Publicidade em mecanismos de pesquisa: o que é e como funciona

Se seus esforços de SEO não estão compensando - ou compensando rápido o suficiente - considere adicionar publicidade em mecanismos de pesquisa para construir sua marca e base de clientes com mais rapidez. Enquanto o SEO leva tempo, o marketing do mecanismo de pesquisa (SEM) permite que você economize tempo e apareça automaticamente diante de públicos-alvo que procuram ativamente produtos e serviços como os seus.

O que é publicidade em mecanismos de pesquisa?

A publicidade em mecanismos de pesquisa (também conhecida como publicidade em pesquisa, publicidade em pesquisa na Internet ou publicidade em pesquisa online) permite que você exiba diretamente seus anúncios pagos entre os resultados de pesquisa em vários mecanismos de pesquisa, como Google, Bing e Yahoo:

Os anunciantes que utilizam publicidade de pesquisa mostram seus anúncios para usuários que estão ativamente procurando por palavras-chave específicas e pagam uma taxa cada vez que alguém clica no anúncio. Esse tipo de publicidade PPC é especialmente eficaz porque as pessoas que realizam pesquisas tendem a revelar muito sobre sua intenção com a consulta de pesquisa.

O que são anúncios de mecanismos de pesquisa?

No Bing e no Yahoo, os anúncios do mecanismo de pesquisa geralmente aparecem acima, abaixo ou ao lado dos resultados da pesquisa orgânica. Essa é uma diferença fundamental entre o Google e outros mecanismos de pesquisa, porque o Google só mostra anúncios acima e abaixo dos resultados de pesquisa. Independentemente disso, os anúncios da rede de pesquisa incluem os seguintes elementos-chave:

• Um título, que deve incorporar palavras-chave relevantes e chamativas, porque é o maior e mais notável componente do anúncio.
• URL de visualização, composto por seu domínio de URL final, subdomínio opcional e campos de caminho, para fornecer aos usuários uma ideia de para onde serão levados depois de clicar (com sorte, para sua página de destino pós-clique). No Google, Bing e Yahoo, os URLs de visualização são verdes, logo abaixo do título. No Bing, eles também são ousados:

• Texto de descrição para destacar os detalhes mais importantes sobre seu produto ou serviço e persuadir os usuários por que eles devem clicar.
• As extensões de anúncio, como as do anúncio do Yahoo abaixo, permitem que seu anúncio ocupe mais espaço na lista de resultados, aumentando sua visibilidade e permitindo que você forneça mais informações sobre seu produto ou serviço:

Para ganhar o cobiçado clique, cada componente deve trabalhar em conjunto e usar uma página inicial de pós-clique forte, destacada por uma página inicial de pós-clique.

Como funciona a publicidade em mecanismos de pesquisa?

A publicidade em mecanismos de pesquisa opera usando um sistema baseado em leilão, no qual os anunciantes licitam em certas palavras-chave relevantes para seu produto ou serviço. Deve-se mencionar, no entanto, que lances e cliques são diferentes. Só porque você pode dar um lance de US $ 100 por uma frase de palavra-chave, não significa que será cobrado US $ 100 por cada clique no anúncio.

A seleção de palavras-chave determina quais pesquisas exibem seus anúncios, portanto, sem uma pesquisa aprofundada de palavras-chave para identificar os termos mais apropriados, você pode perder o seu público-alvo. Escolher as palavras-chave certas (aquelas com alto volume e baixa concorrência) também pode aumentar a classificação do seu anúncio e custar menos.

Embora um lance de CPC competitivo e palavras-chave altamente segmentadas sejam importantes, seu Índice de qualidade também desempenha um papel significativo em sua classificação SERP:

O Índice de qualidade indica o quão bem o seu anúncio atende às necessidades e intenção de pesquisa do seu público-alvo; o mecanismo de pesquisa o utiliza para fornecer aos pesquisadores os resultados mais úteis possíveis. Para calcular o Índice de qualidade, as plataformas SEM consideram uma variedade de fatores:

Os benefícios de ter uma estratégia detalhada

1. Implementação rápida e fácil

Configurar uma campanha de publicidade em buscas é relativamente rápido e fácil. É altamente flexível e configurável e normalmente pode ser configurado em apenas algumas horas. Além disso, as alterações podem ser feitas em uma base ad hoc, para que você possa ajustar continuamente o conteúdo do seu site, palavras-chave e gastos com anúncios com base no comportamento do seu público.

Você também pode importar suas campanhas existentes do Google Ads diretamente para o Bing Ads, de forma que, com apenas alguns cliques, sua campanha esteja pronta e funcionando sem ter que recriar tudo do zero:

2. Alta intenção do usuário

Como a publicidade de pesquisa é baseada em consultas de pesquisa focadas em palavras-chave, ela oferece anúncios altamente direcionados aos usuários de pesquisa. As pessoas estão dizendo o que gostam - então, você está alcançando um público apropriado. Na verdade, uma pesquisa indica que 90% dos pesquisadores sabem exatamente o que estão procurando, o que é um bom sinal quando você deseja que eles realizem uma ação (comprar, baixar, inscrever-se etc.).

Além disso, como os anúncios de pesquisa paga são extremamente direcionados, eles são considerados muito menos intrusivos do que outros tipos de anúncio. Ao fornecer uma experiência de usuário melhor para os usuários da Internet, eles podem, por sua vez, aumentar substancialmente as taxas de conversão e o ROI.

3. Resultados rápidos

Há um espaço limitado para as primeiras posições nos resultados da pesquisa orgânica. E alcançar essas posições cobiçadas requer muito trabalho de SEO. Mesmo que você consiga chegar lá, é preciso muito tempo e paciência. No entanto, pagando sua entrada em SERPs (embora o espaço seja limitado aqui também), é muito mais rápido e simples conseguir uma posição superior.

4. Maior conhecimento da marca

A publicidade em mecanismos de pesquisa também ajuda a aumentar o conhecimento da marca. Quanto mais alta for a classificação do seu anúncio, mais ele será visto. Conforme os clientes em potencial se tornam mais familiarizados com você ao longo do tempo - reconhecendo você como uma empresa relevante e confiável. Seus termos de pesquisa se tornarão cada vez mais relacionados ao seu produto, serviço ou marca. Além disso, quando as pessoas clicam em seu site e você tem um pixel de retargeting, elas continuarão a ver o nome de sua marca e a proposta de valor nos anúncios gráficos.

5. Mensurabilidade e análise aprofundadas

Mecanismos de busca como Google, Yahoo e Bing fornecem aos anunciantes dados em tempo real. E análises de pesquisa paga para que o desempenho da campanha possa ser facilmente rastreado e medido. Rastreamento de informações úteis e detalhadas, como:

• Dinheiro gasto vs. valor gerado
• Impressões totais
• CTR
• CPC
• Posição média do anúncio
• Taxa de conversão
• Custo por conversão
• Localização geográfica dos clientes em potencial
• Que tipo de dispositivo eles estão usando
• Tempo médio na página
• Quais páginas eles visitaram em seu site

Estatísticas de publicidade em mecanismos de pesquisa

Esteja você planejando adotar uma estratégia de publicidade em pesquisa ou já tenha uma que precisa ser aprimorada, algumas estatísticas interessantes a serem consideradas:

• Em 2016, os gastos com publicidade em pesquisa digital nos EUA foram de US $ 29,24 bilhões. Somente no primeiro semestre de 2017, atingiu US $ 19,1 bilhões. Em 2019, a projeção é de chegar a US $ 40,6 bilhões.
• Hoje, os gastos com publicidade em pesquisas respondem por quase metade do total de gastos com anúncios digitais.
• Em janeiro de 2018, o Google gerou 63,4% de todas as consultas de pesquisa nos EUA, tornando-se o líder de mercado contínuo; Os sites da Microsoft (incluindo o Bing) detêm 23,7% do mercado; e Oath (anteriormente conhecido como Yahoo) tem uma participação de mercado de pesquisa de 11,9%:

• O custo médio por ação (CPA) em uma campanha de pesquisa do Google Ads é $ 59,18.
• A frase de palavra-chave mais cara no Google Ads é “melhor advogado do mesotelioma”, US $ 935,71 por clique.

2 tendências principais

1. Melhor segmentação por público

Muitos anunciantes experientes prevêem que uma estratégia de palavras-chave detalhada não é mais suficiente. Em vez disso, a estratégia de publicidade de busca mais bem-sucedida incluirá também a intensificação da segmentação por público-alvo. Isso significa mensagens altamente personalizadas, uma experiência do usuário aprimorada e personalizada e melhores estratégias de monetização.

Embora as palavras-chave continuem sendo a base, um público altamente segmentado é o que impulsiona a mudança e separa as boas campanhas das grandes e altamente lucrativas.

2. A pesquisa por voz continua a crescer

Com a crescente popularidade da pesquisa por voz - auxiliada por alto-falantes inteligentes - frases completas foram trazidas para consultas de pesquisa e respostas de mecanismos de pesquisa. Embora os anunciantes não possam construir campanhas publicitárias pagas inteiras em torno da pesquisa por voz. Eles certamente devem reconhecer como os comportamentos de pesquisa mudam com a pesquisa por voz: via voz (por exemplo, Google Home, Amazon Echo) ou via tela (por exemplo, Siri, Cortana, Google Assistant).

O que moldará a publicidade com busca por voz e alto-falantes inteligentes ainda está para ser visto, mas duas previsões comuns incluem mais parcerias e palavras-chave de cauda mais longa.

Fique à frente de todos os resultados orgânicos

Já que a publicidade em mecanismos de pesquisa coloca você diretamente na frente dos usuários que estão procurando ativamente o que você oferece. Não há como negar que uma estratégia detalhada pode ajudá-lo a superar os resultados orgânicos. Quando bem feita, a publicidade de pesquisa na Internet é uma ótima maneira de aumentar o conhecimento da marca, gerar leads, impulsionar as vendas online e ganhar novos clientes. Claro, isso só pode acontecer quando emparelhado com uma página de destino pós-clique otimizada.

Totalmente equipada com um construtor de design amigável, colaboração em equipe, Instablocks ™, análises avançadas e muito mais, a plataforma de otimização pós-clique Instapage capacita os anunciantes digitais a criar a experiência pós-clique mais eficaz. Nenhuma outra plataforma se compara.