8 المأجورون إعلانات جوجل يجب أن يعرفها كل مسوق

تستهدف الإعلانات الناجحة عبر الإنترنت جمهورًا محددًا - في الوقت المناسب وفي المكان المناسب. ولكن كيف يمكنك إعداد حملة تسويقية تقوم بذلك بالضبط؟

يعني التركيز الأضيق معدلات نقر أعلى ، مما يُترجم إلى عملاء جدد. وإعلانات جوجل هي إحدى الأدوات الرائدة لتحقيق هذا النجاح ، لكن استخدام إعلانات جوجل ليس بالأمر السهل. بالإضافة إلى أنها تنافسية للغاية. يتطلب الأمر القليل من المعرفة من البائعين للحصول على عائد استثمار إيجابي.

حتى مع ترتيب البحث العضوي الرائع ، لا تزال نتائجك بحاجة إلى تعزيز قوي في بحث Google ، وهنا يأتي دور إعلانات Google.

تعتمد آلاف الشركات على إعلانات Google للترويج لعلاماتها التجارية ، وهذا يشمل منافسيك. يجب أن يكون إعلانات Google والإعلانات المدفوعة جزءًا قويًا من إستراتيجيتك التسويقية. إنها بوابة الوصول إلى مجموعة واسعة من العملاء ، في انتظار التعرف على علامتك التجارية ومن المحتمل أن تصبح مستخدمين مخلصين لمنتجاتك أو خدماتك.

لحسن الحظ ، هذا هو سبب وجودنا هنا اليوم. في هذا المنشور ، ستتعرف على كيفية عمل إعلانات Google وبعض الاختراقات الرائعة لتحسين معدل المشاركة.

ما هو برنامج إعلانات Google؟

الصورة : إعلانات جوجل

ببساطة ، هذه هي منصة إعلانات Google. تم إطلاق إعلانات Google لأول مرة في عام 2000 باسم Adwords. في عام 2018 ، تم تغيير اسم الخدمة إلى إعلانات Google.

يمكنك عادةً تحديد موقع إعلانات Google أعلى نتائج البحث المجانية من Google. لكن يمكن للبائعين أيضًا عرض الإعلانات عبر عدة قنوات. على سبيل المثال ، YouTube وخرائط Google و Google Play وحتى على موقع الويب الخاص بك.

تمكّن الخدمة العلامات التجارية من عرض المنتجات والخدمات ، وفي الأوقات التي يُرجح أن يبحث فيها عملاؤك المستهدفون عن مثل هذه الإعلانات.

لاحظ أن إعلانات Google هي خدمة الدفع بالنقرة (PPC). هذا يعني أنك ، البائع ، تدفع مقابل كل ظهور للمستخدم لإعلان معين.

يمكن للبائعين أيضًا تخصيص ميزانية شهرية ثابتة ، بحيث لا تتجاوز إنفاقك بمرور الوقت.

وبالتالي ، تم تصميم إعلانات Google لزيادة عدد الزيارات وزيادة تفاعل العملاء وزيادة التحويلات بالسرعة التي تناسبك. يمنح البائعين قدرًا كبيرًا من التحكم والمرونة في إعلاناتهم.

لماذا الإعلان باستخدام إعلانات Google؟

وفقًا لـ HubSpot ، يفتخر إعلانات Google بنسبة نقر إلى ظهور تبلغ 8٪ وأكثر من 6 مليارات تفاعل يوميًا. بالإضافة إلى ذلك ، تنتج إعلانات Google الصورية حوالي 180 مليون ظهور شهري.

نظرًا لكونه متقدمًا على المنحنى بـ 20 عامًا ، يتمتع إعلانات Google بخبرة واسعة في مجال الإعلانات المدفوعة. والاحصائيات تتحدث عن نفسها. لنلقي نظرة:

• يظهر إعلانات Google في 41.5٪ من طلبات البحث.
• 46٪ من نقرات المستخدم تذهب إلى أعلى 3 إعلانات في نتائج البحث.
• يفتخر إعلانات Google بمتوسط ​​معدل تحويل 75٪.

بشكل عام ، يبلغ عائد الاستثمار لبرنامج إعلانات Google 8: 1. لذلك ، مقابل كل دولار يتم إنفاقه على إعلانات Google ، تحقق العلامات التجارية ثمانية دولارات من العائدات (في المتوسط).

وفقًا لـ WebFX ، تعزز الإعلانات عبر الإنترنت الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 80٪. لذلك ، من المنطقي أن يستفيد البائعون من أكثر مواقع الويب استخدامًا عبر الإنترنت.

أفضل 8 ممارسات لبرنامج إعلانات Google

ربما تكون قد حاولت بالفعل الإعلان على Google ، ولكن بنتائج محبطة. قد تكون هناك أسباب كثيرة لذلك ، لكن لا تيأس.

باستخدام الحيل المناسبة ، يمكن لحملاتك في إعلانات Google مضاعفة معدل المشاركة لديك. إليك بعض الممارسات البسيطة والفعالة للغاية لتعزيز إعلاناتك على Google.

1. إعداد تتبع التحويل

تشير الإعلانات التخريبية إلى أن 42.3٪ من حسابات إعلانات Google تفتقر إلى تتبع التحويل. هذا إشراف كبير بين بائعي التجارة الإلكترونية.

يقيس تتبع التحويل بشكل أساسي أداء إعلانك مقابل المقاييس المحددة مسبقًا ومؤشرات الأداء الرئيسية. يمكنك إعداد تتبع التحويل ضمن علامة تبويب القياس

المصدر: Invisible PPC

يعد تتبع التحويل المناسب أمرًا أساسيًا لاستثمار ميزانيتك الإعلانية حيث يؤدي بالفعل إلى زيادة المبيعات. يساعد البائعين على مراقبة تنزيلات المستخدم ومشترياته وتفاعلاته مع علامتك التجارية.

يقدم مركز مساعدة إعلانات Google دليلاً كاملاً حول كيفية تتبع التحويلات. يتضمن ذلك التتبع على مواقع الويب والمكالمات الهاتفية والتطبيقات وحتى في وضع عدم الاتصال.

2. استثمر في كلمات رئيسية ذات صلة

سيساعدك تتبع التحويل في معرفة الكلمات الرئيسية التي تحصل على نتائج أفضل. على العكس من ذلك ، ستحدد أيضًا مصطلحات البحث التي توفر عائد استثمار منخفضًا.

قم بتصفية الكلمات الرئيسية التي فشلت في إجراء تحويل. قم أيضًا بتسليط الضوء على المصطلحات التي لم يكن لها نتيجة ملموسة في الآونة الأخيرة.

بمجرد حصولك على النتائج ، ركز إنفاق إعلانك على الكلمات الرئيسية عالية التحويل.

استخدم مصطلحات محددة تساعد في تضييق قيمة علامتك التجارية. في الوقت المناسب ، ستجد مزيجًا من الكلمات الرئيسية يقدم أفضل النتائج لإعلاناتك.

هذا يتطلب القليل من التغيير والتبديل ، بالطبع. لن تجد أفضل الكلمات الرئيسية لك حتى تجربها في حملة حقيقية. لا تخجل من التجربة والخطأ ، فقد تكون طريقة فعالة للعثور على المزيج الذي يناسبك.

3. الاستفادة من الكلمات الرئيسية السلبية

الكلمات الرئيسية السلبية عبارة عن مصطلحات بحث شبه ذات صلة بإعلاناتك. ليس من المثالي ترتيب مثل هذه الكلمات الرئيسية. في الواقع ، قد تسحبك Google من عرض مثل هذه الشروط.

ومع ذلك ، يمكنك الاستفادة من الكلمات الرئيسية السلبية. الحيلة هي أن تكون انتقائيًا للمصطلحات التي تستخدمها.

يمكنك تضمين كلمات رئيسية سلبية بوضع رمز سلبي قبل مصطلح البحث. على سبيل المثال: "-جاكيت".

4. استخدم أنواع المطابقة

تسمح لك أنواع المطابقة بإقران إعلاناتك بطلبات بحث محددة. يمكن للبائعين اختيار القيام بذلك باستخدام 4 أنواع مطابقة:

1. واسع. هذا هو الإعداد الافتراضي. يطابق أي كلمة رئيسية ضمن عبارة ما باستعلام البحث.
2. لوحة معدلة. هنا ، يمكنك تحديد مصطلحات محددة ، وقفلها بعبارة رئيسية. لذلك ، ستتضمن جميع مطابقات البحث هذا المصطلح.
3. عبارة. يطابق هذا الإعداد استعلامات البحث بعبارات محددة في إعلاناتك.
4. بالضبط. يحافظ على عباراتك سليمة ، ويتطابق فقط مع الاستعلامات التي تستخدم عبارات الكلمات الرئيسية بالضبط.

5. عزز نقاط الجودة في إعلانات Google

تعمل نقاط الجودة في إعلانات Google على تقييم جودة إعلانك ، كما هو واضح من الاسم. يراعي نسب النقر إلى الظهور ومدى ملاءمة الكلمات الرئيسية وجودة الصفحة المقصودة.

يتم احتساب نقاط الجودة أيضًا في تحديد AdRank الخاص بك. هذا هو المقياس الذي تضعه Google في الاعتبار لتحديد موضع إعلاناتك.

فيما يلي العناصر الأساسية التي تؤثر في نقاط جودة إعلانات Google

المصدر: Kparser

ولا تنس العطاءات لتحسين ترتيبك. يشير عرض أسعار إعلانات Google إلى الاستثمار الذي ترغب في دفعه مقابل نقرات الإعلان.

لذلك ، كلما كانت نقاط الجودة وعروض التسعير الخاصة بك أفضل ، كلما كان موضع الإعلان أفضل.

6. استثمر في الأوقات والمواقع ذات الصلة

كما قلنا ، يتيح لك إعلانات Google تحديد أوقات وأماكن محددة لعرض إعلاناتك للعملاء.

للحصول على نتائج أفضل ، من الأهمية بمكان أن تعرف الوقت والمواقع التي يكون أداء حملاتك فيها أفضل. إليك كيف يمكنك مراجعة هذه البيانات:

1. سجّل الدخول إلى إعلانات Google
2. انقر فوق "التقارير المحددة مسبقًا"
3. للحصول على تقرير الوقت ، حدد "الوقت"
   • هنا ، يمكنك اختيار الأطر الزمنية بناءً على الأيام والساعات
4. للحصول على تقرير عن الموقع ، انقر على "الجغرافيا"

يمكنك العثور على تقارير إعلانات Google الخاصة بك في الجزء العلوي من لوحة التحكم.

المصدر: PPC Hubbub

راجع كلا التقريرين بعناية. ستجد أفضل اللحظات لعرض إعلاناتك وفي المواقع التي يكون فيها تفاعل المستخدم أعلى.

بمجرد استعراض البيانات ، قم بإعادة تخصيص عروض أسعارك لتعزيز معدل مشاركة إعلانك. بهذه الطريقة ، ستقوم بخفض عروض تسعيرك أثناء زيادة التحويلات في نفس الوقت.

مثال على تقرير إعلانات Google يعرض التحويلات اليومية في مقابل موضع الإعلان.

المصدر: Search Engine Land

7. إنشاء صفحات مقصودة تعمل على تحويل المستخدمين

الإعلان الرائع هو الجزء الأول فقط من المعادلة. تستثمر الحملات الناجحة أيضًا في تحسين الصفحة المقصودة.

الصفحات المقصودة الرائعة هي أكثر من مجرد إنشاء وجهة للعملاء. يتعلق الأمر بالتعامل مع احتياجات المستخدم. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه حل أسئلتهم ، أو تبين لهم كيف يمكنك المساعدة في تلبية احتياجاتهم.

تأكد أيضًا من أن صفحتك المقصودة تستخدم نفس الكلمات الرئيسية المستخدمة في إعلاناتك. قم بتضمين أكبر عدد ممكن من هذه المصطلحات الأساسية.

سيساعد هذا في تسهيل الانتقال بين التفاعل والتحويلات. بالإضافة إلى ذلك ، ستعزز نقاط الجودة الخاصة بك.

8. ضع في اعتبارك استخدام إعادة الاستهداف من إعلانات Google

يستغرق الأمر بضع زيارات للمستخدمين لشراء منتج من موقع ويب. هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعد فيه إعادة استهداف إعلانات Google.

إعادة الاستهداف تعني أنه يمكنك عرض الإعلانات للأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل. يمكن للبائعين حتى استهداف صفحات كلمات رئيسية محددة ، وبالتالي فإن إعلانات إعادة الاستهداف تأخذ العملاء إلى صفحات محددة.

تستخدم إعادة الاستهداف ملفات تعريف الارتباط لتتبع المستخدمين ، بحيث يمكنك "متابعتهم" بإعلانات مخصصة. الهدف هو بناء علاقة مع المستخدمين المتكررين بحيث يتحولون في الوقت المناسب إلى عملاء.

افكار اخيرة

الهدف النهائي هو جعل إعلاناتك ملائمة بقدر الإمكان. طابق كلماتك الرئيسية مع عنوان الإعلان وانسخه. ثم اختر أفضل الأوقات والمواقع لجذب المزيد من العملاء.

وتذكر ، قدم لهم حلاً قيمًا لاحتياجاتهم. ثم ، حاول محاكمتهم حتى يعرفوا أنه يمكنهم الوثوق بك. إنها عملية طويلة ، لكن النتائج تستحق العناء ، خاصة عند استخدام الاختراقات المذكورة أعلاه.

استخدم النصائح أعلاه لإعداد حملة قوية في إعلانات Google. ستقود حركة مرور الويب ومشاركة المستخدم في أي وقت من الأوقات!