Cum să vinzi (orice vrei) prin e-mail cu 3 e-mailuri simple cu o campanie PAS

Cunosc multe companii și profesioniști care au liste de corespondență.

Există liste de toate dimensiunile, dar toate au fost create cu un singur scop principal (printre altele): să-și vândă produsele și/sau serviciile.

Dacă aveți o listă de corespondență, dar nu puteți vinde nimic, de ce ați crea și gestiona-o?

Care ar fi motivul pentru care ați plăti pentru un software de marketing prin e-mail, un plugin pentru captarea clienților potențiali, să pierdeți timpul trimițând conținut sau să plătiți pe cineva să facă toate acestea?

Nu contează dacă ai o firmă sau lucrezi ca freelancer, dacă ești designer grafic sau trebuie să gestionezi marketingul unui mic ONG, dacă nu vinzi prin email, vei pierde timpul.

Și cum știu că nu vrei să pierzi timpul, îți voi arăta o modalitate ușoară de a vinde prin e-mail. Și nu contează dacă aveți un răspuns automat, o listă pe jumătate moartă sau o listă activă căreia îi trimiteți conținut în mod regulat.

Această tehnică va funcționa în toate situațiile. Evident, va funcționa mai bine pentru unii decât pentru alții, dar trebuie să începi de undeva.

Ce este PAS și cum funcționează această campanie de e-mail?

Să începem prin a clarifica ceva: Mulți experți le place să folosească acronime. Și copywriterii nu fac excepție.

Deci, după cum ați putea presupune, PAS se referă la 3 e-mailuri care sunt folosite într-o strategie de generare a vânzărilor, printr-o tehnică foarte veche. De fapt, această formulă a fost folosită de mulți ani (Nu înseamnă că nu funcționează).

Să vedem ce înseamnă fiecare literă:

Există 3 e-mailuri diferite, dar conectate, care funcționează ca o mini-serie TV. Voi explica ce înseamnă asta mai târziu.

Este, de asemenea, o formulă pentru scrierea paginilor de vânzări, a e-mailurilor unice și a altor strategii de marketing. Dar dacă intrăm în aceste detalii, acest articol va fi prea lung.

Deci, mă voi concentra pe această postare pe a explica cum puteți folosi PAS pentru a vă vinde produsul cu doar trei e-mailuri, folosind P, A, S.

Să începem.

P: Marea problemă

Un avertisment important: dacă nu știi cine este cumpărătorul tău țintă, dacă nu știi care sunt problemele lui sau nu ai cercetat înainte, acest e-mail nu va funcționa pentru tine.

Și, la fel ca serialul TV care începe cu un pilot mediocru, seria dvs. de e-mailuri va fi sortită eșecului. Așa că dacă tot nu ai cercetat suficient pentru a-ți găsi cumpărătorul țintă, pentru a-i identifica problemele, ar trebui să te oprești și să începi să lucrezi, încercând să-ți înțelegi ținta cât mai curând posibil, altfel nu vei putea vinde nimic.

Ei bine, acum, vom vorbi despre litera „P” .

În primul email pe care îl vei trimite la listă, vei vorbi despre o problemă reală. Va trebui să fie cea mai mare problemă cu care se pot confrunta abonații tăi, sau cel puțin una dintre cele mai importante.

Înainte de a scrie ceva, trebuie să știi foarte clar: Care este această problemă? De exemplu, pentru publicul meu, am simțit că există o mare problemă la scrierea paginii „despre mine” și așa am pregătit un ghid cu pașii corecti pentru crearea acestei pagini.

De acolo, aș putea începe să creez o campanie PAS cu această problemă simplă.

Pentru rezultate bune, este important să începeți prin a scrie un subiect atractiv. Am putea vorbi mult despre asta, dar avem o altă postare despre subiecte în buletine informative.

Faceți clic aici pentru a citi articolul și pentru a afla cum să scrieți subiecte interesante pentru e-mailurile dvs.

În acest caz particular, pentru a vinde acest ghid, aș putea folosi un subiect precum: „Este pagina despre mine un dezastru?”

Curiozitate + relație cu produsul final. O combinație bună pentru îmbunătățirea ratelor deschise, deoarece mulți oameni vor fi interesați de subiect.

În acest email veți prezenta greșelile tipice pe care le fac mulți utilizatori, demonstrând că abonatul chiar are o problemă serioasă, pentru a-l lăsa în sfârșit să aștepte mai mult, ca într-un serial TV, folosind ceea ce este cunoscut sub numele de cliffhanger.

Cliffhangerul este un moment de suspans la sfârșitul unui capitol, când se întâmplă ceva neașteptat, un mister care nu este explicat și care îi va lăsa nebuni pe spectatori, dorind să afle ce s-a întâmplat.

Vei crea suspansul la finalul e-mailului, explicând că problema poate fi mai gravă decât pare, dar că știi să o rezolvi și această soluție ar putea fi mult mai benefică decât pare.

Dar nu vei spune altceva. Veți spune cititorului doar că veți explica cum să faceți acest lucru într-un alt e-mail care va fi trimis mâine. Și cu asta vei putea capta atenția abonatului.

Ceva important de subliniat este că în acest e-mail nu veți adăuga link-uri către pagina de vânzări și nici nu veți încerca să vindeți produsul sau serviciul folosind alte strategii. Îți încălzești publicul.

A: Agitați

Câte probleme avem în viața noastră?

Mulți. Dar din anumite motive, există întotdeauna unele care par mai urgente decât altele și vrem să rezolvăm mai întâi aceste probleme.

De exemplu, dacă am o casă și niciun hoț nu a pătruns în această casă, probabil că nu voi avea mare nevoie de a achiziționa un sistem de alarmă.

Totuși, dacă vor pătrunde astăzi în casa vecinului meu, voi încerca să instalez cât mai curând un sistem de monitorizare.

Majoritatea dintre noi vor avea probleme și nevoi diferite în funcție de ceea ce se întâmplă în viața noastră sau în jurul nostru.

Din acest motiv, va trebui să „manipulezi” situația potențialului tău client (Acest lucru poate părea ca o înșelăciune), dar doar exagerezi puțin.

Trebuie să demonstrezi că această problemă trebuie rezolvată.

Trebuie rezolvat urgent, sau consecintele vor fi grave, ca in exemplul nostru i-as arata potentialului cumparator ca daca nu-i monteaza alarma, casa lui poate fi urmatoarea in care hotii o vor patrunde. Prin urmare, procesul de „agitare” este foarte, foarte important.

Subiectul poate urma aceeași linie, folosind curiozitatea sau, dacă preferați, puteți folosi același subiect, scriind ceva de genul „Capitolul II” (sau II) sau ceva de genul.

De exemplu, ar putea fi „pagina ta despre mine este un dezastru?” (Capitolul II).

În cadrul e-mailului, cel mai simplu mod de a „agita” problema este să o conectezi cu bani, timp sau fericire. De exemplu, dacă încerc să vând ghidul meu „despre mine” , aș putea vorbi despre volumul de trafic pe care abonatul nu îl primește, din cauza faptului că această pagină nu a fost creată corect, arătând că acești vizitatori pot deveni clienții în viitor și cu asta, va primi banii pe care i-a plătit pentru ghidul meu, deci este o investiție foarte bună.

Asa ca as introduce cazul unui „domn John” care a avut o pagina dezastruoasa, nu a generat niciodata trafic, dar dupa ce a cumparat ghidul si a urmat recomandarile, a reusit sa mareasca numarul de vizite in X%, castigand X mai mult cu el. site-ul web.

Dacă toate acestea sunt însoțite de o imagine a PayPal, Stripe sau orice alt sistem de plată care dovedește ceea ce se spune, mult mai bine.

Aceste capturi de ecran pot funcționa foarte bine pentru a arăta cititorilor tăi că banii sunt reali.

Este o sabie cu două tăișuri: problema este foarte gravă, dar corectarea ei poate fi foarte benefică.

După ce ai prezentat de ce problema este atât de gravă și a demonstrat că da, abonatul poate rezolva această problemă, este timpul să creăm din nou suspans. Trebuie doar să-i spui cititorului că mâine îi vei explica ce a făcut clientul tău pentru a rezolva această problemă și pentru a obține aceste rezultate grozave.

Cine nu ar vrea să știe asta? Lăsați deja cititorul cu nerăbdare să primească e-mailul pe care îl veți trimite mâine.

Și în acest al doilea e-mail, din nou, nu vom încerca să vindem nimic. Va trebui doar să insinuăm că mâine vom explica o soluție la această problemă serioasă, iar cu aceste informații, unii abonați vor intui că vom încerca să vindem.

S: Soluție

Și acum am ajuns la marea finală a poveștii. În sfârșit avem ultimul capitol al seriei pe care toată lumea este nerăbdătoare să-l vadă.

Este timpul să vinzi, să explici soluția și să trimiți linkul paginii de vânzare a produsului sau serviciului. Dar înainte de a face asta, trebuie să-i convingem să deschidă e-mailul.

Pentru a face acest lucru, din nou, avem 2 opțiuni pentru o linie de subiect:

Odată ce acest lucru este făcut, vom începe să conectăm mesajul cu e-mailul anterior. Pentru a face asta, vom începe prin a vorbi despre cazul de succes prezentat, explicând ceea ce s-a făcut, încercând să arătăm importanța rezolvării corecte a acestei probleme, încercând să convingem abonatul să ia o decizie.

Decizia este de obicei aceasta: ori o faci singur, ori înveți de la mine (sau altcineva pe care îl voi recomanda).

Acest lucru ar fi bine pentru a oferi ghiduri de instruire, dar nu singurul:

Important este să forțezi abonatul să aleagă între ceva ce nu vrea să facă și o alternativă atractivă și ușoară de rezolvare a problemei, prin achiziționarea produsului sau serviciului pe care îl oferiți.

A lua o decizie nedorită înseamnă a nu cumpăra produsul. Soluția simplă presupune cumpărarea produsului sau serviciului. Scopul este să-l facă pe abonat să realizeze că, dacă nu îl cumpără, va lua o decizie proastă care îi va afecta viața sau afacerea.

Acest e-mail ar trebui să fie lung, să prezinte în termeni generali ce se vinde, beneficiile acestuia și de ce abonatul ar trebui să-l cumpere acum. În plus, în mod ideal, ar trebui să existe aproximativ 3-4 apeluri la acțiune pentru a trimite cel mai mare număr posibil de abonați la pagina de vânzări sau la coșul de vânzări.

1, 2, 3 „Începeți să generați vânzări acum.”

Campania de email PAS este una dintre cele mai traditionale si eficiente tehnici pentru orice fel de strategie.

Puteți trimite aceste 3 e-mailuri către lista de corespondență mâine, puteți integra mesajele de la sfârșitul unui răspuns automat într-o pâlnie pentru direcționarea comportamentală sau oriunde doriți.

Și vă garantez că, atâta timp cât ceea ce vindeți este util, va adăuga valoare și va schimba viața clienților dvs., vânzările vor crește exponențial.

Creează-ți seria de e-mailuri. Pregătiți fiecare buletin informativ cu atenție.

Iar dacă ai configurat această campanie, spune-ne despre rezultate în zona de comentarii.