O que é publicidade subliminar e como aproveitá-la?

Você provavelmente já ouviu algo sobre publicidade subliminar, mas não sabe exatamente o que é, ou como tirar proveito disso.

É normal porque não é um assunto sobre o qual a maioria de nós fala todos os dias. Portanto, neste post, tentarei explicar isso o máximo que puder, para que vocês entendam como trabalhar com esse tipo de publicidade.

O marketing é um mundo empolgante onde todos os dias, sem exceção, você aprenderá coisas diferentes.

Quando você pensa que sabe tudo, sempre há algo novo que o surpreenderá. E isso o obriga a estar o tempo todo alerta e a considerar os diversos treinamentos como o melhor aliado para acompanhar as tendências atuais e estar sempre atualizado.

Um dos tópicos mais desconhecidos para a maioria das pessoas que começam a trabalhar com marketing é a publicidade subliminar.

Porém, a publicidade subliminar sempre esteve conosco, desde que o marketing passou a ter um papel fundamental em todas as estratégias de negócios.

Publicidade subliminar sempre foi usada

Por enquanto, vamos deixar a Internet de lado e viajar ao passado mais recente, para mostrar que a publicidade subliminar já era usada em estratégias de marketing antes que os profissionais de marketing sequer sonhassem em criar campanhas de marketing online.

Prova disso é que esse tipo de publicidade foi criada oficialmente em 1957 por James Vicary.

Desde então, a revolução da publicidade começou. Claro, esta não é a primeira vez que você vê anúncios na televisão ou em outra mídia e, sem saber por que, você se sentiu compelido a comprar um produto.

Você não entende o motivo, mas sente uma necessidade incessante de adquirir o produto ou serviço que viu e precisa satisfazer essa necessidade para se sentir melhor.

O mais incrível de tudo é que a campanha publicitária nem mesmo é a melhor que você já viu, então você não consegue entender porque está sempre pensando no produto.

No entanto, talvez você já tenha ouvido falar em várias ocasiões sobre a publicidade subliminar, mas sem uma definição conclusiva.

Como resultado, você sabia que esse estilo de publicidade é usado. Você sabe que funciona, pois você já foi uma das “vítimas” desse tipo de propaganda.

O verdadeiro problema é o fato de que, embora você saiba que existem muitas empresas usando esse tipo de estratégia, você ainda não sabe exatamente o que significa publicidade subliminar.

Para entrar a fundo no assunto, talvez seja melhor explicar sua definição para que você comece a entender os conceitos, o que você acha?

O que é publicidade subliminar?

Publicidade subliminar significa criar uma mensagem por meio de uma imagem, um vídeo, som ou texto que passará completamente despercebido pelo consciente, sendo processada inconscientemente e tentará dizer ao usuário para comprar algo, por exemplo.

Ou seja, a missão desse tipo de publicidade é tentar trabalhar com o inconsciente do usuário para que ele sinta a necessidade de adquirir o produto ou serviço que está promovendo.

Muitas marcas de prestígio criaram várias campanhas publicitárias deste tipo e tiveram sucesso, como se pode comprovar revendo os elevados montantes obtidos.

Porém, esse tipo de publicidade gera muita polêmica entre os especialistas em marketing.

Enquanto alguns apoiam fortemente a publicidade subliminar, outros consideram que não é uma estratégia segura e que carecem de dados conclusivos para provar o contrário.

Por que a propaganda subliminar gera tanta controvérsia?

De acordo com alguns estudos realizados pela Harvard University no ano de 1999 , foi demonstrado que a publicidade subliminar afeta o comportamento dos usuários, mas de forma limitada.

Para testar essas afirmações, eles fizeram um experimento baseado em um videogame em que as pessoas que queriam participar do estudo tinham que jogar este jogo e os resultados foram os seguintes:

No final de seus estudos, pesquisadores da Universidade de Harvard, descobriram que a porcentagem de pessoas que tiveram melhor desempenho durante o jogo após a experiência foi aquela que recebeu uma mensagem positiva.

No entanto, as margens não eram tão amplas, por isso o estudo, embora considerado um sucesso, não trouxe dados conclusivos e incontestáveis.

Muitos profissionais de marketing acreditam que esta não é uma estratégia que pode trazer os resultados esperados, ou que não se provou eficaz.

Porém, a maioria das grandes e pequenas empresas continua usando esse tipo de estratégia, criando mensagens com propaganda subliminar.

E, claro, se o fazem, é porque obtêm bons resultados. Do contrário, não faria sentido usar esse tipo de estratégia.

Tipos de publicidade subliminar

Para você entender um pouco melhor sobre o assunto, precisamos explicar os tipos de publicidade existentes, ou pelo menos as mais conhecidas até o momento, para que você possa estudar possíveis estratégias para suas campanhas de e-mail:

► Publicidade subliminar em textos

Nesse sentido, a melhor definição pode ser “mensagem subliminar” porque os textos são estes: Mensagens

O curioso é que por meio de textos não parece possível criar mensagens subliminares porque tudo é claramente visível, ou seja, você pode ler e analisar conscientemente o conteúdo do texto.

Mas a verdade é que sim, é possível.

Você só precisa trabalhar com um profissional de marketing (por exemplo, um bom redator) para atingir esse objetivo.

Mas isso não é muito fácil, principalmente se você não sabe quem é o seu comprador ideal, será muito difícil saber como funciona o seu subconsciente. E isso, para fins práticos, é uma tarefa muito difícil.

► Publicidade subliminar em imagens

A publicidade subliminar, quando utilizada em imagens e banners, gera um impacto muito positivo. Basta ver a miríade de banners espalhados pelas ruas para ver como estão funcionando.

Essas imagens que você vê enquanto está dirigindo, esperando o metrô ou o ônibus, em um site, criam um efeito em sua mente.

É preciso ter em mente que uma imagem pode trazer informações, e o cérebro armazena esses dados, analisando a informação posteriormente, mesmo que você não esteja fazendo isso de forma consciente.

►Publicidade criminal em vídeos

Quando você cria publicidade subliminar usando vídeos, pode trabalhar com uma série de elementos que o usuário não processará conscientemente.

Vários são os aspectos que podem ser trabalhados em uma propaganda em vídeo, além do uso de sons, cores e ambientes sugestivos.

Porém, embora a estratégia deva ser mais elaborada, é mais fácil de aplicar porque permite a possibilidade de usar o brainstorming com diferentes departamentos de uma empresa e, portanto, a estratégia pode ser mais produtiva.

► Mensagem subliminar em um logotipo

Os logotipos podem conter mensagens subliminares e, é claro, um logotipo refletirá os valores e ideais de uma marca.

O logotipo é a manifestação filosófica de uma empresa e de suas intenções.

O mais interessante é que, normalmente, o usuário prestará mais atenção ao aspecto visual principal do logotipo, por exemplo, as cores ou o símbolo utilizado, mas irá associar essa marca aos seus valores.

Como resultado, as empresas usam esse tipo de estratégia para enviar mensagens subliminares.

É possível criar campanhas publicitárias subliminares na Internet?

Você se lembra que eu perguntei antes se poderíamos viajar um pouco ao passado para entender os conceitos de publicidade online? Bem, agora gostaria de lhe pedir que volte comigo ao presente ou ao futuro imediato.

Porque? Porque nos últimos anos, a televisão e outros canais de comunicação tradicionais começaram a perder importância na criação de campanhas publicitárias. No entanto, a internet tem se tornado a melhor alternativa para pequenas, médias e grandes empresas interessadas em divulgar seus produtos.

Campanhas de geração de conteúdo, AdWords, anúncios do Facebook, etc.

Portanto, a ideia da publicidade subliminar na Internet pode ser uma opção muito válida, mas será que podemos realmente aplicar este tipo de estratégia nas campanhas online?

A resposta é sim. Pode ser aplicado e está sendo usado neste exato momento.

Enquanto você lê este conteúdo, muitas empresas (e empreendedores) pensam em criar campanhas publicitárias subliminares para melhorar sua reputação online e ganhar dinheiro.

Se está começando como empreendedor online, pode não conseguir detectar este tipo de publicidade, mas para os profissionais que já estão há muito tempo no mundo dos negócios online, sabemos perfeitamente que este tipo de estratégia é utilizado diariamente.

A questão é que a partir de agora, até certo ponto, você também conseguirá detectar esse tipo de publicidade.

Exemplos de publicidade subliminar

Acho que nada melhor do que exemplos para que qualquer pessoa possa entender um conceito, inclusive a publicidade online.

E é isso que pretendo fazer agora, para vocês entenderem melhor como isso funciona.

Desta vez, darei alguns exemplos de publicidade subliminar criada com o intuito de agregar valor.

Dito isso, vamos começar:

►SFX Magazine

SFX Magazine é uma revista especializada em cinema e ficção científica. Freqüentemente, seus designers cobrem a letra F para que ela se pareça com o “E”.

Se você olhar a imagem, parece que os protagonistas do filme Crepúsculo são Ceme nus e a letra F está encoberta, como se fosse a palavra “sexo” ao invés de SFX.

E eu me pergunto, quem não gosta de sexo? Todos. E o que esta capa permite que você entenda? Que os protagonistas tiveram um encontro sexual.

Tenho certeza que várias pessoas, ao verem esta imagem, resolveram visitar a página e ler a notícia, para saber o que havia acontecido.

► Os Simpsons

A publicidade nem sempre é necessária para criar mensagens subliminares.

Um dos exemplos mais claros é a famosa série de desenhos animados Os Simpsons, que envia constantemente mensagens ocultas para seus espectadores.

Se gosta desta série, além de te dar os parabéns por estar a assistir a uma série que já fez história na nossa sociedade, sabe bem que o que digo é verdade.

Vou deixar um pequeno vídeo dessa série para vocês verem com seus próprios olhos:

► Terra

O sexo tem um forte impacto em nossa sociedade. E na publicidade, não é exceção.

Prova disso é que o Terra já utilizou essa estratégia em mais de uma ocasião para promover a marca de mamas.

Desta vez, é possível ver uma série de imagens que podem te fazer pensar no “atributo” masculino.

Diante dessa situação, você não acha que eles estão enviando mensagens subliminares?

► Amazon

Você acha que a Amazon não envia mensagens subliminares aos usuários pelo simples fato de serem uma das lojas online mais importantes do mundo? Se é isso que você pensa, você está errado.

A prova pode ser encontrada no próprio logotipo da Amazon. Ok, é uma mensagem muito discreta e talvez, à primeira vista, você não possa perceber.

Mas se você olhar de perto, o logotipo é uma seta que começa na letra “A” e termina na letra “Z”.

A Amazon não divulgou o real significado do logotipo, mas de acordo com muitos especialistas, esta marca de prestígio está dizendo que os clientes podem encontrar todos os tipos de produtos de A a Z.

Resumindo, todos os produtos que você procura podem ser encontrados na Amazon.

► Coca-Cola

Quando você lê a frase “você não consegue vencer o sentimento” , certamente pensa na Coca-Cola, mesmo que veja essa frase em outro lugar que não no rótulo A Coca-Cola.

No entanto, eles queriam ir mais longe e associaram o Senhor dos Anéis à marca.

De que maneira? Olhe atentamente para esta imagem:

O que você viu? Na verdade, no ringue você pode ver a Coca-Cola. Mas isso significa que o poder está em suas mãos?

Conclusão

Conforme explicado neste artigo, a publicidade subliminar é muito difundida em todos os meios de comunicação, seja na internet ou na publicidade tradicional.

É um sistema que tenta persuadir os usuários sem que eles percebam, pelo menos essa é a intenção.

Há muito dinheiro investido neste tipo de publicidade desde o seu início, mas é claro que muitas empresas têm aproveitado essa estratégia, ganhando somas significativas de dinheiro.

Você pode se interessar em trabalhar com publicidade subliminar, depois de tudo que aprendeu hoje, mas recomendo que pense com muito cuidado na estratégia que irá seguir, para ter certeza de não enviar a mensagem errada para o seu público.