O único guia de anúncios do Gmail de que você precisa para promover suas ofertas

Uma pessoa gasta em média 4,1 horas verificando seus e-mails de trabalho todos os dias - 20,5 horas por semana! Com todo esse tempo dedicado ao e-mail, é fácil ver por que os anúncios do Gmail podem ser uma das melhores maneiras de direcionar clientes em potencial.

Embora a geração de leads seja uma maneira de entrar na caixa de entrada de um cliente em potencial, pode ser um desafio para muitas empresas. Os anúncios do Gmail fornecem uma maneira de contornar a necessidade de convencer os clientes potenciais a fornecerem suas informações pessoais.

O que são anúncios do Gmail?

Os anúncios do Gmail - também conhecidos como Anúncios Patrocinados do Gmail, Promoções Patrocinadas do Gmail e Anúncios Promocionais Patrocinados do Gmail - são anúncios interativos e pagos que os anunciantes podem veicular nas caixas de entrada de seus clientes em potencial. Os anúncios no Gmail são exibidos na parte superior da caixa de entrada do usuário, na guia social ou de promoções:

Depois que qualquer parte do anúncio é clicada, ele abre o anúncio de e-mail completo. Expandido, o anúncio Lyft acima se parece com um e-mail típico com uma linha de assunto, mídia envolvente, a opção de encaminhar a mensagem, salvar a mensagem e muito mais. Também é mostrado o anúncio da margem direita que contém o mesmo link do anúncio completo:

Como funcionam os anúncios do Gmail?

Semelhante a um anúncio do Yahoo Mail, os anúncios no Gmail podem ser:

• Clicado para uma conversão potencial
• Salvo na caixa de entrada do usuário (clicando no ícone de estrela na parte superior do e-mail ou no botão “Salvar na caixa de entrada” na parte inferior do e-mail)
• Encaminhado para outra pessoa (clicando no botão azul "Encaminhar" na parte inferior do e-mail)
• Fechado sem realizar nenhuma ação

Os usuários podem interagir com seu anúncio expandido do Gmail de várias maneiras diferentes, dependendo de seus elementos e layout. As opções incluem reproduzir um vídeo, preencher um formulário de captura de leads, clicar para acessar seu site ou página de destino pós-clique ou no celular, clicar para ligar ou baixar um aplicativo.

O Google otimiza automaticamente os anúncios do Gmail para garantir que sejam esteticamente agradáveis ​​onde quer que sejam exibidos: desktop, celular ou aplicativo do Gmail. Por exemplo, este é o mesmo anúncio mostrado na área de trabalho e no aplicativo Gmail para celular:

Reduzido pela primeira vez no desktop:

E recolhido no celular:

Em seguida, expandido para desktop:

E expandido no celular:

Em ambos os locais, as imagens têm as dimensões corretas; a cópia é formatada apropriadamente, os botões de CTA são posicionados para se destacarem, etc. para dar aos visualizadores uma boa experiência do usuário.

Como você é cobrado e as opções de segmentação disponíveis

É importante observar que os anúncios do Gmail são anúncios de pagamento por clique, o que significa que você só paga pelo clique que expande seu anúncio inicialmente, e não sempre que alguém interage com seu anúncio expandido.

Os anúncios no Gmail usam opções de segmentação de exibição típicas, incluindo palavras-chave de público-alvo, públicos-alvo no mercado, dados demográficos, públicos-alvo de afinidade, segmentação automatizada, remarketing, correspondência de cliente e eventos de vida.

Práticas recomendadas de anúncios do Gmail

1. Promova uma oferta do topo do funil

Os usuários do Gmail que veem seus anúncios geralmente estão no topo do funil de marketing - provavelmente no estágio de reconhecimento ou avaliação. Para atraí-los, você deve reconhecer que eles provavelmente têm um mínimo de familiaridade com sua marca e produto. Além disso, como eles não o procuraram (como é o caso dos anúncios de busca pagos), eles provavelmente têm pouca ou nenhuma intenção de comprar.

Como seus clientes em potencial não estão prontos para fazer uma compra, seu anúncio deve se concentrar em oferecer conteúdo gratuito ou coletar informações de leads, como um endereço de e-mail para começar a enviar e-mails reais . Um webinar educacional com um formulário de registro ou um PDF fechado é uma ótima ideia para nutrir clientes potenciais mais adiante em seu funil.

2. Tire vantagem de seus concorrentes

Um dos maiores desafios da publicidade do Gmail é saber se você está direcionando o melhor público. A estratégia de conquista do concorrente - usando os domínios de seus concorrentes como seu método de segmentação - é excelente para ajustar sua segmentação. Isso permite que seus anúncios sejam exibidos sempre que um usuário do Gmail receber um e-mail de um de seus concorrentes. Em última análise, isso ajuda a atrair um público que provavelmente terá grande interesse em seu produto ou serviço.

Como exemplo, a Hanapin Marketing carregou uma lista de seus domínios de concorrentes relacionados mais próximos e viu as taxas de cliques de até 33%.

3. Projete seu anúncio expandido como uma página de destino pós-clique

Essas são as palavras exatas do Google. Para fazer isso, você deve se concentrar em vários elementos-chave e práticas recomendadas de design:

• Cópia: a cópia de seu anúncio recolhido deve ser exibida com destaque em seu anúncio expandido. Deve ser direto e direto ao ponto, mas também destacar sua proposta de valor exclusiva para que os espectadores saibam exatamente quais são os benefícios de sua oferta e o que eles ganham ao clicar.
• Cor do CTA: seu CTA deve “saltar” do anúncio para chamar a atenção do usuário e persuadi-lo a converter. Isso significa que seu botão deve contrastar com o resto do anúncio.
• Cópia do CTA: em vez de escrever uma cópia vaga como "Enviar", "Inscrever-se" ou "Baixar", use uma cópia personalizada e atraente, como "Melhore meu ROI" ou "Quero as dicas gratuitas do Google Ads".
• Imagens: evite usar fotos extravagantes, fotos muito pequenas para entender o contexto ou fotos excessivamente coloridas. Em vez disso, opte por fotos de heróis ou infográficos, que ajudarão os visitantes a entender melhor o valor de sua oferta. Para obter mais informações, consulte o guia para selecionar as melhores fotos de arquivo.

Exemplos de anúncios do Gmail

Os exemplos abaixo demonstram as melhores práticas listadas acima. Aqui está um do Walmart - primeiro recolhido e depois expandido:

Embora a maior parte das mensagens do anúncio seja consistente, há uma parte crítica que é bem diferente. O anúncio recolhido promove um mínimo de $ 35, enquanto o anúncio expandido anuncia um mínimo de $ 50. Detalhes como esse podem dissuadir os clientes em potencial de clicar e resgatar sua oferta. Além disso, não há um botão de CTA em destaque no anúncio expandido que poderia diminuir a taxa de cliques.

Este anúncio de investimento Regra Um inclui cópia correspondente em ambos os lugares:

Tanto os títulos quanto as descrições são iguais. Além disso, toda a cópia é direta e destaca o UVP, para que os destinatários saibam exatamente o que ganharão em ação: uma chance de uma vaga gratuita no Workshop de Investimento Transformacional de 3 Dias.

A cor e a cópia do botão CTA também são otimizadas. A laranja se destaca contra o fundo, e “Inscreva-se para obter um assento grátis agora” é descritivo e atraente. Para finalizar, em vez de mostrar uma foto genérica, uma imagem do workshop é mostrada para dar aos clientes em potencial uma ideia de como será.

O serviço de entrega de kits de refeição de Martha Stewart, Martha & Marley Spoon, usa imagens de maneira excelente em seu anúncio expandido:

A primeira imagem mostra a aparência do pacote quando é entregue (embora isso possa ser mais eficaz se um cliente o estiver segurando), a segunda mostra o estágio de preparação da refeição e a terceira mostra o produto final.

A cópia do anúncio recolhido e expandido é o mesmo, incluindo uma promoção atraente e um UVP claramente definido. O botão azul do CTA se destaca porque não há nenhum outro azul presente; no entanto, a cópia pode ser mais personalizada e persuasiva para incentivar mais cliques.

Aqui está outro anúncio com um UVP muito claro, oferecendo aos clientes em potencial a oportunidade de "realizar exames rapidamente, enviar solicitações de VSP sem problemas e criar estimativas fáceis de clientes", tanto reduzido quanto expandido:

Por último, este exemplo de anúncio para celular demonstra a opção click-to-call para celular:

Quando os clientes em potencial clicam no botão “Ligar” na parte inferior do anúncio, isso automaticamente permite que eles entrem em contato com o atendimento ao cliente, proporcionando uma experiência ideal para o usuário.

Como criar anúncios do Gmail

O Gmail só permite a criação de anúncios na nova experiência do Google Ads. Desde que você tenha acesso, existem duas maneiras de criar anúncios do Gmail:

• Criar: faça upload de seus recursos de texto, imagem e vídeo. Então, o Google otimizará seu criativo para você.
• Upload: crie um anúncio de imagem única ou HTML totalmente personalizado e faça upload por meio de um arquivo zip contendo um arquivo html, imagens, uma imagem de anúncio recolhida e um arquivo teaser.txt.

Crio

1. Faça login em sua conta do Google Ads.
2. Escolha “Campanhas da Rede de Display” na navegação.
3. No menu Página à esquerda, clique em “Anúncios e extensões”.
4. Clique no botão de adição azul.
5. Selecione “Anúncio do Gmail”.
6. Forneça as informações necessárias para o Google criar seu anúncio.

Envio

1. Faça login em sua conta do Google Ads.
2. Escolha “Campanhas da Rede de Display” na navegação.
3. No menu Página à esquerda, clique em “Anúncios e extensões”.
4. Clique no botão de adição azul.
5. Selecione “Fazer upload de anúncios do Gmail” ou selecione Fazer upload de anúncios gráficos e, em seguida, selecione uma campanha do Gmail.
6. Forneça as informações necessárias para criar seu anúncio.

Especificações de anúncios do Gmail

Especificações de anúncio recolhido

Todos os anúncios do Gmail têm as mesmas especificações de anúncio recolhido:

• Logotipo: tamanho mínimo: 144px x 144px; Tamanho máximo: 150 KB; Proporção de 1: 1
• Nome da empresa: até 20 caracteres (deve ser o nome reconhecido do anunciante)
• Título: até 25 caracteres
• Descrição: até 90 caracteres
• URL de exibição: até 255 caracteres
• URL final: sem limite de caracteres

Especificações de anúncio expandido

As especificações de anúncio expandido diferem dependendo de se você está criando ou fazendo upload de um anúncio.

Criando

• Título: até 25 caracteres
• Descrição: até 90 caracteres
• Nome da empresa: até 20 caracteres
• Botão CTA: até 15 caracteres
• Logotipo: tamanho mínimo de 144px x 144px; Tamanho máximo de 150 KB (1 MB para imagem de cabeçalho e imagem de marketing); Proporção de 1: 1
• Imagens: Proporção de 1: 1; Tamanho mínimo de 300px x 300px; ou link de vídeo do YouTube com tamanho de miniatura do vídeo de 324 x 183.
• Formatos de imagem aceitos: JPEG, JPG, PNG, GIF (não animado)

Enviando

• Upload de imagem: [300px a 650px] x [300px a 1000px]
• Formatos de imagem aceitos: JPEG, JPG, PNG, GIF (não animado)
• Tamanho máximo da imagem: 1 MB

Observação: o guia de especificações de publicidade digital Instapage contém essas especificações de anúncios e muito mais. Inclui tudo que você precisa em um só lugar - dimensões, formatos de arquivo, exemplos e muito mais.

Conclusão

Os anúncios do Gmail são uma forma extremamente eficaz de interagir com um público-alvo, além de seus esforços de pesquisa tradicionais, porque permitem que você alcance clientes em potencial onde eles passam uma grande parte de seu tempo: sua caixa de entrada.

Para criar o anúncio mais otimizado do Gmail, consulte o manual de especificações de publicidade digital Instapage para obter as especificações de anúncios e opções de segmentação mais atualizadas. Em seguida, certifique-se de concluir sua campanha publicitária, fornecendo uma página de destino pós-clique ideal do anúncio à página de destino pós-clique com Instapage - a plataforma de otimização pós-clique mais robusta.