8 hack-uri Google Ads pe care trebuie să le cunoască fiecare marketer

Anunțurile online de succes vizează un anumit public – la momentul potrivit, la locul potrivit. Dar cum poți crea o campanie de marketing care să facă exact asta?

O concentrare mai restrânsă înseamnă rate de clic mai mari, ceea ce se traduce în noi clienți. Și Google Ads este unul dintre instrumentele principale pentru a genera un astfel de succes. Dar utilizarea Google Ads nu este ușoară. În plus, este foarte competitiv. Este nevoie de un pic de know-how de la vânzători pentru a obține un ROI pozitiv.

Chiar și cu poziții excelente în căutarea organică, rezultatele dvs. au nevoie de un impuls solid în Căutarea Google. Aici intervine Google Ads.

Mii de companii se bazează pe Google Ads pentru a-și promova mărcile, inclusiv concurența dvs. Google Ads și publicitatea plătită ar trebui să fie o parte solidă a strategiei dvs. de marketing. Este poarta de acces către o gamă largă de clienți, care așteaptă să învețe despre marca dvs. și să devină potențial utilizatori fideli ai produselor sau serviciilor dvs.

Din fericire, de aceea suntem aici astăzi. În această postare, veți afla cum funcționează Google Ads și câteva trucuri excelente pentru a îmbunătăți rata de implicare.

Ce este Google Ads?

Imagine : Google Ads

Mai simplu spus, aceasta este platforma de publicitate Google. Google Ads a fost lansat pentru prima dată în 2000 ca Adwords. În 2018, serviciul a fost rebrandat la Google Ads.

De obicei, puteți găsi anunțuri Google în partea de sus a rezultatelor căutării organice Google. Dar vânzătorii pot afișa reclame și pe mai multe canale. De exemplu, YouTube, Google Maps, Google Play și chiar pe propriul site web.

Serviciul permite mărcilor să prezinte produse și servicii și în momentele în care clienții țintă sunt mai probabil să caute astfel de anunțuri.

Rețineți că Google Ads este un serviciu cu plata pe clic (PPC). Aceasta înseamnă că dvs., vânzătorul, plătiți pentru fiecare afișare de utilizator pe un anumit anunț.

De asemenea, vânzătorii pot aloca un buget lunar fix, astfel încât să nu vă depășiți cheltuielile în timp.

Astfel, Google Ads este conceput pentru a genera trafic, pentru a crește implicarea clienților și pentru a stimula conversiile în propriul ritm. Le oferă vânzătorilor mult control și flexibilitate cu anunțurile lor.

De ce să faceți publicitate folosind Google Ads?

Potrivit HubSpot, Google Ads are o rată de clic de 8% și peste 6 miliarde de interacțiuni în fiecare zi. În plus, reclamele grafice Google generează aproximativ 180 de milioane de afișări lunare.

Fiind cu 20 de ani înaintea curbei, Google Ads are o experiență vastă în domeniul reclamelor plătite. Iar statisticile vorbesc de la sine. Hai să aruncăm o privire:

• Google Ads apare în 41,5% dintre interogările de căutare.
• 46% din clicurile utilizatorilor ajung la primele 3 anunțuri din rezultatele căutării.
• Google Ads se laudă cu o rată medie de conversie de 75%.

În general, rentabilitatea investiției pentru Google Ads este de 8:1. Deci, pentru fiecare dolar cheltuit pe Google Ads, mărcile încasează opt dolari (în medie).

Potrivit WebFX, reclamele online sporesc gradul de cunoaștere a mărcii cu 80%. Așadar, este logic ca vânzătorii să profite de cel mai folosit site online.

8 cele mai bune practici pentru Google Ads

Poate că ați încercat deja să faceți publicitate pe Google, dar cu rezultate dezamăgitoare. Ar putea fi multe motive pentru asta, dar nu dispera.

Cu trucurile adecvate, campaniile dvs. Google Ads ar putea foarte bine să vă dubleze rata de implicare. Iată câteva practici simple, dar foarte eficiente pentru a vă spori anunțurile pe Google.

1. Configurați Urmărirea conversiilor

Publicitatea perturbatoare afirmă că 42,3% dintre conturile Google Ads nu dispun de urmărirea conversiilor. Aceasta este o neglijare uriașă în rândul vânzătorilor de comerț electronic.

Urmărirea conversiilor măsoară practic performanța anunțului dvs. în raport cu valori predeterminate și indicatori cheie de performanță. Puteți configura urmărirea conversiilor în fila de măsurare

Sursa: Invisible PPC

Urmărirea corectă a conversiilor este esențială pentru a investi bugetul publicitar acolo unde generează efectiv vânzările. Ajută vânzătorii să urmărească descărcările, achizițiile și interacțiunile utilizatorilor cu marca dvs.

Centrul de ajutor Google Ads oferă un ghid complet despre cum să urmăriți conversiile. Aceasta include urmărirea pe site-uri web, apeluri telefonice, aplicații și chiar offline.

2. Investește în cuvinte cheie relevante

Urmărirea conversiilor vă va ajuta să vedeți ce cuvinte cheie obțin rezultate mai bune. În schimb, veți găsi și termenii de căutare care oferă un ROI scăzut.

Filtrați cuvintele cheie care nu au reușit să facă o conversie. De asemenea, evidențiați termenii care nu au avut un rezultat tangibil în ultima vreme.

După ce obțineți rezultatele, concentrați-vă cheltuielile publicitare pe cuvintele cheie cu conversie ridicată.

Utilizați termeni specifici care vă ajută să reduceți valoarea mărcii dvs. În timp, veți găsi o combinație de cuvinte cheie care oferă cele mai bune rezultate pentru anunțurile dvs.

Acest lucru necesită puține modificări, desigur. Nu veți găsi cele mai bune cuvinte cheie pentru dvs. până nu le încercați într-o campanie reală. Nu te feri de încercări și erori, deoarece ar putea fi o modalitate eficientă de a găsi mixul care funcționează cel mai bine pentru tine.

3. Profitați de cuvintele cheie negative

Cuvintele cheie negative sunt termeni de căutare semi-legați pentru anunțurile dvs. Nu este ideal să vă clasați pentru astfel de cuvinte cheie. De fapt, Google vă poate retrage de la oferta de astfel de termeni.

Cu toate acestea, puteți profita de cuvintele cheie negative. Trucul este să alegi termenii pe care îi folosești.

Puteți include cuvinte cheie negative plasând un simbol negativ înaintea termenului de căutare. De exemplu: „-jachetă”.

4. Utilizați tipuri de potrivire

Tipurile de potrivire vă permit să asociați anunțurile cu anumite interogări de căutare. Vânzătorii pot alege să facă acest lucru utilizând 4 tipuri de potrivire:

1. Larg. Aceasta este setarea implicită. Potrivește orice cuvânt cheie dintr-o frază cu o interogare de căutare.
2. Consiliu modificat. Aici, puteți selecta anumiți termeni și îi puteți bloca cu o expresie cheie. Deci, toate potrivirile de căutare vor include acel termen.
3. Fraza. Această setare potrivește interogările de căutare cu anumite expresii din anunțurile dvs.
4. Corect. Vă păstrează expresiile intacte și se potrivesc numai cu interogările care utilizează exact expresiile cheie.

5. Creșteți-vă Scorul de calitate Google Ads

După cum spune și numele, Scorul de calitate Google Ads evaluează calitatea anunțului dvs. Se ia în considerare ratele de clic, relevanța cuvintelor cheie și calitatea paginii de destinație.

Scorurile de calitate contează și pentru determinarea AdRank-ului dvs. Aceasta este valoarea pe care Google o consideră pentru a determina plasarea anunțurilor dvs.

Iată care sunt elementele cheie care influențează Scorul de calitate Google Ads

Sursa: Kparser

Și nu uitați de licitații pentru a vă îmbunătăți clasamentul. Licitarea Google Ads se referă la investiția pe care sunteți dispus să o plătiți pentru clicurile pe anunțuri.

Deci, cu cât scorul de calitate și sumele licitate sunt mai bune, cu atât veți obține o plasare mai bună a anunțurilor.

6. Investește în momente și locații relevante

După cum am spus, Google Ads vă permite să configurați anumite ore și locuri pentru a vă afișa anunțurile clienților.

Pentru rezultate mai bune, este esențial să cunoașteți ora și locațiile în care campaniile dvs. funcționează cel mai bine. Iată cum puteți examina astfel de date:

1. Conectați-vă la Google Ads
2. Faceți clic pe „Rapoarte predefinite”
3. Pentru un raport de timp, selectați „Ora”
   • Aici, puteți alege intervalele de timp în funcție de zile și ore
4. Pentru un raport de locație, faceți clic pe „Geografie”

Puteți găsi rapoartele dvs. Google Ads în partea de sus a tabloului de bord.

Sursa: PPC Hubbub

Examinați cu atenție ambele rapoarte. Veți găsi cele mai bune momente pentru a vă difuza anunțurile și în locațiile cu o interacțiune mai mare a utilizatorului.

După ce parcurgeți datele, realocați sumele licitate pentru a crește rata de implicare a anunțului. În acest fel, veți reduce sumele licitate publicitare în timp ce generați conversii în același timp.

Exemplu de raport Google Ads care prezintă conversii zilnice față de poziția anunțului.

Sursa: Search Engine Land

7. Creați pagini de destinație care convertesc utilizatorii

O reclamă grozavă este doar prima parte a ecuației. Campaniile de succes investesc și în optimizarea paginii de destinație.

Paginile de destinație grozave sunt mai mult decât crearea unei destinații pentru clienți. Este vorba despre implicarea cu nevoile utilizatorului. Acesta este locul unde le puteți rezolva întrebările sau le puteți arăta cum le puteți ajuta să le satisfacă nevoile.

De asemenea, asigurați-vă că pagina dvs. de destinație folosește aceleași cuvinte cheie ca și anunțurile dvs. Includeți cât mai mulți dintre acești termeni cheie posibil.

Acest lucru va ajuta la ușurarea tranziției dintre implicare și conversii. În plus, vă va spori Scorul de calitate.

8. Luați în considerare utilizarea redirecționării Google Ads

Este nevoie de câteva vizite pentru ca utilizatorii să cumpere un produs de pe un site web. Aici vă poate ajuta redirecționarea Google Ads.

Retargeting înseamnă că puteți prezenta reclame persoanelor care v-au vizitat deja site-ul web. Vânzătorii pot viza chiar anumite pagini de cuvinte cheie, astfel încât anunțurile de redirecționare îi conduc pe clienți către anumite pagini.

Retargeting folosește module cookie pentru a urmări utilizatorii, astfel încât să îi puteți „urmări” cu anunțuri personalizate. Scopul este de a construi un raport cu utilizatorii recurenți, astfel încât, în timp, aceștia să se transforme în clienți.

Gânduri finale

Scopul final este să vă faceți anunțurile cât mai relevante posibil. Potriviți cuvintele cheie cu titlul anunțului și copiați. Apoi, alegeți cea mai bună perioadă și locații pentru a atrage mai mulți clienți.

Și nu uitați, oferiți-le o soluție valoroasă pentru nevoile lor. Apoi, curtează-i pentru ca ei să știe că pot avea încredere în tine. Este un proces lung, dar rezultatele merită, mai ales când folosiți hack-urile de mai sus.

Utilizați sfaturile de mai sus pentru a configura o campanie Google Ads solidă. Veți genera trafic web și implicarea utilizatorilor în cel mai scurt timp!