Exemplos de como o clube de empréstimos está interrompendo os investimentos tradicionais com a ajuda das páginas iniciais

Os empréstimos online aumentaram drasticamente nos últimos anos - e não é de admirar, já que os clientes agora podem refinanciar empréstimos para automóveis, consolidar empréstimos estudantis, pagar dívidas de cartão de crédito e até mesmo solicitar empréstimos pessoais com apenas alguns cliques do mouse.

Em apenas dois anos, os credores online dos EUA aumentaram seu volume de empréstimos 9 vezes, de um tamanho de mercado total de $ 4,5 bilhões em 2013 para $ 36,5 bilhões em 2015.

Como você pode imaginar, essa explosão de empréstimos online causou uma ruptura prejudicial aos bancos. De acordo com o ex-secretário do Tesouro dos Estados Unidos, Lawrence Summers, e candidato a doutorado em Harvard, Natasha Sarin, “uma parte substancial do motivo pelo qual os bancos se tornaram mais arriscados e eficientemente mais alavancados é um declínio em seu valor de franquia”. Na verdade, desde 2009 , os serviços financeiros perderam mais de US $ 100 bilhões em receita.

Uma das principais empresas que está perturbando os bancos com oportunidades de empréstimo online é a LendingClub - uma marca que já ajudou mais de 1,5 milhão de clientes com suas finanças, emprestando mais de US $ 28 bilhões no total.

Uma das principais maneiras pelas quais o LendingClub tem sido capaz de alcançar tantas pessoas e aumentar substancialmente sua base de clientes é com uma estratégia de marketing bem ajustada. Isso, é claro, inclui páginas de destino pós-clique.

O que é uma página de destino pós-clique?

Uma página de destino pós-clique é uma página autônoma que um visitante acessa depois de clicar em um anúncio ou resultado de pesquisa (anúncios PPC, anúncios de mídia social, banners de exibição, etc.). as páginas de destino pós-clique usam elementos persuasivos, como manchetes atraentes, fotos de heróis, provas sociais e botões de CTA para convencer os visitantes a agir em uma oferta específica. Essa ação pode ser baixar um e-book, registrar-se para um evento ou webinar, inscrever-se para uma avaliação gratuita ou demonstração e muito mais.

Agora vamos analisar quatro páginas de destino pós-clique do LendingClub para ver como cada uma é otimizada para conversões.

Como o LendingClub usa páginas de destino pós-clique

(Lembre-se de que, para páginas mais curtas, exibimos a página inteira. Para páginas mais longas, mostramos apenas acima da dobra, portanto, pode ser necessário clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos. Também , lembre-se de que algumas dessas páginas podem estar passando por testes A / B com uma versão alternativa da exibida abaixo.)

1. Para oferecer aos consumidores uma ótima taxa de empréstimo pessoal

Uma pesquisa no Google por “empréstimos pessoais” resulta nestes anúncios de pesquisa do Google:

Quando os consumidores clicam no link LendingClub, eles são direcionados a esta página de destino pós-clique, onde podem preencher o formulário para receber sua taxa de empréstimo pessoal:

O que a página faz bem:

• O logotipo da empresa no canto superior esquerdo informa imediatamente os visitantes de onde estão.
• O título da página é orientado para os benefícios e contém uma proposta de valor forte e única para conquistar os clientes em potencial.
• A imagem do cartão de crédito provavelmente criará uma conexão emocional com os clientes em potencial, fazendo-os sentir que também podem se livrar das dívidas com o LendingClub.
• Encapsular o formulário o torna mais atraente e atraente para ser concluído.
• O título do formulário diz aos clientes em potencial exatamente o que eles estão fazendo nesta página - encontrar taxas altas para seus empréstimos pessoais.
• O formulário de 3 campos é rápido e fácil para os visitantes preencherem, tornando mais provável que o façam.
• A cor do botão CTA contrasta bem com o resto da página, fazendo com que se destaque e obrigue os visitantes a clicar.
• A pequena cópia laranja no formulário garante às pessoas que sua pontuação de crédito não será afetada, o que pode fazer ou impedir a decisão de algumas pessoas de verificar suas taxas.
• Três ícones com o mínimo de texto no meio da página informam os clientes em potencial sobre os benefícios do LendingClub sem fazê-los ler grandes blocos de texto.
• Os selos de confiança ajudam os visitantes a se sentirem confiáveis ​​em relação à empresa e confortáveis ​​ao enviar suas informações.

O que poderia ser testado A / B:

• A correspondência de mensagens entre o anúncio do Google e a página de destino pós-clique pode ser melhorada. Atualmente, as únicas semelhanças que se destacam são as frases “empréstimos pessoais” e “verifique sua taxa”. Nenhuma das outras informações do anúncio é incluída na página de destino pós-clique.
• As pequenas letras miúdas brancas no formulário podem dissuadir as pessoas com pontuação de crédito mais baixa de preenchê-lo, porque sabem que terão de pagar uma TAEG mais alta.
• A cópia do botão CTA pode ser melhorada. Por exemplo, se é gratuito para verificar sua taxa, isso deve ser indicado.
• O depoimento do cliente parece falso - a citação em si é muito geral, Chanda não tem sobrenome e a foto do rosto não é de uma pessoa real.

2. Para convencer os clientes em potencial a solicitar um empréstimo pessoal

Aqui está um anúncio gráfico com link para uma página de destino pós-clique do LendingClub:

E aqui está a página com o link, onde os visitantes podem começar a se inscrever para um empréstimo pessoal de taxa fixa:

O que a página faz bem:

• O título é simples e direto, mas ainda orientado para os benefícios e atraente.
• O subtítulo é igualmente orientado para os benefícios e convincente e contém mais detalhes para explicar melhor o título.
• A imagem do herói ajuda os clientes em potencial a imaginar como seria se livrar das dívidas como Ryan e Melissa.
• “Quanto você precisa” fornece um senso de empatia, permitindo que os clientes em potencial saibam que o LendingClub está aqui para ajudar.
• Um formulário de várias etapas provavelmente reduzirá parte da intimidação que acompanha a entrega de informações pessoais. Incluir apenas um campo de formulário nesta página aumenta a probabilidade de os visitantes realizarem conversões.
• A seta direcional no botão CTA permite que as pessoas saibam que há algo esperando por elas além desta página.
• Garantir aos visitantes que seu crédito não será afetado provavelmente os ajuda a se sentirem mais confortáveis ​​com esse processo.
  
• Os principais benefícios de pedir emprestado do LendingClub são fornecidos sem encher a página com um texto excessivo.
  
• Os emblemas de confiança demonstram que o LendingClub é legítimo, confiável e seguro para fazer negócios.

O que poderia ser testado A / B:

• O logotipo do LendingClub com hiperlink atua como um link de saída, potencialmente levando os visitantes para fora da página antes de converter para a oferta.
• O botão CTA não contém um CTA. Adicionar textos como “Verifique minha taxa de empréstimo” pode gerar melhores resultados.
• Uma quantidade considerável de letras pequenas na parte inferior da página pode intimidar os visitantes e impedi-los de converter a oferta. Incluir isso em outra página do formulário de várias etapas pode ajudar a melhorar as conversões.
• Adicionar um depoimento de Ryan e / ou Melissa sobre sua experiência pessoal com o LendingClub e como a empresa ajudou muitas marcas de renome a reconhecer o LendingClub pode aumentar ainda mais a confiança nos clientes em potencial.

3. Para persuadir os credores a investir com o LendingClub

O LendingClub criou este anúncio de banner para captar a atenção de potenciais investidores e enviá-los a uma página de destino pós-clique dedicada:

Depois de clicado, os clientes em potencial chegam a esta página:

O que a página faz bem:

• O título usa formatação em negrito para chamar a atenção para a proposta de valor.
• Encapsular a forma com contraste de cor ajuda a destacá-la.
• Os botões vermelhos de CTA apresentam um bom contraste com o resto das cores da página e chamam a atenção, provavelmente aumentando as conversões.
• A seção “Investir por meio do LendingClub” oferece os principais benefícios de investir com a empresa, sem encher a página com um texto avassalador. As porcentagens específicas também servem como prova social.
• Os logotipos da empresa atuam como uma prova ainda mais social, mostrando aos clientes potenciais que o LendingClub é reconhecido por muitas marcas de grande nome.
• Vários botões de CTA oferecem aos clientes em potencial várias chances de converter na oferta.

O que poderia ser testado A / B:

• Vários links de saída - o logotipo do LendingClub, “termos de uso”, “Saiba mais”, várias palavras em letras pequenas e a navegação no rodapé - podem remover visitantes da página sem conversão.
• Direcionar a foto dos olhos do homem para olhar o formulário de captura de chumbo pode encorajar mais visitantes a preenchê-lo.
  
• A cópia do botão CTA, “Get Started”, é vaga e não muito convincente. Mudar para algo mais envolvente e encorajador, como “Comece a investir e obtenha retornos sólidos!” pode obter melhores resultados de conversão.
  
• A quantidade excessiva de letras pequenas na parte inferior da página é intimidante e pode fazer com que os clientes em potencial se perguntem se a empresa tem uma agenda oculta.

4. Para atrair investidores a se inscreverem em uma conta United MileagePlus

Aqui está outro anúncio gráfico que o LendingClub criou para direcionar os investidores. Este é focado em encorajar clientes em potencial para se tornarem membros do United MileagePlus:

Quando membros em potencial clicam no anúncio, eles são direcionados a esta página inicial de clique pós-clique:

O que a página faz bem:

• A correspondência de mensagens entre o anúncio e a página de destino pós-clique (cores, logotipos e cópias semelhantes) provavelmente cria muitos clientes em potencial satisfeitos.
• O título e o subtítulo são específicos e orientados para os benefícios, proporcionando aos visitantes uma primeira impressão persuasiva da oferta da página.
• Os botões CTA chamam a atenção porque são grandes e vermelhos, fazendo com que contrastem bem com o resto da página.
• Vários botões de CTA fornecem aos clientes em potencial várias chances de clicar na próxima página para preencher o formulário de várias etapas.
  
• A variação da fonte e a iconografia ajudam a destacar as informações mais importantes sobre a oferta, sem sobrecarregar os visitantes com cópias em excesso.

O que poderia ser testado A / B:

• A cópia do botão CTA pode ser melhorada para algo mais atraente e pessoal, como "Comece a ganhar mais com seus investimentos!"
  
• Alterar o número de telefone para um clique para ligar tornaria mais fácil para os visitantes entrarem em contato com a empresa e melhorar a experiência do usuário.
  
• A seção “Termos e Condições” na parte inferior da página distrai e provavelmente oprime muitos visitantes.

Crie páginas de destino pós-clique de alta conversão

Ao promover suas ofertas com páginas de destino pós-clique dedicadas, o LendingClub tem visto crescimento e sucesso ao longo dos anos. Eles continuam a ser uma das principais empresas de empréstimos online, ajudando inúmeros clientes com suas finanças.

Você também pode expandir seus negócios criando páginas de destino pós-clique otimizadas profissionalmente para gerar interesse por suas promoções. Inscreva-se para uma demonstração do Instapage Enterprise hoje mesmo.