Come vendere (tutto quello che vuoi) via email con 3 semplici email con una campagna PAS

Conosco molte aziende e professionisti che hanno mailing list.

Ci sono elenchi di tutte le dimensioni, ma tutti sono stati creati con un obiettivo principale (tra gli altri): vendere i propri prodotti e/o servizi.

Se hai una mailing list, ma non puoi vendere nulla, perché dovresti crearla e gestirla?

Quale sarebbe il motivo per cui pagheresti per un software di email marketing, un plug-in per acquisire lead, perdere tempo a inviare contenuti o pagare qualcuno per fare tutto questo?

Non importa se hai un'azienda o lavori come libero professionista, se sei un grafico o devi gestire il marketing di una piccola ONG, se non vendi via email, perderai tempo.

E poiché so che non vuoi perdere tempo, ti mostrerò un modo semplice per vendere via e-mail. E non importa se hai un autoresponder, un elenco mezzo morto o un elenco attivo a cui invii regolarmente contenuti.

Questa tecnica funzionerà in tutte le situazioni. Ovviamente, funzionerà meglio per alcuni che per altri, ma da qualche parte devi iniziare.

Che cos'è la PAS e come funziona questa campagna email?

Cominciamo col chiarire una cosa: molti esperti amano usare gli acronimi. E i copywriter non fanno eccezione.

Quindi, come potresti supporre, PAS si riferisce a 3 email che vengono utilizzate in una strategia per generare vendite, attraverso una tecnica molto antica. In effetti, questa formula è stata utilizzata per molti anni (non significa che non funzioni).

Vediamo cosa significa ogni lettera:

Ci sono 3 email diverse ma collegate che funzionano come una miniserie TV. Spiegherò cosa significa in seguito.

È anche una formula per scrivere pagine di vendita, e-mail uniche e altre strategie di marketing. Ma se entriamo in questi dettagli, questo articolo sarà troppo lungo.

Quindi, mi concentrerò su questo post per spiegare come puoi usare PAS per vendere il tuo prodotto con solo tre e-mail, usando P, A, S.

Iniziamo.

P: Il grosso problema

Un avvertimento importante: se non sai chi è il tuo acquirente target, se non sai quali sono i suoi problemi o non hai fatto ricerche prima, questa email non funzionerà per te.

E, come la serie TV che inizia con un pilot mediocre, la tua serie di email sarà destinata al fallimento. Quindi, se ancora non hai fatto abbastanza ricerche per trovare il tuo acquirente target, per identificare i suoi problemi, dovresti fermarti e iniziare a lavorare, cercando di capire il tuo target il prima possibile, altrimenti non sarai in grado di vendere nulla.

Bene, ora parleremo della lettera "P" .

Nella prima email che invierai alla lista parlerai di un problema reale. Dovrà essere il problema più grande che i tuoi abbonati potrebbero incontrare, o almeno uno dei più importanti.

Prima di scrivere qualsiasi cosa, devi sapere molto chiaramente: qual è questo problema? Ad esempio, per il mio pubblico, ho sentito che c'era un grosso problema durante la scrittura della pagina "su di me" e quindi ho preparato una guida con i passaggi corretti per creare questa pagina.

Da lì, potrei iniziare a creare una campagna PAS con questo semplice problema.

Per ottenere buoni risultati, è importante iniziare scrivendo un oggetto attraente. Potremmo parlarne a lungo, ma abbiamo un altro post sugli argomenti nelle newsletter.

Clicca qui per leggere l'articolo e imparare a scrivere argomenti interessanti per le tue email.

In questo caso particolare, per vendere questa guida, potrei usare un oggetto come: "La tua pagina su di me è un disastro?"

Curiosità + relazione con il prodotto finale. Una buona combinazione per migliorare i tassi di apertura, poiché molte persone saranno interessate all'argomento.

In questa email presenterai i tipici errori che commettono molti utenti, dimostrando che l'abbonato ha davvero un problema serio, per lasciarlo finalmente aspettare di più, come in una serie TV, usando quello che è noto come cliffhanger.

Il cliffhanger è un momento di suspense alla fine di un capitolo, quando accade qualcosa di inaspettato, un mistero che non viene spiegato e che farà impazzire gli spettatori, desiderosi di sapere cosa sia successo.

Creerai la suspense alla fine dell'e-mail, spiegando che il problema può essere più serio di quanto sembri, ma che sai come risolverlo e questa soluzione potrebbe essere molto più vantaggiosa di quanto sembri.

Ma non dirai altro. Dirai solo al lettore che spiegherai come farlo in un'altra email che verrà inviata domani. E con ciò sarai in grado di catturare l'attenzione dell'abbonato.

Qualcosa di importante da sottolineare è che in questa email non aggiungerai collegamenti alla pagina di vendita né cercherai di vendere il prodotto o il servizio utilizzando altre strategie. Stai solo riscaldando il tuo pubblico.

A: Agitare

Quanti problemi abbiamo nella nostra vita?

Molti. Ma per qualche ragione, ce ne sono sempre alcuni che sembrano più urgenti di altri e vogliamo prima risolvere questi problemi.

Ad esempio, se ho una casa e nessun ladro è entrato in questa casa, probabilmente non avrò un grande bisogno di acquistare un sistema di allarme.

Tuttavia, se oggi irrompono nella casa del mio vicino, cercherò di installare un sistema di monitoraggio il prima possibile.

La maggior parte di noi avrà problemi e bisogni diversi a seconda di ciò che accade nella nostra vita o intorno a noi.

Per questo motivo, dovrai "manipolare" la situazione del tuo potenziale cliente (può sembrare un imbroglio) ma stai solo esagerando un po'.

Devi dimostrare che questo problema deve essere risolto.

Deve essere risolto con urgenza, o le conseguenze saranno gravi, come nel nostro esempio, mostrerei al potenziale acquirente che se non installa un allarme, la sua casa potrebbe essere la prossima in cui i ladri entreranno. Pertanto, il processo di "agitazione" è molto, molto importante.

L'argomento può seguire la stessa linea, usando curiosità o se preferisci, puoi usare lo stesso argomento, scrivendo qualcosa come “Capitolo II” (o II) o qualcosa del genere.

Ad esempio, potrebbe essere "la tua pagina su di me è un disastro?" (Capitolo II).

All'interno dell'e-mail il modo più semplice per "agitare" il problema è collegarlo al denaro, al tempo o alla felicità. Ad esempio, se sto cercando di vendere la mia guida "su di me" , potrei parlare della quantità di traffico che l'abbonato non riceve, a causa del fatto che questa pagina non è stata creata correttamente, mostrando che questi visitatori possono diventare clienti in futuro e con ciò, riceverà i soldi che ha pagato per la mia guida, quindi è un ottimo investimento.

Quindi introdurrei il caso di un “signor John” che aveva una pagina disastrosa, non ha mai generato traffico, ma dopo aver acquistato la guida e seguendo i consigli, è riuscito ad aumentare il numero di visite in X%, guadagnando X in più con il suo sito web.

Se tutto questo è accompagnato da un'immagine di PayPal, Stripe o qualsiasi altro sistema di pagamento che dimostri ciò che viene detto, molto meglio.

Questi screenshot possono funzionare molto bene per mostrare ai tuoi lettori che i soldi sono reali.

È un'arma a doppio taglio: il problema è molto serio, ma la sua correzione può essere molto vantaggiosa.

Dopo aver presentato il motivo per cui il problema è così serio e aver dimostrato che sì, l'abbonato può risolvere questo problema, è ora di creare nuovamente suspense. Non ti resta che dire al lettore che domani spiegherai cosa ha fatto il tuo cliente per risolvere questo problema, e per ottenere questi ottimi risultati.

Chi non vorrebbe saperlo? Stai già lasciando il lettore in attesa dell'e-mail che invierai domani.

E in questa seconda email, ancora una volta, non cercheremo di vendere nulla. Non ci resta che insinuare che domani spiegheremo una soluzione a questo grave problema, e con queste informazioni alcuni iscritti intuiranno che proveremo a vendere.

S: Soluzione

E ora siamo arrivati ​​al gran finale della storia. Finalmente abbiamo l'ultimo capitolo della serie che tutti sono ansiosi di vedere.

È il momento di vendere, spiegare la soluzione e inviare il link della pagina di vendita del prodotto o servizio. Ma prima di farlo, dobbiamo convincerli ad aprire l'e-mail.

Per fare ciò, ancora una volta, abbiamo 2 opzioni per una riga dell'oggetto:

Fatto ciò, inizieremo a collegare il messaggio con l'e-mail precedente. Per fare ciò, inizieremo parlando del caso di successo presentato, spiegando cosa è stato fatto, cercando di mostrare l'importanza di risolvere questo problema nel modo giusto, cercando di convincere l'abbonato a prendere una decisione.

La decisione di solito è questa: o lo fai da te o impari da me (o da qualcun altro che ti consiglierò).

Questo sarebbe utile per offrire guide di formazione, ma non l'unico:

L'importante è costringere l'abbonato a fare una scelta tra qualcosa che non vuole fare e un'alternativa attraente e facile per risolvere il problema, acquistando il prodotto o il servizio che stai offrendo.

Prendere la decisione indesiderata significa non acquistare il prodotto. La soluzione semplice prevede l'acquisto del prodotto o del servizio. L'obiettivo è far capire all'abbonato che se non lo acquista, prenderà una decisione sbagliata che influenzerà la sua vita o i suoi affari.

Questa email dovrebbe essere lunga, presentando in termini generali cosa viene venduto, i suoi vantaggi e perché l'abbonato dovrebbe acquistarlo ora. Inoltre, idealmente, dovrebbero esserci circa 3-4 inviti all'azione per inviare il maggior numero possibile di abbonati alla pagina di vendita o al carrello delle vendite.

1, 2, 3 "Inizia a generare vendite ora".

La campagna email PAS è una delle tecniche più tradizionali ed efficaci per qualsiasi tipo di strategia.

Puoi inviare queste 3 email alla tua mailing list domani, integrare i messaggi alla fine di un autoresponder in un funnel per il targeting comportamentale o dove vuoi.

E ti garantisco, finché ciò che vendi è utile, aggiungerà valore e cambierà la vita dei tuoi clienti, le vendite aumenteranno in modo esponenziale.

Crea la tua serie di email. Prepara con cura ogni newsletter.

E se imposti questa campagna, parlaci dei risultati nell'area dei commenti.