PAS 캠페인이 포함된 3개의 간단한 이메일로 이메일로 (원하는 모든 것을) 판매하는 방법

나는 메일링 리스트가 있는 많은 회사와 전문가를 알고 있습니다.

모든 크기의 목록이 있지만 모든 목록은 제품 및/또는 서비스 판매라는 하나의 주요 목표로 작성되었습니다 .

메일링 리스트가 있지만 아무 것도 팔 수 없다면 왜 만들고 관리하겠습니까?

이메일 마케팅 소프트웨어, 리드 캡처용 플러그인, 콘텐츠 전송에 시간을 낭비하거나 이 모든 작업을 수행하기 위해 누군가에게 비용을 지불하는 이유는 무엇입니까?

회사가 있든 프리랜서로 일하든 상관없이 그래픽 디자이너이거나 소규모 NGO의 마케팅을 관리해야 하는 경우 이메일로 판매하지 않으면 시간을 낭비하게 됩니다.

시간을 낭비하고 싶지 않다는 것을 알고 있기 때문에 이메일로 판매하는 쉬운 방법을 알려 드리겠습니다. 자동 응답기, 반쯤 죽은 목록 또는 정기적으로 콘텐츠를 보내는 활성 목록이 있는지 여부는 중요하지 않습니다.

이 기술은 모든 상황에서 작동합니다. 분명히, 그것은 다른 사람들보다 어떤 사람들에게는 더 잘 작동할 것이지만, 당신은 어딘가에서 시작해야 합니다.

PAS란 무엇이며 이 이메일 캠페인은 어떻게 작동합니까?

많은 전문가들이 두문자어 사용을 좋아합니다. 카피라이터도 예외는 아닙니다.

따라서 PAS는 매우 오래된 기술을 통해 판매를 생성하기 위한 전략에 사용되는 3개의 이메일을 의미합니다. 사실, 이 공식은 수년 동안 사용되었습니다(작동하지 않는다는 의미는 아닙니다).

각 문자가 의미하는 바를 살펴보겠습니다.

TV 미니 시리즈로 작동하는 3개의 다르지만 연결된 이메일이 있습니다. 그것이 무엇을 의미하는지 나중에 설명하겠습니다.

또한 판매 페이지, 고유한 이메일 및 기타 마케팅 전략을 작성하기 위한 공식이기도 합니다. 그러나 이러한 세부 사항으로 들어가면 이 기사가 너무 길어질 것입니다.

따라서 P, A, S를 사용하여 단 3개의 이메일로 PAS를 사용하여 제품을 판매할 수 있는 방법을 설명하는 이 게시물에 중점을 둘 것입니다.

시작하자.

P: 큰 문제

중요한 경고: 목표 구매자가 누구인지 모르거나 그의 문제가 무엇인지 모르거나 이전에 조사하지 않은 경우 이 이메일이 작동하지 않습니다.

그리고 평범한 파일럿으로 시작하는 TV 시리즈와 마찬가지로 이메일 시리즈도 실패할 것입니다. 따라서 여전히 대상 구매자를 찾을 만큼 충분히 조사하지 않았다면 그의 문제를 식별하기 위해 중단하고 작업을 시작해야 합니다. 가능한 한 빨리 대상을 이해하려고 노력해야 합니다. 그렇지 않으면 아무 것도 팔 수 없습니다.

글쎄, 이제 우리는 문자 "P"에 대해 이야기 할 것입니다.

목록에 보낼 첫 번째 이메일에서 실제 문제에 대해 이야기할 것입니다. 가입자가 직면할 수 있는 가장 큰 문제이거나 가장 중요한 문제 중 하나 이상이어야 합니다.

글을 쓰기 전에 다음 사항을 매우 명확하게 알아야 합니다. 이 문제가 무엇입니까? 예를 들어, 내 청중을 위해 "나에 대해"페이지를 작성할 때 큰 문제가 있다고 생각하여이 페이지를 만들기위한 올바른 단계에 대한 가이드를 준비했습니다.

거기서부터 이 간단한 문제로 PAS 캠페인을 만들 수 있었습니다.

좋은 결과를 얻으려면 매력적인 제목을 작성하는 것으로 시작하는 것이 중요합니다. 우리는 이것에 대해 오랫동안 이야기할 수 있지만 뉴스레터에 주제에 대한 다른 게시물이 있습니다.

기사를 읽고 이메일에 흥미로운 주제를 작성하는 방법을 배우려면 여기를 클릭하십시오.

이 특별한 경우에 이 안내서를 판매하기 위해 "내 소개 페이지가 재앙입니까?"와 같은 제목을 사용할 수 있습니다.

호기심 + 최종 제품과의 관계. 많은 사람들이 이 주제에 관심을 가질 것이기 때문에 개방율을 개선하기 위한 좋은 조합입니다.

이 이메일에서는 많은 사용자가 범하는 일반적인 실수를 보여주며 구독자가 실제로 심각한 문제를 겪고 있음을 보여주고 마침내 TV 시리즈에서처럼 클리프행어(cliffhanger)로 알려진 것을 사용하여 구독자가 더 많은 것을 기다리게 할 것입니다.

Cliffhanger 는 챕터가 끝날 때 예기치 않은 일이 발생했을 때 서스펜스의 순간, 설명되지 않은 미스터리로 관객을 미치게 만들고 무슨 일이 있었는지 알고 싶어합니다.

문제가 보이는 것보다 더 심각할 수 있지만 해결 방법을 알고 있으며 이 솔루션이 보기보다 훨씬 더 유익할 수 있다고 설명하여 이메일 마지막 부분에 긴장감을 조성할 것입니다.

그러나 당신은 다른 말을 하지 않을 것입니다. 내일 보내질 다른 이메일에서 이 작업을 수행하는 방법을 설명할 것이라고 독자에게만 알릴 것입니다. 그리고 이를 통해 구독자의 관심을 끌 수 있습니다.

지적해야 할 중요한 사항은 이 이메일에서 판매 페이지에 대한 링크를 추가하거나 다른 전략을 사용하여 제품이나 서비스를 판매하려고 하지 않는다는 것입니다. 당신은 단지 청중을 워밍업하고 있습니다.

A: 동요

우리 삶에 얼마나 많은 문제가 있습니까?

많은. 하지만 어떤 이유에서인지 항상 다른 것보다 더 시급해 보이는 문제가 있으며 이러한 문제를 먼저 해결하고자 합니다.

예를 들어 집이 있고 도둑이 집에 침입하지 않았다면 경보 시스템을 구입할 필요가 별로 없을 것입니다.

다만, 오늘 이웃집에 침입하면 최대한 빨리 모니터링 시스템을 설치하도록 노력하겠습니다.

우리 대부분은 삶에서 또는 우리 주변에서 일어나는 일에 따라 다른 문제와 필요를 가질 것입니다.

이러한 이유로 잠재 고객의 상황을 "조작"해야 하지만(이것은 속임수처럼 들릴 수 있음) 약간 과장된 것일 뿐입니다.

이 문제를 해결해야 함을 입증해야 합니다.

긴급히 해결해야 합니다. 그렇지 않으면 결과가 심각할 것입니다. 우리 예에서와 같이 잠재 구매자에게 경보를 설치하지 않으면 도둑이 침입할 다음 집이 그의 집이 될 수 있음을 보여줍니다. 따라서 "교반"의 과정은 매우, 매우 중요합니다.

주제는 호기심을 사용하여 동일한 행을 따를 수 있습니다. 또는 원하는 경우 동일한 주제를 사용하여 "Chapter II"(또는 II) 또는 이와 유사한 것을 작성할 수 있습니다.

예를 들어, "내 소개 페이지가 재앙입니까?"가 될 수 있습니다. (제2장).

이메일 내에서 문제를 "동요시키는" 가장 쉬운 방법은 문제를 돈, 시간 또는 행복과 연결하는 것입니다. 예를 들어, " 내 소개 " 가이드를 판매하려는 경우 이 페이지가 올바르게 생성되지 않았기 때문에 구독자가 얻지 못한 트래픽 양에 대해 이야기할 수 있습니다. 미래의 고객과 그것으로 그는 내 가이드에 대해 지불 한 돈을 얻을 것이므로 매우 좋은 투자입니다.

그래서 나는 비참한 페이지를 가진 "mister John"의 경우를 소개하고 싶습니다. 그것은 트래픽을 생성하지 않았지만 가이드를 구입하고 권장 사항을 따른 후에 그는 방문 횟수를 X%로 증가시켜 X%를 더 벌었습니다. 웹사이트.

이 모든 것이 PayPal, Stripe 또는 말하는 내용을 증명하는 기타 결제 시스템의 이미지와 함께 제공된다면 훨씬 좋습니다.

이 스크린샷은 독자들에게 돈이 진짜라는 것을 보여주는 데 매우 효과적일 수 있습니다.

그것은 양날의 검입니다. 문제는 매우 심각하지만 시정은 매우 유익할 수 있습니다.

문제가 왜 그렇게 심각한지 설명하고 예, 가입자가 이 문제를 해결할 수 있음을 입증한 후 다시 긴장감을 조성해야 합니다. 독자에게 내일 당신의 고객이 이 문제를 해결하고 이러한 훌륭한 결과를 얻기 위해 무엇을 했는지 설명할 것이라고 말해야 합니다.

누가 그것을 알고 싶지 않겠습니까? 독자는 내일 보낼 이메일을 기대하고 있습니다.

그리고 이 두 번째 이메일에서 다시 한 번 우리는 아무것도 팔지 않을 것입니다. 우리는 내일 우리가 이 심각한 문제에 대한 해결책을 설명할 것이라고 암시해야 할 것이며, 이 정보를 통해 일부 가입자는 우리가 판매하려고 할 것임을 직감할 것입니다.

S: 솔루션

그리고 이제 우리는 그 이야기의 그랜드 피날레에 도달했습니다. 드디어 모두가 보고 싶어 하는 시리즈의 마지막 장이 있습니다.

판매하고 솔루션을 설명하고 제품 또는 서비스의 판매 페이지 링크를 보낼 때입니다. 하지만 그 전에 이메일을 열도록 설득해야 합니다.

이를 위해 제목 줄에 대해 두 가지 옵션이 있습니다.

이 작업이 완료되면 메시지를 이전 이메일과 연결하기 시작합니다. 이를 위해 제시된 성공 사례에 대해 이야기하고, 수행한 작업을 설명하고, 이 문제를 올바른 방식으로 해결하는 것의 중요성을 보여주고, 가입자가 결정을 내리도록 설득하는 것으로 시작합니다.

결정은 일반적으로 다음과 같습니다. 직접 하거나 나(또는 내가 추천할 다른 사람)에게서 배우십시오.

이것은 교육 가이드를 제공하는 데 좋지만 유일한 것은 아닙니다.

중요한 것은 당신이 제공하는 제품이나 서비스를 구매함으로써 가입자가 하기 싫은 일과 문제를 해결하기 위한 매력적이고 쉬운 대안 사이에서 선택하도록 강요하는 것입니다.

원치 않는 결정을 내리는 것은 제품을 구매하지 않는 것을 의미합니다. 간단한 해결책은 제품이나 서비스를 구매하는 것입니다. 목표는 가입자가 그것을 구매하지 않으면 자신의 삶이나 사업에 영향을 미칠 나쁜 결정을 내리게 될 것이라는 점을 깨닫게 하는 것입니다.

이 이메일은 일반적으로 판매되는 제품, 이점 및 구독자가 지금 구매해야 하는 이유를 설명하는 길어야 합니다. 또한 이상적으로는 최대한 많은 구독자를 판매 페이지나 판매 카트로 보내기 위해 약 3-4개의 클릭 유도문안이 있어야 합니다.

1, 2, 3 "지금 매출 창출을 시작하십시오."

PAS 이메일 캠페인은 모든 종류의 전략에 대해 가장 전통적이고 효과적인 기술 중 하나입니다.

내일 이 3개의 이메일을 메일링 리스트로 보내고 자동 응답의 끝 부분에 있는 메시지를 행동 타겟팅을 위한 깔때기로 통합하거나 원하는 곳이면 어디든지 보낼 수 있습니다.

판매하는 제품이 유용하고 가치를 추가하고 고객의 삶을 변화시키는 한 판매는 기하급수적으로 증가할 것입니다.

일련의 이메일을 만드십시오. 각 뉴스레터를 신중하게 준비하십시오.

그리고 이 캠페인을 설정했다면 댓글 영역에서 결과를 알려주세요.