Rozwój produktu: 8-etapowy proces

Rozwój produktu brzmi zabawnie w koncepcji, ale to ogromna ilość ciężkiej pracy, która obejmuje koncepcję produktu, projekt, strategię i logistykę.

Każdy może wymyślić świetny pomysł, ale bez odpowiedniego procesu ten pomysł może prześlizgnąć się między palcami i nigdy nie zostać zrealizowany.

Aby jak najskuteczniej wprowadzić na rynek najbardziej udane produkty, zanim jeszcze zaczniesz, chcesz mieć przejrzysty proces rozwoju produktu.

Chociaż różne marki mogą korzystać z różnych procesów, przyjrzyjmy się zalecanemu przez nas ośmioetapowemu procesowi rozwoju produktu.

1. Burza mózgów i generowanie pomysłów

Nie możesz mieć świetnego produktu bez świetnego pomysłu na produkt!

Pierwszą częścią każdego procesu opracowywania nowego produktu jest generowanie pomysłów. Dzieje się tak niezależnie od tego, czy chcesz wprowadzić na rynek zupełnie nową markę, dodatkowy produkt, taki jak zagłówek do krzesła, które już sprzedajesz, czy też nową funkcję narzędzia SaaS, które stworzyłeś.

Jeśli masz już pomysł na produkt, z którym chcesz pracować, świetnie! To jest etap, na którym możesz zacząć dopracowywać więcej szczegółów, takich jak to, jak może wyglądać, co chcesz, aby robił lub jak ma działać, a także inne podstawowe funkcje, które chcesz, aby miał.

Jeśli nie masz jeszcze pomysłu na produkt, ale wiesz, że chcesz rozszerzyć swoją działalność (lub ją założyć!), najlepszym rozwiązaniem jest burza mózgów. Zastanów się, co Cię interesuje, w jakiej branży masz wiedzę lub jakie problemy chcesz rozwiązać we własnym życiu. Są to zazwyczaj dobre miejsca do rozpoczęcia.

Podczas burzy mózgów przyjmij podejście „brak pomysłu to zły pomysł”, zwłaszcza jeśli pracujesz z zespołem, ponieważ zamykanie ofert może utrudniać kreatywność lub uniemożliwiać innym dzielenie się. Nie chcesz też odrzucić świetnego pomysłu z powodu przeszkody, którą można by dość łatwo pokonać, gdybyś się nad tym dłużej zastanowił.

Po opracowaniu listy pomysłów podczas burzy mózgów, będziesz chciał poświęcić trochę czasu, aby zawęzić je do tych, które najbardziej Cię interesują, które Twoim zdaniem są najbardziej możliwe lub które Twoim zdaniem najlepiej sprawdzą się w rynek.

2. Przeprowadzanie badań rynku

Badania rynku są istotną częścią procesu opracowywania produktu, więc warto poświęcić temu sporo czasu.

Dobre badania mogą uchronić cię przed zejściem do bardzo drogiej króliczej nory, która prowadzi donikąd.

Możesz na przykład zdać sobie sprawę, że na rynku jest już wiele produktów podobnych do Twojego i będziesz musiał znaleźć inny sposób na wyróżnienie się lub inny produkt. Twój zespół może również stwierdzić, że istnieje duże zapotrzebowanie na rodzaj produktu, który chcesz stworzyć.

Badania rynku będą obejmować:

• Ocena, jakie produkty bezpośredniej lub pośredniej konkurencji są już dostępne na rynku
• Jakie jest zapotrzebowanie klientów ze strony potencjalnych nabywców w Twojej niszy
• Ogólne obecne zachowania konsumentów (na przykład podczas recesji wydatki na artykuły takie jak modna biżuteria mogą spaść, ale wydatki na artykuły spożywcze nie)
• Prognozowany poziom wzrostu i konkurencji w branży, w którą się włamujesz

Pamiętaj, że tylko dlatego, że masz solidną listę konkurentów lub rynek może być trudny, nie oznacza, że ​​nie powinieneś iść do przodu. Oznacza to jednak, że będziesz chciał uwzględnić te czynniki w całym procesie opracowywania produktu, znajdując sposoby przeciwdziałania wszelkim wyzwaniom, aby móc je pokonać.

3. Stwórz swój plan działania

Masz pomysł na produkt. Masz badania rynku.

Teraz czas przyjrzeć się logistyce.

Co musisz zrobić, aby stworzyć ten produkt?

Może być konieczne:

• Stwórz prototyp
• Znajdź producentów i dostawców
• Opracuj opakowanie produktu
• Opracuj plan marketingowy, w tym stworzenie strony internetowej
• Złóż wniosek o niezbędne zezwolenia lub licencje, w zależności od branży, w której działasz i lokalizacji, w których działa Twoja firma
• Otworzyć biznes
• Generuj ceny
• Zabezpiecz finansowanie lub finansowanie, niezależnie od tego, czy jest to konto osobiste, fundusze istniejącej firmy, inwestorzy czy opcje finansowania firmy

Z kim będziesz musiał pracować? Co musi się wydarzyć i z kim musisz się połączyć, aby tak się stało?

Ponownie zrób listę. Badania mogą w tym pomóc, jeśli nie wiesz, czego będziesz potrzebować lub od czego zacząć, zwłaszcza że w każdej branży jest inaczej. Ktoś, kto chce sprzedawać organiczne krakersy według przepisu swojej babci, będzie miał inny proces niż marka, która chce wprowadzić na rynek nowy typ kosiarki.

4. Utwórz prototyp

Kiedy tworzysz produkt, ma sens, że potrzebujesz prototypu.

Chcesz stworzyć gotowy produkt, który możesz położyć na ręce. Pomoże Ci to upewnić się, że produkt jest taki, jak go sobie wyobrażałeś (oraz z pożądaną funkcją i jakością) oraz mieć gotowy produkt, który możesz wykorzystać jako próbkę, gdy będziesz gotowy do prawdziwej masowej produkcji.

Pamiętaj, że zwykle potrzeba wielu prób, aby uzyskać prototyp, z którego jesteś zadowolony; w większości przypadków wymaga to przetestowania kilku różnych opcji oraz wprowadzania ulepszeń i zmian, dopóki nie będziesz zadowolony z efektu końcowego.

Zacznij od rysunków i listy materiałów, które chcesz wykorzystać do produkcji. Następnie zacznij testować różne wersje, powoli dochodząc do efektu końcowego.

Niektóre produkty możesz stworzyć samodzielnie, na przykład przepis na domowe krakersy. Tworzenie innych, takich jak nowa kosiarka, będzie znacznie droższe i bardziej czasochłonne, więc być może będziesz musiał poświęcić więcej czasu na konsultacje z innymi ekspertami, szukanie problemów i zawężanie opcji, zanim stworzysz prawdziwe prototypy.

Uwaga: jeśli nie jesteś w stanie samodzielnie narysować produktu, rozważ współpracę z projektantem, który może zaoferować szkic. Upewnij się, że podpiszą umowę o zachowaniu poufności (NDA) i zakaz konkurowania, która zabrania im wprowadzania na rynek własnego konkurencyjnego produktu.

5. Zbuduj swój łańcuch dostaw i znajdź partnerów

Kiedy masz już prototyp w ręku (lub nawet gdy jesteś na końcowych etapach), nadszedł czas, aby rozpocząć finalizację tego, jak będzie wyglądał Twój łańcuch dostaw.

Standardowy łańcuch dostaw dla osoby produkującej wegańskie torebki może obejmować:

• Dostawcy surowców, w tym skóry wegańskiej, zamków błyskawicznych, filcu do wnętrz torebek oraz okuć do torebek w kolorze złotym
• Producentów, którzy pomogą zszyć torebki
• Firma opakowaniowa, która zaoferuje rozwiązania w zakresie pakowania dostosowane do Twojej marki, w tym worek na kurz, drukowaną broszurę o Twojej marce oraz spersonalizowane pudełko wysyłkowe z logo Twojej marki
• Magazyn, który będzie przechowywać i wysyłać Twoje produkty za Ciebie

Im bardziej skomplikowane produkty, tym bardziej skomplikowany może być łańcuch dostaw. Na przykład projektanci zegarków nadal działają w branży modowej, ale jest o wiele więcej ruchomych części – dosłownie. Być może będą musieli pozyskać różne rodzaje kół zębatych, różne rodzaje kryształowych tarcz zegarków i unikalne elementy, aby zegarki były oszałamiające wizualnie.

Bardzo ważne jest, aby zrozumieć, z kim będziesz musiał pracować, i pamiętaj, aby rozejrzeć się, ponieważ koszty zmienne będą miały bezwzględny wpływ na próg rentowności. Im niższe koszty możesz utrzymać bez poświęcania jakości lub niezawodności łańcucha dostaw, tym większy zysk.

6. Ustaw USP swojego produktu

W tym momencie będziesz mieć dobre pojęcie o produkcie, który tworzysz, i marce, którą chcesz wokół niego zbudować.

Teraz nadszedł czas, aby dopracować unikalną ofertę sprzedaży.

Twoja wyjątkowa propozycja sprzedaży jest powodem, dla którego Twoi docelowi odbiorcy będą kupować od Ciebie. To właśnie odróżnia Cię od innych konkurentów na rynku i jest odpowiedzią na często zadawane przez klientów pytanie „co to dla mnie znaczy”.

Twoje USP dotyczy wyjątkowej wartości, którą oferujesz.

Oto kilka przykładów:

• Torby Hermes mają USP wysokiej jakości, statusu i ekskluzywności; tylko bardzo niewielka część populacji mogłaby nawet rozważyć (nie mówiąc już o usprawiedliwieniu) posiadanie torebki za 14 tys

• Sklepy spożywcze Aldi koncentrują się na USP przystępności cenowej, obiecując, że mogą oferować dobre ceny przy jednoczesnym zapewnieniu dobrej jakości

• Grove Collaborative promuje USP zorientowane na etykę i zrównoważony rozwój, oferując linię produktów niezawierających plastiku i zapewniając klientów, że wszystkie ich produkty czyszczące są bezpieczne dla Twojej rodziny i środowiska.

Na USP powinna mieć wpływ wartość, którą chcesz zaoferować klientom, ale także to, czego Twoim zdaniem klienci szukają. Znalazłem Grove, ponieważ aktywnie poszukiwałem wysokiej jakości, bezpiecznych produktów niezawierających plastiku; to potężna USP, ponieważ przywiodło mnie do nich, gdy są dziesiątki konkurentów, od których mogłem kupić podczas mojej następnej wizyty w sklepie spożywczym.

W tym miejscu pojawiają się niektóre z tych badań rynkowych. Przeprowadź dodatkowe badania i zobacz, jak Twoim zdaniem USP wpasuje się w istniejący krajobraz rynkowy, a następnie zacznij wplatać go w swoją podstawową markę.

7. Określ swoją cenę

Po określeniu USP możesz w końcu przejść do ustalania cen.

Opracowanie strategii cenowej może wydawać się przytłaczające, ponieważ należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Należą do nich:

• Twoje koszty stałe i zmienne, zarówno obecne, jak i te, które przewidujesz na przyszłość
• Jakie opłaty pobiera Twoja konkurencja
• Na jakiej wartościowej ofercie się koncentrujesz i jaka jest Twoja USP

To dobra równowaga do uderzenia. Absolutnie musisz być rentowny i musisz uwzględniać takie rzeczy, jak zepsute zwroty, zagubione przesyłki i uszkodzone przedmioty w magazynie.

Musisz oferować konkurencyjne ceny, ale to nie znaczy „być najtańszą opcją”. Jeśli szukasz USP w przystępnej cenie, to tak, będziesz chciał wejść po niskiej cenie, ale jest oczywiście wiele marek, które są niezwykle wygodne i odnoszą sukcesy, jeśli chodzi o ładowanie więcej niż ich konkurenci .

Na przykład wiele osób jest skłonnych wydać więcej na produkty wysokiej jakości, które wytrzymają długi czas, w tym przedmioty takie jak noże kuchenne, a nawet ubrania.

Niektórzy zapłacą więcej za produkty, które zapewnią im lepszą funkcjonalność lub dodatkowe funkcje, takie jak najnowszy iPhone lub ulepszony piekarnik.

Wielu wyda więcej na marki, które są zgodne z USP, których szukają. Na przykład milenialsi i kupujący z pokolenia Z konsekwentnie szukają (i wydają więcej) zrównoważonych marek. Dlatego wydaję więcej na środki czyszczące niezawierające plastiku.

Pamiętaj, że możesz przetestować różne ceny i zobaczyć, co działa, i że zawsze możesz podnieść lub obniżyć ceny, gdy zajdzie taka potrzeba.

8. Strategie marketingowe i wejścia na rynek

Opracowałeś strategię, zbadałeś i stworzyłeś.

Teraz jest czas, aby zacząć wprowadzać resztę planu w życie.

Ponieważ Twoje produkty są produkowane masowo (nawet jeśli jest to tylko na małą skalę), możesz rozpocząć wprowadzanie na rynek i strategie marketingowe.

W tym momencie musisz wykonać następujące czynności:

• Opracuj kompleksową strategię wejścia na rynek, która pomoże Ci zaprezentować swój produkt klientom i potencjalnie wpływowym osobom
• Rozważ nawiązanie współpracy z różnymi sprzedawcami detalicznymi, aby pomóc sprzedawać swój produkt na szerszą skalę
• Określ, w jaki sposób będziesz sprzedawać swoje produkty, i umieść odpowiednie elementy (niezależnie od tego, czy chodzi o utworzenie witryny przyjaznej dla handlu elektronicznego, zapisanie się na konferencje w celu zaprezentowania produktu, czy utworzenie sklepu Etsy)
• Określ, jakie będą Twoje strategie na różnych platformach marketingowych, w tym e-mailach, mediach społecznościowych, reklamach płatnych za kliknięcie, marketingu wpływowym i nie tylko

Aspekt marketingowy wprowadzania produktów na rynek może być trudny, zwłaszcza że wiele marek musi zaczynać od zera i testować je na bieżąco. Jeśli potrzebujesz pomocy w jakiejkolwiek części marketingu — w tym w reklamach PPC, tworzeniu stron docelowych i tworzeniu wiadomości e-mail — możemy pomóc. Dowiedz się więcej o tym, jak pracujemy tutaj.

Końcowe przemyślenia

Rozwój produktu może wydawać się równie przytłaczający, co ekscytujący, a posiadanie odpowiedniego procesu może pomóc w utrzymaniu porządku logistycznego na każdym etapie.

Najlepszą radą, jaką mamy, jest dokładne badanie i outsourcing, gdziekolwiek potrzebujesz.

Potrzebujesz pomocy dotyczącej praw autorskich do produktu? Rozważ skontaktowanie się z prawnikiem ds. praw autorskich.

Potrzebujesz pomocy przy tworzeniu produktu? Skontaktuj się z firmami produkcyjnymi, które dysponują specjalistycznym zestawem umiejętności, którego potrzebujesz.

Jest tak wielu profesjonalistów dostępnych na każdym kroku po drodze. Jest wielu freelancerów, którzy mogą pomóc w tworzeniu projektów CAD prototypów, a my możemy pomóc we wszystkich Twoich potrzebach marketingowych.

Znajdź odpowiednie zespoły, które Ci pomogą, abyś mógł z powodzeniem skupić się na tworzeniu jak najlepszego produktu.
Gotowy do wprowadzenia nowego produktu na rynek? Możemy pomóc! Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy Ci pomóc.