9 ideias da página de destino para melhorar suas taxas de conversão e vendas

"Imitação é a mais sincera forma de elogio."

Esse famoso provérbio se aplica a muitas coisas, e as páginas de destino pós-clique não são diferentes.

É completamente normal (e recomendado) revisar os exemplos de páginas de destino pós-clique de outras empresas para se inspirar para criar sua página mais pronta para conversão possível.

Entender como as pessoas leem o conteúdo online é um componente crítico desse processo. Especialmente quando você sabe que a média de atenção dos usuários da web é de cerca de 6 a 8 segundos e você precisa manter os visitantes engajados em sua página durante esses segundos críticos.

Existem centenas de exemplos de páginas de destino pós-clique para se inspirar. Na verdade, temos uma categoria de blog inteira dedicada ao assunto de algumas das marcas mais reconhecidas do mundo.

No artigo de hoje, mostraremos vários exemplos que destacam dicas de experiência do usuário, elementos importantes de uma estrutura de página de destino pós-clique e outras ideias de página de destino pós-clique para inspirar seu próximo design.

Melhores ideias para páginas de destino pós-clique

Adicione espaço em branco suficiente

Existem muitas ideias de design de página da web em seu arsenal, mas o espaço em branco (também conhecido como espaço vazio ou espaço negativo) pode ser a técnica mais subutilizada, embora sirva a vários propósitos. Isso não só faz com que sua página pareça menos desordenada e esteticamente mais agradável, como também:

• Aumenta a legibilidade
• Melhora o foco em elementos importantes
• Permite uma maior compreensão da sua oferta
• Melhora a experiência do usuário

Sabendo disso, vamos comparar o design do espaço em branco em duas páginas diferentes.

Aqui está um do Ashworth College que está claramente sem espaço em branco:

Observe como tudo está espremido no centro da página, tornando difícil decidir por onde começar a navegar? Isso pode fazer com que os visitantes se sintam sobrecarregados, fazendo-os sair da página sem nem mesmo saber da oferta, muito menos converter.

Em contraste, esta página de destino pós-clique do Mentor apresenta muitos espaços em branco:

Há espaço suficiente em torno do título e da pequena descrição, bem como no formulário de captura de leads. Existe até um bom espaço entre as diferentes seções, facilitando a navegação na página e a compreensão da oferta. Cada elemento da página de destino pós-clique atrai a atenção porque eles não estão agrupados como a página do Ashworth College.

Este exemplo fornece uma experiência de usuário mais agradável e provavelmente produz melhores resultados de conversão.

Incorpore dicas visuais explícitas

As dicas visuais ou direcionais - explícitas e implícitas - auxiliam nas conversões da página de destino pós-clique porque dizem aos visitantes exatamente em que eles devem prestar atenção (como seu formulário e botão de CTA).

Primeiro, vamos dar uma olhada nas dicas explícitas, que são mais diretas e podem ser facilmente reconhecidas em uma página da web.

Uma das principais maneiras de incorporar dicas visuais explícitas ao design da página de destino pós-clique é adicionar setas apontando para os elementos mais importantes da página, como um formulário e / ou botão de CTA.

O Sage Intacct torna óbvio o que eles querem que você observe, incluindo uma seta laranja brilhante de seu título para o formulário:

Além disso, a seta no botão CTA indica que há conteúdo adicional além desta página assim que os clientes em potencial clicam no botão.

Aqui está outro exemplo das Propriedades TurnPro, perfeito para quem procura ideias de página de destino pós-clique de imóveis. Ele tem uma seta laranja apontando para o botão CTA e um círculo azul ao redor do botão para o incentivo adicional para clicar.

Olhar fixamente é outra das melhores ideias de página de destino pós-clique para adicionar dicas visuais explícitas a uma página de destino pós-clique. As pessoas tendem a olhar para o que os outros estão olhando, portanto, se alguém na tela olhar para um formulário ou botão de CTA, é mais provável que o visitante perceba esses elementos também. Essa técnica também é ótima para adicionar apelo pessoal às suas páginas.

Incluir dicas direcionais implícitas

As dicas direcionais implícitas são mais sutis do que as explícitas, muitas vezes passando despercebidas pelos visitantes, mas ainda assim tão eficazes. As dicas direcionais implícitas mais comuns incluem espaço em branco, encapsulamento e contraste de cor.

Vamos examinar um exemplo do BigMarker que apresenta todos os três tipos de dicas implícitas:

O espaço em branco ao redor de cada elemento da página ajuda a chamar a atenção para esses elementos. Isso porque, sem mais nada próximo ao foco, os visitantes são forçados a olhar para o que você quer. Também há muito espaço em branco entre cada seção da página, o que, novamente, torna a navegação mais suave e melhor compreensão.

Encapsular o formulário com contraste de cor o torna “pop” na página e provavelmente levará a mais conversões.

Finalmente, o contraste de cor entre o fundo escuro e a forma branca em particular - ajuda a chamar mais atenção para esta área específica.

Crie um formulário de aceitação de duas etapas

Persuadir os visitantes a preencher um formulário de captura de leads é um dos maiores desafios dos profissionais de marketing digital. Embora, existam certas técnicas para aumentar a chance de conversões.

Uma maneira é o formulário de opt-in de duas etapas, em vez de um simples formulário na página.

Formulários de opt-in de duas etapas aparecem em uma janela pop-up, somente depois que o cliente potencial clica no botão CTA. Eles são eficazes porque dividem o processo de conversão em duas partes: uma fase de informação (pré-formulário) e uma fase de compromisso (pós-formulário). Com essa separação, os clientes em potencial não se intimidam com um formulário na fase de informações e podem simplesmente se concentrar em coletar informações e aprender sobre sua oferta. Então, uma vez que decidiram prosseguir e clicar no botão CTA, eles veem o formulário - e neste ponto, é muito menos intimidante.

O Tableau entende isso. Veja como eles criaram sua página com um formulário de aceitação em duas etapas:

Depois que os visitantes revisaram a página e se comprometeram a resgatar a oferta, eles clicam no botão laranja de CTA "Obter o whitepaper" e são apresentados a este formulário:

Use formulários de várias etapas

Além da opção de duas etapas, você também pode dividir formulários mais longos em formulários de várias etapas, para tornar o processo de conclusão menos assustador para os clientes em potencial.

Dê uma olhada nesta página inicial pós-clique do Qlik:

Veja quanto tempo o formulário é? É provável que ninguém realmente queira preencher todos esses campos do formulário, o que significa que o Qlik poderia se beneficiar com o reprojeto dele como um formulário de várias etapas para reduzir o atrito na página.

AARP, por outro lado, tem a ideia certa. Eles criaram um formulário de várias etapas nesta página para que os clientes em potencial solicitassem um Guia de decisão gratuito para planos de seguro de suplemento de Medicare AARP. Observe também a barra de progresso acima do formulário. Esta é outra ideia inteligente de página de destino pós-clique, porque permite que os clientes em potencial saibam em que estágio estão no processo de inscrição:

Dividir o formulário em duas etapas ajuda a torná-lo menos intimidante para os clientes em potencial. Quando eles chegam nesta página, eles são confrontados apenas com 7 campos do formulário, em vez de tudo de uma vez.

Use o contraste de cores CTA

Muitos profissionais de marketing argumentariam que um botão de call to action é o elemento mais crítico em uma página de destino pós-clique porque é onde ocorre a conversão. Projete-o corretamente e aumente as conversões; projetá-lo mal e correr o risco de abandono da página.

Um dos fatores mais importantes a considerar ao projetar seu botão de CTA é a cor. Você deseja que ele contraste com as outras cores na página para que "se destaque", tornando a conversão o mais fácil possível para os visitantes.

Aqui estão alguns exemplos para demonstrar a ideia.

Esta página inicial pós-clique do Salesforce usa um esquema de cores monocromático:

A combinação da cor azul é natural aos olhos, mas não é ótima para permitir que os elementos da página se destaquem. O botão combina com a forma - exatamente o oposto do que você deseja para o botão CTA.

Por outro lado, aqui estão algumas páginas com botões de CTA de cores contrastantes que provavelmente chamarão a atenção dos visitantes sem problemas:

Evite usar fotos extravagantes de banco de imagens

Você sabe de quem estamos falando - as imagens para as quais você olha e não consegue deixar de revirar os olhos porque são obviamente encenadas. Como este:

Sua capacidade de gerar conversões depende muito de quão bem você pode criar emoções positivas em seus visitantes. Isso se torna mais difícil com uma foto de estoque irreal.

Na verdade, a MarketingExperiments descobriu que, ao substituir uma imagem de estoque por uma imagem do fundador da empresa, as inscrições aumentaram em 35%:

Até esse ponto, o Discover incluiu uma imagem mais realista e identificável em sua página de destino pós-clique:

Para obter mais dicas e truques sobre como selecionar as melhores fotos de estoque para suas campanhas de marketing, baixe este novo guia.

Opte por vídeo em vez de texto

Lembra do que dissemos na introdução? A média de atenção dos usuários da web é de cerca de 6 a 8 segundos.

Felizmente, adicionar vídeo às páginas de destino pós-clique pode ajudar a envolver imediatamente os visitantes e manter o foco. Ao explicar sua oferta de uma forma mais compacta e interativa, os vídeos têm o potencial de aumentar seu total de conversões em até 86%.

Os vídeos são especialmente ideais para transmitir o UVP da sua marca porque os clientes em potencial provavelmente preferem assistir a um vídeo envolvente de 1 minuto do que rolar por uma longa página de destino pós-clique.

Wistia promove seu UVP e muitos de seus outros benefícios em apenas um minuto nesta página de destino pós-clique:

A Intercom também usa essa ideia de página de destino pós-clique eficaz:

O vídeo deles apresenta lutas comuns que os profissionais de marketing enfrentam e, em seguida, explica como as Smart Campaigns da Intercom são uma ótima solução para todos esses problemas.

Ganhar confiança

Para persuadir os clientes em potencial, você deve primeiro ganhar a confiança deles. Três tipos principais de sinais de confiança incluem logotipos de empresas, emblemas de segurança e depoimentos de clientes. Não por coincidência, adicionar sinais de confiança se tornou uma das ideias de design de página da web mais comuns para qualquer marca com presença online.

Esta página inicial pós-clique do Smartsheet utiliza todos os três tipos em sua página inicial pós-clique. Vamos dividir de cima para baixo.

Primeiro, os logotipos da empresa destacam alguns de seus clientes mais conhecidos:

Em seguida, os depoimentos citados demonstram como empresas conhecidas usam o Smartsheet (com seus logotipos exibidos):

Logotipos adicionais mostram a quais aplicativos populares eles se integram:

Um depoimento de cliente - completo com foto, nome completo, afiliação e posição - logo acima de um dos botões de CTA na página:

Outro depoimento de cliente com um logotipo da marca anexado:

Emblemas que mostram prêmios do setor:

Mais logotipos para promover a cobertura positiva da imprensa e publicidade:

Por último, um selo de confiança para aumentar a credibilidade e fornecer aos clientes em potencial a certeza de que suas informações pessoais não serão compartilhadas com terceiros:

Quais ideias de página de destino pós-clique você emulará?

Ter ideias de design de página de destino pós-clique que persuadam os visitantes pode ser difícil porque mesmo os menores detalhes podem impactar substancialmente suas taxas de conversão. É por isso que é perfeitamente aceitável - sugerido, na verdade - olhar para outras pessoas em busca de inspiração para a página de destino pós-clique.

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