Como comprar um negócio online (e onde comprar)

Não é nenhum segredo que a rotina da cultura de startup pode ser difícil para muitos jovens empreendedores superarem.

Talvez o maior desafio para qualquer empreendedor no mundo das startups seja conseguir financiamento para o seu projeto.

Embora possa parecer mais caro comprar um negócio existente, pode ser mais vantajoso financeiramente e ajudá-lo a escapar da dívida mais rapidamente.

Além disso, comprar um negócio existente é uma ótima maneira de as pessoas se envolverem no empreendedorismo sem o estresse de criar uma ideia única ou criativa.

Como comprar uma franquia, muitos negócios online são prontos para uso e permitem que você assuma as operações sem fazer grandes mudanças.

Com a explosão das vendas de comércio eletrônico totalizando mais de US$ 5 trilhões no varejo em 2021, uma área que recomendo a muitos novos empreendedores são os negócios online.

Existem milhões de sites, aplicativos e programas de software que você pode encontrar por um custo baixo e torná-los incrivelmente lucrativos com o mínimo de esforço.

Para ajudar os empreendedores a começar, aqui está um resumo dos benefícios de comprar um negócio online e vários caminhos para encontrar o melhor negócio.

Os benefícios de comprar um negócio on-line existente

Você sabia que 18% das empresas falham no primeiro ano e quase metade de todas as empresas falham em cinco anos?

Infelizmente, as startups são empreendimentos muito arriscados, e é por isso que muitos investidores relutam em financiar startups de jovens empreendedores.

Embora as empresas on-line tenham a flexibilidade de reduzir alguns dos riscos e custos indiretos associados a uma loja física, nenhuma startup é totalmente à prova de riscos.

Por esse motivo, a compra de um negócio on-line existente e bem-sucedido pode reduzir significativamente seu risco, ajudá-lo a capitalizar seu investimento imediatamente e a se aprofundar no empreendedorismo.

Os benefícios de comprar um negócio on-line existente incluem:

• Risco reduzido: a aquisição de um negócio estabelecido com um modelo de negócios comprovado elimina grande parte do risco e das suposições do seu plano de negócios. Embora nenhum negócio esteja livre de riscos, você pode ter certeza de que um caminho estabelecido para a lucratividade está aberto para você, se optar por segui-lo.
• Maior flexibilidade: Uma das razões pelas quais prefiro um negócio online é a flexibilidade que você obtém ao operar pela web. Você pode estabelecer seu negócio em qualquer lugar, trabalhar de qualquer lugar e contratar qualquer pessoa com acesso a um computador e à Internet.
• Alcance global: os negócios on-line não são restritos por localização e podem comercializar para pessoas em todo o mundo usando anúncios on-line e estratégias tradicionais de SEO.
• Receita estável: Um dos maiores desafios de qualquer negócio é sair do vermelho e superar as dívidas iniciais para se tornar rentável. Felizmente, a compra de uma empresa estabelecida permite que você aproveite um fluxo de receita existente em troca de uma grande quantia inicial. Claro, alguns podem não ter receita forte ou zero, mas pelo menos você terá alguns dados para melhorar as coisas.
• Marca estabelecida: Outra maneira pela qual as empresas estabelecidas reduzem o risco é dando a você acesso a uma base de clientes estabelecida e estratégia de marca. Você pode economizar tempo em pesquisas de mercado e explorar estratégias comprovadas de marketing/branding que geram resultados positivos.
• Equipe chave na mão: uma equipe estabelecida não apenas reduz a necessidade de construir uma equipe do zero, mas a equipe que você herda já deve estar familiarizada com seu modelo de negócios e os produtos/serviços que você está vendendo.
• Produtos/serviços comprovados: as empresas estabelecidas podem se dar ao luxo de aproveitar os produtos existentes que agregam valor aos seus clientes. Embora algumas iterações possam estar reservadas, você pode economizar muito tempo em pesquisas de mercado e desenvolvimento de produtos caros e processos de teste que retardam o desenvolvimento de negócios.
• Relacionamentos existentes com fornecedores: Finalmente, ter estabelecido relacionamentos com fornecedores no ambiente global atual é um luxo que não pode ser ignorado. Entre os problemas consistentes da cadeia de suprimentos, ter um fornecedor estabelecido para todas as suas necessidades de negócios pode ajudá-lo a decolar rapidamente.

Tipos mais lucrativos de negócios on-line

Depois de entender os benefícios de comprar um negócio online, a pergunta é: que tipo de negócio você quer comprar?

Embora essa escolha dependa de sua preferência pessoal, esbocei uma lista dos negócios on-line mais lucrativos e populares nos quais qualquer pessoa pode entrar.

• Vendendo nomes de domínio.
• Lojas de comércio eletrônico.
• Blogues online.
• empresas de SaaS.
• Aplicativo móvel e desenvolvedores da web.
• Empresas de dropshipping/mercados de revenda.
• Parceiros afiliados.
• Prestadores de serviços digitais.
• Operadores de segurança de rede.
• Plataformas virtuais de treinamento/educação.
• Negócios operados por blockchain.
• Assistentes virtuais.
• Provedores de pesquisa.

Como comprar um negócio online: 3 abordagens

Ao contrário de uma loja física com uma grande placa “Vende-se” pendurada em sua vitrine, você pode não saber por onde começar a procurar negócios online.

Geralmente, existem três abordagens diferentes para encontrar e comprar uma empresa ou loja online.

Compra Direta

A maneira mais direta de comprar uma loja online é entrando em contato diretamente com o proprietário da loja e fazendo uma compra direta. No entanto, encontrar um negócio online diretamente pode ser mais difícil.

Você pode usar a mídia social, incluindo o LinkedIn, para encontrar proprietários de empresas que listaram seus sites para venda.

Outra opção pode ser entrar em contato diretamente com o proprietário de um site de uma empresa de sua preferência, usando as informações de contato listadas em seu site ou neste site para ver se ele está disposto a vender sua empresa ou site para você.

Intercâmbio on-line

Outra maneira de comprar um negócio online diretamente é encontrar uma empresa à venda em uma troca online.

As trocas oferecem informações financeiras e de contato valiosas e preços de listagem para que você possa fazer uma oferta.

Essas trocas fornecem um local seguro para comprar e vender um negócio online, embora algumas possam ser configuradas como um leilão. Alguns são listados mais adiante neste artigo.

Corretor Online

Por fim, se você não tiver tempo ou conhecimento para determinar qual negócio on-line é adequado para o seu portfólio, poderá contratar um corretor on-line.

Esses corretores oferecem os mesmos serviços do setor financeiro ou imobiliário, oferecendo a devida diligência para tomar a melhor decisão para seus resultados.

Você pode encontrar corretores usando muitas das mesmas plataformas listadas abaixo para comprar listagens individuais.

Os corretores vêm com suas taxas, mas podem garantir que você encontre um negócio lucrativo e adequado para o seu bem-estar financeiro.

Como avaliar uma compra de negócios on-line

Alguns investimentos empresariais são melhores do que outros. Para garantir que você obtenha o melhor negócio para sua compra, descrevi algumas considerações para ajudá-lo a avaliar um negócio em potencial para venda.

• Modelo de negócios: analise o modelo de receita do seu negócio-alvo e sua lucratividade. Que fluxos de receita esse negócio tem e eles são estáveis ​​para o futuro? Aprofunde-se e veja de quais canais essa empresa comercializa, como ela processa pagamentos online e até mesmo quais leis ela precisa seguir em países estrangeiros. Obter um resumo completo do modelo de receita de uma empresa antes da compra reduzirá quaisquer incógnitas e ajudará você a planejar as armadilhas no futuro.
• Despesas/custos: você precisa avaliar o balanço de uma empresa para ver quais passivos podem prejudicar o crescimento futuro ou qualquer dívida pendente que precise ser paga.
• Valor de SEO: o tráfego online é um indicador-chave do valor futuro potencial de uma empresa. No entanto, você precisa entender como esse negócio monetiza esse tráfego e quão estável é esse tráfego. Esta empresa está obtendo a maior parte de seu tráfego de anúncios ou de alguns blogs? Pode não ser um investimento estável a longo prazo.
• Valor da marca: calcular o valor da marca pode exigir algumas fórmulas diferentes, mas recomendo calcular o valor vitalício do cliente (CLV) de uma empresa e o ROI de marketing para obter uma estimativa aproximada do valor da marca. Além disso, você pode executar uma avaliação de mercado ou renda para ver o valor potencial de um negócio de acordo com seus fundamentos.
• Sentimento online: assim como o valor da marca, o sentimento e a reputação online podem ser uma interpretação mais subjetiva. No entanto, consultar avaliações on-line e usar ferramentas de escuta social para ver como uma marca é percebida pode indicar seu valor futuro no futuro.
• Potencial de ganhos futuros: o potencial de crescimento futuro é uma ótima maneira de avaliar se um negócio online tem potencial para crescer e aumentar sua lucratividade ao longo do tempo. Essa análise evita que você compre um negócio em um setor moribundo e também permite que você compre negócios com baixo desempenho com desconto.
• Termos de compra: Claro, não se esqueça de revisar os termos e condições de compra com um advogado antes de assinar um contrato para garantir que tudo esteja correto.
• Motivo da venda: Finalmente, nunca é demais perguntar ao proprietário de uma empresa por que ele está vendendo uma empresa. O motivo pode ser inócuo, como idade, ou dívidas pendentes podem facilmente atrapalhar qualquer negócio.

Dicas para precificar com precisão um negócio on-line

Finalmente, antes de comprar um negócio, você deve aprender como avaliar um negócio de forma adequada. Embora decidir comprar um negócio possa ser mais uma intuição, adquiri-lo pelo preço certo pode ser uma decisão quantitativa.

Calcular EBITDA

Lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização (EBITDA) é uma fórmula de avaliação neutra que analisa o fluxo de caixa de uma empresa sem muitas entradas.

Essencialmente, o EBITDA informa a lucratividade de um negócio com base em sua estrutura de capital e fluxo de caixa.

No entanto, o EBITDA deve ser usado com outras avaliações e não substitui o lucro líquido ou o lucro bruto de uma empresa após a contabilização de impostos, juros, etc.

Use o método de avaliação SDE

O método de ganhos discricionários do vendedor (SDE) é uma fórmula realmente simples para determinar a lucratividade de uma empresa depois que as despesas são contabilizadas. A fórmula é a seguinte:

 SDE = receita - custo dos produtos vendidos - despesas operacionais + remuneração do proprietário

O SDE é uma representação tão boa do valor do negócio quanto o EBITDA, mas pode ser mais útil para empresas com estruturas corporativas maiores com muito mais fatores internos, como remuneração e benefícios do proprietário.

Multiplique as receitas de 12 meses por um fator

A maioria das empresas fornecerá a você uma cópia de seu balanço ou de sua receita de 12 meses para ilustrar sua lucratividade.

Adicione a receita de 12 meses e multiplique por um fator entre 3,5x e 6x, dependendo da idade do negócio, anos de rentabilidade previstos e outras métricas financeiras.

Na extremidade inferior, recomendamos multiplicar sua receita de 12 meses por 3x para a maioria das empresas de comércio eletrônico e até 5x ou 6x para mais conteúdo ou sites baseados em informações.

Você também pode aplicar esse fator aos seus cálculos de EBITDA e SDE para obter uma estimativa aproximada de preço/valor. No entanto, os múltiplos do SDE serão menores do que o EBITDA porque o SDE considera mais fatores, como salário e benefícios, levando a uma avaliação mais alta.

Adicione uma taxa de desconto por falta de comercialização e despesas anualizadas

Embora essas fórmulas sejam ótimas para estimar o valor total de uma empresa a partir de seus ganhos, esses valores não levam em consideração outras variáveis, como despesas e comercialização.

Eu recomendo adicionar uma taxa de desconto para comercialização, dando às empresas que são mais difíceis de comercializar (ou seja, B2B e manufatura) uma taxa de desconto mais alta do que as lojas de varejo que são mais fáceis de comercializar para um grande público.

Sua taxa de desconto pode ser de apenas 3% para uma loja de comércio eletrônico estabelecida e de até 17% ou 20% para uma pequena marca SaaS.

Além disso, aplique um pequeno desconto para quaisquer despesas anualizadas que comam sua receita, incluindo taxas administrativas e bancárias. Quanto maior a porcentagem de despesas anualizadas em relação à receita, maior deve ser o desconto.

Agora que você entende o que procurar e como precificar um negócio on-line, achei que seria útil listar algumas trocas on-line que você pode pesquisar para começar a pesquisar negócios on-line na vertical.

9 plataformas para comprar e vender negócios online

Infelizmente, a troca de aplicativos do Shopify foi desativada recentemente, o que significa que você terá que recorrer a outros sites para comprar lojas e empresas de comércio eletrônico.

No entanto, esses 10 sites e trocas permitirão que você pesquise e encontre um negócio online para comprar.

1. Flippa

A Flippa é uma das principais bolsas online para negócios online, permitindo que os indivíduos pesquisem em listagens como fariam no Zillow ou Redfin.

O melhor de tudo é que o Flippa fornece métricas financeiras valiosas, como lucros mensais, múltiplos de lucro, múltiplos de receita e a idade do site.

Captura de tela de Flippa, dezembro de 2022

Você pode até pesquisar categorias individuais no site, usando filtros, como “SaaS”, para encontrar uma empresa SaaS à venda.

2. Nadadeiras do Império

O Empire Flippers é outro ótimo site para pessoas que desejam comprar um negócio por meio de um corretor ou troca direta.

Essa plataforma examina compradores e vendedores de antemão e até fornece dados do Google Analytics e outras fontes on-line para ajudá-lo a analisar o valor de uma empresa com antecedência.

3. FE Internacional

A FE International permite que você compre e venda grandes empresas com interesse de investidores nas verticais de SaaS, tecnologia, conteúdo e comércio eletrônico.

Ao contrário de outras plataformas, a FE International fornece serviços de consultoria para fusões e aquisições, contabilidade, planejamento de saída e muito mais.

4. Projetores laterais

Sideprojectors é um mercado exclusivo para pessoas que desejam comprar empreendimentos comerciais de projetos paralelos por um pouco de dinheiro extra.

A maioria dos sites que você encontra será construída com automação para atividades, como apostas em criptomoedas, envio direto, publicidade e qualquer coisa que você possa imaginar.

Felizmente, este site examina todos os compradores e você pode comprar um projeto paralelo por apenas alguns milhares de dólares.

5. Adquirir Base

A AcquireBase é uma bolsa relativamente nova, especializada em sites e empresas iniciantes por preços baixos.

Embora esses projetos possam exigir um pouco mais de trabalho, eles podem fornecer a você o intermediário perfeito para conseguir um negócio on-line de sucesso a um preço baixo com uma marca estabelecida.

6. Investimento em movimento

A Motion Invest é uma bolsa terceirizada especializada em sites de conteúdo específico.

Essa troca fornece serviços de avaliação gratuitos e é uma ótima fonte para encontrar blogs e sites informativos em seu nicho.

7. Blogs para Venda

O BlogsforSale é mais uma opção de boutique para encontrar blogs especializados, como o Mommy blogs.

Além disso, este site fornece um conjunto de ferramentas úteis, como pesquisa de due diligence e ferramentas de avaliação gratuitas, para ajudar a definir o preço de qualquer empresa que você deseja comprar ou vender.

8. Saídas de negócios

O Business Exits é outra troca on-line padrão projetada para ajudar as pessoas a vender seus negócios on-line e fechar vendas com rapidez e eficiência.

Definitivamente, eu recomendaria este site tanto quanto o Flippa ou o Empire Builders, especialmente se você estiver vendendo sua empresa.

9. Latonas

A Latona's é uma corretora on-line que pode ajudá-lo a adquirir negócios on-line por meio de uma ampla variedade de ferramentas e listagens.

Pesquise empresas em listas e use sua poderosa ferramenta de pesquisa para ajudá-lo a encontrar uma empresa on-line adequada para você.

Plataformas e ideias adicionais

Se você não encontrou um negócio online que satisfaça seus requisitos, sempre pode usar as plataformas existentes para criar um negócio em qualquer nicho.

Por exemplo, nenhum negócio online pode operar sem um nome de domínio, então por que não fazer disso um negócio?

Se feito corretamente, a compra de nomes de domínio é uma ótima maneira de ganhar dinheiro com um custo muito baixo.

Além disso, outros recursos, como o Fulfillment by Amazon, podem fornecer uma grande fonte de receita fazendo dropshipping.

E o marketing de afiliados é uma ótima maneira de capitalizar uma marca estabelecida usando muito pouco trabalho de marketing.

Conclusão

Com tantos setores diferentes da indústria e maneiras de ganhar dinheiro online, você nem sempre precisa de uma ideia nova ou única.

Às vezes, comprar um negócio estabelecido e dar a ele seu próprio toque pode ser uma ótima maneira de obter lucros instantâneos quando outras pessoas estão lutando como startups.

Mais recursos:

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Imagem em destaque: Eakrin Rasadonyindee/Shutterstock