Cara menjual (apa pun yang Anda inginkan) melalui email dengan 3 email sederhana dengan kampanye PAS

Saya tahu banyak perusahaan dan profesional yang memiliki milis.

Ada daftar semua ukuran, tetapi semuanya dibuat dengan satu tujuan utama (antara lain): untuk menjual produk dan/atau layanan mereka.

Jika Anda memiliki milis, tetapi tidak dapat menjual apa pun, mengapa Anda membuat dan mengelolanya?

Apa alasan Anda membayar perangkat lunak pemasaran email, plugin untuk menangkap prospek, membuang waktu mengirim konten, atau membayar seseorang untuk melakukan semua ini?

Tidak masalah jika Anda memiliki perusahaan atau bekerja sebagai freelancer, jika Anda seorang desainer grafis atau perlu mengelola pemasaran sebuah LSM kecil, jika Anda tidak menjual melalui email, Anda akan membuang-buang waktu.

Dan seperti yang saya tahu Anda tidak ingin membuang waktu, saya akan menunjukkan cara mudah untuk menjual melalui email. Dan tidak masalah jika Anda memiliki penjawab otomatis, daftar setengah mati atau daftar aktif yang Anda kirimi konten secara teratur.

Teknik ini akan bekerja di semua situasi. Jelas, itu akan bekerja lebih baik untuk beberapa daripada untuk yang lain, tetapi Anda harus mulai dari suatu tempat.

Apa itu PAS dan bagaimana cara kerja kampanye email ini?

Mari kita mulai dengan menjelaskan sesuatu: Banyak ahli suka menggunakan akronim. Dan copywriter tidak terkecuali.

Jadi, seperti yang Anda duga, PAS mengacu pada 3 email yang digunakan dalam strategi untuk menghasilkan penjualan, melalui teknik yang sangat lama. Sebenarnya, formula ini telah digunakan selama bertahun-tahun (Bukan berarti tidak berhasil).

Mari kita lihat apa arti setiap huruf:

Ada 3 email berbeda namun terhubung yang berfungsi sebagai serial mini TV. Saya akan menjelaskan apa artinya nanti.

Ini juga merupakan formula untuk menulis halaman penjualan, email unik, dan strategi pemasaran lainnya. Tapi jika kita masuk ke rincian ini, artikel ini akan terlalu panjang.

Jadi, saya akan fokus pada posting ini untuk menjelaskan bagaimana Anda dapat menggunakan PAS untuk menjual produk Anda hanya dengan tiga email, menggunakan P, A, S.

Mari kita mulai.

P: Masalah besar

Peringatan penting: jika Anda tidak tahu siapa pembeli target Anda, jika Anda tidak tahu apa masalahnya atau Anda tidak meneliti sebelumnya, email ini tidak akan bekerja untuk Anda.

Dan, seperti serial TV yang dimulai dengan pilot biasa-biasa saja, rangkaian email Anda akan gagal. Jadi, jika Anda masih belum cukup meneliti untuk menemukan target pembeli Anda, untuk mengidentifikasi masalahnya, Anda harus berhenti dan mulai bekerja, mencoba memahami target Anda sesegera mungkin, jika tidak, Anda tidak akan dapat menjual apa pun.

Nah, sekarang kita akan membahas tentang huruf “P” .

Di email pertama yang akan Anda kirim ke daftar, Anda akan berbicara tentang masalah nyata. Ini harus menjadi masalah terbesar yang mungkin dihadapi pelanggan Anda, atau setidaknya salah satu yang paling penting.

Sebelum menulis apa pun, Anda perlu tahu dengan sangat jelas: Apa masalah ini? Misalnya, untuk audiens saya, saya merasa ada masalah besar saat menulis halaman “tentang saya”, jadi saya menyiapkan panduan dengan langkah-langkah yang benar untuk membuat halaman ini.

Dari sana, saya bisa mulai membuat kampanye PAS dengan masalah sederhana ini.

Untuk hasil yang baik, penting untuk memulai dengan menulis baris subjek yang menarik. Kami dapat membicarakan hal ini untuk waktu yang lama, tetapi kami memiliki posting lain tentang subjek di buletin.

Klik di sini untuk membaca artikel dan mempelajari cara menulis subjek yang menarik untuk email Anda.

Dalam kasus khusus ini, untuk menjual panduan ini, saya dapat menggunakan baris subjek seperti: "Apakah halaman tentang saya Anda adalah bencana?"

Keingintahuan + hubungannya dengan produk akhir. Kombinasi yang baik untuk meningkatkan tarif terbuka, karena banyak orang akan tertarik dengan subjek ini.

Dalam email ini Anda akan mempresentasikan kesalahan umum yang dilakukan banyak pengguna, menunjukkan bahwa pelanggan benar-benar memiliki masalah serius, hingga akhirnya membiarkannya menunggu lebih banyak, seperti dalam serial TV, menggunakan apa yang dikenal sebagai cliffhanger.

Cliffhanger adalah momen menegangkan di akhir sebuah chapter, ketika sesuatu yang tidak terduga terjadi, sebuah misteri yang tidak terjelaskan dan yang akan membuat para penonton tergila-gila, ingin tahu apa yang terjadi.

Anda akan membuat ketegangan di akhir email, dengan menjelaskan bahwa masalahnya bisa lebih serius daripada yang terlihat, tetapi Anda tahu bagaimana menyelesaikannya dan solusi ini bisa jauh lebih bermanfaat daripada yang terlihat.

Tapi Anda tidak akan mengatakan apa-apa lagi. Anda hanya akan memberi tahu pembaca bahwa Anda akan menjelaskan cara melakukannya di email lain yang akan dikirim besok. Dan dengan itu Anda akan dapat menarik perhatian pelanggan.

Hal penting yang perlu diperhatikan adalah bahwa dalam email ini Anda tidak akan menambahkan tautan ke halaman penjualan atau mencoba menjual produk atau layanan menggunakan strategi lain. Anda hanya menghangatkan audiens Anda.

A: Agitasi

Berapa banyak masalah yang kita hadapi dalam hidup kita?

Banyak. Tetapi untuk beberapa alasan, selalu ada beberapa yang tampaknya lebih mendesak daripada yang lain dan kami ingin menyelesaikan masalah ini terlebih dahulu.

Misalnya, jika saya memiliki rumah dan tidak ada pencuri yang masuk ke rumah ini, saya mungkin tidak perlu membeli sistem alarm.

Namun, jika mereka membobol rumah tetangga saya hari ini, saya akan mencoba memasang sistem pemantauan sesegera mungkin.

Sebagian besar dari kita akan memiliki masalah dan kebutuhan yang berbeda tergantung pada apa yang terjadi dalam hidup kita, atau di sekitar kita.

Untuk alasan ini, Anda harus "memanipulasi" situasi pelanggan potensial Anda (Ini mungkin terdengar seperti curang) tetapi Anda hanya sedikit melebih-lebihkan.

Anda perlu menunjukkan bahwa masalah ini harus diselesaikan.

Ini harus segera diselesaikan, atau konsekuensinya akan serius, seperti dalam contoh kita, saya akan menunjukkan kepada calon pembeli bahwa jika dia tidak memasang alarm, rumahnya mungkin akan dibobol pencuri berikutnya. Oleh karena itu, proses “agitasi” sangat-sangat penting.

Subjek dapat mengikuti baris yang sama, menggunakan rasa ingin tahu atau jika Anda lebih suka, Anda dapat menggunakan subjek yang sama, menulis sesuatu seperti "Bab II" (atau II) atau semacamnya.

Misalnya, bisa jadi “halaman tentang saya Anda adalah bencana?” (Bab II).

Dalam email, cara termudah untuk "mengganggu" masalahnya adalah dengan menghubungkannya dengan uang, waktu, atau kebahagiaan. Misalnya, jika saya mencoba menjual panduan "tentang saya" , saya dapat berbicara tentang jumlah lalu lintas yang tidak diperoleh pelanggan, karena fakta bahwa halaman ini tidak dibuat dengan benar, menunjukkan bahwa pengunjung ini dapat menjadi pelanggan di masa depan dan dengan itu, dia akan mendapatkan uang yang dia bayarkan untuk panduan saya, jadi ini adalah investasi yang sangat bagus.

Jadi saya akan memperkenalkan kasus "Mister John" yang memiliki halaman bencana, tidak pernah menghasilkan lalu lintas, tetapi setelah membeli panduan dan mengikuti rekomendasi, dia berhasil meningkatkan jumlah kunjungan dalam X%, menghasilkan X lebih banyak dengan miliknya situs web.

Jika semua ini disertai dengan gambar PayPal, Stripe, atau sistem pembayaran lainnya yang membuktikan apa yang dikatakan, jauh lebih baik.

Tangkapan layar ini dapat bekerja dengan sangat baik untuk menunjukkan kepada pembaca Anda bahwa uang itu nyata.

Ini adalah pedang bermata dua: masalahnya sangat serius, tetapi koreksinya bisa sangat bermanfaat.

Setelah mempresentasikan mengapa masalahnya begitu serius, dan menunjukkan bahwa ya, pelanggan dapat memecahkan masalah ini, saatnya untuk membuat ketegangan lagi. Anda hanya perlu memberi tahu pembaca bahwa besok Anda akan menjelaskan apa yang dilakukan pelanggan Anda untuk memecahkan masalah ini, dan untuk mendapatkan hasil yang luar biasa ini.

Siapa yang tidak ingin tahu itu? Anda sudah meninggalkan pembaca menantikan email yang akan Anda kirim besok.

Dan di email kedua ini, sekali lagi, kami tidak akan mencoba menjual apapun. Kami hanya perlu menyindir bahwa besok kami akan menjelaskan solusi untuk masalah serius ini, dan dengan informasi ini, beberapa pelanggan akan intuisi bahwa kami akan mencoba untuk menjual.

S: Solusi

Dan sekarang kita telah mencapai grand finale dari cerita. Akhirnya kami memiliki bab terakhir dari seri yang semua orang ingin lihat.

Saatnya menjual, menjelaskan solusinya dan mengirimkan link halaman penjualan produk atau jasa tersebut. Tapi sebelum kita melakukannya, kita harus meyakinkan mereka untuk membuka email.

Untuk melakukan ini, sekali lagi, kami memiliki 2 opsi untuk baris subjek:

Setelah ini selesai, kami akan mulai menghubungkan pesan dengan email sebelumnya. Untuk melakukan itu, kita akan mulai dengan berbicara tentang kasus sukses yang disajikan, menjelaskan apa yang telah dilakukan, mencoba menunjukkan pentingnya menyelesaikan masalah ini dengan cara yang benar, mencoba meyakinkan pelanggan untuk membuat keputusan.

Keputusannya biasanya begini: apakah Anda melakukannya sendiri, atau Anda belajar dari saya (atau orang lain yang akan saya rekomendasikan).

Ini akan bagus untuk menawarkan panduan pelatihan, tetapi bukan satu-satunya:

Yang penting adalah memaksa pelanggan untuk membuat pilihan antara sesuatu yang tidak ingin dia lakukan dan alternatif yang menarik dan mudah untuk memecahkan masalah, dengan membeli produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Membuat keputusan yang tidak diinginkan berarti tidak membeli produk. Solusi sederhana melibatkan membeli produk atau layanan. Tujuannya adalah untuk membuat pelanggan menyadari bahwa jika dia tidak membelinya, dia akan membuat keputusan buruk yang akan mempengaruhi kehidupan atau bisnisnya.

Email ini harus panjang, menyajikan secara umum apa yang dijual, manfaatnya, dan mengapa pelanggan harus membelinya sekarang. Selain itu, idealnya, harus ada sekitar 3-4 ajakan bertindak untuk mengirim sebanyak mungkin pelanggan ke halaman penjualan atau keranjang penjualan.

1, 2, 3 "Mulai hasilkan penjualan sekarang."

Kampanye email PAS adalah salah satu teknik paling tradisional dan efektif untuk segala jenis strategi.

Anda dapat mengirim 3 email ini ke milis Anda besok, mengintegrasikan pesan di akhir penjawab otomatis ke dalam corong untuk penargetan Perilaku atau di mana pun Anda inginkan.

Dan saya jamin, selama apa yang Anda jual bermanfaat, akan menambah nilai dan mengubah kehidupan pelanggan Anda, penjualan akan meningkat secara eksponensial.

Buat rangkaian email Anda. Persiapkan setiap buletin dengan cermat.

Dan jika Anda menyiapkan kampanye ini, beri tahu kami tentang hasilnya di area komentar.