Płatne reklamy w wyszukiwarce 101: zalety i podstawowe elementy, które powinieneś wiedzieć

Marketingowcy cyfrowi wiedzą, że aby ich biznes odniósł sukces w Internecie, trzeba ich znaleźć przy niewielkim wysiłku w wyszukiwarkach. Dotarcie do szczytu stron wyników z SEO może zająć więcej czasu niż jest to pożądane, więc aby przyspieszyć ten proces, wielu marketerów skupia część swojej strategii cyfrowej na reklamach w płatnych wynikach wyszukiwania.

Co to są reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania?

Reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania to jedna z najpopularniejszych form reklamy typu pay-per-click (PPC), wykorzystująca oparty na aukcjach model PPC do wyświetlania reklam cyfrowych na stronach wyników wyszukiwania, takich jak Google, Bing i Yahoo. Częstotliwość wyświetlania Twoich reklam, rankingi i wysokość opłaty za kliknięcie — wszystko zależy od Twojej stawki i Wyniku Jakości.

Najpierw ustalasz stawki za umieszczenie reklamy w SERP, ustawiając maksymalną kwotę, jaką chcesz wydać na kliknięcie (stawkę) i maksymalną kwotę, jaką chcesz wydać na całą kampanię (budżet). Po utworzeniu reklamy i połączeniu jej ze stroną docelową po kliknięciu każda platforma reklamowa w wyszukiwarkach obliczy Wynik Jakości w celu określenia pozycji. Te dane są dobrym wskaźnikiem trafności określonych słów kluczowych, reklam i strony docelowej (strony docelowej po kliknięciu):

Wynik Jakości może zmieniać się w czasie w zależności od kilku czynników, takich jak liczba użytkowników klikających reklamy, zmiana strony docelowej po kliknięciu (trafność reklamy) oraz to, czy dokonują konwersji na stronie docelowej po kliknięciu lub odrzucenia. Marki z najbardziej zoptymalizowanymi reklamami w płatnych wynikach wyszukiwania otrzymują najwyższe miejsce docelowe i dlatego prawdopodobnie mają wyższe współczynniki klikalności.

Co to jest reklama w płatnych wynikach wyszukiwania?

Na głównych platformach wyszukiwania, takich jak Google, Bing i Yahoo, płatne reklamy są zwykle wyświetlane nad i pod bezpłatnymi wynikami wyszukiwania. Zawierają trzy główne elementy — nagłówek, wyświetlany adres URL i tekst opisu — które przekonują użytkowników do kliknięcia. Reklamy tekstowe mogą również zawierać rozszerzenia reklam, które rozszerzają reklamę o dodatkowe informacje.

Nagłówek

Nagłówek reklamy jest pierwszą rzeczą, którą można zauważyć, ponieważ ma największy tekst, więc uwzględnienie trafnych słów kluczowych przyciąga większą uwagę osób wyszukujących o dużej intencji. Trzy główne wyszukiwarki dopuszczają dwa nagłówki, każdy do 30 znaków (jednak w Yahoo, jeśli wybierzesz tylko jeden nagłówek, limit znaków wynosi 50).

Ta wyszukiwarka Google dla „platformy marketingu treści” przedstawiła te dwie reklamy:

Zwróć uwagę, że nagłówek drugiej reklamy jest bardziej zoptymalizowany niż nagłówek pierwszej. Jest on bardziej odpowiedni dla zapytania (z całą wyszukiwaną frazą w tytule) i zawiera dwa wezwania do działania („naucz się” i „rozpocznij”).

Wyświetlany adres URL

Wyświetlany adres URL pokazuje adres Twojej witryny na zielono, bezpośrednio pod nagłówkiem. Składa się z domeny z końcowego adresu URL oraz opcjonalnej subdomeny i pól ścieżki, aby zapewnić wyszukiwarkom większą jasność, dokąd trafią po kliknięciu.

Każdy wyświetlany adres URL zawiera do 35 znaków. Jedną z głównych różnic jest jednak to, że wyświetlane adresy URL Bing są pogrubione:

Tekst opisu

Tekst opisu pomaga podkreślić najważniejsze szczegóły dotyczące Twojego produktu lub usługi oraz powód, dla którego użytkownicy wyszukiwarki powinni kliknąć. Google Ads i Bing Ads dopuszczają do 80 znaków tekstu opisu, podczas gdy Yahoo dopuszcza do 150 znaków.

Tekstowy opis tej reklamy Yahoo zawiera dwa wezwania do działania – „Dowiedz się o” i „Dowiedz się więcej”:

Rozszerzenia reklam

Rozszerzenia reklam skutecznie pozwalają reklamie zajmować więcej miejsca na liście wyników. To wielka sprawa, gdy zdasz sobie sprawę, że przestrzeń jest bardzo ograniczona.

Te dodatki umożliwiają reklamodawcom cyfrowym dostarczanie większej ilości informacji o ich produktach lub usługach, takich jak lokalizacja, numer telefonu lub dodatkowe precyzyjne linki. Formaty obejmują informacje o lokalizacji i mapy, przyciski „kliknij, aby połączyć”, opinie, rozszerzenia linków do podstron i nie tylko. Nie tylko zwiększają widoczność reklamy, ale Google raportuje, że współczynnik klikalności reklam zwiększa się o kilka punktów procentowych.

Tutaj widzimy reklamę Google Intercomu z dwoma rozszerzeniami linków do podstron, jednym do studiów przypadku i jednym do strony z cenami:

Wyszukiwarka Google na komórki pod kątem „optymalizacji współczynnika konwersji” wyświetliła dwie reklamy z różnymi rozszerzeniami reklam — pierwsza była rozszerzeniem opinii, a druga rozszerzeniem połączeń z funkcją „kliknij, aby połączyć”:

Korzyści z płatnego marketingu w wyszukiwarkach

1. Większa widoczność

Optymalizacja witryny może w końcu sprawić, że Twoja marka i oferta znajdą się na szczycie wyników wyszukiwania, ale reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania mogą Cię tam natychmiast. Niezależnie od tego, czy prowadzisz małą firmę typu start-up, która stara się zbudować swoją obecność w Internecie, czy dużą organizację o już istniejącej reputacji, płatne reklamy są idealne do szybkiego dotarcia do potencjalnych potencjalnych klientów.

2. Większy ruch

Ruch na stronie może ostatecznie wzrosnąć dzięki optymalizacji organicznej. Jednak prawie nie trzeba czekać na wzrost ruchu, gdy działają płatne reklamy. Dotyczy to zwłaszcza nowszych firm, które próbują wypromować swoją nazwę na rynku, oraz firm, które kierują się określonymi hasłami organicznymi, których obecnie nie zajmują w rankingu.

3. Bardzo zainteresowane perspektywy

Ponieważ reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania są kierowane na określone zapytania, osoby, które widzą Twoje reklamy, już szukały rozwiązania takiego jak Twoje. Nie są to tylko ludzie arbitralnie surfujący po sieci; raczej są zainteresowani oceną Twojego produktu lub usługi, teraz lub w najbliższej przyszłości.

4. Szczegółowe analizy

Wyszukiwarki, takie jak wielka trójka, zapewniają marketerom bezpłatne dane i analizy w czasie rzeczywistym, umożliwiając im poznanie ich kampanii i potencjalnych klientów oraz dokładne zobaczenie, co dostają ze swoich pieniędzy z płatnych wyników wyszukiwania. Niektóre z najbardziej przydatnych analiz to:

• Gdzie potencjalny klient jest zlokalizowany geograficznie
• Jakiego typu urządzenia używają do wyszukiwania
• Jakie strony odwiedzili w Twojej witrynie?
• Ile czasu spędzili w Twojej witrynie

Tego rodzaju szczegóły mogą pomóc w regularnym optymalizowaniu kampanii, tak aby pieniądze z reklam były jak najlepiej wykorzystywane.

Czy marketing przychodzący w płatnych wynikach wyszukiwania?

Pytanie jest tocząca się debata wśród marketerów, dlatego ważne jest, aby rozróżnić, kiedy reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania są przychodzące lub wychodzące.

W oparciu o przykłady reklam opartych na słowach kluczowych, które zostały przeanalizowane w tym artykule, reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania to marketing przychodzący . To dlatego, że użytkownik najpierw zapytał, a marki nie chcą im przeszkadzać. Kryteria marketingu przychodzącego potwierdzają to, ponieważ reklamy są wyświetlane konsumentom we właściwym czasie, prezentując bezpośrednie rozwiązanie zapytania. Jednak oparte na zainteresowaniach kierowanie PPC, takie jak reklamy na Facebooku, jest marketingiem wychodzącym, ponieważ ludzie nie szukają aktywnie rozwiązania.

Zwiększ współczynniki konwersji dzięki reklamom w płatnych wynikach wyszukiwania

Nie można zaprzeczyć, że reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania mogą być wartościową strategią generowania świadomości marki, potencjalnych klientów i sprzedaży. Dobrze przygotowane, ukierunkowane reklamy nie tylko zwiększają skuteczność Twoich działań reklamowych, ale w połączeniu ze zoptymalizowaną stroną docelową po kliknięciu osiągają pełny potencjał.

Platforma optymalizacji po kliknięciu Instapage umożliwia reklamodawcom cyfrowym tworzenie najskuteczniejszej strony docelowej po kliknięciu dzięki przyjaznemu dla projektanta kreatorowi, współpracy zespołowej, Instablocks™, zaawansowanym analizom i nie tylko. Żadne inne oprogramowanie nie ma porównania, a Twoje kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania są beneficjentami.