10 maneiras infalíveis de aumentar as conversões

“Coloque seu dinheiro onde estão suas conversões.”

Essa reviravolta em um ditado popular diz muito sobre a importância de aumentar as conversões para suas campanhas de marketing digital.

Uma taxa de conversão é a proporção de pessoas que concluem suas ações desejadas em relação àquelas que poderiam ter convertido. Por exemplo, se o objetivo de uma postagem de mídia social é fazer com que os usuários cliquem em um link para sua página inicial, você pode calcular sua taxa de conversão usando o número total de impressões e o número de pessoas que clicaram no link.

Mas por que é importante acompanhar as conversões?

As conversões são um dos indicadores mais importantes do sucesso de suas campanhas de marketing. Eles informam quais métodos de marketing são mais eficazes e onde você deve concentrar seus gastos.

O que significa aumentar as conversões?

Aumentar as conversões significa aumentar o número de visitantes que concluem uma ação desejada, levando a uma receita mais lucrativa para sua empresa. Existem muitas maneiras de aumentar as conversões, mas os melhores métodos dependem de seus objetivos.

Embora impulsionar as compras – e, portanto, a receita – seja obviamente o fim do jogo, há muitas outras ações que você pode incentivar para aumentar as conversões, incluindo:

• Inscrever-se em um boletim informativo por e-mail
• Clicando em um anúncio
• Criando uma conta
• Compartilhamento de conteúdo nas mídias sociais
• Solicitando mais informações
• Obtendo uma cotação gratuita

10 maneiras de aumentar as conversões

Abaixo, encontre 10 estratégias comprovadas para aumentar as conversões e gerar mais receita para o seu negócio.

1. Acompanhe as interações do seu site

Um dos métodos mais úteis para aumentar as conversões é acompanhar as interações do seu site. Com as ferramentas de análise de website , você pode ver onde os usuários ficam presos em seu site, o que pode estar afetando suas taxas de conversão.

Duas maneiras de aumentar as taxas de conversão por meio de interações no site são:

• Garantir que seu site corresponda ao estilo da sua marca
• Garantir que a velocidade da sua página seja otimizada para a melhor experiência do usuário

Se os usuários tiverem que esperar que os elementos de sua página sejam carregados ou não puderem navegar facilmente em seu site, suas taxas de conversão poderão diminuir drasticamente.

2. Use prova social

As avaliações dos clientes, ou prova social, são uma das influências mais poderosas no comportamento do consumidor. Depois de ler as avaliações, 90% dos compradores têm mais chances de converter . Portanto, esforçar-se para promover avaliações positivas pode fornecer um enorme impulso para sua taxa de conversão.

Para promover avaliações positivas, peça aos clientes que avaliem seus produtos após a compra. Você também pode incorporar prova social no design do seu site, incorporando avaliações em páginas de produtos relevantes.

3. Construa um funil de vendas

Para criar conversões fáceis, construa um funil de vendas lógico que não tente forçar o consumidor a converter muito rapidamente, o que pode sair pela culatra. Como regra geral, quanto mais complexo for um produto, mais longo deve ser o funil de vendas.

Se você estiver vendendo um software complexo, encorajar uma compra definitiva pode ser muito precipitado - em vez disso, ofereça uma demonstração gratuita ou um tutorial em vídeo para mostrar ao cliente como ele funciona. Para conversões mais simples, como se inscrever em um boletim informativo por e-mail, facilite o processo de inscrição e comunique claramente a proposta de valor do boletim informativo.

4. Promova a confiança

Embora o rastreamento de dados e informações do consumidor possa ser útil, o rastreamento do comportamento online dos usuários pode não ser o melhor método para promover a confiança. Com ataques cibernéticos avançados com a intenção de coletar informações confidenciais de clientes cada vez mais frequentes, proteger os dados de seus clientes é uma etapa importante para promover a confiança.

De acordo com a Pesquisa Global Consumer Insights Pulse de 2021, a segurança dos dados é o fator mais importante para a confiança do consumidor em uma marca. Para promover confiança — e incentivar conversões — invista em proteções para os dados confidenciais de seus clientes e demonstre seu compromisso em manter as informações deles seguras.

5. Crie incentivos para ação imediata

Incentivar a ação imediata é uma das maneiras mais bem-sucedidas de aumentar as conversões. Adicionar um senso de urgência aos seus esforços de marketing pode incentivar as conversões – se você fizer isso da maneira certa. A publicidade agressiva ou exigente tende a ter o efeito oposto no comportamento do consumidor.

Por exemplo, os apelos à escassez podem levar os consumidores a procurar outras marcas se o produto não estiver prontamente disponível. Oferecer ofertas por tempo limitado ou códigos promocionais únicos para compras do consumidor é um meio mais eficaz de gerar conversões que promovem a ação dentro do período de tempo de sua preferência.

6. Realize testes A/B

O teste A/B permite criar duas versões diferentes de um site e direcionar metade dos visitantes para um site e outra metade para o outro. Isso permite que você acompanhe a eficácia de duas versões diferentes do design do seu site ou de uma campanha publicitária específica.

O teste A/B pode aumentar as conversões, mostrando a maneira mais eficaz de atrair seus clientes. A versão do seu site que obtém melhores resultados pode orientá-lo a criar campanhas publicitárias mais eficazes.

7. Envie lembretes por e-mail de carrinho abandonado

Aproximadamente 70% dos carrinhos de compras são abandonados , resultando em bilhões de vendas perdidas. Segmentar até mesmo uma parte dessas vendas perdidas seria fundamental para aumentar as taxas de conversão e aumentar as vendas. A boa notícia é que você pode usar o email marketing para atingir clientes que abandonaram seus carrinhos de compras sem fazer uma compra.

Esses e-mails de carrinho abandonado podem ser particularmente eficazes para aumentar as conversões. Esses lembretes gentis podem ser o impulso que os consumidores precisam para agir e concluir suas compras.

8. Escreva CTAs fortes

A atração principal para aumentar suas taxas de conversão é sua chamada para ação (CTA) . Essas mensagens redigidas com cuidado podem ter um grande impacto em sua taxa de conversão porque são, essencialmente, as instruções que você deseja que seus clientes sigam. Frases como “fale conosco” ou “obtenha uma cotação” são CTAs populares, mas você também pode pedir aos clientes que se inscrevam em uma conta ou newsletter por e-mail.

Para aumentar as taxas de conversão, escreva CTAs fortes que comuniquem claramente as ações que você deseja que os clientes realizem.

9. Otimize para dispositivos móveis

Quase metade de todo o tráfego do site é de um dispositivo móvel, tornando a otimização móvel um recurso fundamental para aumentar as conversões. Como quase todo mundo tem um telefone celular com acesso à Internet hoje em dia, é essencial criar sites compatíveis com dispositivos móveis . Websites que não são compatíveis com dispositivos móveis podem sofrer com altas taxas de rejeição , causando um grande golpe em sua taxa de conversão.

10. Facilite

A dica final e mais básica para aumentar sua taxa de conversão é simplificar. Uma conversão fácil de seguir terá muito mais sucesso do que aquela em que os usuários clicam em várias páginas, preenchem formulários complicados ou aguardam o carregamento de uma página. Tenha um caminho simples e simplificado para a conversão dos clientes e você verá um aumento em sua taxa de conversão rapidamente!

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