Jedyny przewodnik po reklamach w Gmailu, którego potrzebujesz, aby promować swoje oferty

Przeciętna osoba spędza średnio 4,1 godziny dziennie na sprawdzaniu służbowej poczty e-mail — to 20,5 godziny tygodniowo! Mając tyle czasu poświęconego na pocztę e-mail, łatwo zrozumieć, dlaczego reklamy w Gmailu mogą być jednym z najlepszych sposobów docierania do potencjalnych klientów.

Chociaż lead gen jest jednym ze sposobów na dostanie się do skrzynki odbiorczej potencjalnego klienta, dla wielu firm może to być trudne. Reklamy w Gmailu pozwalają obejść konieczność przekonania potencjalnych klientów do przekazania swoich danych osobowych.

Co to są reklamy w Gmailu?

Reklamy w Gmailu — znane również jako reklamy sponsorowane w Gmailu, promocje sponsorowane w Gmailu i reklamy sponsorowane w Gmailu — to interaktywne, płatne reklamy, które reklamodawcy mogą wyświetlać w skrzynkach e-mail potencjalnych klientów. Reklamy w Gmailu są wyświetlane u góry skrzynki odbiorczej użytkownika na karcie społecznościowej lub promocyjnej:

Po kliknięciu dowolnej części reklamy otwiera się pełna reklama e-mail. Rozwinięta, powyższa reklama Lyft wygląda jak typowy e-mail z tematem, angażującymi mediami, opcją przekazania wiadomości, zapisania wiadomości i nie tylko. Wyświetlana jest również reklama z prawym marginesem, która zawiera ten sam link, co pełna reklama:

Jak działają reklamy w Gmailu?

Podobnie jak w Yahoo Mail Ad, reklamy w Gmailu mogą być:

• Kliknięte dla potencjalnej konwersji
• Zapisane w skrzynce odbiorczej użytkownika (po kliknięciu ikony gwiazdki u góry e-maila lub przycisku „Zapisz w skrzynce odbiorczej” u dołu e-maila)
• Przesłane do innej osoby (poprzez kliknięcie niebieskiego przycisku „Prześlij dalej” na dole wiadomości e-mail)
• Zamknięto bez podejmowania jakichkolwiek działań

Użytkownicy mogą wchodzić w interakcję z rozszerzoną reklamą w Gmailu na kilka różnych sposobów, w zależności od jej elementów i układu. Opcje obejmują odtworzenie wideo, wypełnienie formularza przechwytywania leadów, przejście do Twojej witryny lub strony docelowej po kliknięciu lub na urządzeniu mobilnym, kliknij, aby połączyć lub pobierz aplikację.

Google automatycznie optymalizuje reklamy w Gmailu, aby zapewnić ich estetyczny wygląd wszędzie tam, gdzie są wyświetlane: na komputerze, telefonie komórkowym lub aplikacji Gmail. Oto przykład tej samej reklamy wyświetlanej na komputerze i aplikacji mobilnej Gmail:

Najpierw zwinięty na komputerze:

I zwinięty na komórce:

Następnie rozwinięto na komputerze:

I rozszerzone na urządzenia mobilne:

W obu lokalizacjach obrazy mają prawidłowe wymiary; kopia jest odpowiednio sformatowana, przyciski wezwania do działania są umieszczone tak, aby się wyróżniać itp., aby zapewnić widzom dobre wrażenia użytkownika.

Sposób naliczania opłat i dostępne opcje kierowania

Należy pamiętać, że reklamy w Gmailu są reklamami typu „płatność za kliknięcie”, co oznacza, że ​​płacisz tylko za kliknięcie, które początkowo rozwija reklamę, a nie za każdą interakcję z Twoją rozszerzoną reklamą.

Reklamy w Gmailu korzystają z typowych opcji kierowania w sieci reklamowej, w tym słów kluczowych odbiorców, odbiorców na rynku, danych demograficznych, odbiorców o podobnych zainteresowaniach, automatycznego kierowania, remarketingu, dopasowania do klientów i wydarzeń z życia.

Sprawdzone metody dotyczące reklam w Gmailu

1. Promuj najlepszą ofertę

Użytkownicy Gmaila, którzy widzą Twoje reklamy, zwykle znajdują się na początku ścieżki marketingowej – prawdopodobnie na etapie świadomości lub oceny. Aby się do nich zainteresować, musisz przyznać, że prawdopodobnie mają minimalną znajomość Twojej marki i produktu. Co więcej, ponieważ nie szukali Cię (tak jak w przypadku reklam w płatnych wynikach wyszukiwania), prawdopodobnie nie mają zamiaru kupować.

Ponieważ potencjalni klienci nie są gotowi na dokonanie zakupu, Twoja reklama powinna zamiast tego koncentrować się na oferowaniu bezpłatnych treści lub zbieraniu informacji o potencjalnych klientach, takich jak adres e-mail, aby zacząć wysyłać im rzeczywiste e-maile. Edukacyjny webinar z formularzem rejestracyjnym lub bramkowanym plikiem PDF to świetny pomysł na pielęgnowanie potencjalnych klientów na dalszych etapach ścieżki.

2. Skorzystaj z konkurencji

Jednym z największych wyzwań związanych z reklamami w Gmailu jest wiedza, czy docierasz do najlepszych odbiorców. Strategia podbijania konkurentów — wykorzystująca domeny konkurentów jako metodę kierowania — doskonale nadaje się do precyzyjnego dostosowywania kierowania. Dzięki temu Twoje reklamy będą się wyświetlać za każdym razem, gdy użytkownik Gmaila otrzyma wiadomość e-mail od jednej z Twoich konkurentów. Ostatecznie pomaga to przyciągnąć odbiorców, którzy prawdopodobnie będą bardzo zainteresowani Twoim produktem lub usługą.

Na przykład firma Hanapin Marketing przesłała listę swoich najbliżej powiązanych domen konkurentów i odnotowała współczynniki klikalności sięgające 33%.

3. Zaprojektuj rozwiniętą reklamę jak stronę docelową po kliknięciu

To są dokładne słowa Google. Aby to zrobić, musisz skupić się na kilku kluczowych elementach i najlepszych praktykach projektowych:

• Kopia: kopia zwiniętej reklamy powinna być wyraźnie widoczna w rozwiniętej reklamie. Powinna być bezpośrednia i rzeczowa, ale także podkreślać Twoją wyjątkową propozycję wartości, aby widzowie dokładnie wiedzieli, jakie są korzyści z Twojej oferty i co zyskują, klikając.
• Kolor wezwania do działania: Twoje wezwanie do działania musi „wyskakiwać” z reklamy, aby przyciągnąć uwagę użytkownika i skłonić go do konwersji. Oznacza to, że przycisk powinien kontrastować z resztą reklamy.
• Tekst wezwania do działania: zamiast pisać niejasne treści, takie jak „Prześlij”, „Zarejestruj się” lub „Pobierz”, użyj spersonalizowanej, kuszącej treści, takiej jak „Zwiększ mój ROI” lub „Chcę bezpłatnych wskazówek Google Ads”.
• Obrazy: unikaj tandetnych zdjęć stockowych, zdjęć zbyt małych, aby zrozumieć kontekst, lub zbyt kolorowych zdjęć. Zamiast tego wybierz ujęcia bohaterów lub infografiki, które pomogą odwiedzającym lepiej zrozumieć wartość Twojej oferty. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z przewodnikiem wyboru najlepszych zdjęć stockowych.

Przykłady reklam w Gmailu

Poniższe przykłady pokazują najlepsze praktyki wymienione powyżej. Oto jeden z Walmart — najpierw zwinięty, a następnie rozwinięty:

Chociaż większość przekazu reklamy jest spójna, jest jeden ważny element, który jest zupełnie inny. Reklama zwinięta promuje minimum 35 USD, podczas gdy reklama rozwinięta reklamuje minimum 50 USD. Takie szczegóły mogą zniechęcić potencjalnych klientów do kliknięcia i skorzystania z Twojej oferty. Dodatkowo w rozwiniętej reklamie nie ma widocznego przycisku CTA, który mógłby obniżyć współczynnik klikalności.

Niniejsza reklama Rule One Investing zawiera pasującą kopię w obu miejscach:

Nagłówki i teksty reklam są takie same. Ponadto cała kopia jest bezpośrednia i podkreśla UVP, dzięki czemu odbiorcy dokładnie wiedzą, co zyskają, podejmując działanie: szansę na bezpłatne miejsce na 3-dniowych warsztatach dotyczących inwestycji transformacyjnych.

Kolor i kopia przycisku CTA są również zoptymalizowane. Pomarańcz wyróżnia się na tle, a „Złóż wniosek o wolne miejsce teraz” jest opisowy i przekonujący. Na domiar złego zamiast zwykłego zdjęcia stockowego wyświetla się obraz warsztatu, aby potencjalni klienci mieli wyobrażenie o tym, jak będą wyglądać.

Firma dostarczająca zestawy posiłków Marthy Stewart, Martha & Marley Spoon, znakomicie wykorzystuje obrazy w swojej rozszerzonej reklamie:

Pierwszy obraz pokazuje, jak wygląda paczka po jej dostarczeniu (chociaż może to być bardziej efektywne, jeśli klient ją trzymał), drugi pokazuje etap przygotowania posiłku, a trzeci przedstawia produkt końcowy.

Zwinięty i rozwinięty tekst reklamy jest taki sam, zawiera kuszącą promocję i jasno określony UVP. Niebieski przycisk CTA wyróżnia się, ponieważ nie ma innego niebieskiego; jednak tekst może być bardziej spersonalizowany i przekonujący, aby zachęcić do większej liczby kliknięć.

Oto kolejna reklama z bardzo wyraźnym UVP, oferująca potencjalnym klientom możliwość „szybkiego przeprowadzania egzaminów, bezproblemowego przesyłania roszczeń VSP i tworzenia łatwych szacunków klientów” zarówno w postaci zwiniętej, jak i rozwiniętej:

Na koniec ten przykład reklamy mobilnej przedstawia opcję mobilnego połączenia typu „kliknij, aby połączyć”:

Kiedy potencjalni klienci klikają przycisk „Zadzwoń” u dołu reklamy, automatycznie pozwala im to skontaktować się z obsługą klienta, zapewniając optymalne wrażenia użytkownika.

Jak tworzyć reklamy w Gmailu

Gmail umożliwia tworzenie reklam tylko w nowej wersji Google Ads. Jeśli masz dostęp, możesz tworzyć reklamy w Gmailu na dwa sposoby:

• Utwórz: prześlij swoje zasoby tekstowe, graficzne i wideo. Następnie Google zoptymalizuje Twoją kreację.
• Prześlij: zaprojektuj reklamę z jednym obrazem lub w pełni dostosowany kod HTML i prześlij ją w pliku ZIP zawierającym plik html, obrazy, obraz reklamy zwiniętej i plik teaser.txt.

Tworzyć

1. Zaloguj się na swoje konto Google Ads.
2. Wybierz „Kampanie w sieci reklamowej” z nawigacji.
3. W menu po lewej stronie kliknij „Reklamy i rozszerzenia”.
4. Kliknij niebieski przycisk plusa.
5. Wybierz „Reklama w Gmailu”.
6. Podaj wymagane informacje, aby firma Google mogła utworzyć Twoją reklamę.

Wgrywać

1. Zaloguj się na swoje konto Google Ads.
2. Wybierz „Kampanie w sieci reklamowej” z nawigacji.
3. W menu po lewej stronie kliknij „Reklamy i rozszerzenia”.
4. Kliknij niebieski przycisk plusa.
5. Wybierz „Prześlij reklamy w Gmailu” lub Prześlij reklamy displayowe, a następnie wybierz kampanię w Gmailu.
6. Podaj wymagane informacje, aby utworzyć reklamę.

Specyfikacje reklam w Gmailu

Zwinięte specyfikacje reklam

Wszystkie reklamy w Gmailu mają te same specyfikacje reklam zwiniętych:

• Logo: Minimalny rozmiar: 144 piks. x 144 piks.; Maksymalny rozmiar: 150 KB; Współczynnik proporcji 1:1
• Nazwa firmy: do 20 znaków (musi być rozpoznawalną nazwą reklamodawcy)
• Nagłówek: do 25 znaków
• Opis: Do 90 znaków
• Wyświetlany adres URL: do 255 znaków
• Końcowy URL: bez limitu znaków

Rozszerzone specyfikacje reklam

Specyfikacje reklam rozszerzonych różnią się w zależności od tego, czy tworzysz, czy przesyłasz reklamę.

Tworzę

• Nagłówek: do 25 znaków
• Opis: Do 90 znaków
• Nazwa firmy: Do 20 znaków
• Przycisk CTA: do 15 znaków
• Logo: Minimalny rozmiar 144 piks. x 144 piks.; Maksymalny rozmiar 150 KB (1 MB na obraz nagłówka i obraz marketingowy); Współczynnik proporcji 1:1
• Obrazy: proporcje 1:1; Minimalny rozmiar 300px x 300px; lub link wideo YouTube z miniaturą wideo o rozmiarze 324 x 183.
• Akceptowane formaty obrazu: JPEG, JPG, PNG, GIF (nieanimowane)

Przesyłanie

• Przesyłanie obrazu: [300px do 650px] x [300px do 1000px]
• Akceptowane formaty obrazu: JPEG, JPG, PNG, GIF (nieanimowane)
• Maksymalny rozmiar obrazu: 1 MB

Uwaga: przewodnik po specyfikacjach reklamy cyfrowej Instapage zawiera te specyfikacje reklam i nie tylko. Zawiera wszystko, czego potrzebujesz w jednym miejscu — wymiary, formaty plików, przykłady i nie tylko.

Wniosek

Reklamy w Gmailu to niezwykle skuteczny sposób interakcji z docelowymi odbiorcami, wykraczający poza tradycyjne wyszukiwania, ponieważ pozwalają dotrzeć do potencjalnych klientów, w których spędzają dużo czasu: do skrzynki odbiorczej.

Aby utworzyć najbardziej zoptymalizowaną reklamę w Gmailu, zapoznaj się z podręcznikiem specyfikacji reklam cyfrowych Instapage, aby uzyskać najbardziej aktualne specyfikacje reklam i opcje kierowania. Następnie pamiętaj, aby zakończyć kampanię reklamową, zapewniając optymalną stronę docelową po kliknięciu od reklamy do strony docelowej po kliknięciu za pomocą Instapage — najbardziej niezawodnej platformy optymalizacji po kliknięciu.