Bir PAS kampanyasıyla 3 basit e-posta ile e-posta ile nasıl satılır (istediğiniz herhangi bir şey)

Posta listeleri olan birçok şirket ve profesyonel tanıyorum.

Her boyutta liste var, ancak bunların tümü (diğerlerinin yanı sıra) tek bir ana hedefle oluşturuldu: ürünlerini ve/veya hizmetlerini satmak.

Bir posta listeniz varsa ancak hiçbir şey satamıyorsanız, neden onu oluşturup yönetesiniz?

E-posta pazarlama yazılımı, olası satışları yakalamak için bir eklenti, içerik göndermek için zaman kaybetmek veya tüm bunları yapması için birine ödeme yapmak için ödeme yapmanızın nedeni ne olurdu?

İster bir şirketiniz olsun, ister freelance çalışıyor olun, grafik tasarımcıysanız veya küçük bir STK'nın pazarlamasını yönetmeniz gerekiyorsa, e-posta ile satış yapmıyorsanız zaman kaybedersiniz.

Ve zaman kaybetmek istemediğinizi bildiğim için size e-posta ile satış yapmanın kolay bir yolunu göstereceğim. Ayrıca bir otomatik yanıtlayıcınız, yarı ölü bir listeniz veya düzenli olarak içerik gönderdiğiniz aktif bir listeniz olması önemli değil.

Bu teknik her durumda işe yarayacaktır. Açıkçası, bazıları için diğerlerinden daha iyi çalışacak, ancak bir yerden başlamanız gerekiyor.

PAS nedir ve bu e-posta kampanyası nasıl çalışır?

Bir şeyi açıklığa kavuşturarak başlayalım: Birçok uzman kısaltma kullanmayı sever. Ve metin yazarları bir istisna değildir.

Dolayısıyla, tahmin edebileceğiniz gibi, PAS, çok eski bir teknikle satış yaratma stratejisinde kullanılan 3 e-postayı ifade eder. Aslında bu formül uzun yıllardır kullanılmaktadır (İşe yaramadığı anlamına gelmez).

Bakalım her harf ne anlama geliyor:

TV mini dizisi olarak çalışan 3 farklı ancak bağlantılı e-posta vardır. Bunun ne anlama geldiğini daha sonra açıklayacağım.

Aynı zamanda satış sayfaları, benzersiz e-postalar ve diğer pazarlama stratejileri yazmak için bir formüldür. Ancak bu ayrıntılara girersek bu yazı çok uzun olacaktır.

Bu nedenle, ürününüzü P, A, S kullanarak yalnızca üç e-postayla satmak için PAS'ı nasıl kullanabileceğinizi açıklamaya odaklanacağım.

Başlayalım.

P: Büyük sorun

Önemli bir uyarı: Hedef alıcınızın kim olduğunu bilmiyorsanız, sorunlarının ne olduğunu bilmiyorsanız veya daha önce araştırma yapmadıysanız bu e-posta işinize yaramayacaktır.

Ve vasat bir pilot diziyle başlayan diziler gibi, e-posta diziniz de başarısızlığa mahkum olacak. Yani hala hedef alıcınızı bulmak, sorunlarını tespit etmek için yeterince araştırmadıysanız, bir an önce hedefinizi anlamaya çalışarak durmalı ve çalışmaya başlamalısınız , aksi takdirde hiçbir şey satamazsınız.

Şimdi "P" harfinden bahsedeceğiz.

Listeye göndereceğiniz ilk e-postada gerçek bir sorundan bahsedeceksiniz. Abonelerinizin karşılaşabileceği en büyük sorun veya en azından en önemlilerinden biri bu olmalıdır.

Herhangi bir şey yazmadan önce çok net bir şekilde bilmeniz gerekir: Bu sorun nedir? Örneğin, izleyicilerim için “hakkımda” sayfasını yazarken büyük bir sorun olduğunu hissettim ve bu yüzden bu sayfayı oluşturmak için doğru adımları içeren bir rehber hazırladım.

Oradan, bu basit problemle bir PAS kampanyası oluşturmaya başlayabilirim.

İyi sonuçlar için çekici bir konu satırı yazarak başlamak önemlidir. Bunu uzun uzun konuşabiliriz ama haber bültenlerindeki konularla ilgili bir yazımız daha var.

Makaleyi okumak ve e-postalarınız için ilginç konuları nasıl yazacağınızı öğrenmek için buraya tıklayın.

Bu özel durumda, bu kılavuzu satmak için "Hakkımda sayfanız bir felaket mi?" gibi bir konu satırı kullanabilirim.

Merak + nihai ürünle ilişkisi. Birçok kişi konuyla ilgileneceğinden, açık oranları iyileştirmek için iyi bir kombinasyon.

Bu e-postada, birçok kullanıcının yaptığı tipik hataları sunacak ve abonenin gerçekten ciddi bir sorunu olduğunu gösterecek ve sonunda onu bir TV dizisinde olduğu gibi cliffhanger olarak bilinen şeyi kullanarak daha fazlasını beklemeye bırakacaksınız.

Uçurum , bir bölümün sonunda, beklenmedik bir şey olduğunda, açıklanmayan bir gizem olduğunda ve seyirciyi ne olduğunu bilmek isteyen çılgına çevirecek bir gerilim anıdır.

Sorunun göründüğünden daha ciddi olabileceğini ancak nasıl çözüleceğini bildiğinizi ve bu çözümün göründüğünden çok daha faydalı olabileceğini açıklayarak e-postanın sonunda merak uyandıracaksınız.

Ama başka bir şey söylemeyeceksin. Okuyucuya sadece yarın gönderilecek başka bir e-postada bunu nasıl yapacağınızı anlatacağınızı söyleyeceksiniz. Ve bununla abonenin dikkatini çekebileceksiniz.

Bu e-postada satış sayfasına bağlantılar eklemeyeceğiniz veya başka stratejiler kullanarak ürün veya hizmeti satmaya çalışmayacağınız önemli bir husustur. Sadece izleyicilerinizi ısıtıyorsunuz.

A: ajitasyon

Hayatımızda kaç tane problem var?

Birçok. Ancak bazı nedenlerden dolayı, her zaman diğerlerinden daha acil görünen bazı sorunlar vardır ve önce bu sorunları çözmek istiyoruz.

Örneğin benim bir evim varsa ve bu eve hırsız girmediyse büyük ihtimalle alarm sistemi almaya çok da ihtiyaç duymayacağım.

Ancak bugün komşumun evine girerlerse en kısa zamanda bir izleme sistemi kurmaya çalışacağım.

Çoğumuzun hayatımızda veya çevremizde olup bitenlere bağlı olarak farklı sorunları ve ihtiyaçları olacaktır.

Bu nedenle potansiyel müşterinizin durumunu “manipüle etmek” zorunda kalacaksınız (bu kulağa hile yapmak gibi gelebilir) ama sadece biraz abartıyorsunuz.

Bu sorunun çözülmesi gerektiğini göstermeniz gerekiyor.

Acilen çözülmesi lazım, yoksa sonuçları ciddi olur, örneğimizde olduğu gibi, potansiyel alıcıya alarm kurmazsa, hırsızların bir sonraki evinin olabileceğini gösterirdim. Bu nedenle “ajitasyon” süreci çok ama çok önemlidir.

Konu aynı çizgiyi merakla takip edebilir ya da dilerseniz aynı konuyu kullanarak “Bölüm II” (veya II) veya benzeri bir şey yazabilirsiniz.

Örneğin, "hakkımda sayfanız bir felaket mi?" olabilir. (Bölüm II).

E-posta içinde sorunu "ajitasyon" yapmanın en kolay yolu, onu para, zaman veya mutlulukla ilişkilendirmektir. Örneğin, “hakkımda” rehberimi satmaya çalışıyorsam, bu sayfanın doğru oluşturulmaması nedeniyle abonenin almadığı trafik miktarı hakkında konuşabilirim ve bu ziyaretçilerin siteye dönüşebileceğini gösterebilirim. Gelecekte müşteriler ve bununla birlikte rehberim için ödediği parayı alacak, bu yüzden çok iyi bir yatırım.

Felaket bir sayfası olan, hiç trafik yaratmayan, ancak rehberi satın aldıktan ve tavsiyeleri takip ettikten sonra, ziyaret miktarını %X oranında artırmayı başardı ve bu sayfayla X daha fazla kazanç elde etti. İnternet sitesi.

Tüm bunlara PayPal, Stripe veya söylenenleri kanıtlayan başka bir ödeme sistemi görüntüsü eşlik ederse, çok daha iyi.

Bu ekran görüntüleri okuyucularınıza paranın gerçek olduğunu göstermek için çok işe yarayabilir.

Bu iki ucu keskin bir kılıçtır: sorun çok ciddidir, ancak düzeltilmesi çok faydalı olabilir.

Sorunun neden bu kadar ciddi olduğunu sunduktan ve evet, abonenin bu sorunu çözebileceğini gösterdikten sonra, yeniden şüphe yaratma zamanı. Okuyucuya yarın müşterinizin bu sorunu çözmek ve bu harika sonuçları elde etmek için neler yaptığını anlatacağınızı söylemeniz yeterli.

Bunu kim bilmek istemez ki? Yarın göndereceğiniz e-postayı bekleyen okuyucuyu şimdiden terk ediyorsunuz.

Ve bu ikinci e-postada yine hiçbir şey satmaya çalışmayacağız. Sadece yarın bu ciddi soruna bir çözüm açıklayacağımızı ima etmemiz gerekecek ve bu bilgilerle bazı aboneler satmaya çalışacağımızı sezecekler.

S: Çözüm

Ve şimdi hikayenin büyük finaline ulaştık. Sonunda herkesin merakla beklediği serinin son bölümü karşınızda.

Ürün veya hizmetin satış sayfasının linkini satma, çözümü açıklama ve gönderme zamanı. Ancak bunu yapmadan önce onları e-postayı açmaya ikna etmeliyiz.

Bunu yapmak için yine konu satırı için 2 seçeneğimiz var:

Bu yapıldıktan sonra, mesajı önceki e-postaya bağlamaya başlayacağız. Bunu yapmak için, sunulan başarı vakasından bahsederek, yapılanları açıklayarak, bu sorunu doğru bir şekilde çözmenin önemini göstermeye çalışarak, aboneyi bir karar vermeye ikna etmeye çalışarak başlayacağız.

Karar genellikle şudur: ya kendin yaparsın ya da benden öğrenirsin (ya da önereceğim başka birinden).

Bu, eğitim kılavuzları sunmak için iyi olabilir, ancak tek yol değil:

Önemli olan, aboneyi, teklif ettiğiniz ürün veya hizmeti satın alarak, yapmak istemediği bir şey ile sorunu çözmek için çekici ve kolay bir alternatif arasında bir seçim yapmaya zorlamak.

İstenmeyen kararı vermek, ürünü satın almamak demektir. Basit çözüm, ürünü veya hizmeti satın almayı içerir. Amaç, abonenin satın almazsa hayatını veya işini etkileyecek kötü bir karar vereceğini anlamasını sağlamaktır.

Bu e-posta uzun olmalı, genel olarak neyin satıldığını, faydalarını ve abonenin neden şimdi satın alması gerektiğini sunmalıdır. Ek olarak, ideal olarak, satış sayfasına veya satış sepetine mümkün olan en fazla sayıda aboneyi göndermek için yaklaşık 3-4 harekete geçirici mesaj olmalıdır.

1, 2, 3 "Hemen satış yapmaya başlayın."

PAS e-posta kampanyası, her türlü strateji için en geleneksel ve etkili tekniklerden biridir.

Bu 3 e-postayı yarın posta listenize gönderebilir, bir otomatik yanıtlayıcının sonundaki mesajları Davranışsal hedefleme için bir huni içine veya istediğiniz yere entegre edebilirsiniz.

Ve size garanti ederim ki sattığınız ürün faydalı olduğu, değer kattığı ve müşterilerinizin hayatını değiştirdiği sürece satışlar katlanarak artacaktır.

E-posta serinizi oluşturun. Her bülteni dikkatlice hazırlayın.

Ve bu kampanyayı kurduysanız, yorumlar alanında bize sonuçlarından bahsedin.