Qual é a diferença entre marketing de conteúdo e publicidade paga? -Marketing Digital

É possível gastar zero dólares em publicidade e crescer organicamente um negócio online usando nada além de marketing de conteúdo? Foi exatamente o que fiz e depois vendi... todas as 1.500 páginas do site e mais de 10.000 fotos, gráficos e vídeos.

Sua empresa deve estar empregando marketing de conteúdo? A verdade é que você vai ter que . Não só o seu público está tendo uma experiência mais rica com sua marca, como sua concorrência de marketing está investindo pesadamente no método. Estamos falando de 91% dos profissionais de marketing B2B e 86% dos B2C incorporando o marketing de conteúdo em sua estratégia geral de marketing.

Antes de entrar no vagão, você precisa entender as diferenças entre marketing de conteúdo e publicidade paga, e acredite, eles são muito diferentes.

Eu construí e vendi meu negócio usando nada além de marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo foi o principal método que usei para construir e vender meu negócio de fitness, My Mad Methods. Em pouco mais de dois anos, usei o marketing de conteúdo para expandir meus negócios e depois vendi para outra empresa chamada Onnit Labs. Durante o processo, pude fornecer informações úteis para milhares de pessoas entrarem em forma, integrar uma comunidade de fitness anteriormente dispersa (treinadores não convencionais) e conectar-se com centenas de incríveis profissionais de fitness.

A parte engraçada é que eu não sou muito de fitness. Claro, eu acho que é necessário, benéfico, e todo mundo deveria fazer isso, mas se eu pudesse escolher entre ir à academia ou assistir a um filme, eu iria com o filme. Eu realmente queria construir um negócio online com um orçamento apertado e gosto de catalogar e apresentar informações. O potencial de conteúdo do fitness, com todos os seus exercícios, dietas, dicas, truques, profissionais e interesse geral, foi perfeito para o marketing de conteúdo e funcionou.

Desde então, ajudei mais de 300 empresas a criar conteúdo em mais de 20 indústrias. Percebi que todo negócio tem potencial para conteúdo infinito se pudesse olhar para o método de marketing da maneira certa.

Por que o marketing de conteúdo funciona

Imagine quantas vezes você vai online para pesquisar um produto ou serviço antes de tomar qualquer medida para comprar qualquer coisa. O marketing de conteúdo pode tornar sua empresa um recurso, não apenas um lugar para comprar coisas. Quando você é um recurso, você se torna o especialista, e os especialistas conquistam toda a confiança e o respeito de que você precisa para vender seu produto ou serviço às pessoas. Aqui está como o Content Marketing Institute define o Marketing de Conteúdo:

O marketing de conteúdo é uma abordagem de marketing estratégica focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido – e, em última análise, para impulsionar a ação lucrativa do cliente.

Com o marketing de conteúdo, você fornece aos seus clientes as informações que eles desejam e precisam. Então, quando eles estiverem prontos para comprar seu produto ou serviço relacionado, eles saberão exatamente para onde ir.

Marketing de conteúdo e publicidade paga: Bros for Life

Se o marketing de conteúdo e a publicidade paga fossem irmãos do cinema, o marketing de conteúdo seria Ferris Bueller e a publicidade paga seria Jerry Maguire.

Ferris (marketing de conteúdo) é inteligente, charmoso, despretensioso e inteligente, guiando seu público em uma aventura que ele planejou e entregou.

Jerry (publicidade paga) é o irmão A-Type; direta, atraente, enérgica e persistente. Ele vai convencê-lo de uma forma ou de outra e sorrir o tempo todo.

Ferris (marketing de conteúdo) não exige atenção, mas as pessoas a darão livremente porque gostam dele e o acham interessante e informativo, enquanto Jerry (publicidade paga) exige sua atenção e mudará de tática até conseguir.

O ponto é que o marketing de conteúdo é uma venda suave, enquanto a publicidade paga é uma venda difícil. O marketing de conteúdo diz: “Aqui estão algumas informações que você pode gostar”, então recua e espera que você perceba que o produto ou serviço associado também é útil.

A publicidade paga diz: "Esta é a solução que você procura, compre agora!" À primeira vista, pode parecer que a publicidade paga é melhor porque obtém resultados mais rápidos, mas se seu objetivo é renda a longo prazo e crescimento constante, o marketing de conteúdo é uma necessidade.

Os consumidores estão ficando mais experientes a cada dia. Há mais recursos e fornecedores do que nunca, permitindo que os consumidores comprem no mercado, pesquisem, comparem e tomem uma decisão muito depois de verem seus anúncios de produtos.

Além disso, eles são inundados com anúncios o tempo todo, tanto que começam a se misturar ao fundo. Isso fez com que muitos anunciantes ficassem muito espertos para obter resultados, algo que poderia ser eficaz inicialmente, mas não pode fornecer resultados depois que o mercado estiver saturado.

A publicidade paga é como apertar o botão “trapacear” nos negócios. Desembolsar o dinheiro e obter as vendas. O problema é que a maioria das pequenas empresas não tem estratégia, tempo ou dinheiro para descobrir qual publicidade paga valerá a pena.

Como tudo no mundo dos negócios, sua empresa é única e requer uma solução única; a menos que você esteja pronto para pagar ou contratar um profissional para descobrir, o marketing de conteúdo pode ser a solução mais barata.

Além disso, o marketing de conteúdo cria um ativo valioso que se torna mais valioso quanto mais tempo você trabalha nele. Seu site pode um dia valer milhares ou milhões de dólares, dependendo de quantas páginas de conteúdo você cria e quanto tráfego orgânico você recebe.

No processo de marketing de conteúdo, você pode não apenas fazer vendas, mas também criar um “plano de aposentadoria” que permitirá sacar se você quiser.

Marketing de conteúdo x publicidade paga

Vamos detalhar as semelhanças e diferenças do marketing de conteúdo e da publicidade paga.

Qual deles sua empresa deve usar? Ambos, claro! Você precisa de publicidade paga para colocar sua marca, produto ou serviço no mercado. Você precisa de marketing de conteúdo para criar uma imagem de marca mais profunda que possa eventualmente se tornar um recurso valioso para seus clientes, exigindo menos publicidade paga para escalar.