Como usar atualizações de conteúdo para aumentar o número de assinantes de e-mail

O Campaign Monitor relata que o marketing por email gera $ 38 em receita para cada $ 1 gasto. Com esse tipo de ROI, o marketing por e-mail não é um canal que você possa ignorar.

Uma grande lista de e-mails é essencial para ter sucesso com o marketing por e-mail, e uma maneira popular e eficaz de construir sua lista de assinantes por e-mail é oferecer um lead magnet.

O lead magnet é uma oferta ou incentivo valioso - geralmente um download de conteúdo, uma demonstração ou uma avaliação gratuita - que você fornece em troca das informações de contato de um visitante. De relatórios do setor a e-books, calculadoras personalizadas, avaliações e consultas gratuitas, existem inúmeras opções de lead magnet para atrair seus visitantes a se tornarem assinantes.

Tradicionalmente, os profissionais de marketing criam ímãs de leads que são genéricos o suficiente para serem oferecidos em todo o site. Embora esses ímãs de lead amplamente focados tenham sido aproveitados com sucesso para construir bancos de dados por anos, tentar os visitantes a optar por um ímã de lead “tamanho único” não é mais uma maneira eficaz de conquistar assinantes.

Os visitantes desejam conteúdo que seja valioso e relevante para suas necessidades imediatas.

Leve o visitante que encontra seu website enquanto pesquisa “exemplos de página de destino pós-clique”. A oferta de um relatório sobre o futuro do marketing digital e estatísticas pode não ser tão atraente e sua taxa de adesão não será muito alta.

O visitante chegou ao seu site com a esperança de resolver um ponto problemático específico - ideias para páginas de destino pós-clique. Embora seu relatório sobre o futuro do marketing digital possa beneficiar o visitante, ele não está abordando a necessidade imediata de exemplos de páginas de destino pós-clique.

A solução: oferecer atualizações de conteúdo.

O que é uma atualização de conteúdo?

Uma atualização de conteúdo é uma peça gratuita de conteúdo exclusivo para a razão de cada visitante estar em seu site, dada em troca das informações de contato do visitante.

Em outras palavras, uma atualização de conteúdo é um ímã de leads relevante para cada postagem de blog que você escreve.

Veja o exemplo acima com o visitante pesquisando “exemplos de página de destino pós-clique”. Em vez de oferecer um relatório geral sobre o estado do marketing digital, forneça ao visitante um recurso gratuito que seja relevante para sua necessidade imediata de páginas de destino pós-clique. Por exemplo, apresente e entregue um pacote de 10 modelos de página de entrada pós-clique em troca de seu nome e endereço de e-mail. Você acabou de entregar um conteúdo bônus que é relevante e imediatamente útil para o visitante e, em troca, adiciona outro contato à sua lista.

Conversão de atualizações de conteúdo

Foi demonstrado que as atualizações de conteúdo levam a taxas de assinantes significativamente mais altas. Bryan Harris, da Videofruit, encontrou opt-ins em atualizações de conteúdo em uma média entre 20-30% e até 62%. Isso está em total contraste com o Bryan de 6 a 8% experimentado com um pop-up genérico totalmente otimizado.

Como desenvolver sua primeira atualização de conteúdo

1. Comece com sua postagem mais trafegada

Seu objetivo final deve ser desenvolver uma atualização de conteúdo relevante para cada postagem no blog. Isso vai levar tempo e seu objetivo é gerar resultados o mais rápido possível, certo?

Comece usando suas análises para determinar qual postagem gera mais tráfego para o seu site e crie uma atualização de conteúdo relevante para essa postagem. A postagem está recebendo mais visitantes, então é justo presumir que ela proporcionará o maior número de assinantes em sua atualização de conteúdo.

Brian Dean, especialista em SEO e fundador da Backlinko, começou com sua postagem de maior tráfego e ofereceu aos leitores uma lista de verificação para download na parte superior e inferior da postagem.

Sua experiência elevou as conversões no posto de 0,54% para 4,82%, um aumento de 785%. Ao longo de 10.000 visitantes únicos, isso é uma diferença em gerar 482 novos assinantes em comparação com 54.

Brian acrescentou atualizações de conteúdo a 15 das postagens de seus blogs e aumentou a taxa de conversão de todo o site em 185%.

Um resultado semelhante em uma de suas postagens valeria o esforço? Com certeza.

2. Crie sua atualização de conteúdo

Pense em sua atualização de conteúdo como um upsell. Um visitante chegou ao seu site, digeriu o conteúdo gratuito que você forneceu e agora você deseja induzi-lo a entregar seus detalhes de contato em troca de um recurso mais valioso do que o conteúdo gratuito que você já forneceu.

P: Que conteúdo você poderia criar e oferecer a seus leitores para incentivá-los a fornecer suas informações de contato?
R: Conteúdo atraente e relevante.

Isso não significa necessariamente que exigirá muito tempo ou recursos para criar.

Sem ideias? Lauren Hooker da Elle & Company fornece esta lista de 30 possibilidades. Eles variam desde o rápido e fácil, como uma lista de verificação, até ofertas mais demoradas, como um minicurso. Certifique-se de selecionar a opção que agrega valor suficiente para atrair o leitor enquanto equilibra o tempo e os recursos que você precisa gastar para criar o conteúdo adicional.

Um hack para economizar tempo é aproveitar o conteúdo que você já criou.

Por exemplo, talvez você tenha entrevistado Wade Foster, CEO da Zapier, e ele ofereceu suas idéias sobre a demanda de colheita. Uma gravação deste podcast combinaria perfeitamente com uma postagem de blog que você escreveu por geração sob demanda. O episódio é relevante para o interesse atual do leitor e oferece mais valor por meio de conteúdo exclusivo.

Ao reaproveitar um ótimo conteúdo, você dá nova vida a um conteúdo mais antigo por meio de mais exposição e cria uma atualização de conteúdo sem usar esforço ou recursos adicionais.

3. Apresente sua atualização de conteúdo

Em seguida, apresente a atualização de uma forma que prenda a atenção do leitor e o excite o suficiente para entregar seus detalhes de contato.

Uma opção é usar uma solução pop-up como o Optinmonster. Aqui está um exemplo de seu blog:

Este pop-up aparece em uma postagem de estudo de caso sobre o aumento de conversões em visitantes que abandonam um site. O ebook Optinmonster oferece 12 estratégias para converter visitantes abandonados em assinantes. O pop-up chama a atenção do leitor, inclui um formulário e oferece um conteúdo bônus valioso, relevante para seu interesse imediato na conversão de visitantes abandonados.

Nem todo mundo é fã de pop-ups. Alguns preferem uma abordagem mais “nativa”. Portanto, uma segunda opção é apresentar a atualização do conteúdo em uma caixa estática na parte superior, intermediária ou inferior da postagem. É menos evidente do que um pop-up, mas ainda é eficaz.

O Audience Ops usa caixas estáticas no meio e no final de sua postagem “Por que os e-mails mais curtos funcionam” para oferecer uma lista de bônus de práticas de e-mail que eles usaram para melhorar suas taxas de abertura e clique.

Após clicar no botão CTA (call to action), Audience Ops exibe um pop-up onde o visitante pode inserir suas informações de contato.

Você também pode criar a oferta e o formulário diretamente no corpo da sua postagem, como Wendy Maynard faz em seu blog:

Escolha ser descarado com pop-ups ou adote um método de entrega mais sutil, apresentando o conteúdo bônus nativamente em sua postagem de blog. Divida o teste de várias abordagens para ver qual resulta em mais conversões e escolha aquela que testa melhor com seu público.

4. Ofereça sua atualização de conteúdo

Assim que o assinante aceitar, entregue o conteúdo por e-mail e redirecione-o para uma página inicial de pós-clique.

Porque?

A entrega de conteúdo por e-mail garante a validade do endereço de e-mail. Você também está dando o primeiro e mais importante passo na construção de um relacionamento com o assinante. Seu banco de dados de assinantes é tão bom quanto a qualidade dos e-mails que você coletou e o envolvimento de seus assinantes. Se você construiu uma base de assinantes composta de endereços de e-mail que são devolvidos ou seus e-mails não são abertos, a capacidade de entrega de seus e-mails será afetada negativamente e suas campanhas de e-mail serão menos eficazes.

Depois de preencher o formulário, redirecione seus clientes em potencial para uma página inicial de agradecimento pós-clique. Isso não é apenas ser educado, você está se posicionando para outra oportunidade de conversão.

Essa é uma chance que muitos profissionais de marketing estão deixando de lado. Você tem um público cativo. Seu novo assinante acaba de demonstrar interesse em sua marca, produto ou serviço e há uma probabilidade elevada de que você possa incentivá-lo a permanecer engajado seguindo você nas redes sociais ou mesmo fazendo uma compra direta de um produto ou serviço. Aproveite todas as oportunidades de conversão que puder!

Enxague e repita

Depois de concluir a criação e implantação de sua primeira atualização de conteúdo, reinicie o processo e crie a segunda, depois a terceira ... Seu objetivo deve ser entregar uma atualização de conteúdo para cada postagem em seu blog para maximizar todas as oportunidades para construir sua lista usando tráfego do seu blog.