8 hacks de anúncios do Google que todo profissional de marketing deve conhecer

Os anúncios online bem-sucedidos têm como alvo um público específico – na hora certa, no lugar certo. Mas como você pode configurar uma campanha de marketing que faz exatamente isso?

Um foco mais estreito significa taxas de cliques mais altas, o que se traduz em novos clientes. E o Google Ads é uma das principais ferramentas para impulsionar esse sucesso. Mas usar o Google Ads não é fácil. Além disso, é altamente competitivo. É preciso um pouco de conhecimento dos vendedores para obter um ROI positivo.

Mesmo com ótimas classificações de pesquisa orgânica, seus resultados ainda precisam de um impulso sólido na Pesquisa do Google. É aí que entra o Google Ads.

Milhares de empresas confiam no Google Ads para promover suas marcas e isso inclui sua concorrência. O Google Ads e a publicidade paga devem ser uma parte sólida da sua estratégia de marketing. É a porta de acesso a uma ampla gama de clientes, esperando para aprender sobre sua marca e potencialmente se tornarem usuários fiéis de seus produtos ou serviços.

Felizmente, é por isso que estamos aqui hoje. Neste post, você aprenderá como o Google Ads funciona e alguns ótimos truques para melhorar a taxa de engajamento.

O que é o Google Ads?

Imagem : anúncios do Google

Simplificando, esta é a plataforma de publicidade do Google. O Google Ads foi lançado pela primeira vez em 2000 como Adwords. Em 2018, o serviço foi renomeado para Google Ads.

Normalmente, você pode localizar os anúncios do Google no topo dos resultados de pesquisa orgânica do Google. Mas os vendedores também podem exibir anúncios em vários canais. Por exemplo, YouTube, Google Maps, Google Play e até mesmo em seu próprio site.

O serviço permite que as marcas exibam produtos e serviços e nos momentos em que seus clientes-alvo estão mais propensos a procurar esses anúncios.

Observe que o Google Ads é um serviço de pagamento por clique (PPC). Isso significa que você, o vendedor, paga por cada impressão do usuário em um anúncio específico.

Os vendedores também podem alocar um orçamento mensal fixo, para que você não exceda seus gastos ao longo do tempo.

Assim, o Google Ads foi projetado para direcionar tráfego, aumentar o envolvimento do cliente e aumentar as conversões no seu próprio ritmo. Dá aos vendedores muito controle e flexibilidade com seus anúncios.

Por que anunciar usando o Google Ads?

De acordo com o HubSpot, o Google Ads possui uma taxa de cliques de 8% e mais de 6 bilhões de interações todos os dias. Além disso, os anúncios gráficos do Google geram cerca de 180 milhões de impressões mensais.

Estando 20 anos à frente da curva, o Google Ads tem ampla experiência no campo de anúncios pagos. E as estatísticas falam por si. Vamos dar uma olhada:

• Os anúncios do Google aparecem em 41,5% das consultas de pesquisa.
• 46% dos cliques dos usuários vão para os 3 principais anúncios nos resultados de pesquisa.
• O Google Ads possui uma taxa de conversão média de 75%.

No geral, o ROI do Google Ads é de 8:1. Assim, para cada dólar gasto no Google Ads, as marcas ganham oito dólares em receita (em média).

De acordo com a WebFX, os anúncios online aumentam o reconhecimento da marca em 80%. Portanto, faz sentido que os vendedores aproveitem o site mais usado online.

8 práticas recomendadas para anúncios do Google

Talvez você já tenha tentado anunciar no Google, mas com resultados abaixo do esperado. Pode haver muitas razões para isso, mas não se desespere.

Com os truques adequados, suas campanhas do Google Ads podem dobrar sua taxa de engajamento. Aqui estão algumas práticas simples, mas muito eficazes para impulsionar seus anúncios no Google.

1. Configure o acompanhamento de conversões

A publicidade disruptiva afirma que 42,3% das contas do Google Ads não possuem rastreamento de conversão. Este é um grande descuido entre os vendedores de comércio eletrônico.

O acompanhamento de conversões basicamente mede o desempenho do seu anúncio em relação a métricas predeterminadas e indicadores-chave de desempenho. Você pode configurar o acompanhamento de conversões na guia de medição

Fonte: PPC invisível

O acompanhamento de conversões adequado é fundamental para investir seu orçamento de anúncios onde ele realmente impulsiona as vendas. Ele ajuda os vendedores a acompanhar os downloads, as compras e as interações dos usuários com sua marca.

A Central de Ajuda do Google Ads oferece um guia completo sobre como acompanhar conversões. Isso inclui rastreamento em sites, chamadas telefônicas, aplicativos e até mesmo offline.

2. Invista em palavras-chave relevantes

O acompanhamento de conversões ajudará você a ver quais palavras-chave obtêm os melhores resultados. Por outro lado, você também localizará os termos de pesquisa que oferecem um ROI baixo.

Filtre as palavras-chave que não conseguiram fazer uma conversão. Além disso, destaque os termos que não tiveram um resultado tangível nos últimos tempos.

Depois de obter os resultados, concentre seus gastos com anúncios nas palavras-chave de alta conversão.

Use termos específicos que ajudem a diminuir o valor da sua marca. Com o tempo, você encontrará uma combinação de palavras-chave que oferece os melhores resultados para seus anúncios.

Isso requer um pouco de ajustes, é claro. Você não encontrará as melhores palavras-chave para você até experimentá-las em uma campanha real. Não fuja da tentativa e erro, pois pode ser uma maneira eficiente de encontrar a combinação que funciona melhor para você.

3. Aproveite as palavras-chave negativas

Palavras-chave negativas são termos de pesquisa semi-relacionados para seus anúncios. Não é ideal classificar essas palavras-chave. Na verdade, o Google pode retirar você do lance de tais termos.

No entanto, você pode aproveitar as palavras-chave negativas. O truque é ser seletivo com os termos que você usa.

Você pode incluir palavras-chave negativas colocando um símbolo negativo antes do termo de pesquisa. Por exemplo: “-jaqueta”.

4. Use tipos de correspondência

Os tipos de correspondência permitem que você pareie seus anúncios com consultas de pesquisa específicas. Os vendedores podem optar por fazer isso usando 4 tipos de correspondência:

1. Largo. Esta é a configuração padrão. Ele corresponde a qualquer palavra-chave dentro de uma frase a uma consulta de pesquisa.
2. Placa modificada. Aqui, você pode selecionar termos específicos e bloqueá-los com uma frase-chave. Assim, todas as suas correspondências de pesquisa incluirão esse termo.
3. Frase. Essa configuração corresponde às consultas de pesquisa com frases específicas em seus anúncios.
4. Exato. Mantém suas frases intactas e corresponde apenas a consultas que usam as palavras-chave exatas.

5. Aumente seu Índice de qualidade do Google Ads

Como o próprio nome indica, o Índice de qualidade do Google Ads avalia a qualidade do seu anúncio. Ele considera as taxas de cliques, a relevância da palavra-chave e a qualidade da página de destino.

Os Índices de qualidade também contam para determinar seu AdRank. Essa é a métrica que o Google considera para determinar o posicionamento de seus anúncios.

Estes são os principais elementos que influenciam o Índice de qualidade do Google Ads

Fonte: Kparser

E não se esqueça dos lances para melhorar sua classificação. Os lances do Google Ads referem-se ao investimento que você está disposto a pagar por cliques em anúncios.

Portanto, quanto melhor for seu índice de qualidade e seus lances, melhor será o posicionamento do anúncio.

6. Invista em Momentos e Locais Relevantes

Como dissemos, o Google Ads permite configurar horários e locais específicos para exibir seus anúncios aos clientes.

Para obter melhores resultados, é crucial que você saiba o horário e os locais em que suas campanhas apresentam melhor desempenho. Veja como você pode revisar esses dados:

1. Faça login no Google Ads
2. Clique em “Relatórios predefinidos”
3. Para um relatório de tempo, selecione a opção “Hora”
   • Aqui, você pode escolher prazos com base em dias e horas
4. Para obter um relatório de localização, clique em “Geographics”

Você pode encontrar seus relatórios do Google Ads na parte superior do painel.

Fonte: PPC Hubbub

Revise os dois relatórios cuidadosamente. Você encontrará os melhores momentos para veicular seus anúncios e nos locais com maior interação do usuário.

Depois de analisar os dados, realoque seus lances para aumentar a taxa de engajamento do seu anúncio. Dessa forma, você reduzirá seus lances de anúncio e, ao mesmo tempo, gerará conversões.

Exemplo de relatório do Google Ads com conversões diárias x posição do anúncio.

Fonte: Search Engine Land

7. Crie Landing Pages que Convertam Usuários

Um ótimo anúncio é apenas a primeira parte da equação. Campanhas de sucesso também investem na otimização da página de destino.

Ótimas páginas de destino são mais do que criar um destino para os clientes. Trata-se de se envolver com as necessidades do usuário. Este é o lugar onde você pode resolver suas dúvidas ou mostrar como você pode ajudar a atender às suas necessidades.

Além disso, verifique se sua página de destino usa as mesmas palavras-chave que seus anúncios. Inclua o maior número possível desses termos-chave.

Isso ajudará a suavizar a transição entre engajamento e conversões. Além disso, aumentará seu Índice de qualidade.

8. Considere usar o redirecionamento de anúncios do Google

São necessárias algumas visitas para os usuários comprarem um produto de um site. É aqui que o Google Ads Retargeting pode ajudar.

Retargeting significa que você pode exibir anúncios para pessoas que já visitaram seu site. Os vendedores podem até segmentar páginas de palavras-chave específicas, para que os anúncios de retargeting levem os clientes a páginas específicas.

O redirecionamento usa cookies para rastrear usuários, para que você possa 'segui-los' com anúncios personalizados. O objetivo é construir relacionamento com usuários recorrentes para que, com o tempo, eles se transformem em clientes.

Pensamentos finais

O objetivo final é tornar seus anúncios o mais relevantes possível. Combine suas palavras-chave com o título e o texto do anúncio. Em seguida, escolha o melhor horário e locais para atrair mais clientes.

E lembre-se, ofereça a eles uma solução valiosa para suas necessidades. Então, corte-os para que eles saibam que podem confiar em você. É um processo longo, mas os resultados valem a pena, especialmente ao usar os hacks acima.

Use as dicas acima para configurar uma campanha sólida do Google Ads. Você direcionará o tráfego da web e o envolvimento do usuário em pouco tempo!