Как продавать (все, что хотите) по электронной почте с помощью 3 простых писем с кампанией PAS

Я знаю много компаний и профессионалов, у которых есть списки рассылки.

Есть списки всех размеров, но все они были созданы с одной главной целью (среди прочего): продавать свои продукты и / или услуги.

Если у вас есть список рассылки, но вы ничего не можете продать, зачем вам его создавать и управлять?

По какой причине вы будете платить за программное обеспечение для электронного маркетинга, плагин для сбора потенциальных клиентов, тратить время на отправку контента или платить кому-то за все это?

Неважно, есть ли у вас компания или работаете фрилансером, если вы графический дизайнер или вам нужно управлять маркетингом в небольшой НПО, если вы не продаете по электронной почте, вы потратите время зря.

И поскольку я знаю, что вы не хотите терять время зря, я покажу вам простой способ продажи по электронной почте. И неважно, есть ли у вас автоответчик, полумертвый список или активный список, в который вы регулярно отправляете контент.

Эта техника будет работать во всех ситуациях. Очевидно, что для одних это сработает лучше, чем для других, но с чего-то нужно начинать.

Что такое PAS и как работает эта рассылка по электронной почте?

Начнем с того, что проясним кое-что: многие эксперты любят использовать аббревиатуры. И копирайтеры не исключение.

Итак, как вы могли предположить, PAS относится к 3 электронным письмам, которые используются в стратегии для увеличения продаж с помощью очень старой техники. Фактически, эта формула использовалась много лет (это не значит, что она не работает).

Посмотрим, что означает каждая буква:

Есть 3 разных, но связанных письма, которые работают как телесериал. Я объясню, что это значит позже.

Это также формула для написания торговых страниц, уникальных электронных писем и других маркетинговых стратегий. Но если вдаваться в подробности, эта статья будет слишком длинной.

Итак, я собираюсь сосредоточиться на этом посте, чтобы объяснить, как вы можете использовать PAS для продажи своего продукта всего с тремя электронными письмами, используя P, A, S.

Давайте начнем.

П: Большая проблема

Важное предупреждение: если вы не знаете, кто ваш целевой покупатель, если вы не знаете, в чем его проблемы или не исследовали ранее, это письмо не сработает для вас.

И, как и в сериале, который начинается с посредственной пилотной серии, ваша серия электронных писем будет обречена на провал. Поэтому, если вы все еще недостаточно исследовали, чтобы найти своего целевого покупателя, выявить его проблемы, вам следует остановиться и начать работать, пытаясь как можно скорее понять свою цель, иначе вы не сможете ничего продать.

Ну а теперь поговорим о букве «П» .

В первом письме, которое вы отправите в список, вы расскажете о реальной проблеме. Это должна быть самая большая проблема, с которой могут столкнуться ваши подписчики, или, по крайней мере, одна из самых важных.

Прежде чем что-либо писать, нужно очень четко знать: что это за проблема? Например, для моей аудитории я почувствовал, что возникла большая проблема при написании страницы «обо мне», и поэтому я подготовил руководство с правильными шагами для создания этой страницы.

Оттуда я мог начать создавать кампанию PAS с этой простой задачей.

Для получения хороших результатов важно начать с написания привлекательной темы. Мы могли бы говорить об этом долго, но у нас есть еще один пост по темам в информационных бюллетенях.

Щелкните здесь, чтобы прочитать статью и узнать, как писать интересные темы для писем.

В данном конкретном случае, чтобы продать это руководство, я мог бы использовать тему, такую ​​как: «Ваша страница обо мне - катастрофа?»

Любознательность + отношение к конечному продукту. Хорошая комбинация для повышения открываемости, так как тема будет интересна многим.

В этом электронном письме вы представите типичные ошибки, которые совершают многие пользователи, демонстрируя, что у подписчика действительно есть серьезная проблема, чтобы наконец заставить его ждать большего, как в телесериале, используя так называемый клиффхэнгер.

Клиффхэнгер - это момент ожидания в конце главы, когда происходит что-то неожиданное, тайна, которая не имеет объяснений и которая сводит с ума зрителей, желающих узнать, что произошло.

Вы создадите напряжение в конце электронного письма, объяснив, что проблема может быть серьезнее, чем кажется, но что вы знаете, как ее решить, и это решение может быть гораздо более выгодным, чем кажется.

Но больше ничего не скажешь. Вы только скажете читателю, что объясните, как это сделать, в другом электронном письме, которое будет отправлено завтра. И с этим вы сможете привлечь внимание подписчика.

Важно отметить, что в этом письме вы не будете добавлять ссылки на страницу продаж и не будете пытаться продавать продукт или услугу, используя другие стратегии. Вы просто разогреваете свою аудиторию.

A: Агитируйте

Сколько проблем в нашей жизни?

Много. Но по какой-то причине всегда есть некоторые, которые кажутся более важными, чем другие, и мы хотим сначала решить эти проблемы.

Например, если у меня есть дом, и в этот дом не ворвался вор, мне, вероятно, не придется покупать сигнализацию.

Однако, если они сегодня ворвутся в дом моего соседа, я постараюсь как можно скорее установить систему наблюдения.

У большинства из нас будут разные проблемы и потребности в зависимости от того, что происходит в нашей жизни или вокруг нас.

По этой причине вам придется «манипулировать» ситуацией вашего потенциального клиента (это может звучать как жульничество), но вы просто немного преувеличиваете.

Вам нужно продемонстрировать, что эту проблему необходимо решить.

Это необходимо срочно решить, иначе последствия будут серьезными, как в нашем примере, я бы показал потенциальному покупателю, что, если он не установит сигнализацию, его дом может стать следующим домом, в который ворвутся воры. Поэтому очень и очень важен процесс «агитации».

Тема может следовать той же строке, из любопытства, или, если хотите, вы можете использовать ту же тему, написав что-то вроде «Глава II» (или II) или что-то в этом роде.

Например, это могло быть «ваша страница обо мне - катастрофа?» (Глава II).

В электронном письме самый простой способ «взволновать» проблему - связать ее с деньгами, временем или счастьем. Например, если я пытаюсь продать свое руководство «обо мне» , я могу говорить об объеме трафика, который подписчик не получает из-за того, что эта страница была создана неправильно, показывая, что эти посетители могут стать клиентов в будущем, и с этим он получит деньги, которые он заплатил за моего гида, так что это очень хорошее вложение.

Итак, я бы представил случай с «мистером Джоном», у которого была ужасная страница, она никогда не генерировала трафик, но после покупки руководства и следования рекомендациям ему удалось увеличить количество посещений на X%, зарабатывая на X больше своих Веб-сайт.

Если все это сопровождается изображением PayPal, Stripe или любой другой платежной системы, подтверждающим сказанное, гораздо лучше.

Эти скриншоты могут очень хорошо показать вашим читателям, что деньги настоящие.

Это палка о двух концах: проблема очень серьезная, но ее исправление может оказаться очень полезным.

Объяснив, почему проблема настолько серьезна, и продемонстрировав, что да, подписчик может решить эту проблему, пора снова создать неопределенность. Вам просто нужно сказать читателю, что завтра вы объясните, что сделал ваш клиент для решения этой проблемы и для получения этих прекрасных результатов.

Кто бы не хотел это знать? Вы уже оставляете читателя с нетерпением ждать письма, которое вы пришлете завтра.

И в этом втором письме мы снова не будем пытаться ничего продавать. Нам просто нужно будет намекнуть, что завтра мы объясним решение этой серьезной проблемы, и с этой информацией некоторые подписчики интуитивно поймут, что мы попытаемся продать.

S: Решение

И вот мы подошли к грандиозному финалу истории. Наконец, у нас есть последняя глава серии, которую все хотят увидеть.

Пора продать, объяснить решение и отправить ссылку на страницу продажи товара или услуги. Но прежде чем мы это сделаем, мы должны убедить их открыть письмо.

Для этого, опять же, у нас есть 2 варианта темы:

Как только это будет сделано, мы начнем связывать сообщение с предыдущим электронным письмом. Для этого мы начнем с обсуждения представленного случая успеха, объяснения того, что было сделано, пытаясь показать важность правильного решения этой проблемы, пытаясь убедить подписчика принять решение.

Решение обычно такое: либо ты делаешь это сам, либо учишься у меня (или кого-то еще, кого я порекомендую).

Это было бы хорошо для предложения учебных руководств, но не единственного:

Важно заставить подписчика сделать выбор между тем, что он не хочет делать, и привлекательной и простой альтернативой решения проблемы путем покупки продукта или услуги, которые вы предлагаете.

Принятие нежелательного решения означает отказ от покупки продукта. Простое решение предполагает покупку товара или услуги. Цель состоит в том, чтобы подписчик понял, что, если он не купит его, он примет неверное решение, которое повлияет на его жизнь или бизнес.

Это электронное письмо должно быть длинным, в котором в общих чертах описывается, что продается, его преимущества и почему подписчик должен купить это сейчас. Кроме того, в идеале должно быть около 3-4 призывов к действию, чтобы направить как можно большее количество подписчиков на страницу продаж или корзину продаж.

1, 2, 3 «Начни генерировать продажи сейчас».

Электронная кампания PAS - один из самых традиционных и эффективных методов любой стратегии.

Вы можете отправить эти 3 письма в свой список рассылки завтра, интегрировать сообщения в конце автоответчика в воронку для поведенческого таргетинга или куда угодно.

И я гарантирую, что до тех пор, пока то, что вы продаете, будет полезным, будет увеличивать ценность и изменять жизнь ваших клиентов, продажи будут расти в геометрической прогрессии.

Создайте свою серию писем. Тщательно готовьте каждый информационный бюллетень.

А если вы настроили эту кампанию, расскажите нам о результатах в области комментариев.