8 trucos de Google Ads que todo vendedor debe conocer

Los anuncios en línea exitosos se dirigen a una audiencia específica, en el momento correcto, en el lugar correcto. Pero, ¿cómo se puede configurar una campaña de marketing que haga precisamente eso?

Un enfoque más limitado significa tasas de clics más altas, lo que se traduce en nuevos clientes. Y Google Ads es una de las principales herramientas para lograr ese éxito. Pero usar Google Ads no es fácil. Además, es altamente competitivo. Se necesita un poco de conocimiento de los vendedores para obtener un ROI positivo.

Incluso con excelentes clasificaciones de búsqueda orgánica, sus resultados aún necesitan un impulso sólido en la Búsqueda de Google. Ahí es donde entra en juego Google Ads.

Miles de empresas confían en Google Ads para promocionar sus marcas y eso incluye a su competencia. Google Ads y la publicidad paga deben ser una parte sólida de su estrategia de marketing. Es la puerta de acceso a una amplia gama de clientes que esperan conocer su marca y convertirse potencialmente en usuarios leales de sus productos o servicios.

Afortunadamente, es por eso que estamos aquí hoy. En esta publicación, aprenderá cómo funciona Google Ads y algunos trucos geniales para mejorar la tasa de participación.

¿Qué es Google Ads?

Imagen : Anuncios de Google

En pocas palabras, esta es la plataforma de publicidad de Google. Google Ads se lanzó por primera vez en 2000 como Adwords. En 2018, el servicio cambió de nombre a Google Ads.

Por lo general, puede ubicar los anuncios de Google en la parte superior de los resultados de búsqueda orgánica de Google. Pero los vendedores también pueden mostrar anuncios en varios canales. Por ejemplo, YouTube, Google Maps, Google Play e incluso en su propio sitio web.

El servicio permite a las marcas exhibir productos y servicios, y en los momentos en que es más probable que sus clientes objetivo busquen dichos anuncios.

Tenga en cuenta que Google Ads es un servicio de pago por clic (PPC). Eso significa que usted, el vendedor, paga por cada impresión de usuario en un anuncio específico.

Los vendedores también pueden asignar un presupuesto mensual fijo, para que no excedas tus gastos con el tiempo.

Por lo tanto, Google Ads está diseñado para impulsar el tráfico, aumentar la participación del cliente y aumentar las conversiones a su propio ritmo. Da a los vendedores mucho control y flexibilidad con sus anuncios.

¿Por qué anunciarse con Google Ads?

Según HubSpot, Google Ads cuenta con una tasa de clics del 8% y más de 6 mil millones de interacciones todos los días. Además, los anuncios gráficos de Google generan alrededor de 180 millones de impresiones mensuales.

Estando 20 años por delante de la curva, Google Ads tiene una amplia experiencia en el campo de los anuncios pagados. Y las estadísticas hablan por sí solas. Vamos a ver:

• Los anuncios de Google aparecen en el 41,5% de las consultas de búsqueda.
• El 46% de los clics de los usuarios van a los 3 primeros anuncios en los resultados de búsqueda.
• Google Ads cuenta con una tasa de conversión promedio del 75%.

En general, el ROI de Google Ads es 8:1. Entonces, por cada dólar gastado en Google Ads, las marcas obtienen ocho dólares en ingresos (en promedio).

Según WebFX, los anuncios en línea aumentan el conocimiento de la marca en un 80 %. Por lo tanto, tiene sentido que los vendedores aprovechen el sitio web más utilizado en línea.

8 prácticas recomendadas para los anuncios de Google

Quizás ya haya intentado anunciarse en Google, pero con resultados decepcionantes. Puede haber muchas razones para esto, pero no se desespere.

Con los trucos adecuados, sus campañas de Google Ads podrían muy bien duplicar su tasa de participación. Aquí hay algunas prácticas simples pero muy efectivas para impulsar sus anuncios en Google.

1. Configurar el seguimiento de conversiones

La publicidad disruptiva afirma que el 42,3% de las cuentas de Google Ads carecen de seguimiento de conversiones. Este es un gran descuido entre los vendedores de comercio electrónico.

El seguimiento de conversiones básicamente mide el rendimiento de su anuncio frente a métricas predeterminadas e indicadores clave de rendimiento. Puede configurar el seguimiento de conversiones en la pestaña de medición

Fuente: PPC invisible

El seguimiento de conversiones adecuado es clave para invertir su presupuesto publicitario donde realmente impulsa las ventas. Ayuda a los vendedores a controlar las descargas, las compras y las interacciones de los usuarios con su marca.

El Centro de ayuda de Google Ads ofrece una guía completa sobre cómo realizar un seguimiento de las conversiones. Esto incluye el seguimiento en sitios web, llamadas telefónicas, aplicaciones e incluso sin conexión.

2. Invierta en palabras clave relevantes

El seguimiento de conversiones lo ayudará a ver qué palabras clave obtienen los mejores resultados. Por el contrario, también encontrará los términos de búsqueda que ofrecen un ROI bajo.

Filtre las palabras clave que no lograron realizar una conversión. Asimismo, destacar los términos que no han tenido un resultado tangible en los últimos tiempos.

Una vez que obtenga los resultados, concentre su inversión publicitaria en las palabras clave de alta conversión.

Vaya con términos específicos que ayuden a reducir el valor de su marca. Con el tiempo, encontrará una combinación de palabras clave que ofrezca los mejores resultados para sus anuncios.

Esto requiere un poco de ajuste, por supuesto. No encontrará las mejores palabras clave para usted hasta que las pruebe en una campaña real. No evite el ensayo y error, ya que podría ser una forma eficiente de encontrar la combinación que mejor se adapte a sus necesidades.

3. Aproveche las palabras clave negativas

Las palabras clave negativas son términos de búsqueda semirelacionados para sus anuncios. No es ideal clasificar para tales palabras clave. De hecho, Google puede sacarte de la oferta de dichos términos.

Sin embargo, puede aprovechar las palabras clave negativas. El truco consiste en ser selectivo con los términos que utiliza.

Puede incluir palabras clave negativas colocando un símbolo negativo antes del término de búsqueda. Por ejemplo: “-chaqueta”.

4. Usa tipos de concordancia

Los tipos de concordancia le permiten emparejar sus anuncios con consultas de búsqueda específicas. Los vendedores pueden optar por hacerlo utilizando 4 tipos de concordancia:

1. Amplio. Esta es la configuración predeterminada. Hace coincidir cualquier palabra clave dentro de una frase con una consulta de búsqueda.
2. Tablero modificado. Aquí puede seleccionar términos específicos y bloquearlos con una frase de palabras clave. Por lo tanto, todas sus coincidencias de búsqueda incluirán ese término.
3. Frase. Esta configuración hace coincidir las consultas de búsqueda con frases específicas dentro de sus anuncios.
4. Exacto. Mantiene sus frases intactas y solo coincide con consultas que usan las frases de palabras clave exactas.

5. Aumente el nivel de calidad de sus anuncios de Google

Como su nombre lo indica, el Nivel de calidad de los anuncios de Google califica la calidad de su anuncio. Considera las tasas de clics, la relevancia de las palabras clave y la calidad de la página de destino.

Los niveles de calidad también cuentan para determinar el ranking de su anuncio. Esta es la métrica que Google considera para determinar la ubicación de sus anuncios.

Estos son los elementos clave que influyen en el nivel de calidad de los anuncios de Google

Fuente: Kparser

Y no te olvides de las pujas para mejorar tu ranking. Las ofertas de Google Ads se refieren a la inversión que está dispuesto a pagar por los clics en los anuncios.

Por lo tanto, cuanto mejor sea su nivel de calidad y sus ofertas, mejor ubicación de anuncios obtendrá.

6. Invierta en tiempos y ubicaciones relevantes

Como dijimos, Google Ads le permite configurar horarios y lugares específicos para mostrar sus anuncios a los clientes.

Para obtener mejores resultados, es fundamental que conozca la hora y las ubicaciones en las que sus campañas funcionan mejor. Así es como puede revisar dichos datos:

1. Iniciar sesión en anuncios de Google
2. Haga clic en "Informes predefinidos"
3. Para un informe de tiempo, seleccione el "Tiempo"
   • Aquí, puede seleccionar marcos de tiempo basados ​​en días y horas
4. Para un informe de ubicación, haga clic en "Geografía"

Puede encontrar sus informes de Google Ads en la parte superior del panel.

Fuente: PPC Hubbub

Revise ambos informes cuidadosamente. Encontrarás los mejores momentos para publicar tus anuncios y en las ubicaciones con mayor interacción de los usuarios.

Una vez que revise los datos, reasigne sus ofertas para aumentar la tasa de participación de su anuncio. De esta manera, reducirá sus ofertas de anuncios y generará conversiones al mismo tiempo.

Ejemplo de informe de Google Ads que muestra las conversiones diarias frente a la posición del anuncio.

Fuente: Search Engine Land

7. Crea páginas de destino que conviertan a los usuarios

Un gran anuncio es solo la primera parte de la ecuación. Las campañas exitosas también invierten en la optimización de la página de destino.

Las grandes páginas de destino son más que crear un destino para los clientes. Se trata de comprometerse con las necesidades del usuario. Este es el lugar donde puede resolver sus dudas o mostrarles cómo puede ayudar a satisfacer sus necesidades.

Además, asegúrese de que su página de destino utilice las mismas palabras clave que sus anuncios. Incluya tantos términos clave como sea posible.

Esto ayudará a suavizar la transición entre el compromiso y las conversiones. Además, aumentará su nivel de calidad.

8. Considere usar la reorientación de anuncios de Google

Se necesitan algunas visitas para que los usuarios compren un producto de un sitio web. Aquí es donde Google Ads Retargeting puede ayudar.

La reorientación significa que puede mostrar anuncios a las personas que ya visitaron su sitio web. Los vendedores pueden incluso dirigirse a páginas de palabras clave específicas, por lo que los anuncios de retargeting llevan a los clientes a páginas específicas.

El retargeting utiliza cookies para rastrear a los usuarios, de modo que pueda 'seguirlos' con anuncios personalizados. El objetivo es establecer una relación con los usuarios recurrentes para que, con el tiempo, se conviertan en clientes.

Pensamientos finales

El objetivo final es hacer que sus anuncios sean lo más relevantes posible. Haga coincidir sus palabras clave con el título y el texto del anuncio. Luego, elija el mejor momento y lugar para atraer a más clientes.

Y recuerda, ofréceles una solución de valor a sus necesidades. Luego, cortejalos para que sepan que pueden confiar en ti. Es un proceso largo, pero los resultados valen la pena, especialmente cuando se usan los trucos anteriores.

Utilice los consejos anteriores para configurar una sólida campaña de Google Ads. ¡Impulsará el tráfico web y la participación de los usuarios en muy poco tiempo!