Jak sprzedawać (cokolwiek chcesz) przez e-mail za pomocą 3 prostych e-maili z kampanią PAS

Znam wiele firm i profesjonalistów, którzy mają listy mailingowe.

Istnieją listy wszystkich rozmiarów, ale wszystkie zostały stworzone z jednym głównym celem (m.in.): sprzedażą swoich produktów i/lub usług.

Jeśli masz listę mailingową, ale nie możesz niczego sprzedać, po co miałbyś ją tworzyć i nią zarządzać?

Jaki byłby powód, dla którego płacisz za oprogramowanie do e-mail marketingu, wtyczkę do przechwytywania leadów, marnujesz czas na wysyłanie treści lub płacisz komuś za to wszystko?

Nie ma znaczenia, czy masz firmę, pracujesz jako freelancer, jesteś grafikiem lub potrzebujesz zarządzać marketingiem małej organizacji pozarządowej, jeśli nie sprzedajesz przez e-mail, będziesz tracić czas.

A ponieważ wiem, że nie chcesz tracić czasu, pokażę Ci prosty sposób na sprzedaż przez e-mail. I nie ma znaczenia, czy masz autoresponder, na wpół martwą listę, czy aktywną listę, do której regularnie wysyłasz treści.

Ta technika sprawdzi się we wszystkich sytuacjach. Oczywiście u jednych zadziała lepiej niż u innych, ale od czegoś trzeba zacząć.

Co to jest PAS i jak działa ta kampania e-mailowa?

Zacznijmy od wyjaśnienia: wielu ekspertów uwielbia używać akronimów. A copywriterzy nie są wyjątkiem.

Tak więc, jak można przypuszczać, PAS odnosi się do 3 e-maili, które są wykorzystywane w strategii generowania sprzedaży za pomocą bardzo starej techniki. W rzeczywistości ta formuła jest stosowana od wielu lat (to nie znaczy, że nie działa).

Zobaczmy, co oznacza każda litera:

Istnieją 3 różne, ale połączone e-maile, które działają jako miniserial telewizyjny. Wyjaśnię, co to oznacza później.

To także formuła do pisania stron sprzedażowych, unikalnych e-maili i innych strategii marketingowych. Ale jeśli przejdziemy do tych szczegółów, ten artykuł będzie zbyt długi.

Dlatego skupię się w tym poście na wyjaśnieniu, w jaki sposób można użyć PAS do sprzedaży produktu za pomocą tylko trzech e-maili, używając P, A, S.

Zacznijmy.

P: Duży problem

Ważne ostrzeżenie: jeśli nie wiesz, kim jest Twój docelowy kupujący, jeśli nie wiesz, jakie są jego problemy lub nie badałeś wcześniej, ten e-mail nie będzie dla Ciebie odpowiedni.

I podobnie jak serial telewizyjny, który zaczyna się od przeciętnego pilota, twoja seria e-maili będzie skazana na niepowodzenie. Jeśli więc nadal nie zbadałeś wystarczająco dużo, aby znaleźć docelowego nabywcę, aby zidentyfikować jego problemy, powinieneś przestać i zacząć pracować, próbując jak najszybciej zrozumieć swój cel, w przeciwnym razie nie będziesz w stanie niczego sprzedać.

Cóż, teraz porozmawiamy o literze „P” .

W pierwszym e-mailu, który wyślesz na listę, porozmawiasz o prawdziwym problemie. To będzie musiał być największy problem, z jakim mogą się zetknąć Twoi subskrybenci, a przynajmniej jeden z najważniejszych.

Zanim cokolwiek napiszesz, musisz bardzo jasno wiedzieć: na czym polega ten problem? Na przykład dla moich odbiorców czułem, że jest duży problem podczas pisania strony „o mnie”, dlatego przygotowałem przewodnik z poprawnymi krokami tworzenia tej strony.

Od tego momentu mogłem zacząć tworzyć kampanię PAS z tym prostym problemem.

Aby uzyskać dobre wyniki, ważne jest, aby zacząć od napisania atrakcyjnego tematu. Moglibyśmy o tym długo rozmawiać, ale mamy kolejny post na tematy w newsletterach.

Kliknij tutaj, aby przeczytać artykuł i dowiedzieć się, jak pisać ciekawe tematy do swoich e-maili.

W tym konkretnym przypadku, aby sprzedać ten poradnik, mógłbym użyć tematu takiego jak: „Czy Twoja strona o mnie to katastrofa?”

Ciekawość + stosunek do produktu końcowego. Dobra kombinacja dla poprawy wskaźników otwarć, ponieważ wiele osób będzie zainteresowanych tematem.

W tym e-mailu przedstawisz typowe błędy popełniane przez wielu użytkowników, pokazując, że subskrybent naprawdę ma poważny problem, by w końcu zostawić go w oczekiwaniu na więcej, jak w serialu telewizyjnym, wykorzystując tzw. cliffhanger.

Cliffhanger to moment napięcia pod koniec rozdziału, kiedy dzieje się coś nieoczekiwanego, niewyjaśniona tajemnica, która doprowadzi widzów do szaleństwa, chcąc dowiedzieć się, co się stało.

Stworzysz napięcie na końcu e-maila, wyjaśniając, że problem może być poważniejszy, niż się wydaje, ale wiesz, jak go rozwiązać, a to rozwiązanie może być o wiele bardziej korzystne, niż się wydaje.

Ale nie powiesz nic więcej. Powiesz czytelnikowi tylko, że wyjaśnisz, jak to zrobić, w kolejnym e-mailu, który zostanie wysłany jutro. A dzięki temu będziesz mógł przyciągnąć uwagę subskrybenta.

Należy zwrócić uwagę na to, że w tym e-mailu nie dodasz linków do strony sprzedaży ani nie spróbujesz sprzedać produktu lub usługi przy użyciu innych strategii. Po prostu rozgrzewasz swoją publiczność.

Odp.: wzbudź się

Ile problemów mamy w naszym życiu?

Wiele. Ale z jakiegoś powodu zawsze są takie, które wydają się pilniejsze niż inne i chcemy najpierw rozwiązać te problemy.

Na przykład, jeśli mam dom i żaden złodziej nie włamał się do tego domu, prawdopodobnie nie będę miał wielkiej potrzeby zakupu systemu alarmowego.

Jeśli jednak włamią się dzisiaj do domu mojego sąsiada, postaram się jak najszybciej zainstalować system monitoringu.

Większość z nas będzie miała różne problemy i potrzeby w zależności od tego, co dzieje się w naszym życiu lub wokół nas.

Z tego powodu będziesz musiał „manipulować” sytuacją swojego potencjalnego klienta (może to brzmieć jak oszustwo), ale po prostu trochę przesadzasz.

Musisz wykazać, że ten problem trzeba rozwiązać.

Trzeba to pilnie rozwiązać, inaczej konsekwencje będą poważne, bo w naszym przykładzie pokazałbym potencjalnemu kupującemu, że jeśli nie zainstaluje alarmu, to jego dom może być kolejnym, do którego włamią się złodzieje. Dlatego proces „agitacji” jest bardzo, bardzo ważny.

Temat może podążać tą samą linią, używając ciekawości lub jeśli wolisz, możesz użyć tego samego tematu, pisząc coś w stylu „Rozdział II” (lub II) lub coś w tym rodzaju.

Na przykład może to być „Twoja strona o mnie to katastrofa?” (Rozdział II).

W e-mailu najłatwiejszym sposobem „poruszenia” problemu jest powiązanie go z pieniędzmi, czasem lub szczęściem. Na przykład, jeśli próbuję sprzedać mój poradnik „o mnie” , mógłbym opowiedzieć o ilości ruchu, którego subskrybent nie uzyskuje, ze względu na to, że ta strona nie została stworzona poprawnie, pokazując, że ci odwiedzający mogą zostać klientów w przyszłości i dzięki temu otrzyma pieniądze, które zapłacił za mojego przewodnika, więc jest to bardzo dobra inwestycja.

Przedstawię więc przypadek „pana Jana”, który miał fatalną stronę, która nigdy nie generowała ruchu, ale po zakupie przewodnika i zastosowaniu się do zaleceń udało mu się zwiększyć ilość odwiedzin w X%, zarabiając X więcej na swoim Strona internetowa.

Jeśli temu towarzyszy obraz PayPala, Stripe lub innego systemu płatności, który potwierdza to, co się mówi, znacznie lepiej.

Te zrzuty ekranu mogą bardzo dobrze pokazać czytelnikom, że pieniądze są prawdziwe.

To miecz obosieczny: problem jest bardzo poważny, ale jego korekta może być bardzo korzystna.

Po przedstawieniu, dlaczego problem jest tak poważny i wykazaniu, że tak, subskrybent może go rozwiązać, nadszedł czas, aby ponownie stworzyć napięcie. Musisz tylko powiedzieć czytelnikowi, że jutro wyjaśnisz, co zrobił Twój klient, aby rozwiązać ten problem i uzyskać te wspaniałe rezultaty.

Kto by nie chciał tego wiedzieć? Już opuszczasz czytelnika, czekając na e-mail, który wyślesz jutro.

I znowu w tym drugim e-mailu nie będziemy niczego sprzedawać. Będziemy musieli tylko insynuować, że jutro wyjaśnimy rozwiązanie tego poważnego problemu, a dzięki tym informacjom niektórzy subskrybenci odgadną, że spróbujemy sprzedać.

S: Rozwiązanie

A teraz dotarliśmy do wielkiego finału historii. Wreszcie mamy ostatni rozdział serii, który wszyscy chcą zobaczyć.

Czas na sprzedaż, wyjaśnienie rozwiązania i przesłanie linku do strony sprzedaży produktu lub usługi. Ale zanim to zrobimy, musimy przekonać ich do otwarcia e-maila.

Aby to zrobić, ponownie mamy 2 opcje dla wiersza tematu:

Gdy to zrobisz, zaczniemy łączyć wiadomość z poprzednim e-mailem. Aby to zrobić, zaczniemy od omówienia przedstawionego przypadku sukcesu, wyjaśnienia, co zostało zrobione, próby pokazania wagi rozwiązania tego problemu we właściwy sposób, próby przekonania subskrybenta do podjęcia decyzji.

Decyzja zazwyczaj jest taka: albo robisz to sam, albo uczysz się ode mnie (lub kogoś innego, kogo polecę).

Byłoby to dobre do oferowania przewodników szkoleniowych, ale nie jedynych:

Ważne jest, aby zmusić subskrybenta do dokonania wyboru między czymś, czego nie chce robić, a atrakcyjną i łatwą alternatywą rozwiązania problemu, kupując produkt lub usługę, którą oferujesz.

Podjęcie niechcianej decyzji oznacza nie kupowanie produktu. Proste rozwiązanie polega na zakupie produktu lub usługi. Celem jest uświadomienie subskrybentowi, że jeśli go nie kupi, podejmie złą decyzję, która wpłynie na jego życie lub biznes.

Ten e-mail powinien być długi, przedstawiając ogólnie, co jest sprzedawane, jakie są jego zalety i dlaczego subskrybent powinien go teraz kupić. Dodatkowo idealnie powinno być około 3-4 wezwań do działania, aby wysłać jak największą liczbę subskrybentów na stronę sprzedażową lub koszyk sprzedażowy.

1, 2, 3 „Zacznij generować sprzedaż już teraz”.

Kampania e-mailowa PAS jest jedną z najbardziej tradycyjnych i skutecznych technik dla każdego rodzaju strategii.

Możesz jutro wysłać te 3 e-maile na swoją listę mailingową, zintegrować wiadomości na końcu autorespondera ze ścieżką do targetowania behawioralnego lub gdziekolwiek chcesz.

I gwarantuję, że dopóki to, co sprzedajesz, będzie przydatne, doda wartości i zmieni życie Twoich klientów, sprzedaż wzrośnie wykładniczo.

Stwórz swoją serię e-maili. Starannie przygotuj każdy newsletter.

A jeśli założysz tę kampanię, opowiedz nam o wynikach w obszarze komentarzy.