงไปเล็กน้อย

คุณต้องแสดงให้เห็นว่าปัญหานี้จะต้องได้รับการแก้ไข

จะต้องได้รับการแก้ไขอย่างเร่งด่วน มิฉะนั้นผลที่ตามมาจะร้ายแรง ดังในตัวอย่างของเรา ฉันจะแสดงให้ผู้ซื้อเห็นว่าหากเขาไม่ติดตั้งสัญญาณกันขโมย บ้านของเขาอาจเป็นบ้านต่อไปที่โจรจะบุกเข้าไป ดังนั้น กระบวนการของ “ความปั่นป่วน” จึงมีความสำคัญมาก

หัวข้ออาจดำเนินไปในแนวเดียวกัน โดยใช้ความอยากรู้อยากเห็น หรือหากต้องการ คุณสามารถใช้หัวข้อเดียวกัน เขียนบางอย่าง เช่น "บทที่ 2" (หรือ II) หรืออะไรทำนองนั้น

ตัวอย่างเช่น อาจเป็น "หน้าเกี่ยวกับฉันของคุณเป็นหายนะ?" (บทที่สอง).

ภายในอีเมลวิธีที่ง่ายที่สุดในการ "กวน" ปัญหาคือการเชื่อมต่อกับเงิน เวลา หรือความสุข ตัวอย่างเช่น หากฉันพยายามขายคู่มือ "เกี่ยวกับฉัน" ฉันสามารถพูดคุยเกี่ยวกับปริมาณการเข้าชมที่ผู้สมัครสมาชิกไม่ได้รับ เนื่องจากหน้าเว็บนี้ไม่ได้สร้างอย่างถูกต้อง ซึ่งแสดงว่าผู้เยี่ยมชมเหล่านี้สามารถ ลูกค้าในอนาคตและด้วยสิ่งนั้นเขาจะได้รับเงินที่เขาจ่ายให้กับไกด์ของฉันจึงเป็นการลงทุนที่ดีมาก

ดังนั้นฉันจะแนะนำกรณีของ "มิสเตอร์จอห์น" ที่มีหน้าหายนะซึ่งไม่เคยสร้างการเข้าชม แต่หลังจากซื้อคู่มือและปฏิบัติตามคำแนะนำแล้วเขาก็สามารถเพิ่มจำนวนการเข้าชม X% ได้ X มากขึ้นด้วยของเขา เว็บไซต์.

หากทั้งหมดนี้มาพร้อมกับรูปภาพของ PayPal, Stripe หรือระบบการชำระเงินอื่น ๆ ที่พิสูจน์สิ่งที่พูด จะดีกว่ามาก

ภาพหน้าจอเหล่านี้สามารถแสดงให้ผู้อ่านเห็นว่าเงินนั้นเป็นของจริงได้เป็นอย่างดี

มันคือดาบสองคม ปัญหานั้นร้ายแรงมาก แต่การแก้ไขนั้นมีประโยชน์มาก

หลังจากนำเสนอว่าทำไมปัญหาจึงร้ายแรงและแสดงให้เห็นว่าใช่สมาชิกสามารถแก้ปัญหานี้ได้ถึงเวลาสร้างความสงสัยอีกครั้ง คุณเพียงแค่ต้องบอกผู้อ่านว่าพรุ่งนี้คุณจะอธิบายสิ่งที่ลูกค้าของคุณทำเพื่อแก้ปัญหานี้ และเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้

ใครจะไม่อยากรู้ว่า? คุณกำลังปล่อยให้ผู้อ่านรอคอยอีเมลที่คุณจะส่งในวันพรุ่งนี้

และในอีเมลฉบับที่ 2 นี้ เราจะไม่พยายามขายอะไรเลย เราแค่ต้องบอกเป็นนัยว่าพรุ่งนี้เราจะอธิบายวิธีแก้ไขปัญหาร้ายแรงนี้ และด้วยข้อมูลนี้ สมาชิกบางคนจะเข้าใจว่าเราจะพยายามขาย

ส: โซลูชั่น

และตอนนี้เราก็มาถึงตอนจบที่ยิ่งใหญ่ของเรื่องแล้ว ในที่สุดเราก็มีบทสุดท้ายของซีรีส์ที่ทุกคนอยากเห็นแล้ว

ถึงเวลาขาย อธิบายวิธีแก้ไข และส่งลิงค์หน้าขายของผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่ก่อนที่เราจะทำเช่นนั้น เราต้องโน้มน้าวให้พวกเขาเปิดอีเมล

ในการทำเช่นนี้ เรามี 2 ตัวเลือกสำหรับหัวเรื่อง:

เมื่อเสร็จแล้ว เราจะเริ่มเชื่อมต่อข้อความกับอีเมลฉบับที่แล้ว ในการทำเช่นนั้น เราจะเริ่มด้วยการพูดถึงกรณีความสำเร็จที่นำเสนอ อธิบายสิ่งที่ทำไปแล้ว พยายามแสดงความสำคัญของการแก้ปัญหานี้อย่างถูกวิธี พยายามโน้มน้าวให้สมาชิกตัดสินใจ

การตัดสินใจมักจะเป็นดังนี้: ไม่ว่าคุณจะทำเองหรือเรียนรู้จากฉัน (หรือคนอื่นที่ฉันจะแนะนำ)

นี่จะเป็นการดีสำหรับการเสนอคู่มือการฝึกอบรม แต่ไม่ใช่คนเดียว:

สิ่งสำคัญคือการบังคับให้สมาชิกเลือกระหว่างสิ่งที่เขาไม่ต้องการทำกับทางเลือกที่น่าสนใจและง่ายในการแก้ปัญหา โดยการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ

การตัดสินใจที่ไม่ต้องการหมายถึงการไม่ซื้อสินค้า วิธีแก้ปัญหาง่ายๆ เกี่ยวข้องกับการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ เป้าหมายคือการทำให้สมาชิกตระหนักว่าหากเขาไม่ซื้อ เขาจะตัดสินใจผิดพลาดซึ่งจะส่งผลต่อชีวิตหรือธุรกิจของเขา

อีเมลนี้ควรมีความยาว โดยนำเสนอในแง่ทั่วไปว่ากำลังขายอะไร ประโยชน์ของอีเมล และเหตุใดผู้สมัครสมาชิกจึงควรซื้อตอนนี้ นอกจากนี้ ตามหลักการแล้วควรมีการเรียกร้องให้ดำเนินการประมาณ 3-4 ครั้งเพื่อส่งสมาชิกจำนวนมากที่สุดที่เป็นไปได้ไปยังหน้าการขายหรือรถเข็นขาย

1, 2, 3 “เริ่มสร้างยอดขายได้เลย”

แคมเปญอีเมล PAS เป็นหนึ่งในเทคนิคแบบดั้งเดิมและมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับกลยุทธ์ทุกประเภท

คุณสามารถส่งอีเมล 3 ฉบับนี้ไปยังรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณในวันพรุ่งนี้ รวมข้อความที่ส่วนท้ายของระบบตอบกลับอัตโนมัติลงในช่องทางสำหรับการกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมหรือทุกที่ที่คุณต้องการ

และฉันรับประกันว่าตราบใดที่สิ่งที่คุณขายมีประโยชน์ จะช่วยเพิ่มมูลค่าและเปลี่ยนชีวิตลูกค้าของคุณ ยอดขายจะเพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ

สร้างชุดอีเมลของคุณ เตรียมจดหมายข่าวแต่ละฉบับอย่างระมัดระวัง

และหากคุณตั้งค่าแคมเปญนี้ โปรดบอกเราเกี่ยวกับผลลัพธ์ในส่วนความคิดเห็น