So verkaufen Sie (alles was Sie wollen) per E-Mail mit 3 einfachen E-Mails mit einer PAS-Kampagne

Ich kenne viele Firmen und Fachleute, die Mailinglisten haben.

Es gibt Listen in allen Größen, aber alle wurden mit einem Hauptziel erstellt (unter anderem): ihre Produkte und/oder Dienstleistungen zu verkaufen.

Wenn Sie eine Mailingliste haben, aber nichts verkaufen können, warum sollten Sie sie erstellen und verwalten?

Was wäre der Grund, warum Sie für E-Mail-Marketing-Software, ein Plugin zum Erfassen von Leads bezahlen, Zeit mit dem Senden von Inhalten verschwenden oder jemanden dafür bezahlen würden?

Es spielt keine Rolle, ob Sie ein Unternehmen haben oder als Freiberufler arbeiten, ob Sie Grafikdesigner sind oder das Marketing einer kleinen NGO verwalten müssen, wenn Sie nicht per E-Mail verkaufen, verschwenden Sie Zeit.

Und da ich weiß, dass Sie keine Zeit verschwenden möchten, zeige ich Ihnen eine einfache Möglichkeit, per E-Mail zu verkaufen. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie einen Autoresponder, eine halbtote Liste oder eine aktive Liste haben, an die Sie regelmäßig Inhalte senden.

Diese Technik funktioniert in allen Situationen. Natürlich wird es für einige besser funktionieren als für andere, aber Sie müssen irgendwo anfangen.

Was ist PAS und wie funktioniert diese E-Mail-Kampagne?

Lassen Sie uns zunächst etwas klarstellen: Viele Experten verwenden gerne Abkürzungen. Und Texter sind keine Ausnahme.

Wie Sie vielleicht vermuten, bezieht sich PAS auf 3 E-Mails, die in einer Strategie zur Generierung von Verkäufen durch eine sehr alte Technik verwendet werden. Tatsächlich wird diese Formel seit vielen Jahren verwendet (das bedeutet nicht, dass sie nicht funktioniert).

Sehen wir uns an, was jeder Buchstabe bedeutet:

Es gibt 3 verschiedene, aber verbundene E-Mails, die als TV-Miniserie funktionieren. Was das bedeutet, erkläre ich später.

Es ist auch eine Formel zum Schreiben von Verkaufsseiten, einzigartigen E-Mails und anderen Marketingstrategien. Aber wenn wir auf diese Details eingehen, wird dieser Artikel zu lang.

Ich werde mich also auf diesen Beitrag konzentrieren, um zu erklären, wie Sie PAS verwenden können, um Ihr Produkt mit nur drei E-Mails mit P, A, S zu verkaufen.

Lass uns anfangen.

P: Das große Problem

Eine wichtige Warnung: Wenn Sie nicht wissen, wer Ihr Zielkäufer ist, wenn Sie seine Probleme nicht kennen oder vorher nicht recherchiert haben, funktioniert diese E-Mail nicht für Sie.

Und wie die TV-Serie, die mit einem mittelmäßigen Piloten beginnt, wird Ihre E-Mail-Serie zum Scheitern verurteilt sein. Wenn Sie also immer noch nicht genug recherchiert haben, um Ihren Zielkäufer zu finden und seine Probleme zu identifizieren, sollten Sie aufhören und anfangen zu arbeiten und versuchen, Ihr Ziel so schnell wie möglich zu verstehen, sonst können Sie nichts verkaufen.

Nun, jetzt werden wir über den Buchstaben „P“ sprechen.

In der ersten E-Mail, die Sie an die Liste senden, werden Sie über ein echtes Problem sprechen. Es muss das größte Problem sein, mit dem Ihre Abonnenten möglicherweise konfrontiert sind, oder zumindest eines der wichtigsten.

Bevor Sie etwas schreiben, müssen Sie ganz genau wissen: Was ist dieses Problem? Für mein Publikum hatte ich zum Beispiel das Gefühl, dass es ein großes Problem beim Schreiben der „Über mich“-Seite gab und habe daher eine Anleitung mit den richtigen Schritten zum Erstellen dieser Seite vorbereitet.

Von dort aus könnte ich mit diesem einfachen Problem eine PAS-Kampagne erstellen.

Für gute Ergebnisse ist es wichtig, zunächst eine attraktive Betreffzeile zu schreiben. Darüber könnten wir noch lange reden, aber wir haben noch einen anderen Beitrag zu Themen in Newslettern.

Klicken Sie hier, um den Artikel zu lesen und zu erfahren, wie Sie interessante Themen für Ihre E-Mails schreiben.

In diesem speziellen Fall könnte ich zum Verkauf dieses Handbuchs eine Betreffzeile verwenden wie: „Ist Ihre Über mich-Seite eine Katastrophe?“

Neugier + Bezug zum Endprodukt. Eine gute Kombination, um die Öffnungsraten zu verbessern, da sich viele Menschen für das Thema interessieren werden.

In dieser E-Mail stellen Sie die typischen Fehler, die viele Nutzer machen, vor, die zeigen, dass der Abonnent wirklich ein ernstes Problem hat, um ihn schließlich wie in einer TV-Serie mit einem sogenannten Cliffhanger auf mehr warten zu lassen.

Der Cliffhanger ist ein Moment der Spannung am Ende eines Kapitels, wenn etwas Unerwartetes passiert, ein Geheimnis, das nicht erklärt wird und das die Zuschauer verrückt machen wird, die wissen wollen, was passiert ist.

Sie werden am Ende der E-Mail für Spannung sorgen, indem Sie erklären, dass das Problem schwerwiegender sein kann, als es aussieht, aber dass Sie wissen, wie man es löst, und diese Lösung könnte viel vorteilhafter sein, als es scheint.

Aber Sie werden nichts anderes sagen. Sie werden dem Leser nur sagen, dass Sie dies in einer anderen E-Mail erklären werden, die morgen gesendet wird. Und damit können Sie die Aufmerksamkeit des Abonnenten auf sich ziehen.

Es ist wichtig, darauf hinzuweisen, dass Sie in dieser E-Mail weder Links zur Verkaufsseite hinzufügen noch versuchen, das Produkt oder die Dienstleistung mit anderen Strategien zu verkaufen. Sie wärmen Ihr Publikum nur auf.

A: Rühren

Wie viele Probleme haben wir in unserem Leben?

Viele. Aber aus irgendeinem Grund gibt es immer einige, die dringender erscheinen als andere, und wir möchten diese Probleme zuerst lösen.

Wenn ich zum Beispiel ein Haus habe und kein Dieb in dieses Haus eingebrochen ist, werde ich wahrscheinlich keinen großen Bedarf haben, eine Alarmanlage zu kaufen.

Sollten sie heute jedoch in das Haus meines Nachbarn einbrechen, werde ich versuchen, so schnell wie möglich ein Überwachungssystem zu installieren.

Die meisten von uns werden unterschiedliche Probleme und Bedürfnisse haben, je nachdem, was in unserem Leben oder um uns herum passiert.

Aus diesem Grund müssen Sie die Situation Ihres potenziellen Kunden „manipulieren“ (das mag nach Betrug klingen), aber Sie übertreiben nur ein wenig.

Sie müssen nachweisen, dass dieses Problem gelöst werden muss.

Es muss dringend gelöst werden, oder die Folgen sind gravierend, denn in unserem Beispiel würde ich dem potenziellen Käufer zeigen, dass sein Haus möglicherweise das nächste ist, in das die Diebe einbrechen, wenn er keine Alarmanlage installiert. Daher ist der Prozess der „Agitation“ sehr, sehr wichtig.

Das Thema kann der gleichen Linie folgen, mit Neugier oder wenn Sie es vorziehen, können Sie dasselbe Thema verwenden, indem Sie etwas wie „Kapitel II“ (oder II) oder so ähnlich schreiben.

Es könnte zum Beispiel lauten: "Ihre Seite über mich ist eine Katastrophe?" (Kapitel II).

In der E-Mail lässt sich das Problem am einfachsten „aufregen“ , indem man es mit Geld, Zeit oder Glück verbindet. Wenn ich zum Beispiel versuche, meinen „Über mich“ -Leitfaden zu verkaufen, könnte ich über die Menge an Verkehr sprechen, die der Abonnent aufgrund der Tatsache, dass diese Seite nicht richtig erstellt wurde, nicht erhält, was zeigt, dass diese Besucher werden können Kunden in der Zukunft und damit bekommt er das Geld, das er für meinen Guide bezahlt hat, also ist es eine sehr gute Investition.

Ich möchte den Fall eines „Herr John“ vorstellen, der eine katastrophale Seite hatte, die nie Traffic generierte, aber nachdem er den Guide gekauft und die Empfehlungen befolgt hatte, gelang es ihm, die Anzahl der Besuche um X% zu erhöhen und mit seiner X mehr zu verdienen Webseite.

Wenn all dies von einem Bild von PayPal, Stripe oder einem anderen Zahlungssystem begleitet wird, das beweist, was gesagt wird, viel besser.

Diese Screenshots können sehr gut funktionieren, um Ihren Lesern zu zeigen, dass das Geld echt ist.

Es ist ein zweischneidiges Schwert: Das Problem ist sehr ernst, aber seine Korrektur kann sehr nützlich sein.

Nachdem Sie dargelegt haben, warum das Problem so ernst ist, und demonstriert haben, dass der Abonnent dieses Problem lösen kann, ist es an der Zeit, wieder Spannung aufzubauen. Sie müssen dem Leser nur sagen, dass Sie morgen erklären werden, was Ihr Kunde getan hat, um dieses Problem zu lösen und diese großartigen Ergebnisse zu erzielen.

Wer möchte das nicht wissen? Sie verlassen bereits den Leser und freuen sich auf die E-Mail, die Sie morgen versenden werden.

Und auch in dieser zweiten E-Mail werden wir nicht versuchen, etwas zu verkaufen. Wir müssen nur andeuten, dass wir morgen eine Lösung für dieses schwerwiegende Problem erklären werden, und mit diesen Informationen werden einige Abonnenten ahnen, dass wir versuchen werden, zu verkaufen.

S: Lösung

Und jetzt sind wir beim großen Finale der Geschichte angelangt. Endlich haben wir das letzte Kapitel der Serie, auf das alle gespannt sind.

Es ist Zeit zu verkaufen, die Lösung zu erklären und den Link der Verkaufsseite des Produkts oder der Dienstleistung zu senden. Aber bevor wir das tun, müssen wir sie davon überzeugen, die E-Mail zu öffnen.

Dazu haben wir wiederum 2 Möglichkeiten für eine Betreffzeile:

Sobald dies erledigt ist, verbinden wir die Nachricht mit der vorherigen E-Mail. Dazu sprechen wir zunächst über den vorgestellten Erfolgsfall, erklären, was getan wurde, versuchen zu zeigen, wie wichtig es ist, dieses Problem auf die richtige Weise zu lösen, und versuchen, den Abonnenten davon zu überzeugen, eine Entscheidung zu treffen.

Die Entscheidung ist meistens: Entweder du machst es selbst oder du lernst von mir (oder jemand anderem, den ich dir empfehlen werde).

Dies wäre gut, um Trainingsleitfäden anzubieten, aber nicht der einzige:

Wichtig ist, den Abonnenten zu zwingen, sich zwischen etwas zu entscheiden, was er nicht tun möchte, und einer attraktiven und einfachen Alternative zur Lösung des Problems, indem er das von Ihnen angebotene Produkt oder die von Ihnen angebotene Dienstleistung kauft.

Die ungewollte Entscheidung zu treffen bedeutet, das Produkt nicht zu kaufen. Die einfache Lösung besteht darin, das Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen. Das Ziel besteht darin, dem Abonnenten klar zu machen, dass er eine schlechte Entscheidung treffen wird, die sich auf sein Leben oder Geschäft auswirken wird, wenn er es nicht kauft.

Diese E-Mail sollte lang sein und in allgemeiner Form darlegen, was verkauft wird, welche Vorteile es hat und warum der Abonnent sie jetzt kaufen sollte. Darüber hinaus sollten idealerweise etwa 3-4 Calls to Action erfolgen, um eine möglichst große Anzahl von Abonnenten auf die Verkaufsseite oder den Verkaufswagen zu schicken.

1, 2, 3 „Jetzt Umsatz generieren.“

Die PAS-E-Mail-Kampagne ist eine der traditionellsten und effektivsten Techniken für jede Art von Strategie.

Sie können diese 3 E-Mails morgen an Ihre Mailingliste senden, die Nachrichten am Ende eines Autoresponders in einen Trichter für Behavioral Targeting integrieren oder wo immer Sie möchten.

Und ich garantiere Ihnen, solange das, was Sie verkaufen, nützlich ist, einen Mehrwert schafft und das Leben Ihrer Kunden verändert, wird der Umsatz exponentiell steigen.

Erstellen Sie Ihre E-Mail-Reihe. Bereiten Sie jeden Newsletter sorgfältig vor.

Und wenn Sie diese Kampagne einrichten, teilen Sie uns die Ergebnisse im Kommentarbereich mit.