كيف تبيع (أي شيء تريده) عن طريق البريد الإلكتروني مع 3 رسائل بريد إلكتروني بسيطة مع حملة PAS

أعرف العديد من الشركات والمهنيين الذين لديهم قوائم بريدية.

توجد قوائم بجميع الأحجام ، ولكن تم إنشاؤها جميعًا بهدف رئيسي واحد (من بين أهداف أخرى): بيع منتجاتهم و / أو خدماتهم.

إذا كانت لديك قائمة بريدية ، ولكن لا يمكنك بيع أي شيء ، فلماذا تنشئها وتديرها؟

ما هو سبب دفعك مقابل برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني ، أو البرنامج المساعد لالتقاط العملاء المتوقعين ، أو إضاعة الوقت في إرسال المحتوى ، أو الدفع لشخص ما للقيام بكل هذا؟

لا يهم إذا كان لديك شركة أو تعمل كمستقل ، إذا كنت مصمم جرافيك أو تحتاج إلى إدارة تسويق منظمة غير حكومية صغيرة ، إذا كنت لا تبيع عن طريق البريد الإلكتروني ، فسوف تضيع الوقت.

وبما أنني أعلم أنك لا تريد إضاعة الوقت ، فسوف أوضح لك طريقة سهلة للبيع عبر البريد الإلكتروني. ولا يهم إذا كان لديك مجيب آلي ، أو قائمة نصف ميتة أو قائمة نشطة ترسل إليها المحتوى بانتظام.

ستعمل هذه التقنية في جميع المواقف. من الواضح أنه سيعمل بشكل أفضل مع البعض أكثر من البعض الآخر ، لكن عليك أن تبدأ من مكان ما.

ما هو PAS وكيف تعمل حملة البريد الإلكتروني هذه؟

لنبدأ بتوضيح شيء ما: يحب العديد من الخبراء استخدام الاختصارات. والمؤلفون ليسوا استثناء.

لذلك ، كما قد تفترض ، يشير PAS إلى 3 رسائل بريد إلكتروني يتم استخدامها في إستراتيجية لتوليد المبيعات ، من خلال تقنية قديمة جدًا. في الواقع ، تم استخدام هذه الصيغة لسنوات عديدة (هذا لا يعني أنها لا تعمل).

دعونا نرى ما يعنيه كل حرف:

هناك 3 رسائل بريد إلكتروني مختلفة ولكنها متصلة تعمل كمسلسل تلفزيوني صغير. سأشرح ما يعنيه ذلك لاحقًا.

إنها أيضًا صيغة لكتابة صفحات المبيعات ورسائل البريد الإلكتروني الفريدة واستراتيجيات التسويق الأخرى. ولكن إذا دخلنا في هذه التفاصيل ، فستكون هذه المقالة طويلة جدًا.

لذلك ، سأركز على هذا المنشور لشرح كيف يمكنك استخدام PAS لبيع منتجك بثلاث رسائل بريد إلكتروني فقط ، باستخدام P ، A ، S.

هيا بنا نبدأ.

P: المشكلة الكبيرة

تحذير مهم: إذا كنت لا تعرف من هو المشتري الذي تستهدفه ، أو إذا كنت لا تعرف ما هي مشاكله أو إذا لم تبحث من قبل ، فلن يعمل هذا البريد الإلكتروني من أجلك.

ومثل المسلسل التلفزيوني الذي يبدأ بطيار متوسط ​​المستوى ، فإن سلسلة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك سيكون مصيرها الفشل. لذلك إذا لم تقم بالبحث الكافي للعثور على المشتري المستهدف ، لتحديد مشاكله ، يجب عليك التوقف والبدء في العمل ، محاولًا فهم هدفك في أقرب وقت ممكن ، وإلا فلن تتمكن من بيع أي شيء.

حسنًا ، الآن سنتحدث عن الحرف "P" .

في أول بريد إلكتروني سترسله إلى القائمة ، ستتحدث عن مشكلة حقيقية. يجب أن تكون المشكلة الأكبر التي قد يواجهها المشتركون لديك ، أو على الأقل واحدة من أهم المشاكل.

قبل كتابة أي شيء ، عليك أن تعرف بوضوح شديد: ما هذه المشكلة؟ على سبيل المثال ، بالنسبة لجمهوري ، شعرت أن هناك مشكلة كبيرة عند كتابة صفحة "نبذة عني" ولذا فقد قمت بإعداد دليل بالخطوات الصحيحة لإنشاء هذه الصفحة.

من هناك ، يمكنني البدء في إنشاء حملة PAS بهذه المشكلة البسيطة.

للحصول على نتائج جيدة ، من المهم أن تبدأ بكتابة سطر موضوع جذاب. يمكننا التحدث عن هذا لفترة طويلة ، ولكن لدينا منشور آخر حول الموضوعات في النشرات الإخبارية.

انقر هنا لقراءة المقال وتعلم كيفية كتابة مواضيع شيقة في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

في هذه الحالة بالذات ، لبيع هذا الدليل ، يمكنني استخدام سطر موضوع مثل: "هل صفحتك عني كارثة؟"

الفضول + العلاقة بالمنتج النهائي. مزيج جيد لتحسين معدلات الفتح ، حيث سيهتم الكثير من الناس بالموضوع.

في هذا البريد الإلكتروني ، ستعرض الأخطاء النموذجية التي يرتكبها العديد من المستخدمين ، مما يدل على أن المشترك لديه بالفعل مشكلة خطيرة ، لتتركه في النهاية ينتظر المزيد ، كما هو الحال في المسلسل التلفزيوني ، باستخدام ما يعرف باسم cliffhanger.

إن cliffhanger هي لحظة من التشويق في نهاية الفصل ، عندما يحدث شيء غير متوقع ، وهو لغز لم يتم شرحه وسيترك المتفرجين في حالة جنون ، ويريدون معرفة ما حدث.

ستقوم بإنشاء التشويق في نهاية البريد الإلكتروني ، من خلال توضيح أن المشكلة يمكن أن تكون أكثر خطورة مما تبدو عليه ، ولكنك تعرف كيفية حلها ويمكن أن يكون هذا الحل أكثر فائدة مما يبدو.

لكنك لن تقول أي شيء آخر. ستخبر القارئ فقط أنك ستشرح كيفية القيام بذلك في بريد إلكتروني آخر سيتم إرساله غدًا. وبهذا ستتمكن من جذب انتباه المشترك.

من المهم الإشارة إلى أنه في هذا البريد الإلكتروني لن تضيف روابط إلى صفحة المبيعات ولا تحاول بيع المنتج أو الخدمة باستخدام استراتيجيات أخرى. أنت فقط تقوم بتسخين جمهورك.

ج: تهيج

كم عدد المشاكل التي نواجهها في حياتنا؟

عديدة. لكن لسبب ما ، هناك دائمًا بعض الأشياء التي تبدو أكثر إلحاحًا من غيرها ونريد حل هذه المشكلات أولاً.

على سبيل المثال ، إذا كان لدي منزل ولم يقتحم أي لص هذا المنزل ، فربما لن أكون بحاجة ماسة لشراء نظام إنذار.

ومع ذلك ، إذا اقتحموا منزل جاري اليوم ، فسأحاول تثبيت نظام مراقبة في أقرب وقت ممكن.

يعاني معظمنا من مشاكل واحتياجات مختلفة اعتمادًا على ما يحدث في حياتنا أو من حولنا.

لهذا السبب ، سيتعين عليك "التلاعب" بموقف عميلك المحتمل (قد يبدو هذا غشًا) لكنك تبالغ قليلاً.

أنت بحاجة لإثبات أنه يجب حل هذه المشكلة.

يجب حلها بشكل عاجل ، أو ستكون العواقب خطيرة ، كما في مثالنا ، سأوضح للمشتري المحتمل أنه إذا لم يقم بتثبيت جهاز إنذار ، فقد يكون منزله هو المنزل التالي الذي سيقتحمه اللصوص. لذلك ، فإن عملية "الإثارة" مهمة جدًا جدًا.

قد يتبع الموضوع نفس السطر ، باستخدام الفضول أو إذا كنت تفضل ذلك ، يمكنك استخدام نفس الموضوع ، وكتابة شيء مثل "الفصل الثاني" (أو II) أو شيء من هذا القبيل.

على سبيل المثال ، يمكن أن تكون "صفحتك عني كارثة؟" (الباب الثاني).

أسهل طريقة في البريد الإلكتروني "لإثارة" المشكلة هي ربطها بالمال أو الوقت أو السعادة. على سبيل المثال ، إذا كنت أحاول بيع دليل " نبذة عني" ، يمكنني التحدث عن مقدار حركة المرور التي لا يحصل عليها المشترك ، نظرًا لأن هذه الصفحة لم يتم إنشاؤها بشكل صحيح ، مما يوضح أن هؤلاء الزائرين يمكن أن يصبحوا العملاء في المستقبل وبهذا ، سيحصل على الأموال التي دفعها مقابل دليلي ، لذلك فهو استثمار جيد جدًا.

لذا أود أن أعرض حالة "السيد جون" الذي كانت لديه صفحة كارثية ، ولم ينتج عنها زيارات أبدًا ، ولكن بعد شراء الدليل واتباع التوصيات ، تمكن من زيادة عدد الزيارات بنسبة X٪ ، وحقق أرباحًا أكثر من موقع الكتروني.

إذا كان كل هذا مصحوبًا بصورة PayPal أو Stripe أو أي نظام دفع آخر يثبت ما يُقال ، فهذا أفضل كثيرًا.

يمكن أن تعمل لقطات الشاشة هذه بشكل جيد لتظهر للقراء أن المال حقيقي.

إنه سيف ذو حدين: المشكلة خطيرة للغاية ، لكن تصحيحها يمكن أن يكون مفيدًا جدًا.

بعد تقديم سبب خطورة المشكلة ، وإثبات أنه نعم ، يمكن للمشترك حل هذه المشكلة ، فقد حان الوقت لخلق التشويق مرة أخرى. عليك فقط أن تخبر القارئ أنك ستشرح غدًا ما فعله عميلك لحل هذه المشكلة ، وللحصول على هذه النتائج الرائعة.

من منا لا يريد أن يعرف ذلك؟ أنت بالفعل تترك القارئ يتطلع إلى البريد الإلكتروني الذي سترسله غدًا.

وفي هذا البريد الإلكتروني الثاني ، مرة أخرى ، لن نحاول بيع أي شيء. سيتعين علينا فقط أن نلمح إلى أننا سنشرح غدًا حلًا لهذه المشكلة الخطيرة ، وبهذه المعلومات ، سوف يستشعر بعض المشتركين أننا سنحاول البيع.

S: الحل

والآن وصلنا إلى النهاية الكبرى للقصة. أخيرًا لدينا الفصل الأخير من السلسلة الذي يتوق الجميع لرؤيته.

حان وقت البيع وشرح الحل وإرسال رابط صفحة المبيعات للمنتج أو الخدمة. لكن قبل القيام بذلك ، علينا إقناعهم بفتح البريد الإلكتروني.

للقيام بذلك ، مرة أخرى ، لدينا خياران لسطر الموضوع:

بمجرد الانتهاء من ذلك ، سنبدأ في توصيل الرسالة بالبريد الإلكتروني السابق. للقيام بذلك ، سنبدأ بالحديث عن حالة النجاح المعروضة ، وشرح ما تم القيام به ، ومحاولة إظهار أهمية حل هذه المشكلة بالطريقة الصحيحة ، ومحاولة إقناع المشترك باتخاذ القرار.

عادة ما يكون القرار كالتالي: إما أن تفعل ذلك بنفسك ، أو تتعلم مني (أو أي شخص آخر سأوصي به).

سيكون هذا مفيدًا لتقديم أدلة تدريبية ، ولكن ليس الدليل الوحيد:

المهم هو إجبار المشترك على الاختيار بين شيء لا يريده وبين بديل جذاب وسهل لحل المشكلة ، وذلك بشراء المنتج أو الخدمة التي تقدمها.

يعني اتخاذ القرار غير المرغوب فيه عدم شراء المنتج. الحل البسيط يتضمن شراء المنتج أو الخدمة. الهدف هو جعل المشترك يدرك أنه إذا لم يشتريه ، فسوف يتخذ قرارًا سيئًا سيؤثر على حياته أو عمله.

يجب أن يكون هذا البريد الإلكتروني طويلًا ، ويقدم بعبارات عامة ما يتم بيعه وفوائده ولماذا يجب على المشترك شرائه الآن. بالإضافة إلى ذلك ، من الناحية المثالية ، يجب أن يكون هناك حوالي 3-4 دعوات للعمل لإرسال أكبر عدد ممكن من المشتركين إلى صفحة المبيعات أو عربة المبيعات.

1 ، 2 ، 3 "ابدأ في تحقيق المبيعات الآن."

تعد حملة البريد الإلكتروني PAS واحدة من أكثر الأساليب التقليدية والفعالة لأي نوع من الإستراتيجيات.

يمكنك إرسال رسائل البريد الإلكتروني الثلاثة هذه إلى قائمتك البريدية غدًا ، ودمج الرسائل في نهاية المجيب الآلي في مسار للاستهداف السلوكي أو في أي مكان تريده.

وأنا أضمن لك ، طالما أن ما تبيعه مفيد ، سيضيف قيمة ويغير حياة عملائك ، وستزيد المبيعات بشكل كبير.

قم بإنشاء سلسلة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. قم بإعداد كل رسالة إخبارية بعناية.

وإذا أعددت هذه الحملة ، فأخبرنا بالنتائج في منطقة التعليقات.