Dezvoltarea produsului: Procesul în 8 etape

Dezvoltarea produsului sună distractiv în concept, dar este o cantitate enormă de muncă grea care include conceperea produsului, design, strategie și logistică.

Oricine se poate gândi la o idee grozavă, dar fără procesul potrivit, acea idee s-ar putea strecura între vârfurile degetelor și nu se poate realiza niciodată.

Pentru a aduce pe piață cele mai de succes produse în cel mai eficient mod, doriți să aveți un proces clar de dezvoltare a produsului stabilit chiar înainte de a începe.

În timp ce diferite mărci pot utiliza procese diferite, să aruncăm o privire asupra procesului de dezvoltare a produsului în opt pași pe care îl recomandăm.

1. Brainstorming și generare de idei

Nu poți avea un produs grozav fără o idee grozavă de produs!

Prima parte a oricărui proces de dezvoltare a unui produs nou este generarea de idei. Acest lucru este adevărat, indiferent dacă doriți să lansați o marcă complet nouă, un produs suplimentar, cum ar fi o tetieră pentru un scaun pe care îl vindeți deja, sau o funcție nouă pentru un instrument SaaS pe care l-ați creat.

Dacă aveți deja o idee de produs cu care doriți să rulați, grozav! Aceasta este etapa în care puteți începe să dezvăluiți mai multe detalii, cum ar fi cum ar putea arăta, ce doriți să facă sau cum doriți să funcționeze și alte caracteristici de bază pe care doriți să le aibă.

Dacă nu aveți încă o idee de produs, dar știți că doriți să vă extindeți afacerea (sau să începeți una!), brainstormingul este calea de urmat. Gândiți-vă la ceea ce vă interesează, la ce industrie aveți cunoștințe sau la ce probleme doriți să rezolvați în propria viață. Acestea sunt de obicei locuri bune pentru a începe.

În timp ce faci brainstorming, adoptă abordarea „nici o idee nu este o idee proastă”, mai ales dacă lucrezi cu o echipă, deoarece închiderea propunerilor ar putea împiedica creativitatea sau îi poate împiedica pe ceilalți să le împărtășească. De asemenea, nu vrei să înlături o idee grozavă din cauza unui obstacol care ar fi de fapt destul de ușor de depășit dacă te-ai gândi mai mult la asta.

După ce vii cu o listă de idei în timpul brainstorming-ului, vei dori să-ți aloci ceva timp pentru a le reduce la cele care te interesează cel mai mult, care crezi că sunt cele mai posibile sau care crezi că ar avea cele mai bune rezultate în piaţă.

2. Efectuarea cercetărilor de piață

Cercetarea de piață este o parte vitală a procesului de dezvoltare a produsului, așa că veți dori să dedicați o parte solidă de timp aici.

O cercetare bună vă poate împiedica să mergeți într-o groapă de iepure foarte scumpă care nu duce nicăieri.

S-ar putea să realizezi, de exemplu, că există deja un număr mare de produse similare cu al tău pe piață și va trebui să găsești fie o altă modalitate de a te evidenția, fie un alt produs. Echipa dvs. ar putea descoperi, de asemenea, că există o mare cerere pentru tipul de produs pe care doriți să îl creați.

Cercetarea de piata va implica urmatoarele:

• Evaluarea produselor concurente directe sau indirecte care sunt deja pe piață
• Câtă cerere de clienți există de la potențialii cumpărători din nișa dvs
• Comportamentul general curent al consumatorilor (în timpul recesiunilor, de exemplu, cheltuielile pentru articole precum bijuterii la modă pot scădea, dar cheltuielile pentru produse alimentare nu)
• Creștere proiectată și niveluri de concurență în industria în care intrați

Rețineți că doar pentru că aveți o listă solidă de concurenți sau pentru că piața poate fi dură, nu înseamnă că nu ar trebui să mergeți mai departe. Înseamnă, totuși, că veți dori să luați în considerare acești factori pe parcursul procesului de dezvoltare a produsului, găsind modalități de a contracara orice provocări, astfel încât să le puteți depăși.

3. Creați-vă foaia de parcurs

Ai ideea produsului. Ai studii de piață.

Acum este timpul să ne uităm la logistică.

Ce trebuie să faceți pentru a crea acest produs?

Este posibil să aveți nevoie să:

• Creați un prototip
• Găsiți producători și furnizori
• Dezvoltați ambalajul produsului
• Elaborați un plan de marketing, inclusiv crearea unui site web
• Solicitați permisele sau licențele necesare, în funcție de industria în care vă aflați și de locațiile din care operează afacerea dvs.
• Incepe o afacere
• Generați prețuri
• Finanțare sau finanțare sigură, fie că este vorba de conturi personale, fondurile existente ale companiei, investitori sau opțiuni de finanțare a afacerii

Cu cine va trebui să lucrezi? Ce trebuie să se întâmple și cu cine trebuie să vă conectați pentru ca acest lucru să se întâmple?

Din nou, fă ​​o listă. Cercetarea vă poate ajuta în acest sens dacă vă simțiți pierdut în ceea ce aveți nevoie sau de unde să începeți, mai ales că este diferit pentru fiecare industrie. Cineva care vrea să vândă biscuiți organici folosind rețeta bunicii lor va avea un proces diferit față de un brand care dorește să lanseze un nou tip de mașină de tuns iarba.

4. Creați un prototip

Când creați un produs, este logic să aveți nevoie de un prototip.

Doriți să creați un produs finit pe care să vă puteți pune mâna. Acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că produsul este așa cum l-ați imaginat (și cu atât funcția, cât și calitatea pe care o doriți) și că aveți un produs finit pe care îl puteți utiliza ca probă atunci când sunteți gata pentru producția de masă adevărată.

Rețineți că de obicei sunt necesare mai multe încercări pentru a obține un prototip de care sunteți mulțumit; de cele mai multe ori, necesită testarea a câteva opțiuni diferite și realizarea de îmbunătățiri și modificări până când sunteți mulțumit de rezultatul final.

Începeți cu desene și o listă a materialelor pe care doriți să le utilizați pentru producție. Apoi începeți să testați diferite versiuni, mergând încet până la rezultatul final.

Unele produse pe care le poți prototipa singur, cum ar fi rețeta aceea de biscuiți de casă. Altele, cum ar fi noua mașină de tuns iarba, vor fi mult mai costisitoare și consumatoare de timp pentru a crea, așa că poate fi necesar să petreceți mai mult timp consultând alți experți, căutând probleme și restrângând opțiunile înainte de a crea prototipuri adevărate.

Ca o notă, dacă nu reușiți să desenați bine produsul, luați în considerare colaborarea cu un designer care vă poate oferi o schiță. Asigurați-vă că vor semna un acord de non-divulgare (NDA) și un acord de non-concurență care le interzice să-și lanseze propriul produs concurent.

5. Construiește-ți lanțul de aprovizionare și găsește-ți partenerii

Când aveți un prototip în mână (sau chiar când vă aflați în etapele finale), este timpul să începeți să finalizați cum va arăta lanțul dvs. de aprovizionare.

Un lanț de aprovizionare standard pentru cineva care face poșete vegane ar putea include:

• Furnizori de produse brute, inclusiv piele vegană, fermoare, pâslă pentru interiorul poșetelor și hardware-ul pentru posete de culoare aurie
• Producători care vor ajuta la cusătura poșetelor
• O companie de ambalare care va oferi soluții de ambalare personalizate pentru marca dvs., inclusiv un sac de praf, o broșură tipărită despre marca dvs. și o cutie de expediere personalizată cu marca dvs. pe ea
• Un depozit care vă va depozita și expedia produsele pentru dvs

Cu cât produsele sunt mai complicate, cu atât lanțul de aprovizionare poate fi mai complicat. Designerii de ceasuri sunt încă în industria modei, de exemplu, dar există mult mai multe piese mobile – la propriu. Este posibil ca aceștia să aibă nevoie să aprovizioneze diferite tipuri de angrenaje, diferite tipuri de fețe de ceas din cristal și elemente unice pentru a face ceasurile uimitoare vizual.

Este esențial să înțelegeți cu cine va trebui să lucrați și să vă amintiți să faceți cumpărături, deoarece costurile dvs. variabile vor avea un impact absolut asupra pragului de rentabilitate. Cu cât vă puteți menține costurile mai mici fără a sacrifica calitatea sau fiabilitatea lanțului de aprovizionare, cu atât obțineți mai mult profit.

6. Setați USP-ul produsului dvs

În acest moment, veți avea o idee bună despre produsul pe care îl creați și despre brandul pe care doriți să îl construiți în jurul acestuia.

Acum este timpul să vă ajustați propunerea unică de vânzare.

Propunerea ta unică de vânzare este motivul pentru care publicul țintă va cumpăra de la tine. Este ceea ce te face diferit de ceilalți concurenți de pe piață și este răspunsul la întrebarea mereu răspândită „ce este pentru mine” pe care o au clienții.

USP-ul dumneavoastră se referă la valoarea unică pe care o oferiți.

Iată câteva exemple:

• Gențile Hermes au un USP de înaltă calitate, statut și exclusivitate; doar o parte foarte mică din populație ar putea chiar să ia în considerare (darămite să justifice) să dețină o geantă de mână de 14k

• Magazinele alimentare Aldi se concentrează pe un USP accesibil, promițând că pot oferi prețuri bune, oferind totuși o calitate bună.

• Grove Collaborative promovează un USP etic și axat pe durabilitate, oferind o linie de produse fără plastic și asigurând clienții că toate produsele lor de curățare sunt sigure pentru familia dumneavoastră și mediu.

USP-ul dvs. ar trebui să fie influențat de valoarea pe care doriți să o oferiți clienților, dar și de ceea ce credeți că aceștia caută. Am găsit Grove pentru că căutam în mod activ produse de înaltă calitate, sigure, fără plastic; acesta este un USP puternic pentru că m-a adus la ei când există zeci de concurenți de la care aș putea cumpăra la următoarea mea vizită la magazinul alimentar.

Aici intervin o parte din aceste cercetări de piață. Faceți cercetări suplimentare și vedeți cum credeți că USP-ul dvs. se va potrivi în peisajul de piață existent și apoi începeți să îl împletească în marca dvs. de bază.

7. Stabiliți-vă prețul

După ce vii cu USP-ul tău, poți intra în sfârșit în stabilirea prețurilor.

Dezvoltarea unei strategii de prețuri poate fi copleșitoare, deoarece există o mulțime de factori de luat în considerare. Acestea includ următoarele:

• Costurile tale fixe și variabile, atât acum, cât și ceea ce proiectezi pentru viitor
• Ce percep concurenții tăi
• Pe ce ofertă de valoare vă concentrați și care este USP-ul dvs

Este un echilibru fin de găsit. Trebuie neapărat să fiți profitabil și trebuie să luați în considerare lucruri precum retururile rupte, transporturile pierdute și articolele deteriorate din depozit.

Trebuie să stabiliți prețuri competitive, dar acest lucru nu înseamnă „să fiți opțiunea cu cel mai mic cost”. Dacă sunteți în căutarea unui USP accesibil, atunci da, veți dori să veniți la un preț scăzut, dar în mod clar există o mulțime de mărci care sunt extrem de confortabile și de succes când vine vorba de a încărca mai mult decât concurenții lor. .

Mulți oameni, de exemplu, sunt dispuși să cheltuiască mai mult pe articole de înaltă calitate care vor rezista bine în timp, inclusiv articole precum cuțite de bucătărie sau chiar îmbrăcăminte.

Unii vor plăti mai mult pentru produse care le oferă o funcționalitate mai bună sau caracteristici suplimentare, cum ar fi cel mai recent iPhone sau un cuptor îmbunătățit.

Mulți vor cheltui mai mult cu mărcile care se aliniază cu USP-urile pe care le caută. Millennials și cumpărătorii din generația Z, de exemplu, caută în mod constant (și cheltuiesc mai mult cu) mărci sustenabile. De aceea cheltuiesc mai mult pe produse de curățat fără plastic.

Amintiți-vă că puteți testa diferite prețuri și puteți vedea ce funcționează și că puteți oricând să creșteți sau să micșorați prețurile pe măsură ce piața se schimbă, dacă este necesar.

8. Marketing și strategii de introducere pe piață

Ai creat strategie, ai cercetat și ai creat.

Acum este momentul să începeți să puneți restul planului în acțiune.

Deoarece produsele dvs. sunt produse în serie (chiar dacă este doar la scară mică), vă puteți lansa strategiile de introducere pe piață și de marketing.

În acest moment, va trebui să faceți următoarele:

• Dezvoltați o strategie cuprinzătoare de introducere pe piață care vă va ajuta să vă prezentați produsul în fața clienților și, potențial, a influențelor
• Luați în considerare colaborarea cu diferiți retaileri pentru a vă ajuta să vă vindeți produsul la un volum mai mare
• Stabiliți cum vă veți vinde produsele și puneți la loc piesele adecvate (fie că este vorba despre crearea unui site prietenos cu comerțul electronic, înscrierea la conferințe pentru a vă prezenta produsul sau crearea unui magazin Etsy)
• Determinați care vor fi strategiile dvs. pe diferite platforme de marketing, inclusiv e-mail, rețele sociale, reclame cu plată-pe-clic, marketing de influență și multe altele

Aspectul de marketing al lansărilor de produse poate fi dificil, mai ales că multe mărci trebuie să înceapă de la zero și să testeze pe măsură ce merg. Dacă aveți nevoie de ajutor cu orice parte a marketingului, inclusiv anunțuri PPC, dezvoltarea paginii de destinație și crearea de e-mailuri, vă putem ajuta. Aflați mai multe despre cum lucrăm aici.

Gânduri finale

Dezvoltarea produsului poate fi la fel de copleșitoare, pe atât de interesantă, iar implementarea procesului potrivit vă poate ajuta să mențineți logistica în ordine în fiecare etapă.

Cel mai bun sfat pe care îl avem este să cercetați bine și să externalizați oriunde aveți nevoie.

Aveți nevoie de ajutor pentru drepturile de autor pentru un produs? Luați în considerare să contactați un avocat pentru drepturile de autor.

Aveți nevoie de ajutor pentru crearea produsului? Luați legătura cu companiile de producție care au setul de abilități specializate de care aveți nevoie.

Există atât de mulți profesioniști disponibili la fiecare pas de-a lungul drumului. Există o mulțime de freelanceri care vă pot ajuta la crearea de modele CAD de prototipuri, iar noi vă putem ajuta cu toate nevoile dvs. de marketing.

Găsiți echipele potrivite care să vă ajute, astfel încât să vă puteți concentra cu succes pe realizarea produsului dvs. cât mai bun.
Ești gata să aduci noul tău produs pe piață? Noi putem ajuta! Luați legătura cu noi pentru a afla mai multe despre cum vă putem ajuta.