Sviluppo del prodotto: il processo in 8 fasi

Lo sviluppo del prodotto sembra divertente nel concetto, ma è un'enorme quantità di duro lavoro che include l'ideazione del prodotto, il design, la strategia e la logistica.

Chiunque può pensare a una grande idea, ma senza il giusto processo in atto, quell'idea potrebbe scivolare tra la punta delle dita e non realizzarsi mai.

Per portare sul mercato i prodotti di maggior successo nel modo più efficiente, è necessario disporre di un processo di sviluppo del prodotto chiaro prima ancora di iniziare.

Sebbene marchi diversi possano utilizzare processi diversi, diamo un'occhiata al processo di sviluppo del prodotto in otto fasi che consigliamo.

1. Brainstorming e generazione di idee

Non puoi avere un ottimo prodotto senza una grande idea di prodotto!

La prima parte di qualsiasi processo di sviluppo di un nuovo prodotto è la generazione di idee. Questo è vero sia che tu voglia lanciare un marchio completamente nuovo, un prodotto aggiuntivo come un poggiatesta per una sedia che già vendi o una nuova funzionalità per uno strumento SaaS che hai creato.

Se hai già un'idea di prodotto con cui vuoi correre, bene! Questa è la fase in cui puoi iniziare a definire più dettagli, come come potrebbe essere, cosa vuoi che faccia o come vuoi che funzioni e altre caratteristiche fondamentali che vuoi che abbia.

Se non hai ancora un'idea di prodotto ma sai di voler espandere la tua attività (o avviarne una!), il brainstorming è la strada da percorrere. Pensa a ciò che ti interessa, in quale settore hai conoscenza o quali problemi vuoi risolvere nella tua vita. Questi sono in genere buoni punti di partenza.

Durante il brainstorming, adotta l'approccio "nessuna idea è una cattiva idea", soprattutto se lavori con un team, perché interrompere le presentazioni potrebbe ostacolare la creatività o impedire agli altri di condividere. Inoltre, non vuoi spazzare via una grande idea a causa di un ostacolo che in realtà sarebbe abbastanza facile da superare se ci pensassi di più.

Dopo aver trovato un elenco di idee durante il brainstorming, ti consigliamo di prenderti del tempo per ridurle a quelle che ti interessano di più, che ritieni siano le più possibili o che ritieni possano funzionare meglio nel mercato.

2. Conduzione di ricerche di mercato

La ricerca di mercato è una parte vitale del processo di sviluppo del prodotto, quindi ti consigliamo di dedicare una buona parte del tempo qui.

Una buona ricerca può impedirti di scendere in una costosa tana del coniglio che non porta da nessuna parte.

Potresti renderti conto, ad esempio, che esiste già un gran numero di prodotti simili al tuo sul mercato e dovrai trovare un altro modo per distinguerti o un altro prodotto. Il tuo team potrebbe anche scoprire che c'è molta richiesta per il tipo di prodotto che desideri creare.

La ricerca di mercato riguarderà quanto segue:

• Valutare quali prodotti concorrenti diretti o indiretti sono già presenti sul mercato
• Quanta domanda dei clienti c'è da potenziali acquirenti nella tua nicchia
• Comportamento generale attuale dei consumatori (durante le recessioni, ad esempio, la spesa per articoli come i gioielli di moda potrebbe diminuire, ma la spesa per generi alimentari no)
• Crescita prevista e livelli di concorrenza nel settore in cui stai entrando

Tieni presente che solo perché hai un solido elenco di concorrenti o il mercato potrebbe essere difficile non significa che non dovresti andare avanti. Significa, tuttavia, che vorrai tenere conto di questi fattori durante tutto il processo di sviluppo del prodotto, trovando modi per contrastare eventuali sfide in modo da poterle superare.

3. Crea la tua tabella di marcia

Hai l'idea del prodotto. Hai la ricerca di mercato.

Ora è il momento di guardare alla logistica.

Cosa devi fare per creare questo prodotto?

Potrebbe essere necessario:

• Crea un prototipo
• Trova produttori e fornitori
• Sviluppare l'imballaggio del prodotto
• Elabora un piano di marketing, compresa la creazione di un sito web
• Richiedi i permessi o le licenze necessari, a seconda del settore in cui ti trovi e da dove opera la tua attività
• Iniziare un attività
• Genera prezzi
• Procurati finanziamenti o finanziamenti, sia che si tratti di conti personali, fondi della tua attività esistente, investitori o opzioni di finanziamento aziendale

Con chi dovrai lavorare? Cosa deve accadere e con chi hai bisogno di connetterti per farlo accadere?

Ancora una volta, fai una lista. La ricerca può aiutarti in questo se ti senti perso riguardo a ciò di cui avrai bisogno o da dove iniziare, soprattutto perché è diverso per ogni settore. Qualcuno che vuole vendere cracker biologici usando la ricetta della nonna avrà un processo diverso rispetto a un marchio che vuole lanciare un nuovo tipo di tosaerba.

4. Crea un prototipo

Quando crei un prodotto, ha senso che tu abbia bisogno di un prototipo.

Vuoi creare un prodotto finito su cui puoi mettere le mani. Questo ti aiuterà ad assicurarti che il prodotto sia come lo avevi immaginato (e con sia la funzione che la qualità che desideri) e ad avere un prodotto finito che puoi utilizzare come campione quando sei pronto per la vera produzione di massa.

Tieni presente che in genere sono necessari più tentativi per ottenere un prototipo di cui sei soddisfatto; la maggior parte delle volte, richiede di testare alcune opzioni diverse e apportare miglioramenti e modifiche finché non sei soddisfatto del risultato finale.

Inizia con i disegni e un elenco dei materiali che desideri utilizzare per la produzione. Quindi inizia a testare diverse versioni, procedendo lentamente fino al risultato finale.

Alcuni prodotti puoi prototipare te stesso, come quella ricetta di cracker fatta in casa. Altri, come il nuovo tosaerba, saranno molto più costosi e richiederanno più tempo per la creazione, quindi potrebbe essere necessario dedicare più tempo alla consultazione di altri esperti, alla ricerca di problemi e alla restrizione delle opzioni prima di creare veri prototipi.

Come nota, se non sei in grado di disegnare bene il prodotto da solo, considera di lavorare con un designer che può offrire uno schizzo. Assicurati che firmeranno un accordo di non divulgazione (NDA) e un divieto di concorrenza che proibisca loro di lanciare il proprio prodotto concorrente.

5. Costruisci la tua catena di approvvigionamento e trova i tuoi partner

Quando hai un prototipo in mano (o anche quando sei nelle fasi finali), è il momento di iniziare a finalizzare come sarà la tua supply chain.

Una catena di approvvigionamento standard per chi produce borse vegane potrebbe includere:

• Fornitori di prodotti grezzi, tra cui pelle vegana, cerniere, feltro per l'interno delle borse e l'hardware della borsa color oro
• Produttori che aiuteranno a cucire insieme le borse
• Un'azienda di imballaggi che offrirà soluzioni di imballaggio personalizzate per il tuo marchio, tra cui un sacchetto per la polvere, una brochure stampata sul tuo marchio e una scatola di spedizione personalizzata con il tuo marchio sopra
• Un magazzino che immagazzinerà e spedirà i tuoi prodotti per te

Più complicati sono i prodotti, più complicata può essere la catena di approvvigionamento. I designer di orologi sono ancora nel settore della moda, ad esempio, ma ci sono molte più parti in movimento, letteralmente. Potrebbero aver bisogno di reperire diversi tipi di ingranaggi, diversi tipi di quadranti in cristallo ed elementi unici per rendere gli orologi visivamente sbalorditivi.

È fondamentale capire con chi dovrai lavorare e ricordarti di guardarti intorno perché i tuoi costi variabili avranno un impatto assoluto sul tuo punto di pareggio. Quanto più bassi riuscite a mantenere i vostri costi senza sacrificare la qualità o l'affidabilità della vostra supply chain, tanto maggiore sarà il profitto che otterrete.

6. Imposta l'USP del tuo prodotto

A questo punto, avrai una buona idea del prodotto che stai creando e del marchio che vuoi costruire attorno ad esso.

Ora è il momento di mettere a punto la tua proposta di vendita unica.

La tua proposta di vendita unica è il motivo per cui il tuo pubblico di destinazione acquisterà da te. È ciò che ti rende diverso dagli altri concorrenti sul mercato ed è la risposta alla domanda sempre prevalente "cosa ci guadagno io" che i clienti hanno.

Il tuo USP è incentrato sul valore unico che offri.

Ecco alcuni esempi:

• Le borse Hermes hanno un USP di alta qualità, status ed esclusività; solo una parte molto piccola della popolazione potrebbe persino considerare (figuriamoci giustificare) possedere una borsa 14k

• I negozi di alimentari Aldi si concentrano su un USP conveniente, promettendo di poter offrire buoni prezzi pur offrendo una buona qualità

• Grove Collaborative promuove un USP etico e incentrato sulla sostenibilità, offrendo una linea di prodotti privi di plastica e assicurando ai clienti che tutti i loro prodotti per la pulizia sono sicuri per la tua famiglia e per l'ambiente.

Il tuo USP dovrebbe essere influenzato dal valore che desideri offrire ai clienti, ma anche da ciò che ritieni che i clienti stiano cercando. Ho trovato Grove perché ero attivamente alla ricerca di prodotti privi di plastica sicuri e di alta qualità; questo è un potente USP perché mi ha portato da loro quando ci sono dozzine di concorrenti da cui potrei acquistare alla mia prossima visita al negozio di alimentari.

È qui che entrano in gioco alcune di quelle ricerche di mercato. Fai ulteriori ricerche e scopri come pensi che la tua USP si adatterà al panorama del mercato esistente, quindi inizia a inserirla nel tuo marchio principale.

7. Determina il tuo prezzo

Dopo aver trovato il tuo USP, puoi finalmente entrare nei prezzi.

Lo sviluppo di una strategia di prezzo può sembrare opprimente perché ci sono molti fattori da prendere in considerazione. Questi includono quanto segue:

• I tuoi costi fissi e variabili, sia ora che quello che proietti per il futuro
• Cosa fanno pagare i tuoi concorrenti
• Su quale offerta di valore ti stai concentrando e qual è il tuo USP

È un buon equilibrio da raggiungere. Devi assolutamente essere redditizio e devi tenere conto di cose come resi non funzionanti, spedizioni perse e articoli danneggiati nel magazzino.

Devi stabilire un prezzo competitivo, ma questo non significa "essere l'opzione più economica". Se stai cercando un USP conveniente, allora sì, vorrai entrare a un prezzo basso, ma ci sono chiaramente molti marchi là fuori che sono estremamente comodi e di successo quando si tratta di far pagare più dei loro concorrenti .

Molte persone, ad esempio, sono disposte a spendere di più per articoli di alta qualità che resisteranno bene nel tempo, inclusi oggetti come coltelli da cucina o persino vestiti.

Alcuni sborseranno di più per prodotti che offrono loro funzionalità migliori o funzionalità aggiuntive, come l'ultimo iPhone o un forno aggiornato.

Molti spenderanno di più con marchi che si allineano con gli USP che stanno cercando. I millennial e gli acquirenti della generazione Z, ad esempio, cercano costantemente (e spendono di più con) marchi sostenibili. È per questo che spendo di più in prodotti per la pulizia senza plastica.

Ricorda che puoi testare prezzi diversi e vedere cosa funziona e che puoi sempre aumentare o diminuire i prezzi quando il mercato cambia, se necessario.

8. Strategie di marketing e go-to-market

Hai strategizzato, ricercato e creato.

Ora è il momento di iniziare a mettere in atto il resto del piano.

Poiché i tuoi prodotti sono prodotti in serie (anche se solo su piccola scala), puoi lanciare le tue strategie di go-to-market e di marketing.

A questo punto, dovrai fare quanto segue:

• Sviluppa una strategia go-to-market completa che ti aiuterà a presentare il tuo prodotto ai clienti e, potenzialmente, agli influencer
• Prendi in considerazione la possibilità di collaborare con diversi rivenditori per aiutarti a vendere il tuo prodotto a un volume più ampio
• Determina come venderai i tuoi prodotti e metti in atto i pezzi appropriati (sia che si tratti di creare un sito adatto all'e-commerce, iscriversi a conferenze per mostrare il tuo prodotto o creare un negozio Etsy)
• Determina quali saranno le tue strategie su diverse piattaforme di marketing, tra cui e-mail, social media, annunci pay-per-click, influencer marketing e altro

L'aspetto di marketing dei lanci di prodotti può essere difficile, soprattutto perché molti marchi devono iniziare da zero e testare man mano che procedono. Se hai bisogno di aiuto con qualsiasi parte del marketing, inclusi annunci PPC, sviluppo di pagine di destinazione e creazione di e-mail, possiamo aiutarti. Scopri di più su come lavoriamo qui.

Pensieri finali

Lo sviluppo del prodotto può sembrare tanto travolgente quanto entusiasmante e avere il giusto processo in atto può aiutarti a mantenere la logistica in ordine in ogni fase.

Il miglior consiglio che abbiamo è di ricercare bene e esternalizzare ovunque sia necessario.

Hai bisogno di aiuto per proteggere il copyright di un prodotto? Prendi in considerazione l'idea di contattare un avvocato specializzato in diritti d'autore.

Hai bisogno di aiuto per creare il prodotto? Contatta le aziende manifatturiere che dispongono delle competenze specialistiche di cui hai bisogno.

Ci sono così tanti professionisti disponibili in ogni fase del percorso. Ci sono molti liberi professionisti che possono aiutarti a creare progetti CAD di prototipi e possiamo aiutarti con tutte le tue esigenze di marketing.

Trova i team giusti per aiutarti in modo da poterti concentrare con successo sul rendere il tuo prodotto il migliore possibile.
Pronto a portare il tuo nuovo prodotto sul mercato? Possiamo aiutare! Mettiti in contatto con noi per saperne di più su come possiamo aiutarti.