Reklama w wyszukiwarkach: co to jest i jak działa

Jeśli Twoje wysiłki SEO nie przynoszą efektów – lub nie są opłacalne wystarczająco szybko – rozważ dodanie reklam w wyszukiwarkach, aby szybciej zbudować swoją markę i bazę klientów. Podczas gdy SEO wymaga czasu, marketing w wyszukiwarkach (SEM) pozwala zaoszczędzić czas i automatycznie pojawiać się przed docelowymi odbiorcami aktywnie poszukującymi produktów i usług takich jak Twoje.

Co to jest reklama w wyszukiwarkach?

Reklamy w wyszukiwarkach (znane również jako reklamy w wyszukiwarkach, reklamy w wyszukiwarkach internetowych lub reklamy w wyszukiwarkach internetowych) umożliwiają bezpośrednie wyświetlanie płatnych reklam wśród wyników wyszukiwania w różnych wyszukiwarkach, takich jak Google, Bing i Yahoo:

Reklamodawcy korzystający z reklam w wyszukiwarce wyświetlają swoje reklamy użytkownikom, którzy aktywnie wyszukują określone słowa kluczowe, i uiszczają opłatę za każdym razem, gdy ktoś kliknie reklamę. Ten rodzaj reklamy PPC jest szczególnie skuteczny, ponieważ ludzie, którzy przeprowadzają wyszukiwania, mają tendencję do ujawniania wielu swoich zamiarów za pomocą zapytania wyszukiwania.

Co to są reklamy w wyszukiwarkach?

W Bing i Yahoo reklamy w wyszukiwarkach zwykle pojawiają się powyżej, poniżej lub obok bezpłatnych wyników wyszukiwania. To jedna kluczowa różnica między Google a innymi wyszukiwarkami, ponieważ Google wyświetla reklamy tylko nad i pod wynikami wyszukiwania. Niezależnie od tego reklamy w wyszukiwarce zawierają następujące kluczowe elementy:

• Nagłówek, który powinien zawierać trafne, przyciągające uwagę słowa kluczowe, ponieważ jest to największy i najbardziej zauważalny składnik reklamy.
• Wyświetlany adres URL składający się z domeny końcowego adresu URL, opcjonalnej subdomeny i pól ścieżki, aby zapewnić wyszukiwarkom, dokąd zostaną przekierowani po kliknięciu (miejmy nadzieję, że trafią na stronę docelową po kliknięciu). W Google, Bing i Yahoo wyświetlane adresy URL są zielone, bezpośrednio pod nagłówkiem. W Bing są też pogrubione:

• Tekst opisu, aby podkreślić najważniejsze szczegóły dotyczące Twojego produktu lub usługi i przekonać użytkowników, dlaczego powinni kliknąć.
• Rozszerzenia reklam, takie jak te w poniższej reklamie Yahoo, pozwalają reklamie zająć więcej miejsca na liście wyników, zwiększając jej widoczność i umożliwiając podanie większej ilości informacji o produkcie lub usłudze:

Aby uzyskać pożądane kliknięcie, każdy składnik powinien współpracować ze sobą i używać silnej strony docelowej po kliknięciu, wyróżnionej stroną docelową po kliknięciu.

Jak działa reklama w wyszukiwarkach?

Reklama w wyszukiwarkach działa przy użyciu systemu opartego na aukcjach, w którym reklamodawcy licytują określone słowa kluczowe związane z ich produktem lub usługą. Należy jednak wspomnieć, że stawki i kliknięcia są różne. To, że możesz zaoferować 100 USD za wyrażenie kluczowe, nie oznacza, że ​​za każde kliknięcie reklamy zostanie naliczona opłata w wysokości 100 USD.

Wybór słów kluczowych określa, które wyszukiwania wyświetlają Twoje reklamy, więc bez dogłębnych badań słów kluczowych w celu zidentyfikowania najbardziej odpowiednich terminów możesz potencjalnie przegapić grupę docelową. Wybór właściwych słów kluczowych (tych o dużej liczbie wyświetleń i niskiej konkurencji) może również podnieść pozycję reklamy i obniżyć koszty.

Chociaż ważna jest konkurencyjna stawka CPC i ściśle kierowane słowa kluczowe, Wynik Jakości odgrywa również istotną rolę w rankingu SERP:

Wynik Jakości wskazuje, w jakim stopniu Twoja reklama spełnia potrzeby i intencje związane z wyszukiwaniem docelowych odbiorców. Wyszukiwarka wykorzystuje go, aby zapewnić wyszukiwarkom możliwie najbardziej przydatne wyniki. Aby obliczyć Wynik Jakości, platformy SEM uwzględniają różne czynniki:

Korzyści z posiadania szczegółowej strategii

1. Szybka i łatwa implementacja

Konfiguracja kampanii reklamowej w wyszukiwarce jest stosunkowo szybka i łatwa. Jest bardzo elastyczny i konfigurowalny, a zazwyczaj można go skonfigurować w ciągu zaledwie kilku godzin. Ponadto zmiany można wprowadzać doraźnie, dzięki czemu można stale dostosowywać zawartość witryny, słowa kluczowe i wydatki na reklamy na podstawie zachowań odbiorców.

Możesz również zaimportować istniejące kampanie Google Ads bezpośrednio do Bing Ads, dzięki czemu wystarczy kilka kliknięć, aby Twoja kampania była gotowa i działała bez konieczności odtwarzania wszystkiego od zera:

2. Wysoka intencja użytkownika

Ponieważ reklama w wyszukiwarce opiera się na zapytaniach związanych ze słowami kluczowymi, oferuje wysoce ukierunkowane reklamy użytkownikom korzystającym z wyszukiwarki. Ludzie mówią Ci, co lubią — dzięki czemu docierasz do odpowiedniej grupy odbiorców. W rzeczywistości jedna ankieta wskazuje, że 90% wyszukiwarek dokładnie wie, czego szuka, co jest dobrym znakiem, gdy chcesz, aby podjęli działanie (zakup, pobranie, rejestracja itp.).

Ponadto, ponieważ reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania są bardzo ukierunkowane, są uważane za mniej inwazyjne niż inne typy reklam. Zapewniając lepsze wrażenia użytkowników Internetu, mogą oni z kolei znacznie zwiększyć współczynniki konwersji i ROI.

3. Szybkie rezultaty

Dostępna jest ograniczona ilość nieruchomości na najwyższe pozycje w organicznych wynikach wyszukiwania. A osiągnięcie tych pożądanych pozycji wymaga dużo pracy SEO. Nawet jeśli uda Ci się tam dotrzeć, wymaga to dużo czasu i cierpliwości. Jednak płacąc za SERP (mimo że miejsce jest tutaj również ograniczone), znacznie szybciej i prościej jest zdobyć najwyższą pozycję.

4. Większa świadomość marki

Reklama w wyszukiwarkach również pomaga zwiększyć świadomość marki. Im wyższe pozycje w rankingu reklamy, tym więcej będzie ona widoczna. Gdy potencjalni klienci z czasem zaznajomią się z Tobą — uznając Cię za odpowiednią i godną zaufania firmę. Wyszukiwane hasła będą coraz bardziej powiązane z Twoim produktem, usługą lub marką. Dodatkowo, gdy użytkownicy przejdą do Twojej witryny, a Ty masz ustawiony piksel retargetingu, będą nadal widzieć Twoją markę i propozycję wartości w reklamach displayowych.

5. Dogłębna mierzalność i analiza

Wyszukiwarki, takie jak Google, Yahoo i Bing, dostarczają reklamodawcom dane w czasie rzeczywistym. Oraz analityka płatnych wyników wyszukiwania, dzięki której można łatwo śledzić i mierzyć skuteczność kampanii. Śledzenie przydatnych, szczegółowych informacji, takich jak:

• Wydane pieniądze a wygenerowana wartość
• Całkowita liczba wyświetleń
• NS
• CPC
• Średnia pozycja reklamy
• Współczynnik konwersji
• Koszt konwersji
• Położenie geograficzne prospektów
• Z jakiego typu urządzenia korzystają
• Średni czas spędzony na stronie
• Jakie strony odwiedzili w Twojej witrynie?

Statystyki reklam w wyszukiwarkach

Niezależnie od tego, czy planujesz przyjąć strategię reklamową w sieci wyszukiwania, czy już taką, która wymaga poprawy, warto wziąć pod uwagę kilka interesujących statystyk:

• W 2016 r. wydatki na reklamę w wyszukiwarkach cyfrowych w USA wyniosły 29,24 mld USD. Tylko w pierwszej połowie 2017 r. osiągnął 19,1 mld USD. Przewiduje się, że do 2019 r. osiągnie 40,6 miliarda dolarów.
• Obecnie wydatki na reklamę w sieci wyszukiwania stanowią prawie połowę łącznych wydatków na reklamę cyfrową.
• Według stanu na styczeń 2018 r. Google wygenerował 63,4% wszystkich zapytań w wyszukiwarce w USA, co czyni go nieprzerwanym liderem rynku; Witryny Microsoft (w tym Bing) posiadają 23,7% udziału w rynku; and Oath (wcześniej znany jako Yahoo) ma 11,9% udziału w rynku wyszukiwania:

• Średni koszt działania (CPA) w kampanii Google Ads w sieci wyszukiwania wynosi 59,18 USD.
• Najdroższe wyrażenie kluczowe w Google Ads to „najlepszy prawnik z chorobami międzybłoniaka” za 935,71 USD za kliknięcie.

2 główne trendy

1. Ulepszone kierowanie na odbiorców

Wielu doświadczonych reklamodawców przewiduje, że szczegółowa strategia słów kluczowych już nie wystarczy. Najskuteczniejsza strategia reklamowa w wyszukiwarkach będzie raczej obejmować również zintensyfikowane kierowanie na odbiorców. Oznacza to wysoce spersonalizowane wiadomości, ulepszone i spersonalizowane wrażenia użytkownika oraz lepsze strategie monetyzacji.

Podczas gdy słowa kluczowe pozostaną podstawą, silnie podzieleni na segmenty odbiorcy będą motorem zmian i oddzielają dobre kampanie od świetnych, wysoce dochodowych kampanii.

2. Wyszukiwanie głosowe wciąż rośnie

Wraz z rosnącą popularnością wyszukiwania głosowego — wspomaganego przez inteligentne głośniki — pełne zdania zostały wprowadzone zarówno do zapytań wyszukiwania, jak i odpowiedzi z wyszukiwarek. Podczas gdy reklamodawcy nie mogą tworzyć całych płatnych kampanii reklamowych wokół wyszukiwania głosowego. Z pewnością powinni wiedzieć, jak zmieniają się zachowania wyszukiwania w przypadku wyszukiwania głosowego: głosowego (np. Google Home, Amazon Echo) lub ekranu (np. Siri, Cortana, Asystent Google).

To, co będzie kształtować reklamę za pomocą wyszukiwania głosowego i inteligentnych głośników, dopiero się okaże, ale dwie wspólne prognozy obejmują więcej partnerstw i dłuższych słów kluczowych.

Wyprzedź każdy wynik organiczny

Ponieważ reklamy w wyszukiwarkach stawiają Cię bezpośrednio przed użytkownikami, którzy aktywnie szukają tego, co oferujesz. Nie można zaprzeczyć, że szczegółowa strategia może pomóc Ci wyprzedzić wyniki organiczne. Prawidłowo zrobione reklamy w wyszukiwarkach internetowych to świetny sposób na zwiększenie świadomości marki, generowanie potencjalnych klientów, zwiększanie sprzedaży online i zdobywanie nowych klientów. Oczywiście może się to zdarzyć tylko w połączeniu ze zoptymalizowaną stroną docelową po kliknięciu.

Platforma Instapage do optymalizacji po kliknięciu umożliwia reklamodawcom cyfrowym tworzenie najskuteczniejszych wrażeń po kliknięciu reklamy. Żadna inna platforma nie ma porównania.